O documento discute o conceito e a evolução do varejo no Brasil, identificando suas principais funções, tipos e tendências futuras. Discute como o varejo vem ganhando poder através da concentração, parcerias e uso de tecnologia para atender melhor os consumidores. Também analisa como os varejistas criam valor e como o comportamento do consumidor vem mudando.
O documento descreve os processos de compra no atacado e no varejo. No atacado, as compras são feitas para revenda ou uso comercial, enquanto no varejo a venda é direta ao consumidor final. O documento lista os motivos para se utilizar atacadistas, como quebra de lotes e armazenagem, e tipos de varejo como lojas especializadas e supermercados.
Apresentação Varejo Supermercadista - Antonio Pedro AlvesAlice Uchoa
O documento fornece informações sobre o mercado varejista global e brasileiro, incluindo rankings, formatos de lojas, áreas de atuação e inovação no setor. É apresentado o crescimento histórico do varejo mundial e brasileiro, além de dados sobre concentração e evolução dos formatos ao longo do tempo.
Varejo e Atacado _ módulo gerenciamento de varejo e atacadoVitor Reis
Nestes slides, vemos a importância do varejo e atacado, como seus tipos, características e informações necessárias aos seus participantes. Também podemos ver as principais diferenças dos dois tipos.
Varejo - Tendências atuais do modelo de autosserviço que deve se especializar em serviços, diversificação de formatos, sortimento, segmentação, eficiência operacional para atender cada vez melhor um consumidor cada dia mais exigente e que sabe o que quer.
Atacarejo revista gestão e regionalidade 29 05 2011Marcos Bueno
O documento discute o conceito de atacarejo e suas vantagens na cadeia de suprimentos. Apresenta uma revisão bibliográfica sobre varejo, atacado e atacarejo. Também apresenta um estudo de caso sobre cinco atacarejos no ABC Paulista, mostrando suas características e vantagens.
O documento discute logística, atacado e varejo. Apresenta as definições e funções de logística, distribuição física, atacado e varejo. Descreve os principais tipos de varejistas no Brasil e as modalidades de atacado e varejo, incluindo lojas especializadas, de consumo em massa e sem loja. Explora como os varejistas criam valor e o marketing-mix no varejo.
O documento discute estratégias de marketing para varejo, incluindo uma breve história do varejo e suas funções principais. Ele também classifica diferentes tipos de varejo como lojas especializadas, de departamento, em cadeia, independentes, cooperativas, supermercados e hipermercados.
O documento discute o conceito e a evolução do varejo no Brasil, identificando suas principais funções, tipos e tendências futuras. Discute como o varejo vem ganhando poder através da concentração, parcerias e uso de tecnologia para atender melhor os consumidores. Também analisa como os varejistas criam valor e como o comportamento do consumidor vem mudando.
O documento descreve os processos de compra no atacado e no varejo. No atacado, as compras são feitas para revenda ou uso comercial, enquanto no varejo a venda é direta ao consumidor final. O documento lista os motivos para se utilizar atacadistas, como quebra de lotes e armazenagem, e tipos de varejo como lojas especializadas e supermercados.
Apresentação Varejo Supermercadista - Antonio Pedro AlvesAlice Uchoa
O documento fornece informações sobre o mercado varejista global e brasileiro, incluindo rankings, formatos de lojas, áreas de atuação e inovação no setor. É apresentado o crescimento histórico do varejo mundial e brasileiro, além de dados sobre concentração e evolução dos formatos ao longo do tempo.
Varejo e Atacado _ módulo gerenciamento de varejo e atacadoVitor Reis
Nestes slides, vemos a importância do varejo e atacado, como seus tipos, características e informações necessárias aos seus participantes. Também podemos ver as principais diferenças dos dois tipos.
Varejo - Tendências atuais do modelo de autosserviço que deve se especializar em serviços, diversificação de formatos, sortimento, segmentação, eficiência operacional para atender cada vez melhor um consumidor cada dia mais exigente e que sabe o que quer.
Atacarejo revista gestão e regionalidade 29 05 2011Marcos Bueno
O documento discute o conceito de atacarejo e suas vantagens na cadeia de suprimentos. Apresenta uma revisão bibliográfica sobre varejo, atacado e atacarejo. Também apresenta um estudo de caso sobre cinco atacarejos no ABC Paulista, mostrando suas características e vantagens.
O documento discute logística, atacado e varejo. Apresenta as definições e funções de logística, distribuição física, atacado e varejo. Descreve os principais tipos de varejistas no Brasil e as modalidades de atacado e varejo, incluindo lojas especializadas, de consumo em massa e sem loja. Explora como os varejistas criam valor e o marketing-mix no varejo.
O documento discute estratégias de marketing para varejo, incluindo uma breve história do varejo e suas funções principais. Ele também classifica diferentes tipos de varejo como lojas especializadas, de departamento, em cadeia, independentes, cooperativas, supermercados e hipermercados.
Este documento apresenta conceitos fundamentais sobre gestão do varejo. Aborda os principais tipos de varejo, canais de marketing, tendências do setor e organização de varejistas. Discute também o varejo sem loja, incluindo venda direta, marketing direto e venda automática.
O documento descreve o mercado de atacarejos no Brasil, incluindo seu surgimento na década de 1960 na Alemanha, entrada no Brasil na década de 1970, características, principais empresas e desempenho crescente de vendas. O atacarejo visa atender pequenos varejistas e consumidores finais oferecendo preços baixos em uma variedade limitada de produtos.
1) O documento discute as diferenças entre atacadistas e varejistas, incluindo os mercados atendidos, tamanho das compras e métodos de operação.
2) É descrito que os canais de distribuição no atacado e varejo envolvem uma série de responsabilidades como escolha das vias, logística, atendimento e administração financeira.
3) A concorrência no atacado é grande, com grandes empresas procurando tirar vantagem das oportunidades do mercado brasileiro, enquanto pequenas empresas enfrent
O documento resume a formação e experiência profissional de Francisco J.S.M. Alvarez como professor e especialista em gestão de vendas, marketing e varejo. Ele também fornece conselhos sobre como empresas podem melhorar a experiência de compra dos clientes e se adaptar às tendências do comércio multicanal.
O documento discute estratégias de varejo e comércio, incluindo a importância de planejamento estratégico, análise do ambiente, consumidores e concorrência para definir missão, visão, objetivos e estratégias de diferenciação e posicionamento no mercado.
O documento discute as estratégias de crescimento da rede de supermercados regionais Pague Menos. A rede expandiu por meio de estudos de mercado e criou novas lojas e processos administrativos centralizados. Isso permitiu que a Pague Menos aumentasse seu poder de barganha frente a fornecedores e enfrentasse a concorrência de grandes redes de varejo de forma competitiva.
O documento discute os tipos de varejo e os serviços prestados pelos atacadistas aos varejistas, incluindo desenvolvimento de novos produtos, controle de estoque, planejamento de merchandising, sugestões de preços, modernização das lojas e treinamento de equipes.
O documento descreve conceitos de comércio varejista, incluindo:
1) Definições de varejo e funções de varejistas como compras, vendas e armazenamento.
2) Principais formatos de varejo no Brasil como lojas de departamento, especialidades e cadeias de lojas.
3) Diferenças entre supermercados, hipermercados e clubes de compra.
O documento discute os canais de distribuição, incluindo grossistas, retalhistas e tipos de varejo. Grossistas compram grandes quantidades de produtos e os revendem em quantidades menores. Retalhistas vendem diretamente aos consumidores finais. Há vários tipos de varejo, como lojas independentes, associadas, integradas e sem loja.
O documento discute o papel do varejo na distribuição de produtos, os principais tipos de varejistas, as decisões de estratégia de marketing para varejistas e as mudanças ambientais no varejo. Ele explica como o varejo beneficia fabricantes e consumidores e lista diferentes tipos de varejistas com e sem loja.
O documento discute varejo e atacado. Ele descreve os tipos de varejistas classificados por volume de serviços, linha de produtos, preços, organização e localização. Também discute decisões de marketing de varejo como mercado-alvo, produtos, serviços, preço, promoção e localização. O documento também aborda franquias, o futuro do varejo online e os participantes e funções do atacado.
O documento discute os conceitos de logística de atacado e varejo. Apresenta as funções da distribuição física no processo de logística e explica o papel do atacado e do varejo na cadeia de suprimentos, incluindo suas principais atividades, modalidades e tipos. Também aborda os elementos do marketing-mix aplicados ao varejo.
O documento discute estratégias de marketing de varejo, incluindo conceitos como segmentação de mercado, diferenciação, posicionamento e as variáveis do composto de marketing (produto, preço, praça, promoção e pessoas). Ele também aborda tópicos como visual merchandising, eventos e a importância da equipe no varejo.
O documento discute o crescimento do modelo de atacarejo no varejo online e fornece estratégias para lojas virtuais lidarem com a percepção de concorrência com pequenos varejistas, incluindo oferecer preços cheios online, compartilhar dados e leads com parceiros, e premiar varejistas que forneçam serviços complementares.
Este capítulo discute o marketing no varejo, incluindo um breve histórico do desenvolvimento do varejo desde épocas antigas até os dias atuais, definindo os papéis dos varejistas e atacadistas e as principais tendências do setor.
[1] O documento discute a análise do ponto de venda, incluindo análise estática e dinâmica, tipologia, fatores que determinam o potencial de rentabilidade, arquitetura e layout.
[2] A análise estática cobre implantação, localização, arquitetura e mobiliário. A análise dinâmica cobre comportamento do cliente, sortido, promoção, abastecimento e serviço.
[3] A tipologia classifica pontos de venda por critérios como dimensão, ramo de atividade e
Saiba como reunir diversas áreas da sua rede, garantindo gestão eficiente em compras e acordos comerciais. Assista e saiba como:
Otimizar a gestão de ressuprimentos de forma segura;
Evitar retrabalhos integrando todas as operadoras de cartão de crédito;
Integrar de forma eficaz e automatizar os setores da sua empresa em tempo real.
