Senac Unidade 24 de Maio
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Identificando Oportunidades
Diferenciando idéias de oportunidades:
Tansformar idéias existentes em
Idéia única produtos ou...
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Ideia certa, no momento CERTO
•Impulsionar ideias aproveitando oportunidades
do ambiente exter...
Análise SWOT
Captura as principais forças e fraquezas da empresa
(ambiente interno) e sinaliza oportunidades e ameaças
Ide...
Identificando Oportunidades
• Ambiente Interno
• Inclui os participantes
envolvidos diretamente na
produção, distribuição ...
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Fatores Econômicos
Aspectos econômicos como inflação, distribuição de
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Aspectos como crenças, valores e atitudes, padrão de
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Mudança d...
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Questões como oportunidades ilimitadas para inovação,
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Identificando Oportunidades
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A experiência profissional na área na qual se imagina criar um negócio
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Avaliando uma Oportunidade
1. Qual mercado esta oportunidade atende?
2. Qual retorno econômico ela pode proporcionar?
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Mercado: O que analisar?
• Há potencial para crescimento?
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Liderança no custo
• Equipe enxuta;
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• Agrega valor singular aos prod...
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Análise financeira
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• DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo. 2. ed.
Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
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  1. 1. Senac Unidade 24 de Maio EmpreendedorismoEmpreendedorismo TECNICO CONTABILIDADETECNICO CONTABILIDADE Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Identificando Oportunidades Aula 3AAula 3A DocenteDocente - Edson dos Santos (negão)
  2. 2. Identificando Oportunidades Diferenciando idéias de oportunidades: Tansformar idéias existentes em Idéia única produtos ou serviços que façam Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Idéia única produtos ou serviços que façam a empresa crescer e tenham um valor para o consumidor. 22
  3. 3. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES Ideia certa, no momento CERTO •Impulsionar ideias aproveitando oportunidades do ambiente externo: Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado do ambiente externo: •Ex.: Copa 2014 e Olimpíadas 2016 – turismo, lazer e entretenimento, segmentos esportivos, hotéis e pousadas. 33
  4. 4. Análise SWOT Captura as principais forças e fraquezas da empresa (ambiente interno) e sinaliza oportunidades e ameaças Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado (ambiente interno) e sinaliza oportunidades e ameaças do ambiente externo. 44
  5. 5. Identificando Oportunidades • Ambiente Interno • Inclui os participantes envolvidos diretamente na produção, distribuição e promoção do produto/serviço: colaboradores, empresa, Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado colaboradores, empresa, fornecedores, distribuidores e clientes-alvo. • Ambiente Externo • Formado pelos ambientes: econômico, demográfico, natural, tecnológico, sociocultural e político-legal 55
  6. 6. Identificando Oportunidades Fatores Econômicos Aspectos econômicos como inflação, distribuição de renda, endividamento, poder de compra, poupança, taxas de juros e disponibilidade de crédito. Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Fatores Demográficos Características gerais da população, como tamanho, crescimento, envelhecimento, concentração, grau de escolaridade, sexo, profissão, estado civil, composição familiar, distribuição geográfica, mercados étnicos. 66
  7. 7. Fatores Socioculturais Aspectos como crenças, valores e atitudes, padrão de comportamento, cultura e subcultura. Mudança dos valores culturais ao longo do tempo. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Mudança dos valores culturais ao longo do tempo. Fatores Naturais Aspectos como escassez de matéria-prima, uso racional dos recursos naturais, aumento do custo da energia, as pressões para preservação do meio ambiente, foco para a sustentabilidade (desenvolvimento econômico, humano e meio ambiente), marketing verde. 77
