O documento discute promoções de vendas que envolvem premiações. Ele explica que premiações podem ser materiais ou morais e são usadas para incentivar vendas ou produtividade. Também diferencia concursos de sorteios e discute como premiações funcionam para atrair consumidores, gerando sentimentos de possibilidade, excitação e encantamento.

1. PRVENMER
Promoção de Vendas e Merchandising
Promoções com premiações
Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
prof.jucavalcante@gmail.com

2. PROMOÇÕES COM
PREMIAÇÕES

3. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
“Não há coisa a que não se atirem os
homens, se aos que empreendem
grandes ações são prometidos grandes
prêmios”
Tito Lívio

4. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Quem não gosta de ganhar
presente?
Ganhar um “plus”?
Ter uma vantagem?
Sentir-se especial?

5. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Podemos recompensar quem demonstrou
melhores habilidades, como competições,
para melhorar vendas ou produtividade
PREMIAÇÃO PODE SER MATERIAL OU
MORAL
MARKETING DE INCENTIVO

6. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Podem ou não envolver habilidade
Participação se baseia na chance de
ganhar ou não prêmios
Fator sorte
Competição aleatória
PREMIAÇÕES
ALGUÉM JÁ
GANHOU
ALGUMA
VEZ?

7. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
CONCURSO X SORTEIO
CONCURSO
X
SORTEIO
QUAL A DIFERENÇA?

8. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
CONCURSO X SORTEIO
HABILIDADE – CONCURSO
SORTE - SORTEIO

9. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PROMOÇÕES - PÚBLICO
• Consumidores finais
• Público interno da empresa (vendas, produção ou funcionários
administrativos)
• Canal de distribuição e vendas (Distribuidores, revendedores, agentes,
concessionários, depositários, representantes comerciais, lojistas) através
de gerentes, supervisores, vendedores de rua ou de balcão
• Aplicadores e influenciadores de opinião

10. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
LEGISLAÇÃO PARA PROMOÇÕES
DEDICAREMOS UMA AULA
APENAS A ESTE TEMA

11. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Criatividade nas Campanhas com distribuição de prêmios
MEMÓRIA...
DUAS ÚLTIMAS PROMOÇÕES QUE VIRAM COM PREMIAÇÃO
DUAS PROMOÇÕES MARCANTES COM PREMIAÇÃO

12. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Criatividade nas Campanhas com distribuição de prêmios
• Criatividade não é tudo
• Consumidor deve sentir-se co-autor da campanha, participando dela
• Criador da promoção deve mudar o estado mental do consumidor,
criando uma condição favorável e mudando o habitual comportamento
do participante
• O participante motiva-se: precisa ser um sentimento pessoal

13. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
De nada vale o que seu
produto é ou oferece

14. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
De nada vale o que seu produto é ou oferece
O que vale é a percepção que o consumidor
tem dele, comparativamente com a
concorrência

15. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
De nada vale o que seu produto é ou oferece
O que vale é a percepção que o consumidor
tem dele, comparativamente com a
concorrência

16. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Houve empate entre duas
marcas.
E agora?
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

17. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
QUAIS OS CRITÉRIOS DE
DESEMPATE PARA ESCOLHA
DE UM PRODUTO?
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

18. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Para o desempate avaliamos
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
Qualidades Reputação Benefícios
Esforços de
Comunicação
Marketing
Política de
Comercialização
Preço
ISTO É SUFICIENTE?

19. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Se um lhe oferecer a
oportunidade de ganhar ou
concorrer a algo...
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
NÃO
A escolha está feita

20. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
A premiação elimina o impasse do
julgamento
Mesmo que se equivoque ao julgar,
consumidor sente que obteve alguma
vantagem
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

21. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
POSSIBILIDADE DE GANHAR
EXCITAÇÃO
ENCANTAMENTO
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?

22. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Coração de mãe
“ O pai e o filho são dois. A mãe e o filho são um” – Lao-tsé
Para a mãe comprar é auto-recompensa “EU MEREÇO”
A culpa acompanha – meu filho está sem mim, poderia ser para ele
Por que não levar alguma “coisinha”
para casa para recompensá-lo por este
TRAUMA?