O documento discute os conceitos de gerenciamento de varejo, atacado e logística. Explica que o gerenciamento refere-se à administração de negócios e que existem diferentes tipos de gerenciamento dependendo do escopo, como gerenciamento social e de projetos. Também define varejo como a venda direta a consumidores finais, discutindo estratégias de marketing no varejo brasileiro e diferentes modelos de varejo, como lojas físicas e sem lojas.
AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE. Zé do Marketing
Fazer promoção de vendas não é dar desconto! Todo empresário ou aquele que almeja ter seu próprio negócio, precisa conhecer os conceitos de marketing e suas ferramentas, publicidade e propaganda, promoção de vendas e conceitos afins. Não, necessariamente, tornar-se expert, longe disto, mas ao menos saber o que é fundamental para desenvolver e sentir o que tais ferramentas são capazes, desde que feitas corretamente. Para bem executá-las não somente grandes empresas são capazes. Desde a micro, desde o profissional liberal é possível. Além de ser possível, é necessário. Todo empresário precisa sair do senso comum, do comodismo e perceber tudo aquilo que é preciso para evoluir, sempre. E, muitas das vezes, o que falta é muito pouco para isso.
AÇÕES PROMOCIONAIS: SE O ‘VENDEDOR’ SOUBESSE, TUDO SERIA DIFERENTE. Zé do Marketing
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Artigo Final - Branding - Posicionamento de Marca - Humberto WaltrickHumberto Waltrick
Branding significa “trabalhar a personalidade e fixação da marca, não busca um método específico, mas sim uma maneira de pensar, uma filosofia de trabalho que utiliza conceitos de design, marketing, administração, antropologia, psicologia, arquitetura e propaganda para operar com um universo de valores que representem sua empresa para consolidá-la perante seus clientes.
Branding é mais do que apenas se certificar de que os clientes reconheçam a logomarca ou o nome de um produto; mas sim uma associação emocional entre o cliente e um produto, serviço ou empresa por meio de uma mensagem transparente, clara que desperte o real interesse do consumidor. Uma marca forte é requisito básico para competir e se sobressair num mercado tão dinâmico em que vivemos atualmente – vai mais longe quem inova, renova e busca principalmente entender e compreender seus clientes. O programa bem sucedido de branding é baseado no conceito da singularidade, onde cria-se na mente do potencial consumidor uma sensação de que não existe nenhum outro produto no mercado como o seu produto.No fim dos anos 90 foi que o branding passou a ser conceituado como “next big thing” do marketing. Proporcionam-lhe a perspectiva de que necessita para construir a marca que se distinguirá no extremamente confuso e povoado mercado concorrencial.
Acadêmico: Humberto Waltrick
Faculdades Estácio de Sá
São José, S.C., 28 de dezembro de 2008
Com o objetivo de esclarecer e desmistificar verdadeiro significado de
marketing, podemos dizer primeiramente que é uma teoria muito mais ampla
do que um simples comercial veiculado em emissoras de TV ou técnicas
convincentes utilizadas por vendedores das mais diversas áreas e que não se
restringe simplesmente à venda de produtos.
Trata a relação adoptada por parte das marcas respeito ao seu consumidor final, no que toca a necessidades pontuais, globais, poder de compra, momento ou modo da compra, target, canal e a pro-atividade versus reatividade comercial.
Técnicas de Vendas - Produtos oferecidos pelo setor bancárioPreOnline
Conteúdo Gratuito de Técnicas de Vendas para concursos públicos - Noções de Administração de Vendas e Comercialização dos Produtos Oferecidos pelo Setor Bancário. Mentor Concursos. Professor Rodrigo Borges.
Cursos Grátis (Vídeo Aulas): http://mconcursos.com/cursos-gratis
Artigo Final - Branding - Posicionamento de Marca - Humberto WaltrickHumberto Waltrick
Branding significa “trabalhar a personalidade e fixação da marca, não busca um método específico, mas sim uma maneira de pensar, uma filosofia de trabalho que utiliza conceitos de design, marketing, administração, antropologia, psicologia, arquitetura e propaganda para operar com um universo de valores que representem sua empresa para consolidá-la perante seus clientes.
Branding é mais do que apenas se certificar de que os clientes reconheçam a logomarca ou o nome de um produto; mas sim uma associação emocional entre o cliente e um produto, serviço ou empresa por meio de uma mensagem transparente, clara que desperte o real interesse do consumidor. Uma marca forte é requisito básico para competir e se sobressair num mercado tão dinâmico em que vivemos atualmente – vai mais longe quem inova, renova e busca principalmente entender e compreender seus clientes. O programa bem sucedido de branding é baseado no conceito da singularidade, onde cria-se na mente do potencial consumidor uma sensação de que não existe nenhum outro produto no mercado como o seu produto.No fim dos anos 90 foi que o branding passou a ser conceituado como “next big thing” do marketing. Proporcionam-lhe a perspectiva de que necessita para construir a marca que se distinguirá no extremamente confuso e povoado mercado concorrencial.
Acadêmico: Humberto Waltrick
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São José, S.C., 28 de dezembro de 2008
Com o objetivo de esclarecer e desmistificar verdadeiro significado de
marketing, podemos dizer primeiramente que é uma teoria muito mais ampla
do que um simples comercial veiculado em emissoras de TV ou técnicas
convincentes utilizadas por vendedores das mais diversas áreas e que não se
restringe simplesmente à venda de produtos.
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proposta curricular da educação de jovens e adultos da disciplina geografia, para os anos finais do ensino fundamental. planejamento de unidades, plano de curso da EJA- GEografia
para o professor que trabalha com a educação de jovens e adultos- anos finais do ensino fundamental.
Sequência Didática - Cordel para Ensino Fundamental ILetras Mágicas
Sequência didática para trabalhar o gênero literário CORDEL, a sugestão traz o trabalho com verbos, mas pode ser adequado com base a sua realidade, retirar dos textos palavras que iniciam com R ou pintar as palavras dissílabas ...
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proposta curricular para educação de jovens e adultos- Língua portuguesa- anos finais do ensino fundamental (6º ao 9º ano). Planejamento de unidades letivas para professores da EJA da disciplina língua portuguesa- pode ser trabalhado nos dois segmentos - proposta para trabalhar com alunos da EJA com a disciplina língua portuguesa.Sugestão de proposta curricular da disciplina português para turmas de educação de jovens e adultos - ensino fundamental. A proposta curricular da EJa lingua portuguesa traz sugestões para professores dos anos finais (6º ao 9º ano), sabendo que essa modalidade deve ser trabalhada com metodologias diversificadas para que o aluno não desista de estudar.
2. Gerenciamento
Em termos gerais, o gerenciamento se refere à ação e
ao efeito de administrar ou gerenciar um negócio.
Através de um gerenciamento se levarão a cabo
diversas diligências, trâmites, as quais conduzirão ao
lucro de um objetivo determinado, de um negócio ou de
um desejo que leva longo tempo em planos, como se diz
popularmente.
Também e simultaneamente, um gerenciamento terá
que dirigir, governar, dispor, organizar e por em ordem
para conseguir os objetivos propostos. Do mencionado
desprende-se que o gerenciamento é uma tarefa que
requererá de muita consciência, esforço, recursos e boa
vontade para ser levada a cabo satisfatoriamente.
3. Um gerenciamento, então, poderá estar
orientado a resolver um problema específico, a
concretizar um projeto, um desejo, mas também
pode se referir à direção e administração que se
realiza em uma empresa, uma organização, um
negócio, e inclusive a nível governamental, é
comum que a tarefa que leve a cabo o governo
de um determinado país seja também
denominada gerenciamento.
4. Podemos nos encontrar com diversos
tipos de gerenciamento, dependendo do
âmbito no qual se desenvolva o mesmo,
assim aparecerão o gerenciamento social,
o gerenciamento de projetos, o
gerenciamento do conhecimento e o
gerenciamento ambiental.
6. Varejo é um termo usado para designar os setores
de comércio que vendem diretamente para os consumidores finais.