Potencializar o planejamento e tomada de decisões da sua empresa.
Este documento discute os conceitos fundamentais de instituições de canais de distribuição no varejo. Ele define varejo, lista os principais tipos de varejistas como lojas de departamento, supermercados e lojas de conveniência, e discute fatores como níveis de serviço, localização e serviços oferecidos.
Comércio tradicional vs Centros comerciaisDavid Carvalho
O documento compara o comércio tradicional e os centros comerciais, discute o impacto da abertura dos hipermercados aos domingos no comércio tradicional, e fornece potenciais soluções para revitalizar o comércio tradicional, como melhorar a comunicação com os clientes, organizar melhor as lojas e produtos, e oferecer formação aos funcionários.
O documento discute os tópicos de comércio e moeda. Apresenta os conceitos de distribuição, evolução da moeda, formas de comércio, tipos de inflação e a evolução da taxa de inflação em Portugal e na UE entre 2000-2005.
O documento apresenta imagens de diferentes canecas temáticas como Peppa Pig, Homem-Aranha, Crepúsculo, Aquaman, Super Flesh e He-Man para escolha do cliente. Convida o visitante a se cadastrar para receber ofertas e não perder tempo na seleção da caneca desejada.
O documento lista quatro opções de canecas personalizadas com temas de X-mengo, Filme Amanhecer, Homem Aranha e Batman É Urubu. Ele também fornece o site e e-mail de contato para pedidos.
Este documento apresenta conceitos fundamentais sobre gestão do varejo. Aborda os principais tipos de varejo, canais de marketing, tendências do setor e organização de varejistas. Discute também o varejo sem loja, incluindo venda direta, marketing direto e venda automática.
O documento descreve o mercado de atacarejos no Brasil, incluindo seu surgimento na década de 1960 na Alemanha, entrada no Brasil na década de 1970, características, principais empresas e desempenho crescente de vendas. O atacarejo visa atender pequenos varejistas e consumidores finais oferecendo preços baixos em uma variedade limitada de produtos.
1) O documento discute as diferenças entre atacadistas e varejistas, incluindo os mercados atendidos, tamanho das compras e métodos de operação.
2) É descrito que os canais de distribuição no atacado e varejo envolvem uma série de responsabilidades como escolha das vias, logística, atendimento e administração financeira.
3) A concorrência no atacado é grande, com grandes empresas procurando tirar vantagem das oportunidades do mercado brasileiro, enquanto pequenas empresas enfrent
O documento resume a formação e experiência profissional de Francisco J.S.M. Alvarez como professor e especialista em gestão de vendas, marketing e varejo. Ele também fornece conselhos sobre como empresas podem melhorar a experiência de compra dos clientes e se adaptar às tendências do comércio multicanal.
O documento discute estratégias de varejo e comércio, incluindo a importância de planejamento estratégico, análise do ambiente, consumidores e concorrência para definir missão, visão, objetivos e estratégias de diferenciação e posicionamento no mercado.
O documento discute as estratégias de crescimento da rede de supermercados regionais Pague Menos. A rede expandiu por meio de estudos de mercado e criou novas lojas e processos administrativos centralizados. Isso permitiu que a Pague Menos aumentasse seu poder de barganha frente a fornecedores e enfrentasse a concorrência de grandes redes de varejo de forma competitiva.
O documento discute os tipos de varejo e os serviços prestados pelos atacadistas aos varejistas, incluindo desenvolvimento de novos produtos, controle de estoque, planejamento de merchandising, sugestões de preços, modernização das lojas e treinamento de equipes.
O documento descreve conceitos de comércio varejista, incluindo:
1) Definições de varejo e funções de varejistas como compras, vendas e armazenamento.
2) Principais formatos de varejo no Brasil como lojas de departamento, especialidades e cadeias de lojas.
3) Diferenças entre supermercados, hipermercados e clubes de compra.
O documento discute os canais de distribuição, incluindo grossistas, retalhistas e tipos de varejo. Grossistas compram grandes quantidades de produtos e os revendem em quantidades menores. Retalhistas vendem diretamente aos consumidores finais. Há vários tipos de varejo, como lojas independentes, associadas, integradas e sem loja.
O documento discute o papel do varejo na distribuição de produtos, os principais tipos de varejistas, as decisões de estratégia de marketing para varejistas e as mudanças ambientais no varejo. Ele explica como o varejo beneficia fabricantes e consumidores e lista diferentes tipos de varejistas com e sem loja.
O documento discute varejo e atacado. Ele descreve os tipos de varejistas classificados por volume de serviços, linha de produtos, preços, organização e localização. Também discute decisões de marketing de varejo como mercado-alvo, produtos, serviços, preço, promoção e localização. O documento também aborda franquias, o futuro do varejo online e os participantes e funções do atacado.
