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NO QUE PRECISAMOS PENSAR ANTES DE “DAR PRÊMIOS”?
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Aula 07 promoções com premiações cont

  • 1. PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising Promoções com premiações Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva prof.jucavalcante@gmail.com
  • 3. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES COMPROMETEM AS MARCAS? TEM QUE SER CRIATIVO E AGREGAR VALOR EXCESSO DE DESCONTO E OFERTA PODE ESVAZIAR, MAS CONCURSOS, SORTEIOS E VALES-BRINDES BEM PLANEJADO NÃO
  • 4. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES COMPROMETEM AS MARCAS? CONSUMIDOR MUDAR DE PRODUTO, DE LOJA E DE HÁBITO PARA PARTICIPAR DE PROMOÇÃO QUANDO HÁ APELO QUANTO MELHOR PLANEJADO, MAIOR A RECEPTIVIDADE E PARTICIPAÇÃO DO NOSSO CONSUMIDOR
  • 5. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva APRESENTADORES DE TV: CREDIBILIDADE PARA A PREMIAÇÃO
  • 6. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva CHANCE DE GANHAR X VALOR DO PRÊMIO IMPORTA MAIS A POSSIBILIDADE DE GANHAR QUE O VALOR DO PRÊMIO
  • 8. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
  • 11. Tomorrowland x Mega-Sena da Virada PERUÍBE 1. SAO PAULO 2. RIO DE JANEIRO 3. SALVADOR 4. BRASILIA 5. FORTALEZA 6. BELO HORIZONTE 7. MANAUS 8. CURITIBA 9. RECIFE 10.PORTO ALEGRE 11.BELEM 12.GOIANIA 13.GUARULHOS 14.CAMPINAS 15.SAO LUIS 16.SAO GONCALO 17.MACEIO 18.DUQUE DE CAXIAS 19.TERESINA 20.NATAL 21.NOVA IGUACU 22.CAMPO GRANDE 23.SAO BERNARDO DO CAMPO 24.JOAO PESSOA 25.SANTO ANDRE 26.OSASCO 27.JABOATAO DOS GUARARAPES 28.SAO JOSE DOS CAMPOS 29.RIBEIRAO PRETO 30.UBERLANDIA 31.CONTAGEM 32.SOROCABA 33.ARACAJU 34.FEIRA DE SANTANA 35.CUIABA 36.JUIZ DE FORA 37.JOINVILLE 38.LONDRINA 39.NITEROI 40.ANANINDEUA 41.BELFORD ROXO 42.CAMPOS DOS GOYTACAZES 43.SAO JOAO DE MERITI 44.APARECIDA DE GOIANIA 45.CAXIAS DO SUL 46.PORTO VELHO 47.FLORIANOPOLIS X
  • 12. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva NO QUE PRECISAMOS PENSAR ANTES DE “DAR PRÊMIOS”?  Escolha de mecânica que atenda aos objetivos  Legalidade da promoção  Regulamentação adequada  Disponibilidade da documentação legal  Recolhimento de taxas e tarifas  Esquema de distribuição na área de implementação da promoção  Adequação das peças e materiais promocionais  Impacto sobre a imagem do produto  Motivação da equipe de vendas e canais de distribuição  Período duração  Canal de vendas poderá participar? Implicações legais  Esquema de recolhimento dos comprovantes de participação  Esquema de apuração dos resultados  Serviços gerais de administração
  • 13. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO OBJETIVO: RECOMPENSAR AQUELES QUE MAIS SE DEDICAM OU DEMONSTRAM MAIS HABILIDADES/MÉRITOS PARA ALCANÇAR OS OBJETIVOS
  • 14. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva Aumento de produtividade Espírito de Equipe Mudança ou manutenção de comportamentos Motivar pessoas PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
  • 15. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO MUITO UTILIZADO PARA ÁREAS DE VENDAS QUANDO É APLICADO PELA ÁREA DE RECURSOS HUMANOS É ENDORMARKETING
  • 16. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO ESSÊNCIA: VALORIZAÇÃO DO SER HUMANO Faz bem para o ego ser reconhecido pelo esforço extra Mais ainda se o reconhecimento for público
  • 17. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO Melhor combinação de prêmio RECONHECIMENTO PÚBLICO + FINANCEIRO O PRIMEIRO DURA MUITO MAIS QUE O SEGUNDO AUMENTO DE SALÁRIO É RAPIDAMENTE INCORPORADO E ESQUECIDO EMOCIONAL + MATERIAL
  • 18. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO EMOCIONAL + MATERIAL MATERIAL – É IMPORTANTE LEVAR PARA CASA RECONHECIMENTO EMOCIONAL TAMBÉM NO AMBIENTE FAMILIAR
  • 19. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO O QUE UM BOM PROGRAMA DE INCENTIVO DEVE TER?  Seja criativo e original  É preciso sempre estabelecer cotas, categorias e regiões  Encerramento e entrega dos prêmios deve ser pensada com tanto cuidado quanto o planejamento da campanha  Quem não ganhou não deve levar o sentimento de derrotado ou vencido – não deve haver perdedores
  • 20. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO QUAIS SÃO OS MELHORES PRÊMIOS?  Cada público é de um jeito e tem expectativas diferentes  O participante deve sentir que aquele prêmio é especial. Não pode ser algo que com pouco esforço ele conseguiria por si  O prêmio deve carregar em si um “sonho”, o desejo de ter o prêmio para si
  • 21. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO Antes de colocar a campanha na rua devemos pensar em:  Planejamento estratégico de todo o projeto  Legalidade da ação  Cronograma  Controle e Mensuração dos resultados  Análise contínua dos resultados  Seleção dos ganhadores  Apuração final dos benefícios – Quanto custou e quanto lucrei?
  • 22. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
  • 23. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva