O documento discute estratégias de merchandising para criar oportunidades em empresas, incluindo melhorar a exposição de produtos, organização da loja, vitrines atraentes, iluminação adequada, aproveitamento de temporadas e promoções para atrair clientes e aumentar vendas.

1. Como criar oportunidades
em sua empresa
Palestrante: Conceição Moraes
http://mcmoraescosta.wordpress.com

2. Objetivo
• Despertar as possibilidades de explorar a área de
vendas através do merchandising.

3. Merchandising
• “É a ação planejada e produzida para gerar
vendas, através da melhoria do processo de
compra dos clientes, da organização da loja,
sua imagem e exposição de produtos, onde o
objetivo principal é diminuir ao máximo o
esforço de vendas pessoal”.

4. Merchandising? Por quê?
• Aumentar Vendas
• Aumentar o Tempo de Permanência dos Clientes
• Facilitar o processo de compra do cliente
• Reduzir Custos
• Demonstrar e Criar Diferenciais
• Aumentar Giro dos Estoques
• Estimular Fidelidade
• Aumentar Fluxo de Pessoas
• Atrair Novos consumidores
• Assegurar Posicionamento Adequado

5. Conceitos Básicos
1) A loja é um vendedor mudo
2) O cliente é fisgado pelos sentidos

6. Conceito...
• Você não só vende
roupa, você vende
um estilo de se
vestir e seus
respectivos
acessórios

7. Conceito...
• Você vende estilo de
vida e não roupas

8. Vitrine...
• Não é só expor
roupas...

9. Vitrine...
• É arte

10. Vitrine...
• Veja como um quadro

11. Vitrine...
• Montar o conjunto de
possibilidades entre os
produtos

12. Calçada....
• A calçada faz
parte do seu
negócio!
• Ela precisa
também chamar
atenção dos seus
clientes.

13. Iluminação....
• Os produtos
precisam está bem
iluminados.

14. Iluminação
• Iluminação
interna, faz a
diferença no visual
dos produtos,
além de valorizá-
los.

15. Acessórios...
• Realizar a combinação
dos acessórios que seu
empreendimento
comercializa...

16. Aproveitar as temporadas...
• Montar sua vitrine ou
seu espaço de
exposição de acordo
com as épocas do
ano...
• Aproveitar todos os
itens presentes na sua
loja e fazer a sinergia
com os produtos

17. Atrair o cliente...
• Bancadas promocionais
ou com produtos
interessantes,
manequins nas
extremidades das
entradas.contribuem
para o cliente entrar na
loja

18. Promoção
• Como apresentar uma
ação de promoção ou
liquidação.....

19. O que não deve ser feito...

20. Exposição...
• Qual a vontade
que você tem de
consumir?

21. Vitrine...
• O que você vê?

22. Vitrine...
• Qual a idéia que lhe
passa?

23. Conceito...
• Quais as informações
que são transmitidas?

24. O que os clientes querem?

25. Os Clientes…
 Querem conveniência
 São exigentes
 Estão conectados
 São conscientes
 Fazem compras frequentes
 Querem auto-atendimento
 São guardiões da sociedade