O documento discute técnicas de merchandising no ponto de venda de farmácias, incluindo: 1) Agrupar produtos por categoria de afinidade para facilitar a visualização dos consumidores; 2) Organizar as categorias em uma hierarquia de bases e derivados; 3) Fornecer exemplos de categorias como Produtos de Saúde, Higiene Pessoal e Beleza.

1. Merchandising
Varejo Farma

2. Regina Blessa , diz:
 Técnica, ação ou material promocional no ponto de venda;
 Proporciona informação para gerar melhor visibilidade a produtos e
serviços;
Propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos
consumidores;
Fonte: Livro Merchandising no Ponto de Venda
Autora: Regina Blessa

3. 80% da decisão de compra é dentro
do PDV.
Produtos + Cliente + $

4. DEPARTAMENTALIZAÇÃO
É O MÉTODO OU TÉCNICA DE
DISPOR AS CATEGORIAS DE AFINIDADE,
AGRUPADAS
JUNTAMENTE,
DE
MANEIRA A PROPORCIONAR FÁCIL
VISUALIZAÇÃO POR PARTE
DOS CONSUMIDORES.

5. 1. Cabelos
2. Bebê
3. Produtos de Saúde
4. Higiene Bucal
5. Homem
6. Higiene Pessoal
7. Mãos e Pés
8. Medicamento
9. Genéricos
10. Beleza
11. Importados

6. CABELOS

8. Bebê ----------Infantil

10. Produtos de Saúde
Cuidados da Saúde
Suplementos
Primeiros Socorros
Ortopédicos
Ervas Medicinais
Diet/Light

14. Higiene Pessoal
Sabonetes
Desodorantes
Cuidados da Pele
Absorventes

16. Beleza
Dermocosméticos
Maquiagem

17. Importados

18. Base:
Base:
Base:
PRODUTOS DE SAÚDE
Derivados:
Cuidados da Saúde
Primeiros Socorros
Ortopédicos
Suplementos
Ervas Medicinais
HIGIENE PESSOAL
Derivado:
Cuidados da Pele
Desodorantes
Absorventes
Desodorantes
BELEZA
Derivado:
Maquiagem
Dermocosmético

19. Base:
Base:
Base:
Base:
Base:
Base:
Base:
Base:
HIGIENE BUCAL
Derivado :
Higiene Bucal
HOMEM
Derivado:
Homem
MÃOS E UNHAS
Derivado: Mãos e unhas
CABELOS
Derivado:
Cabelos
Bebê/Infantil
Derivado:
Bebê/Infantil
MEDICAMENTOS
Derivado:
Medicamento
GENÉRICO
Derivado:
Genérico
IMPORTADOS
Derivado :
Importados

20. 1. Cabelos
2. Bebê/Infantil
3. Produtos de Saúde
4. Higiene Bucal
5. Homem
6. Higiene Pessoal
7. Mãos e Pés
8. Medicamento
9. Genéricos
10. Beleza
11. Importados

21. Base:
Base:
Base:
PRODUTOS DE SAÚDE
Derivados:
Cuidados da Saúde
Primeiros Socorros
Ortopédicos
Suplementos
Ervas Medicinais
Diet e Light
HIGIENE PESSOAL
Derivado:
Cuidados da Pele
Desodorantes
Absorventes
Sabonetes
BELEZA
Derivado:
Maquiagem
Dermocosmético

22. Base:
Base:
Base:
Base:
Base:
Base:
Base:
Base:
HIGIENE BUCAL
Derivado :
Higiene Bucal
HOMEM
Derivado:
Homem
MÃOS E PÉS
Derivado: Mãos e unhas
CABELOS
Derivado:
Cabelos
Bebê/Infantil
Derivado:
Bebê/Infantil
MEDICAMENTOS
Derivado:
Medicamento
GENÉRICO
Derivado:
Genérico
IMPORTADOS
Derivado :
Importados

24. 1. ALINHAMENTO E BLOCO
Alinhar os produtos gera percepção de organização.
Bloco produtos expostos o mais próximo possivel
um do outro;

25. ALINHAMENTO
Alinhe os produtos seguindo a linha criada pelo
encaixe do porta etiqueta a prateleira.

26. 3. CONCEITO DE PROFUNDIDADE
Transmite ao cliente segurança, de que
o produto:
-é de qualidade pois tem bastante
saída;
-não sobrou na prateleira,
-não esta vencido
-e não foi usado;

27. 3. CONCEITO DE PROFUNDIDADE

28. 4. CONCEITO DE FACE
Criar a percepção de uma marca através de sua
exposição total em uma ou mais prateleiras;
Facilita a percepção da marca a distância.

