O documento discute as variáveis do marketing-mix, focando nas promoções. Resume que as promoções incluem promoção de vendas, relações públicas, publicidade, força de vendas e marketing direto, com o objetivo de estabelecer um plano de marketing que reflita a melhor proposta de valor para os consumidores-alvo. Detalha ferramentas de promoção de vendas e objetivos das relações públicas, publicidade, força de vendas e marketing direto.

1. Escola Profissional de Aveiro 2012
Curso Técnico de Comunicação, Marketing, Relações Públicas e
Publicidade
Marketing: Nelson Nordeste
MARKETING-MIX
VARIÁVEIS: PROMOÇÕES

2. PROMOÇÃO
 Inclui promoção de vendas, relações públicas, publicidade, força
de vendas e marketing direto.
 Objetivo: estabelecer um plano de marketing bom que reflete a
melhor proposta de valor para os consumidores de um mercado-
alvo bem definido.

3. PROMOÇÃO DE VENDAS
Ferramentas Caraterísticas
Cupões Comunicação, para atrair o
consumidor
Concursos Incentivo, para estimular o consumo
Prémios Convite, para uma transação
Principal objetivo é promover vendas, fazer com que os consumidores sejam
imediata
atraídos pelas promoções e optem por comprar de uma empresa deles e não
dos concorrentes.

4. RELAÇÕES PÚBLICAS
 É utilizado como apelos, junto ao consumidor, demonstrando o
melhor que o produto tem, de maneira a ocultar o que o produto tem
de mau e tentando cativar a atenção do cliente. Para isso utilizam-se
histórias da empresa ou da criação de produtos reconhecidos no
mercado.
 Tanto nos indivíduos como as organizações podem sobreviver sem
RP, mas com um programa de RP bem planeado podem esperar
melhores resultados e uma reputação valorizada.
 Para as relações públicas terem sucesso a organização tem de ser
credível. As RP não podem curar sozinhas, uma organização
gravemente doente. O que podem fazer é ajudar a promover uma
imagem positiva e a minimizar os prejuízos que se verificam quando
algo corre mal.

5. PUBLICIDADE
 É toda comunicação que não é paga pela veiculação. Por
exemplo, quando um artigo sobre um produto é publicado em um
jornal ou revista, as características do produto são comunicadas
ao público sem peso para a empresa.

6. FORÇA DE VENDAS
 É a ferramenta mais eficaz em termos de custos nos estágios
finais do processo de compra. Se é vendido pessoalmente há
hipóteses de que o consumidor a usufruir do produto.

8. MARKETING DIRETO
 É um sistema interativo de Marketing que usa uma ou mais médias de
propaganda para obter uma resposta mensurável.
 Os principais objetivos do marketing direto são:
Estudo do mercado;
Identificação de clientes potenciais;
Conquistar novos clientes;
Fidelização de clientes;
Divulgação da marca e dos seus produtos ao público alvo definido;
Rentabilização da Força de Vendas
Obtenção de resultados mensuráveis;
Maximização do lucro.

9. OBRIGADO!
 Dragana Koprivica, Lorredana Pereira, Tiago Marinho -