O documento discute a necessidade de inovação nas áreas comerciais para lidar com as rápidas mudanças no mercado. Ele argumenta que métodos tradicionais não são mais suficientes e propõe uma abordagem "código aberto" baseada em valores como criatividade, colaboração, contentamento e consistência. A inovação requer uma mudança profunda na filosofia, estratégia, equipe e abordagem das empresas.

1. O MAUO BOMO FEIOOutubro / 2009Apresentação Especialwww.faustini.com.br

2. Trilha sonora:http://www.youtube.com/watch?v=V3gp7B8WC4QInovação para a área Comercial

3. Não se constrói a Inovação olhando pelo espelho retrovisorNem com antigos Vendedores, utilizando Métodos do Passado ...O problema não é exclusivo da Operação

4. Metodologia Todos os modelos estão errados, mas alguns tem seu uso. George Box – Estatístico Todos os modelos estão errados, e cada vez mais podemos nos virar sem eles. Peter Norvig – VP Google

5. UMA ANEDOTA EMBLEMÁTICAO Gerente e os dois galos – em qual apostar?

6. ?O MARVADO?O BOM ?O FEIO ?

7. INSANIDADE:“Insistir em fazer as mesmas coisas dia após dia, esperando um resultado diferente.”

8. ESFORÇOS QUE NÃO RESOLVEMMétodos não resolvemGerentes (Mau, Bom ou Feio) não resolvemEducação e Treinamento, não resolvemMotivação e $, não resolvemReza brava e curandeiros, não resolvem

9. PARA SE PENSARAlém de um raio de 50 metros da Empresa não se controla mais o vendedorHá uma força incalculável na colaboração entre paresSer somente eficiente não bastaO cliente ainda espera ser surpreendido positivamenteA complexidade chegou para ficar!

10. Mercado CompradorSe prepara de maneira independente, rápida e melhor do que sua contrapartida vendedoraSe aperfeiçoa na busca por preço baixo ou por valor crescenteDecisores e influenciadores cada vez mais insensíveis aos esforços pontuais e imediatistasO abismo se amplia

11. Mercado VendedorHá muito abandonou o processo à sua própria sorteEm desespero atua no curto prazoAs ações mantém raízes em premissas ultrapassadasOs resultados são inócuosO abismo é maior do que imaginamos

12. InteligênciaXCompradorO GRANDEGAP !VendedorXTempo

13. INOVAÇÃORupturaUtopiaAlém da LoucuraHeresia das heresiasAbandono total do passado e do presenteCRIAR O FUTURO !

14. MAIS DO MESMOCOMPETÊNCIA = Conhecimento + Habilidades + AtitudePROCESSO =Aperfeiçoar e MelhorarGESTÃO =Rigor e Exigência

15. MAIS DO MESMOCOMPETÊNCIA = Conhecimento + Habilidades + AtitudePROCESSO =Aperfeiçoar e MelhorarGESTÃO =Rigor e ExigênciaINSANIDADE!

16. Quanto mais complexo o problema ... ... mais simples a solução deverá ser.

17. Vendas ‘Código Aberto’ABORDAGEMCOMPROMISSO (Direção e Equipe)ESTRATÉGIA DA MUDANÇAVALORES: CONTENTAMENTO (Flow)TRANSFORMAÇÃO – fio condutorTRANSPARÊNCIAO NOSSO JEITO DE SER E VENDER !

18. A REVOLUÇÃO ACONTECE QUANDO:A Abordagem é superior ao MétodoO Desenvolvimento é preferível ao imediatismoO Foco é de dentro para foraEstrutural e não pontualABERTA e não fechada

19. A Inovação para a Área ComercialMETODOLOGIASUPRA METODOLOGIA*ALGUMAS DIFERENÇASSistema FechadoOrtodoxiaFoco no que aconteceuSó respondeAtrás do PrejuízoMecânico e rigidezDe cima para baixoControle e ChefeFim em siSistema AbertoVanguardaFoco no que vai acontecerSó perguntaÀ frente do LucroLinguagem e fluidezDe baixo para cimaDescontrole e paresMeio para o fim* O autor utiliza o termo SUPRA METODOLOGIA um pouco a contragosto.

20. DECISÃO NA DIREÇÃODECISÃO DE:ResignaçãoConfiançaProfundidadeO Ponto de partida

21. CÓDIGO ABERTO (Em 6 níveis)A FILOSOFIA Os 4 CsABRIR MÃO - ContinuamenteTRANSFORMAÇÃOCOMUNIDADE / LMS(Prática e Conhecimento)TRANSPARÊNCIACompromisso eImersãoESTRATÉGIA DA MUDANÇAEQUIPEABORDAGEMDIAGNÓSTICO E INVENTÁRIO

22. CÓDIGO ABERTO (Em 6 cores)ABRIR MÃOResignaçãoCOMUNIDADE E LMS(Prática e Conhecimento)Compromisso eImersãoA FILOSOFIACriatividade Colaboração Contentamento ConsistênciaEQUIPEDIAGNÓSTICO E INVENTÁRIO

23. Para saber mais sobre o que é a Inovação para a Área Comercial, envie-nos um email e receba um White Paper com mais alguns argumentos para você não apostar nem no galo errado, nem em galo algum!Gerente não é galo, e equipe não é galinheiro. bommaufeio@faustini.com.brSoliciteGrátisoWhitePaper