30. 5. LEITURA
• LEITURA DA ESQUERDA PARA A DIREITA;
• LEITURA NA HORIZONTAL;
• LEITURA NA VERTICAL;

31. LEITURA DA ESQUERDA PARA DIREITA
Segue o padrão leitura escrita.

32. LEITURA NA HORIZONTAL
Esta exposição não respeita o final da prateleira, segue na
Horizontal utilizando-se de mais de uma prateleira.
Por ser visualmente confuso, causando a impressão de que há
somente este produto na gôndola, usamos em alguns momentos nas
gôndolas centrais.

33. LEITURA VERTICAL
Permite maior clareza na
visualização do produto.
A EXPOSIÇÃO SEGUE ATÉ O
FINAL DA PRATELEIRA, E
PASSA PARA A PRATELEIRA
DE BAIXO.
Utilize nas gôndolas e
parede.

34. NEWS
COLUNAS
EM
EXPOSIÇÃO

44. PRODUTO
As linhas de produtos devem ser
trabalhadas completas e não alguns itens.
Selecione os produtos mais vendidos da
linha.

45. TRANSFORMAÇÃO
LINHA CAPILAR
Posicione a linha de
transformação ao lado
da porta, seguida da
linha capilar.

47. LOJA PREMIUM

48. PRODUTOS POPULARES
PRODUTOS SOFISTICADOS

49. PÚBLICO POPULAR
PÚBLICO SOFISTICADOS

50. PRODUTO POPULAR

52. GRITANDO VISUALMENTE

55. Quantidade
CONCEITO DE PROFUNDIDADE
Preencher completamente o espaço reservado
para o produto em sua profundidade.

65. 40 CM

66. DESTAQUE DE OFERTA GRANDE
DE TODOS OS LADOS

67. 4. Destaque de oferta

68. PLACA DE OFERTA

69. PRODUTOS SOFISTICADOS

70. CAMPANHA SUAVE , TRANQUILA, DE VALORIZAÇÃO

71. Causar
 Mobiliário Diferenciado;
 Decoração diferenciada;
 Glamour e purpurina;

72. 3. Menos
é mais
CONCEITO DE EXCLUSIVIDADE
Espaço exclusivo;
Ùnico

73. DESTAQUE DE OFERTA EXCLUSIVO

74. ALINHAMENTO
Alinhe com os demais produtos;

81. Onde Aplicar

84. Etiqueta do Preço

85. COMO ERA

91. É a apresentação padronizada e
organizada dos produtos no ponto
de venda.

92. Além conceituar e garantir a essência e a
unificação da identidade da rede através da
padronização da exposição dos produtos.
Alavancar as vendas através de umas das mais
importantes ferramentas de marketing.

93. 1. Melhorar a exposição do produto;
2. Influenciar a decisão de compra de seus clientes;
3. Organizar e criar uma lógica visual, afim de que os
compradores escolham a sua marca ou produto preferido
sem dificuldades;
4. Consolidar produtos e marcas;
5. Aumentar as vendas por impulso;
6. Habilitar os perfumistas;
7. Reforçar ou criar campanhas publicitárias;
8. Estimular as vendas.

94.  MEDICAMENTOS
 GENÉRICO
 CABELOS;
 BEBÊ ;
 HIGIENE BUCAL;
 HIGIENE PESSOAL;
 MÃOS E UNHAS;
 PRODUTOS DA SAÚDE;
 HOMEM;
 BELEZA
 DERMOCOSMÉTICOS

95. Em lojas maiores temos ainda:
 SABONETES;
 DESODORANTES;
 ABSORVENTES;
 CUIDADOS DA PELE;
 CUIDADOS DA SAÚDE;
 ERVAS MEDICINAIS;
 SUPLEMENTOS;
 INFANTIL;
 PRIMEIROS SOCORROS
 ORTOPÉDICOS;
 CONVENIÊNCIA
 IMPORTADOS
 MAQUIAGEM

97. Absorventes
Prateleira 1
Absorventes
Prateleira 2
Sabonetes e Lenços Íntimo Absorventes Interno
Prateleira 3
Absorventes Diário
Absorventes Diário
Absorventes Noturno
Abs. sem e com abas
Absorventes Noturno
Abs. sem e com abas
Absorventes Noturno
Abs. sem e com abas
Prateleira 4
Prateleira 5
1 prateleira – Sabonete Intimo (2 Marcas : 3 variações de uma e 1 variação da
outra ou 4
marcas 1 variação de cada marca)
2 - Absorvente Interno s/ aplicador (1 Marca: 3 variações (P, M e G)
3 – Absorvente Interno s/ aplicador (1 Marca: 3 variações (P, M e G)
4 - Absorvente Interno c/ aplicador (1 Marca: 2 variações (M e G)
5 – Absorvente Interno c/ aplicador (1 Marca: 3 variações (P, M e G)

99. Prateleira 1
Prateleira 2
Prateleira 3
Prateleira 4
Prateleira 5

100. Obrigada!
Andréa Flach
E-mail: andrea@farmaefarma.com.br
Skype: andrea@farmaefarma.com.br
Face: Andreafarmaefarma
Telefone: (047) 9113 9320