1) A distribuição física envolve o transporte de produtos dos fabricantes aos consumidores finais através de canais de distribuição que podem incluir atacadistas e varejistas. 2) Os canais de distribuição definem o caminho que os produtos percorrem e influenciam a rede logística e o sistema de distribuição física de uma empresa. 3) Existem diferentes formas de canais de distribuição que variam de acordo com os participantes envolvidos, como varejistas, atacadistas e distribuidores.

1. d
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
Pós-Dr. Leandro Sperotto

2. R
d
Distribuição física é o transporte
dos materiais a partir do produtor
até o consumidor
SUPRIMENTO FÍSICO é o transporte e o
armazenamento dos produtos e o
armazenamento dos produtos quem vem dos
fornecedores para a produção
O caminho particular pelo qual os produtos
passam – por centros de distribuição,
atacadistas e varejistas – é denominado
CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
PRÉ CONCEITOS

3. DISTRIBUIÇÃO FÍSICA
d
CLIENTEFORNECEDOR FABRICANTE SISTEMAS DE
DISTRIBUIÇÃO
Fornecimento
físico
Planejamento e
controle da
produção
Distribuição Física
Fluxo Dominante de produtos e serviços
Fluxo dominante de demanda, de projetos e informações

4.  As atividades logísticas relacionadas à distribuição física são
definidas a partir de uma estrutura planejada para os canais de
distribuição
 Os canais de distribuição selecionados por uma empresa são de
difícil alteração, mantendo-se fixos por muito tempo, pois
envolvem outras empresas, agentes, acordos comerciais, etc.
 Uma vez definidos os canais de distribuição, pode-se identificar os
deslocamentos físicos-espaciais que os produtos são submetidos,
detalhando-se a partir dessa análise, a rede logística e o sistema
de distribuição física são decorrentes.
 A rede logística é composta pelos armazéns, centros de
distribuição, estoque de mercadorias, meios de transporte e a
estrutura de serviços complementares.
CANAL DE DISTRIBUIÇÃO

5. DISTRIBUIÇÃO FÍSICA E CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
Distribuição Física
Transporte
Depósito da
Fábrica
Depósito
(Centro de Distribuição)
Depósito
Varejista
Transporte
Consumidor Final
Fabricante
Atacadista
Varejista
Canal de Distribuição

6. d
FORMAS DE DISTRIBUIÇÃO
• O fabricante abastece diretamente as lojas de varejo;
• O fabricante abastece seus próprios depósitos ou centros de
distribuição e a partir desses pontos, abastece as lojas de varejo;
• O fabricante abastece os centros de distribuição do varejista que por
sua vez, abastece as lojas;
• O fabricante abastece os depósitos do atacadista ou distribuidor que,
por sua vez, abastece as lojas;
• O fabricante distribui seus produtos para o centro de distribuição de
um operador logístico, que posteriormente faz as entregas as lojas de
varejo.
• O fabricante entrega o produto diretamente no domicilio do
consumidor final, utilizando o correio, vendas pela internet, fone,
catálogo, etc.

7. FUNÇÕES DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
dConsumidor
Demanda:
INDUÇÃO
Demanda:
SATISFAÇÃO
Demanda:
PÓS-VENDA
Informações
Nos dois sentidos
Cadeia de Suprimentos

8. CANAIS VERTICAIS
d
Consumidor Consumidor Consumidor
Manufatura Manufatura Manufatura
Atacadista
Varejista
Setor de
Vendas do
Fabricante
Varejo
Tipo
“Avon”
Tipo
“Grande Varejo”
Tipo
“Pequeno Varejo”

9. CANAIS HIBRIDOS
d
Setor de
Vendas do
Fabricante
Distribuidor
Externo
Setor de
Vendas do
Fabricante
Funções de
Geração da
demanda
Distribuição
Física Serviços
Pós-venda
Consumidor
Indústria

10. CANAIS MÚLTIPLOS
d
Atacadista “A”
(Produtos P1 e P2) Varejista “B”
(Produto P2)
Indústria
Grande Consumidor
(P1 e P2)
Pequeno Consumidor
(P2)

11. Fabricante
Consumidor
Fabricante
Varejista
Consumidor ConsumidorConsumidor
Varejista Varejista
Especialização
Atacadista
Fabricante Fabricante
Atacadista
NÍVEIS DOS CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO
Nível 0 Nível 1 Nível 2 Nível 3

12. PROPRIEDADES DOS CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO
Distribuição Exclusiva: Existe apenas uma empresa atuando em cada região
demarcada pelo fabricante do produto. Isso pode ocorrer no nível de atacado,
existindo um distribuidor ou atacadista autorizado para cada região e no nível de
varejo, há somente uma firma varejista autorizada a vender o produto aos
consumidores conforme demarcação do fabricante. Ex.:
Distribuição Seletiva: Existem mais do que uma firma atuando num mesmo
mercado, mas de forma controlada, o objetivo principal é aumentar as
condições de acesso aos produtos e garantir um nível de competição entre os
comerciantes, distribuidores ou varejistas. Ex.:
Distribuição Intensiva: O Fabricante tenta colocar seu produto através do maior
número possível de revendedores, não restringindo o número de participantes nas
diversas regiões onde é comercializado o produto. Ex.:

13. CANAL DE DISTRIBUIÇÃO
TRIDIMENSIONAL