O documento discute os conceitos de logística de atacado e varejo. Apresenta as funções da distribuição física no processo de logística e explica o papel do atacado e do varejo na cadeia de suprimentos, incluindo suas principais atividades, modalidades e tipos. Também aborda os elementos do marketing-mix aplicados ao varejo.
O documento discute estratégias de marketing de varejo, incluindo conceitos como segmentação de mercado, diferenciação, posicionamento e as variáveis do composto de marketing (produto, preço, praça, promoção e pessoas). Ele também aborda tópicos como visual merchandising, eventos e a importância da equipe no varejo.
O documento discute o crescimento do modelo de atacarejo no varejo online e fornece estratégias para lojas virtuais lidarem com a percepção de concorrência com pequenos varejistas, incluindo oferecer preços cheios online, compartilhar dados e leads com parceiros, e premiar varejistas que forneçam serviços complementares.
Este capítulo discute o marketing no varejo, incluindo um breve histórico do desenvolvimento do varejo desde épocas antigas até os dias atuais, definindo os papéis dos varejistas e atacadistas e as principais tendências do setor.
[1] O documento discute a análise do ponto de venda, incluindo análise estática e dinâmica, tipologia, fatores que determinam o potencial de rentabilidade, arquitetura e layout.
[2] A análise estática cobre implantação, localização, arquitetura e mobiliário. A análise dinâmica cobre comportamento do cliente, sortido, promoção, abastecimento e serviço.
[3] A tipologia classifica pontos de venda por critérios como dimensão, ramo de atividade e
Saiba como reunir diversas áreas da sua rede, garantindo gestão eficiente em compras e acordos comerciais. Assista e saiba como:
Otimizar a gestão de ressuprimentos de forma segura;
Evitar retrabalhos integrando todas as operadoras de cartão de crédito;
Integrar de forma eficaz e automatizar os setores da sua empresa em tempo real.
Potencializar o planejamento e tomada de decisões da sua empresa.
Este documento discute os conceitos fundamentais de instituições de canais de distribuição no varejo. Ele define varejo, lista os principais tipos de varejistas como lojas de departamento, supermercados e lojas de conveniência, e discute fatores como níveis de serviço, localização e serviços oferecidos.
Comércio tradicional vs Centros comerciaisDavid Carvalho
O documento compara o comércio tradicional e os centros comerciais, discute o impacto da abertura dos hipermercados aos domingos no comércio tradicional, e fornece potenciais soluções para revitalizar o comércio tradicional, como melhorar a comunicação com os clientes, organizar melhor as lojas e produtos, e oferecer formação aos funcionários.
O documento discute os tópicos de comércio e moeda. Apresenta os conceitos de distribuição, evolução da moeda, formas de comércio, tipos de inflação e a evolução da taxa de inflação em Portugal e na UE entre 2000-2005.
O documento apresenta imagens de diferentes canecas temáticas como Peppa Pig, Homem-Aranha, Crepúsculo, Aquaman, Super Flesh e He-Man para escolha do cliente. Convida o visitante a se cadastrar para receber ofertas e não perder tempo na seleção da caneca desejada.
O documento lista quatro opções de canecas personalizadas com temas de X-mengo, Filme Amanhecer, Homem Aranha e Batman É Urubu. Ele também fornece o site e e-mail de contato para pedidos.
Nestes slides demonstramos como personalizar as canecas Metalnox, pelo processo de sublimação.
Para maiores informações, visite http://www.metalnoxfotoproduto.com.br.
Este documento fornece uma introdução abrangente sobre empreendimento, cobrindo tópicos como modelos de negócios, planejamento, marketing, finanças, operações e gestão de pessoas. Apresenta 14 aulas ensinando conceitos-chave para lançar e gerenciar com sucesso um novo empreendimento.
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O documento descreve um plano de negócios para uma empresa de estamparia e comércio de camisetas e canecas com ilustrações de personagens de quadrinhos. A proposta é produzir coleções semestrais com estampas em série que retratam a evolução dos personagens, ilustradas por artistas locais. O público-alvo são fãs de quadrinhos e a venda será realizada por meio de um site de comércio eletrônico.
O documento descreve os principais tipos de compras realizadas em farmácias e drogarias: compra planejada, compra por impulso, compra por sugestão do vendedor, compra comparada e compra de maior ou menor envolvimento. A empresa deve entender esses tipos de compra para melhor atender os clientes e ser mais competitiva.
40+ Ferramentas Grátis De Marketing Digital, E-Commerce e Projetos - Rodolfo...Rodolfo Sabino
O documento apresenta 40 ferramentas gratuitas de marketing digital e e-commerce, divididas em 6 categorias: 1) Análise de Dados, 2) Blog & Site, 3) Mídias Sociais e Conteúdo, 4) Automação de Marketing & E-Mail Marketing, 5) Design & Código, 6) Projetos & Organização. A primeira categoria descreve ferramentas como Google Analytics, Google Tag Manager, Google Search Console para análise de dados do site e melhoria do SEO.
