O documento fornece cinco técnicas para aumentar as vendas através de uma melhor exposição de produtos na loja: 1) distribuir produtos de acordo com o gênero do cliente, 2) categorizar produtos complementares próximos, 3) destacar produtos promocionais em gôndolas móveis, 4) usar luzes e telas para chamar atenção, e 5) usar etiquetas eletrônicas interativas.

1. ANO LETIVO 2016/2017
CURSO CEF TURMA: Voc3a
2º ano Comercio
Prof: Leonor Alves
Ficha de trabalho nº 4 –
Exposição dos produtos na
loja
Aluno: Nº
Prof: Classificação:
Quer aumentar vendas? Cuide a exposição dos produtos na loja
Todos os comerciantes sabem que uma boa exposição dos produtos na sua loja vai
aumentar as vendas. Uma pesquisa realizada pela Procter and Gamble (P&G) l em 2012
mostrou que os lojistas que melhor apresentaram os produtos da empresa nos seus
estabelecimentos obtiveram aumento de 15% nas vendas.
Por isso, o conselho é muito bom: valorize a posição dos produtos para aumentar vendas!
A seguir, veja algumas iniciativas que você pode tomar para que os seus clientes
percebam os produtos e comprem mais:
Distribua os produtos conforme o género do cliente
Próximo da caixa, é aconselhável expor produtos com maior adesão do consumidor, que
eventualmente esqueceria de os comprar se não os visse.
Se a sua loja é frequentada por um público mais feminino, você pode, por exemplo,
deixar próximo da caixa coisas como acessórios pequenos, brindes e produtos de beleza.
É no momento da espera na fila que as mulheres costumam dar uma olhadela nestes
itens e lembram-se do que precisam ou simplesmente surge a necessidade de comprá-
los.
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2. Para os homens, é interessante expor utilitários. Se a sua loja vende roupas, é
interessante expor pequenas peças como gravatas, por exemplo
Categorize os produtos
Pense sempre nos produtos que se complementam, agrupando marcas e linhas. O cliente
que compra um pneu numa loja de acessórios de automóveis, por exemplo, poderá
precisar de lubrificante ou óleo para polir o automóvel. Então, que tal posicionar estes
produtos próximos à pilha de pneus?
Também é importante escolher a exposição conforme o preço e a qualidade. Os produtos
mais baratos podem ficar no alto da gôndola ou na prateleira, afinal, são eles que
terão uma saída maior e, portanto, merecem um destaque maior.
Para aumentar vendas de ofertas destaque produtos promocionais
gondola que se move.
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3. Um bom recurso para que os produtos que estão em promoção sejam percebidos é
utilizar gôndolas móveis, aquelas que vêm com rodinhas e podem ser levadas para
diversos pontos da loja.
Assim, é possível testar a efetividade da localização dos produtos. A possibilidade de
movimentar esta oferta pelo ambiente aumenta a possibilidade de que os produtos
sejam percebidos e adquiridos.
Encha os olhos
Somos essencialmente seres audiovisuais. Repare no encantamento que os televisores
geram nas pessoas. Para aumentar vendas, vale muito usar a tecnologia a seu favor.
É interessante incluir fachadas luminosas em prateleiras ou gôndolas em que você quer
dar destaque. Isso faz com que o cliente se sinta “obrigado” a olhar para lá e, assim,
cresce a probabilidade de ele perceber o produto. Se você tiver telas de LED, que
contenham pequenos letreiros ou vídeos, tanto melhor.
Capriche também nos acessórios dos preços. Não basta mais ter apenas uma etiqueta
simples ou uma folha em A4 escrito “promoção”. Use a tecnologia ao seu favor: escolha
tags electrónicas ou com sensores que encantem o cliente.
Seja lembrado
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4. Estas são algumas das dicas para você aumentar as vendas na sua loja, fazendo uma
exposição melhor dos produtos. Obviamente, cada lojista precisa considerar seu público-
alvo para criar uma boa estratégia de exposição. O que não dá para perder são vendas
pelo fato do cliente não perceber a mercadoria.
Fonte : http://blog.sistemahiper.com.br/aumentar-vendas/
1- Explique cada uma das cinco técnicas de exposição para aumentar as vendas.
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