Slides aula 5 visão de mercado - a criação de oportunidades em negócios rev.sam

1. EMPREENDEDORISMO
Profª Adriana Cavalcanti

2. Ø É necessário conhecer as preferências e exigências do público alvo, pois conhecer o mercado e
o público alvo é essencial para ajustar as características do produto às necessidades do cliente.
Ø Quanto mais se conhece a sua área de atuação e as variáveis que ela está inserida, maior a facilidade do
empreendedor em perceber as oportunidades, buscando e gerenciando recursos para a criação e
consolidação de uma empresa.
ü Surgem em função da identificação de desejos e necessidades insatisfeitos;
ü Estão em qualquer lugar;
ü Normalmente provêm das próprias experiências, intuição;
ü São simples na sua concepção;
ü Exigem grandes esforços, não podendo ser tratadas superficialmente;
ü Devem se ajustar ao empreendedor;
ü São atraentes, duráveis, tem hora certa;
ü São boas oportunidades de negócios e menos numerosas que as ideias;
ü Identificá-las representa um desafio.
As características que predominam perante as oportunidades, segundo Dolabela (2008):
AULA 05 - VISÃO DE MERCADO: A CRIAÇÃO DE
OPORTUNIDADES EM NEGÓCIOS.

3. ü Próprio trabalho;
ü Melhoria de um serviço/produto;
ü Identificação de um nicho não atendido;
ü Outras.
Origem para empreender
Chiavenato (2007) aponta quatro categorias usualmente identificadas como fontes de ideias, são elas:
ü Experiência pessoal
ü Hobbies
ü Descoberta acidental
ü Busca deliberada

4. 1. O negócio identificado pode concorrer com outros?
2. Os produtos e serviços do negócio estão alinhados com as tendências globais?
3. O negócio interessa a algum investidor?
4. São conhecidos os detalhes, as necessidades e expectativas dos clientes?
5. Os processos foram projetados de forma a criar valor para os clientes?
6. Estão previstas alianças ou parcerias com os fornecedores?
7. As parcerias previstas visam o atendimento de 100% das expectativas dos clientes?
8. Estão previstas formas de monitorar as ações dos clientes nos pontos de venda?
9. Existe uma estratégia básica definida para o negócio?
10. A estratégia definida é de inovação, excelência operacional ou adaptação aos clientes?
11. Os nichos de mercado para o negócio estão definidos?
12. Existe possibilidade de integração com outros negócios?
13. Todos os colaboradores necessários foram identificados?
14. Foram previstos serviços de pós-vendas aos clientes?
Para o SEBRAE,
deve-se avaliar a
oportunidade de
negócio fazendo
as seguintes
questões.

5. Em síntese, a análise da oportunidade identificada, com
o roteiro prático sugerido pelo SEBRAE e o critério do
autor, ajuda a avaliar quanto à ideia é atrativa e pode
agregar ao negócio.
Em Dornelas (2012), afirma que os 3M´s auxiliam o
empreendedor a analisar o potencial da oportunidade.
O método 3M´s é realizado respondendo diversas
questões sobre os temas: