GABRIEL SANTA ROSA
gabriel@gabrielsantarosa.com
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Graduado em Administração de Empresas pela
Universidade São Judas Tadeu, possui
experiência na área de Gestão de Carreiras e
desenvolvimento de processos de Coaching. Atua
como facilitador em reuniões, é palestrante em
temáticas relacionadas ao Mercado de Trabalho
atual, Motivação, Liderança, Gestão do Tempo e
Comunicação. Atualmente, é consultor associado
à PWA Consultoria Empresarial, colunista da
Revista “RH Sem Fornteiras”, diretor regional do
BNI Brasil e representante brasileiro do
International Board da International Community
of Professional Coaches, com sede na França.
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COACHING

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COACHEE

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COACH

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COACHES
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TERAPIA:

O processo de Coaching, independente das
técnicas utilizadas, busca potencializar ações e
comportamentos futuros e, por isso, não
estabelece uma relação dialética, entre coach e
coachee, com o passado.
} 

ACONSELHAMENTO

O coachee deve esperar que seu Coach o ajude
a pensar, mas não fornecer respostas.
} 

MENTORING

A relação entre coach e coachee não é
necessariamente entre alguém com muita
experiência e outro com pouca.
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BATE-PAPO

O processo de Coaching tem início, meio e fim.
Deve ser estruturado, ter objetivos e alguma
forma de avaliação. Outro fator crítico é estar
alinhado as perspectivas pessoais e/ou
organizacionais.
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ICF

Fazer uma parceria com os clientes em um
processo criativo e estimulante para o
pensamento, que os inspire a maximizar o
potencial pessoal e profissional.

Para aquele que não sabe onde quer ir,
não há vento favorável. Seneca
APCOACHING
O Coaching baseia-se numa relação
profissional entre um Coach e o Coachee tendo
por base a vontade de mudança deste último.
Neste processo o cliente vai “aprendendo
fazendo”, definindo com o apoio do seu Coach
a melhor estratégia para atingir determinado
objetivo pessoal ou profissional. Os princípios
básicos são a vontade do cliente atingir suas
metas, objetivos, assumir a mudança na sua
vida e a responsabilidade pelos seus resultados
} 
} 

ICU

É uma abordagem organizacional, baseada em
uma relação entre Coachee e Coach, focada em
ações do Coachee no sentido de desenvolver e
aprimorar suas competências compartimentais.
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VIVEMOS A ERA DO CONHECIMENTO

} 

FUNCIONÁRIO X INTRAEMPREENDEDOR

} 

DIFERENCIAÇÃO: CAPACIDADE DE INOVAR

} 

SALÁRIO: RARIDADE E NÃO IMPORTÂNCIA

} 

CARREIRA PESSOAL
ONDE QUERO CHEGAR??
Ø  PORQUE
Ø  QUAL
Ø  O

ACORDO TODOS OS DIAS?

O PROPÓSITO DO TRABALHO?

QUE VOCÊ TRAZ PRA SOCIEDADE SENDO
VOCÊ?
anuncia com
exatidão para
onde se está
indo
Conexão entre
missão e valores

Comportamentos
práticos, claros e
explícitos; São o
“como” da missão
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} 

INVESTIGUE, OBSERVE E IDENTIFIQUE SUAS
QUALIDADES E TALENTOS

HISTÓRICO DE VIDA:

◦  MOMENTOS IMPORTANTES
◦  ESCOLHAS DECISIVAS
◦  PESSOAS INFLUENTES
} 

} 

O QUE SEUS PARES, AMIGOS E FAMILIARES
DIRIAM SOBRE VOCÊ? SEJA POSITIVO OU
NEGATIVO...

OUÇA SEM JULGAR. AGRADEÇA E VÁ
EMBORA...
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} 

DIVIDA METAS GRANDES EM
MENORES. MAS NUNCA DIMINUA AS
METAS....
CERTIFIQUE-SE QUE A META É
ESPECÍFICA, MENSURÁVEL,
ALCANÇÁVEL E RELEVANTE
AVALIE QUAIS COMPETÊNCIAS SÃO
NECESSÁRIAS PARA ATINGIR SUAS
METAS
ESCOLHA UMA E SIGA EM FRENTE...
} 

BUSQUE ALGO QUE JÁ FOI FEITO E REFLITA
COMO É POSSÍVEL ADAPTAR A SITUAÇÃO
ATUAL

} 

DESAFIE SUAS PRESSUPOSIÇÕES

} 

NÃO ESQUEÇA QUE O NORTE É O FUTURO

} 

O QUE VOCÊ PODE FAZER? QUANDO? COMO?
} 

CRIE UM RELATÓRIO PASSO A PASSO COM O
PLANO DE AÇÃO

} 

DETERMINE DATAS

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SE POSSÍVEL SIMULE A SITUAÇÃO
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EXTERNOS:
◦  SISTEMAS
◦  OUTROS

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INTERNOS:

◦  CRENÇAS
◦  EMOÇÕES
◦  ESFORÇO INEFICIENTE
◦  FOCO CAÓTICO
◦  MODELO MENTAL LIMITADO
ESCADA DE INFERÊNCIA (Chirs Argyris)

• AÇÕES
• CONCLUSÕES
• SUPOSIÇÕES
• DADOS SELECIONADOS
• DADOS DISPONÍVEIS

NOSSAS CONCLUSÕES E AÇÕES AFETARÃO OS DADOS SELECIONADOS NA
PRÓXIMA VEZ
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} 

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TODOS OS HOMENS NÃO PRESTAM.
VOCÊ TEM ACESSO A TODOS OS DADOS
REFERENTES A ESSE TEMA?
BASEADO EM QUAIS DADOS VOCÊ CHEGOU A
ESSA CONCLUSÃO?
PROVAR COMO VOCÊ CHEGOU A ESSA
CRENÇA
EVENTOS SÃO NEUTROS...

POR ISSO...
TECNICAMENTE TODAS AS CRENÇAS SÃO
FALSAS
ADVERSIDADE

CRENÇA

CONSEQUÊNCIA

FALTA DE CONTROLE

TEM QUE SER DO MEU
JEITO

IRRITADO

DESEJO
EXIGÊNCIA
EXIGÊNCIA ABSOLUTISTA
} 

VOCÊ NÃO É SEUS RESULTADOS

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ACEITAR A HUMANIDADE DO OUTRO

JULGAR O PECADO E NÃO O
PECADOR
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SEPARAR O PROBLEMA
PRÁTICO DO EMOCIONAL
} 
GERENCIAR DISTRAÇÃO
INTERNA
PENSAMENTOS
NEGATIVOS
SINTOMAS FÍSICOS
EMOÇÕES

EXTERNA
GERENCIAR O AMBIENTE
ADMINISTRAR O TEMPO
GERENCIAR
INFORMAÇÕES

COMO VOCÊ PRETENDE LIDAR COM ISSO?
} 

ESTUDO REALIZADO COM 1.500 EXECUTIVOS DE
SUCESSO APONTOU ALGUNS COMPORTAMENTOS
SEMELHANTES:
◦  SÃO GUIADOS POR SUA VISÃO E MISSÃO
◦  QUEREM CONTINUAR APRENDENDO A VIDA INTEIRA
◦  O DESTINO FINAL E O PROCESSO SÃO IMPORTANTES
◦  FAZEM VISUALIZAÇÃO (IMAGEM CLARA DA META)
◦  EXISTEM MOMENTOS DE OSCILAÇÃO

Apresentação Coaching: Conceitos e práticas

  • 1.
  • 2.
    }  Graduado em Administraçãode Empresas pela Universidade São Judas Tadeu, possui experiência na área de Gestão de Carreiras e desenvolvimento de processos de Coaching. Atua como facilitador em reuniões, é palestrante em temáticas relacionadas ao Mercado de Trabalho atual, Motivação, Liderança, Gestão do Tempo e Comunicação. Atualmente, é consultor associado à PWA Consultoria Empresarial, colunista da Revista “RH Sem Fornteiras”, diretor regional do BNI Brasil e representante brasileiro do International Board da International Community of Professional Coaches, com sede na França.
  • 3.
  • 4.
    }  TERAPIA: O processo deCoaching, independente das técnicas utilizadas, busca potencializar ações e comportamentos futuros e, por isso, não estabelece uma relação dialética, entre coach e coachee, com o passado.
  • 5.
    }  ACONSELHAMENTO O coachee deveesperar que seu Coach o ajude a pensar, mas não fornecer respostas.
  • 6.
    }  MENTORING A relação entrecoach e coachee não é necessariamente entre alguém com muita experiência e outro com pouca.
  • 7.
    }  BATE-PAPO O processo deCoaching tem início, meio e fim. Deve ser estruturado, ter objetivos e alguma forma de avaliação. Outro fator crítico é estar alinhado as perspectivas pessoais e/ou organizacionais.
  • 8.
    }  ICF Fazer uma parceriacom os clientes em um processo criativo e estimulante para o pensamento, que os inspire a maximizar o potencial pessoal e profissional. Para aquele que não sabe onde quer ir, não há vento favorável. Seneca
  • 9.
    APCOACHING O Coaching baseia-senuma relação profissional entre um Coach e o Coachee tendo por base a vontade de mudança deste último. Neste processo o cliente vai “aprendendo fazendo”, definindo com o apoio do seu Coach a melhor estratégia para atingir determinado objetivo pessoal ou profissional. Os princípios básicos são a vontade do cliente atingir suas metas, objetivos, assumir a mudança na sua vida e a responsabilidade pelos seus resultados } 
  • 10.
    }  ICU É uma abordagemorganizacional, baseada em uma relação entre Coachee e Coach, focada em ações do Coachee no sentido de desenvolver e aprimorar suas competências compartimentais.
  • 11.
    }  VIVEMOS A ERADO CONHECIMENTO }  FUNCIONÁRIO X INTRAEMPREENDEDOR }  DIFERENCIAÇÃO: CAPACIDADE DE INOVAR }  SALÁRIO: RARIDADE E NÃO IMPORTÂNCIA }  CARREIRA PESSOAL
  • 12.
  • 13.
    Ø  PORQUE Ø  QUAL Ø O ACORDO TODOS OS DIAS? O PROPÓSITO DO TRABALHO? QUE VOCÊ TRAZ PRA SOCIEDADE SENDO VOCÊ?
  • 14.
  • 15.
    Conexão entre missão evalores Comportamentos práticos, claros e explícitos; São o “como” da missão
  • 16.
    }  }  INVESTIGUE, OBSERVE EIDENTIFIQUE SUAS QUALIDADES E TALENTOS HISTÓRICO DE VIDA: ◦  MOMENTOS IMPORTANTES ◦  ESCOLHAS DECISIVAS ◦  PESSOAS INFLUENTES
  • 17.
    }  }  O QUE SEUSPARES, AMIGOS E FAMILIARES DIRIAM SOBRE VOCÊ? SEJA POSITIVO OU NEGATIVO... OUÇA SEM JULGAR. AGRADEÇA E VÁ EMBORA...
  • 18.
    }  }  }  }  DIVIDA METAS GRANDESEM MENORES. MAS NUNCA DIMINUA AS METAS.... CERTIFIQUE-SE QUE A META É ESPECÍFICA, MENSURÁVEL, ALCANÇÁVEL E RELEVANTE AVALIE QUAIS COMPETÊNCIAS SÃO NECESSÁRIAS PARA ATINGIR SUAS METAS ESCOLHA UMA E SIGA EM FRENTE...
  • 19.
    }  BUSQUE ALGO QUEJÁ FOI FEITO E REFLITA COMO É POSSÍVEL ADAPTAR A SITUAÇÃO ATUAL }  DESAFIE SUAS PRESSUPOSIÇÕES }  NÃO ESQUEÇA QUE O NORTE É O FUTURO }  O QUE VOCÊ PODE FAZER? QUANDO? COMO?
  • 20.
    }  CRIE UM RELATÓRIOPASSO A PASSO COM O PLANO DE AÇÃO }  DETERMINE DATAS }  SE POSSÍVEL SIMULE A SITUAÇÃO
  • 21.
    }  EXTERNOS: ◦  SISTEMAS ◦  OUTROS }  INTERNOS: ◦ CRENÇAS ◦  EMOÇÕES ◦  ESFORÇO INEFICIENTE ◦  FOCO CAÓTICO ◦  MODELO MENTAL LIMITADO
  • 22.
    ESCADA DE INFERÊNCIA(Chirs Argyris) • AÇÕES • CONCLUSÕES • SUPOSIÇÕES • DADOS SELECIONADOS • DADOS DISPONÍVEIS NOSSAS CONCLUSÕES E AÇÕES AFETARÃO OS DADOS SELECIONADOS NA PRÓXIMA VEZ
  • 23.
    }  }  }  }  TODOS OS HOMENSNÃO PRESTAM. VOCÊ TEM ACESSO A TODOS OS DADOS REFERENTES A ESSE TEMA? BASEADO EM QUAIS DADOS VOCÊ CHEGOU A ESSA CONCLUSÃO? PROVAR COMO VOCÊ CHEGOU A ESSA CRENÇA
  • 24.
    EVENTOS SÃO NEUTROS... PORISSO... TECNICAMENTE TODAS AS CRENÇAS SÃO FALSAS
  • 25.
    ADVERSIDADE CRENÇA CONSEQUÊNCIA FALTA DE CONTROLE TEMQUE SER DO MEU JEITO IRRITADO DESEJO EXIGÊNCIA EXIGÊNCIA ABSOLUTISTA
  • 26.
    }  VOCÊ NÃO ÉSEUS RESULTADOS }  ACEITAR A HUMANIDADE DO OUTRO JULGAR O PECADO E NÃO O PECADOR }  SEPARAR O PROBLEMA PRÁTICO DO EMOCIONAL } 
  • 27.
    GERENCIAR DISTRAÇÃO INTERNA PENSAMENTOS NEGATIVOS SINTOMAS FÍSICOS EMOÇÕES EXTERNA GERENCIARO AMBIENTE ADMINISTRAR O TEMPO GERENCIAR INFORMAÇÕES COMO VOCÊ PRETENDE LIDAR COM ISSO?
  • 28.
    }  ESTUDO REALIZADO COM1.500 EXECUTIVOS DE SUCESSO APONTOU ALGUNS COMPORTAMENTOS SEMELHANTES: ◦  SÃO GUIADOS POR SUA VISÃO E MISSÃO ◦  QUEREM CONTINUAR APRENDENDO A VIDA INTEIRA ◦  O DESTINO FINAL E O PROCESSO SÃO IMPORTANTES ◦  FAZEM VISUALIZAÇÃO (IMAGEM CLARA DA META) ◦  EXISTEM MOMENTOS DE OSCILAÇÃO