O documento discute o comportamento do consumidor e fatores que influenciam suas decisões de compra. Analisa necessidades, processos de decisão, influências internas e externas como cultura, família, e fatores psicológicos como percepção e motivação. Também aborda o papel da propaganda e da pós-venda na fidelização de clientes.
O documento discute os 4 P's do marketing, focando no P de Ponto/Praça. Explica que ponto/praça não se refere apenas a lojas físicas, e sim aos diferentes canais de distribuição que podem ser utilizados para vender produtos aos consumidores, como varejo, atacado, internet e telemarketing. Também aborda os fatores que influenciam a escolha dos canais de distribuição e a importância destes canais para superar discrepâncias espaciais, temporais e de quantidade entre produção e demanda.
O documento discute os conceitos de logística empresarial e estruturação da rede de valor de operações. Aborda os conceitos de distribuição, canais de marketing, intermediários como atacadistas, distribuidores, varejistas e representantes. Explora os diferentes tipos de canais de distribuição para bens de consumo, produtos empresariais e serviços.
O documento discute os elementos do mix de marketing (4Ps): Produto, Preço, Praça e Promoção. Ele fornece detalhes sobre cada um destes elementos, incluindo definições, exemplos e considerações importantes sobre como as empresas podem utilizar essas ferramentas de marketing de forma efetiva.
O documento discute conceitos e técnicas de marketing promocional. Apresenta definições de marketing, promoção de vendas e distribuição. Explora os papéis dos consumidores, canais de distribuição, tipos de varejistas e técnicas promocionais como sorteios, ofertas e brindes.
O documento discute técnicas de merchandising para otimizar o espaço de venda e promover os produtos. Aborda conceitos como tipos de merchandising, comportamento do consumidor, organização do espaço de venda, embalagem e promoção dos produtos. Fornece diretrizes sobre como criar uma montra atraente, organizar seções de produtos e utilizar técnicas para aumentar as vendas.
[1] O documento discute a importância das vendas e do marketing para as empresas, destacando como as forças de vendas identificam clientes potenciais e expandem os negócios. [2] Também aborda os diferentes tipos de vendedores e como organizar departamentos de vendas, seja por território, clientes ou produtos. [3] A organização das vendas é essencial para melhorar a lucratividade e produtividade das equipes de vendas.
O documento discute a importância das vendas e do marketing para as empresas. Em três frases ou menos: 1) As vendas são essenciais para gerar receita e manter as empresas funcionando; 2) O marketing ajuda a identificar clientes potenciais e transformá-los em clientes reais; 3) As equipes de vendas precisam ser bem treinadas e motivadas para aumentar a lucratividade e produtividade.
Tecnicas de negociação de compra e vendaMkrH Uniesp
Organização de Vendas por Território, Clientes ou Produtos:
Um departamento de vendas pode ser estruturado por território, clientes, produtos ou uma combinação desses fatores. A organização por território divide geograficamente as áreas de atuação dos vendedores, enquanto a organização por clientes direciona cada vendedor para um grupo específico de clientes. A organização por produtos aloca vendedores para focar em linhas ou famílias de produtos.
Tecnicas de negociação de compra e vendaMkrH Uniesp
Vendedor é profissão que exige
responsabilidade, criatividade e capacidade de
relacionamento.
30
A IMPORTÂNCIA DE VENDAS
6- Distribuição de renda:
O vendedor recebe comissões sobre as vendas
realizadas, o que contribui para a distribuição
de renda na economia.
7- Satisfação do cliente:
O vendedor tem o papel de atender bem o
cliente, sanar dúvidas, prestar assistência,
garantindo a satisfação do consumidor.
31
A IMPORTÂN
Este curso foi especialmente preparado baseado em minhas experiências no Sistema Coca-Cola, e outras grandes empresas de varejo, consultorias, visitas permanentes ao mercado e conhecimento aprofundado do que acontece no ponto de venda, na decisão de compra, nas estratégias de exposição, pega e compra.
Serve para todos os gestores comerciais, marketing e trade, como também profissionais ligados diretamente a arte do merchandising.
Este documento discute estratégias de marketing para pequenas empresas. Aborda conceitos como segmentação de mercado, estratégias competitivas como liderança de custo e diferenciação, e as variáveis do marketing mix - produto, preço, promoção e ponto de venda. Também discute a importância da marca e da missão empresarial para guiar as estratégias de marketing de uma empresa.
Este documento discute técnicas de merchandising e gestão de espaço de prateleira. Ele explica que a gestão do espaço de prateleira é a melhor maneira de facilitar a escolha do consumidor e poupar seu tempo de compras, colocando produtos mais caros nas prateleiras de cima e produtos mais baratos nas de baixo, e reservando boas prateleiras para as marcas líderes e próprias. O documento também ressalta a importância de perceber como o consumidor atua e pensa para organizar corretamente os produtos
O documento discute varejo e atacado, incluindo tipos de varejistas e suas decisões de marketing, o crescimento das franquias, o futuro do varejo e compras online. Também aborda participantes do canal atacadista e suas decisões de marketing e tendências.
1. O documento discute a história do varejo brasileiro desde o século XIX, quando as vendas eram realizadas por mascates, até os dias atuais. 2. Nos anos 1950 surgiram os primeiros supermercados no país e o varejo moderno só se instalou nessa década com lojas como a Sears. 3. O texto também apresenta conceitos importantes sobre marketing de varejo, canais de distribuição, mix de marketing para o varejo e principais formatos de varejo no Brasil, como casas de departamento.
Curso Técnico de Logística
Me. Leonardo Pinheiro da Silva
Para acessar esse slide pode me pedir a senha por meio do instagram: https://www.instagram.com/leonardo.pinheir/
ESTRUTURA passo a passo do plano de negócios.pptAntónio Revez
O documento discute as etapas para elaboração de um plano de negócios, incluindo: (1) descrição do projeto, dos empreendedores e dos dados do empreendimento; (2) setor de atuação, capital social e produtos/serviços; (3) clientes-alvo, concorrentes e fatores de diferenciação; (4) plano de marketing e estrutura de comercialização; (5) localização do negócio.
Merchandising no PDV - Estudo de Caso: CarrefourReydson Medeiros
O documento discute o merchandising e estratégias de varejo utilizadas pelo Carrefour, incluindo a exposição de produtos, promoções, logística e desafios do e-commerce. O Carrefour foi fundado na França em 1959 e expandiu-se internacionalmente, chegando ao Brasil em 1975. Sua estratégia de preços baixos e marca própria contribuiu para o sucesso da rede.
O documento discute métodos para escolha de canais de comercialização, incluindo a necessidade de intermediários, funções e fluxos de canais de marketing, níveis de canal, e decisões de gerenciamento e estrutura de canais de distribuição.
Nessa atividade de Estratégias de Branding, foi passado o briefing da realização de uma Análise de Branding para uma marca. O setor escolhido foi calçados, e a marca selecionada foi a Havaianas. Eu produzi toda a parte de design dos slides (as plataformas utilizadas foram o Canva e o Adobe Photoshop). Além de desenvolver as análises dos 4 insight's e dos pontos de contatos da marca Havaianas.
Apresentação CALERIELIFE APN CURTA SOMENTE PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024.pdfCalerieLife Brasil
Converse com Luciano Gonzaga no WhatsApp:
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A nossa missão na CalerieLife é ajudar as pessoas a viverem uma vida com mais objetivos através de uma melhor saúde, de uma aparência e de um sentimento mais jovens, e de um abrandamento ou mesmo de uma inversão do processo de envelhecimento.
Os nossos incríveis Parceiros de Marca gostam de construir negócios de sucesso simplesmente partilhando os nossos produtos e sistemas revolucionários.
Na CalerieLife, acreditamos no envelhecimento através da dieta, do exercício e do jejum.
A CalerieLife promove a restrição calórica (RC) como uma prática integral na saúde celular equilibrada e na instigação de uma perda de peso saudável.
Com a CalerieLife, intervimos ao nível celular para impulsionar a produção de NAD+ e ajudar a promover uma gestão de peso mais sensata e saudável.
Sempre em frente! +55 16 993108601
#calerie #caleriehealth #caleriebrasil #caleriebrazil #calerieHealthBrasil #calerieLifeBrazil #calerieglobal #calerieoficial #caleriebrasiloficial #caleriehealthoficial #calerieLifeBr #CalerieLifeBrazil #calerielife #calerielifebrasil #CalerieLife #health #wellness #supplement #lifespan #calerielifebrasil
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A CalerieLife promove a restrição calórica (RC) como uma prática integral na saúde celular equilibrada e na instigação de uma perda de peso saudável.
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Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...CalerieLife Brasil
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Os nossos incríveis Parceiros de Marca gostam de construir negócios de sucesso simplesmente partilhando os nossos produtos e sistemas revolucionários.
Na CalerieLife, acreditamos no envelhecimento através da dieta, do exercício e do jejum.
A CalerieLife promove a restrição calórica (RC) como uma prática integral na saúde celular equilibrada e na instigação de uma perda de peso saudável.
Com a CalerieLife, intervimos ao nível celular para impulsionar a produção de NAD+ e ajudar a promover uma gestão de peso mais sensata e saudável.
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Apresentação CALERIELIFE APN CURTA 34 SLIDES PLANO DE MARKETING 10-JUNHO-2024...
Marketing de especialidade
1. Marketing de
Especialidades
Administração de
Varejo, Atacado e Logística de
Mercado.
Desenvolvimento e
Administração de Comunicações
Integrada de Marketing.
Equipe:
Ivanildo Leal, Natalia Leite, Milene Kós, Luzia Rios,
2. Administração de Varejo, Atacado e Logística de Mercado.
Questões a serem
abordadas…
- Quais os Principais tipos de organizações?
- Que decisões de Marketing as organizações
tomam neste setor?