  8. 8. Fatores Tecnológicos Questões como oportunidades ilimitadas para inovação, aceleração do ritmo das mudanças, acesso facilitado à informação. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado informação. Fatores Políticos-legais Observância das leis, como impostos, Código de Defesa do Consumidor, Código Civil, Conar. 88
  9. 9. CICLO DE VIDA DO PRODUTO (CVP) Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado 99
  10. 10. A experiência no setor como diferencial A experiência profissional na área na qual se imagina criar um negócio pode trazer suporte para: •Desenvolver fornecedores; Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado •Desenvolver canais de distribuição; •Selecionar e recrutar a equipe de funcionários e gestores; •Analisar o comportamento do consumidor e suas expectativas; •Desenvolver novos produtos e serviços para atender estas expectativas. 1010
  11. 11. Fontes de novas ideias Informação. Onde buscar estas informações? • Em veículos de comunicação: jornal, rádio, TV, revistas, Internet; • Em eventos: palestras, feiras de negócios, congressos; Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • Em eventos: palestras, feiras de negócios, congressos; • Pesquisas: entidades de classe, associações e universidades; • Pesquisa informal: conversa com pessoas de todas as classes sociais e idades. Como discutir novas ideias? • Brainstorming. 1111
  12. 12. Avaliando uma Oportunidade 1. Qual mercado esta oportunidade atende? 2. Qual retorno econômico ela pode proporcionar? 3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará para o Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado 3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará para o negócio? 4. Qual a equipe que transformará a oportunidade em negócio? 5. Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio? 1212
  13. 13. Avaliando uma Oportunidade Mercado: O que analisar? • Há potencial para crescimento? – Novos consumidores; – Expansão geográfica. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • Hábitos de consumo? – Volume e frequência de compra; – Onde, quando e como compram. • Concorrentes? – Estão no mesmo patamar em termos de investimentos e vantagens competitivas; – Quais os diferenciais dos concorrentes, quais canais de distribuição utilizam, a que preço oferecem seus produtos e serviços, como se comunicam com seus consumidores. 1313
  14. 14. Avaliando uma Oportunidade Vantagem competitiva: Diferenciais da empresa que proporcionam um ganho extra para o consumidor. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Liderança no custo Menor preço ao consumidor fina.l Diferenciação Marca estabelecida e presente na mente do consumidor. 1414
  15. 15. Avaliando uma Oportunidade Liderança no custo • Equipe enxuta; • Menor custo de produção; Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • Proução em grande escala. Diferenciação • Profundo conhecimento do mercado que permite monitorar e controlar as tendências do setor, antecipando-se aos concorrentes e oferecendo produtos e serviços que atenda aos desejos do mercado-alvo. 1515
  16. 16. Avaliando uma Oportunidade Equipe Gerencial A experiência profissional anterior no setor: • Agrega valor singular aos produtos e serviços Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Agrega valor singular aos produtos e serviços • Evita erros e gastos desnecessários. Formação da equipe: • A equipe é multidisciplinar? • As habilidades são complementares? • Existe paixão pelo negócio? Ou apenas interesse financeiro? • A equipe tem perfil adequado ao negócio? 1616
  17. 17. Avaliando uma Oportunidade Critérios pessoais • O empreendedor está disposto a largar o emprego atual para dedicar-se ao negócio? Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • O empreendedor analisou pós e contras para se tornar o “patrão”? • A família apoia a iniciativa? • O empreendedor está disposto a se desfazer de bens pessoais para investir no novo negócio? 1717
  18. 18. Avaliando uma Oportunidade Análise financeira • Qual o investimento inicial necessário? Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado • Qual o investimento inicial necessário? • Onde captar recursos? • Quanto tempo a empresa levará para caminhar com “as próprias pernas”? • Qual o prazo para retorno do investimento? 1818
  19. 19. Bibliografia desta aula: • DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo. 2. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. Identificando Oportunidades Prof.Edson Negão – Abril - 2013 Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado Capítulo 3 – Identificando Oportunidades Parte I • KOTLER, Philip. Administração de marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Pretience Hall, 2006. http://www.sebrae.com.br/uf/rondonia/acesse/ideias-de-negocios 1919

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