As atividades do comércio varejista são importantes, pois
geram uma grande quantidade de empregos no Brasil.
Os principais setores varejistas brasileiros são:
- Supermercados e Hipermercados
- Farmácias
- Concessionárias de veículos
- Lojas de vestuários
- Lojas de materiais de construção
- Lojas de móveis e decoração
- Postos de gasolina
- Lojas de eletroeletrônicos
- Livrarias
7. Todas as atividades de venda de bens ou serviços
diretamente aos consumidores finais podem ser
definidas como varejo. O que podemos entender
claramente é que, existe algo em comum: o varejo trata
da comercialização aos consumidores finais, seja
vendendo por meio de lojas (lojista) ou mesmo
vendendo diretamente aos consumidores (não-lojista).
Outra questão importante a destacar é que o varejo
não trata apenas da venda de produtos, mas também a
de serviços.Veja alguns exemplos: aluguel de um DVD,
os serviços de uma manicure, a estadia em um hotel, os
serviços oferecidos por uma academia de ginástica etc.
9. Diferente do marketing
tradicional, focado nos
aspectos da marca e do
produto, o marketing de
varejo tem como seu principal
diferencial a maneira com o
qual se comunica com o
consumidor, muitas vezes,
descrevendo pouco sobre os
produtos em si, preocupando-
se principalmente em
destacar uma ocasional oferta
ou preço promocional.
10. No Brasil, um dos principais conceitos utilizados na
abordagem do consumidor é a chamada “sensação de
oportunidade única”. Desde os splashes e cartazes, até
mesmo a propaganda veiculada no meios de comunicação
como rádio e televisão, diariamente somos verdadeiramente
bombardeados com promoções que enfatizam slogans e
frases de efeito como “Agora ou Nunca”,“É só amanhã”,
“Termina nesse final de semana”, e por aí vai.Todas essas
frases tem como intuito apenas um objetivo: criar uma
sensação de oportunidade única na mente do consumidor,
levando este a tomar uma decisão rápida, e muitas vezes não
planejada, de adquirir o produto, devido à disponibilidade
imediata, a condição única de pagamento, ou o preço
extremamente atrativo.
11. Uma das principais “armas” de
comunicação, principalmente para
o comércio popular, tem sido o
chamado “tablóide” de ofertas, um
impresso que ganha diferentes
formatos e conteúdos de acordo
com o posicionamento e a reserva
de investimento da empresa. De
simples folhinhas, a verdadeiras
revistas, buscam informar o
consumidor sobre ofertas e
produtos durante um determinado
período.
12.
13.
14. Será que o uso de tablóides ou de uma
propaganda comercialmente agressiva,
são suficientes para se conquistar o
cliente?
15. Um fato que vem mudando bruscamente no mercado é
exatamente o posicionamento estratégico dos varejistas, de
modo a saber se comunicar de maneira adequada com seu
consumidor. Algumas bandeiras de supermercado, tem
criado empresas secundárias, de modo a se estabelecer em
diferentes regiões de uma cidade, buscando atender os
diferentes perfis de clientes que possam ser encontrados.
Atende-se desde um cliente de classe C em uma
bandeira, até mesmo um cliente de classe A, utilizando-se
de outra bandeira. Com mix de produtos, serviços e
ambiente de loja, completamente diferentes, buscam
interagir e criar uma sinergia (aliança,cooperação) junto ao
seu público consumidor.
16. O varejo é um mundo fascinante
de formas e opções que
expressam a diversidade dos
pensamentos humanos por
meio de tipos diferentes de loja
e de uma infinidade de
produtos e serviços.
17.
18. • Varejos com loja: segmentado em
varejista de alimentos, mercadorias em
geral e de serviço. Entre varejista de
alimentos se destacam-se
Supermercados, Empórios e
Mercearias, Superlojas, Lojas de
Conveniências, Padarias, Loja de
desconto.
19.
20. • Varejos sem loja: são lojas
conveniadas, são classificadas em
venda direta, venda por catálogo e
mala direta, televendas, venda pela
televisão, máquinas de vendas e
marketing direto integrado.