- Quais as principais tendências neste setor?
01
3. Administração de Varejo, Atacado e Logística de Mercado.
Varejo…
Inclui todas as atividades envolvidas na venda
de bens e serviços diretamente aos
consumidores finais para uso pessoal.
Um VAREJO ou LOJA DE VAREJO é qualquer
empresa cujo volume de venda
decorre, principalmente, do fornecimento por
unidade ou pequenos lotes.
01
12. • Varejo de auto-serviço
• Varejo de auto-seleção
• Varejo de serviço limitado
• Varejo de serviço completo
01
13. Este tipo de varejo de loja vem crescendo
mais rápido do que o varejo
tradicional, representando mais de 12%
de todas as compras dos consumidores.
Este tipo de varejo é classificado em 4
categorias: Venda direta, Marketing
direto, Venda Automática e serviço de
compra
01
14. Este tipo de varejo de loja vem crescendo
mais rápido do que o varejo
tradicional, representando mais de 12%
de todas as compras dos consumidores.
Este tipo de varejo é classificado em 4
categorias: Venda direta, Marketing
direto, Venda Automática e serviço de
compra
01
15. Organização do Varejo
- Embora muitas lojas de varejo sejam
independentes, crescente número delas está
se tornando alguma forma de varejo
corporativo. As organizações de varejo obtêm
economia de escala em função de maior
poder de compra, reconhecimento de marca
mais ampla e funcionários melhor treinados.
Company Name
01
16. Principais tipos de varejo sem
loja:
VENDA DIRETA
Venda um a um (ex: avon)
Venda de um para muitos (ex. Tupperware)
Marketing de multinível (ex. herbalife)
01
17. Principais tipos de varejo sem
loja:
MARKETING DIRETO
Tem suas raizes na venda pelo correio mas
hoje inclui outras maneiras de atingir as
pessoas como o telemarketing, marketing
de resposta direta via televisão (polyshop,
tekpixx)
01
18. Principais tipos de varejo sem
loja:
VENDA AUTOMÁTICA
Máquina de venda de:
refrigerante, cigarros, chocolates…
01
19. Principais tipos de varejo sem
loja:
SERVIÇO DE COMPRA
Um varejista sem loja atende a
consumidores
específicos, geralmente, funcionários de
grandes organizações como
escolas, hospitais e orgãos governamentais
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20. PRINCIPAIS TIPOS DE
ORGANIZAÇÃO DE
VAREJO
LOJAS DE REDES CORPORATIVAS
REDE VOLUNTÁRIAS
COOPERATIVA DE VAREJISTA
COOPERATIVA DE CONSUMIDORES
ORGANIZAÇÃO DE FRANCHISING
CONGLOMERADO DE COMERCIALIZAÇÃO
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21. FRANCHISING
Como funciona um sistema de franchising?
1. O franquiador possui uma marca registrada ou um serviço que licencia a
franquia em troca do pagmento de royalty.
2. O franquiado deve pagar pelo direito de fazer parte do sistema,
3. O franquiador fornece seus franquiados um sistema de marketing e operação
para funcionamento do negócio.
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22. DECISÃO:
MERCADO ALVO
A Decisão mais importante de um varejista diz
respeito ao mercado-alvo. A loja deve focar
compradores de grande, médio ou pequeno poder de
comprar? Os compradores-alvos desejam
variedades, sortimento profundo ou conveniência?
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23. DECISÃO:
SORTIMENTO DE PRODUTO E DE
SUPRIMENTOS
•
Sortimento de produto de um varejista deve atender às expectativas
de compra do mercado-alvo. O Desafio é desenvolver uma estratégia
de diferenciação de produtos.
•
•
•
•
•
•
•
1 => Oferecer algumas marcas nacionais exclusivas
2 => Oferecer maior parte dos produtos com marca própria
3 => Realizar eventos de impacto para promover produtos especiais
4 => Mudar o mostruário em base regular ou de surpresa.
5 => Exibir as novidades em primeira mão
6 => Oferecer serviço personalizado
7 => Oferecer sortimento de produtos bem ajustados e específicos.
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24. DECISÃO:
SERVIÇOS E ATMOSFERA DA
LOJA
•
Os varejista devem também decidir sobre o composto de serviços a
ser oferecido aos consumidores.
•
A atmosfera da loja é outro elemento disponível no arsenal do
varejista. Qualquer loja possui um layout fisico que facilita ou dificulta
a movimentação de consumidores.
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25. •
•
DECISÃO:
PREÇO
Os preços dos varejistas são um fator-chave de posicionamento e
devem ser decididos em relação ao mercado-alvo, ao composto de
sortimento produto-serviço e à cocorrência.
Todos os verejistas gostariam de fixar markups elevados e atingir
altos volumes e vendas, mas, geralmente, as duas coisas não ocorrem
em conjunto.
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26. •
•
DECISÃO:
PROMOÇÃO
Os varejistas usam ampla variedade de ferramentas promocionais
para gerar tráfego e compras nas lojas.
Fazem anúncios, adotam campanhas de vendas especiais, distribuem
cupóes de descontos e, mais recentemente, estão instituindo
programas de compradores frequentes, montando quiosque para
degustação de alimentos, colocando cupons nas prateleiras ou junto
aos caixas.
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27. •
DECISÃO:
LOCALIZAÇÃO
Como os corretores de imóveis, os varejistas estão acostumados a
afirmar que as três chaves para o sucesso são “localização, localização
e localização”.
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28. TENDÊNCIAS DO VAREJO:
NOVAS FORMAS DE VAREJO
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NOVAS FORMAS DE VAREJO
REDUÇÃO DO CLICLO DO VAREJO
VAREJO SEM LOJA
CRESCENTE CONCORRÊNCIAS ENTRE TIPOS DE VAREJO
POLARIDADE DO VAREJO
VAREJISTAS GICANTES
MUDANÇA NA DEFINIÇÃO DE COMPRA EM UM ÚNICO LOCAL
CRESCIMENTO DE SISTEMAS VERTICAIS DE DISTRIBUIÇÃO
ABORDAGEM DE PORTFÓLIO
CRESCENTE IMPORTÂNCIA DA TECNOLOGIA DE VAREJO
EXPANSÃO GLOBAL DOS GRANDES VAREJISTAS
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30. Inclui todas as atividades envolvidas na
venda de bens ou serviços para aqueles
que compram para revenda ou uso
industrial.
Exclui os fabricantes e agropecuristas, por
estarem basicamente envolvidos na produção,
e os varejistas.
TEXT
ATACADO
31. Os fabricantes poderiam passar por cima deles e vender diretamente aos
verejistas e consumidores finais
Em geral os atacadistas são usados quando são mais eficientes em
desempenhar um ou mas das seguintes funções
Venda e promoção
Compra e formação de sortimento
Quebra de lotes de compra
Armazenagem / Transporte
Financiamento / Risco
Informações de mercado
Serviço de administração e consultoria
TEXT
Por que usar
atacadista
32. •
•
TEXT
Crescimento e tipo de
atacadistas
Atacado tem crescido a uma taxa de
5,8% nos ultimos 10 anos.
•
Inúmeros fatores tem contribuido :
Maior numeros de fábrica localizadas
a alguma distancia dos principais
compradores, crescimento da
produção antecipada….
33. •
TEXT
Descisões de marketing
dos atacadistas
Os atacadistas ou distribuidores vêm
enfrentando crescente presão
competitivas em anos recentes
representada por novos
concorrentes, novas demadas de
compra direta pora grandes
compradores industrias, instituições e
varejistas.
40. TEXT
Principais tipos de
atacadistas
* Atacadistas puros
* Atacadistas que prestam serviços plenos
(atacadista comercias / distribuidores industrias)
•
Atacadista que prestam serviços limitados (ti
pague e leve/ volates ou de caminhão /
Intermediários / especializados/cooperativas
de produtores / de mala direta)
•
CORRETORES E AGENTES
41. TEXT
Envolve planejamento implementação e
controle de fluxos fixos de materiais e
bens finais, dos pontos de origem aos
pontos de uso para atender às exigências
a determinado lucro
42. TEXT
O Processo que levar bens aos
consumidores tem
sido, tradicionalmente, chamado de
distribuição física, que começa na fábrica.
Os administradores procuram escolher um
conjunto de depósitos e empresas de
transporte que levem os bens produzidos
aos destinatários finais, no tempo
desejado e/ou ao menor custo total.
43. TEXT
"Entregar os produtos certos, nos lugares
certos, no tempo certo pelo menor custo"
O Ponto de partida para planejar o
sistema de logística de mercado é estudar
as exigências dos clientes e as ofertas dos
concorrentes.
44. TEXT
L = T + FA + VA + CV
L= custo total de logísitca de mercado do
sistema proposto
F= custo total do frete
FA= custo total de armazenagem
VA= custo variável total de armazegem
CV= custo total de vendas perdidas devido
o atraso médio de entrega
46. TEXT
A experiência com logistica de mercado
tem ensinado várias lições aos executivos.
A primeira é que as empresas devem
indicar um vice-presidente para coordenar
todas as atividades de logística.
47. TEXT
• Varejo inclui todas as atividades
envolvidas na venda de bens ou
serviços diretamente a consumidores
finais para uso pessoal e nãoempresarial.
• Os varejistas devem preparar planos de
marketings que incluam decisões sobre
mercado-alvos, sortimento e compra de
produtos, serviços e atmosfera de
loja, preço, promoção e localização.
48. TEXT
• Atacado inclui todas as atividades
envolvidas na venda de bens ou
serviços àqueles que compram para
revenda ou uso industrial.
• Destacamos quatro grupos de
atacadistas:
PUROS, LIMITADOS, INTERMEDIÁRIOS E
OS ESPECIAIS.
49. TEXT
• A melhor maneira de estocar e
movimentar seus bens e serviços para
os mercados destinados