1. Aula 2
Disciplina: Avaliação Empresas.
Prof. Angelo Peres

2. Como Avaliar as Questões
Estratégicas no Processo de
Avaliação de Empresas e
Negócios.

3. Como separar as questões
estratégicas das
operacionais?

4. Lembrando que as questões
estratégicas são externas ( não
controláveis ) e que tem uma
abordagem mais ampla.

5. •O que analisar e o que considerar
na análise do mercado?
•Idem para a tecnologia, goodwill*,
vantagem competitiva**, entre
outros;
•E o que estabelecer de estratégias
necessárias para a consolidação da
empresa?
* Ativo intangível; ** é como a
empresa coloca as estratégias.

6. A estratégia central da Gillette
é o pioneirismo, a inovação e
o marketing.

7. A tática da Coca-cola é satisfazer
os consumidores locais realizando
uma estratégia de localização
muito importante.
A Coca-Cola tem uma das marcas
mais reconhecidas do mundo, e
precisamente a marca é sua maior
fortaleza.
Seu sistema de engarrafado local
é outra de suas fortalezas,
permitindo-lhes dirigir um negócio
a escala global, mas mantendo
sempre a componente local.

8. Se você visitar qualquer
uma das 435 lojas da
Louis Vuitton vai
encontrar a mesma vitrine,
que é alterada em todo
mundo no mesmo dia a
partir das instruções da
central, uma estratégia de
posicionamento global da
marca.

9. Como parte da estratégia de se consolidar como um
grande player global no setor de mineração, a Vale
planeja investir US$ 7,7 bilhões na África nos próximos
anos – valor correspondente ao orçamento dos projetos
já aprovados para o continente. A empresa já está
presente em nove países da região: Guiné, Libéria,
Gabão, Congo, Angola, Zambia, Maláui, Moçambique e
África do Sul.

10. Mas... Antes...O que é
estratégia?

11. É definir a direção,
os procedimentos,
os meios a serem
utilizados e,
principalmente, a
forma como agir
para superar as
circunstâncias
atuais e atingir o
alvo pretendido.

12. Estratégia é...
Padrão de ações e de alocações
de recursos projetados para
atingir os objetivos da
organização.

13. Estratégia envolve valores e
crenças humanas?

14. Envolve SIM paixões,
valores e crenças
humanas.
Inclui, também, outros
elementos, tais como: a
religião, a ideologia, a
cultura e as instituições
militares; e, fatores
econômicos e
tecnológicos.

15. Ter uma estratégia inflexível
pode ser pior que não ter
nenhuma estratégia.

16. Ainda... é o caminho que as
organizações traçam e
escolhem para atingir os
objetivos futuros e o
caminho que foi percorrido
até o estágio em que se
encontram atualmente.

17. Estratégia,
portanto, é o
caminho que a
organização
percorreu até
hoje e o caminho
que ela decide
percorrer para
atingir seus
grandes
objetivos.

18. Estratégia
Caminho para
a ação

19. Estratégia é todo
processo que se dá
na implementação
de uma ação.

20. A criação de uma estratégia
bem sucedida exige muito
conhecimento e experiência.

21. Estratégia
Requer
conhecimento
e experiência

22. Para se construir uma
boa estratégia vá fundo
na definição de seus
problemas e conheça
sua empresa.

23. Estratégia
Conhecer seus
problemas e sua
empresa

24. PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO

25. Planejar é a palavra
apropriada para se
projetar um conjunto de
ações para atingir um
resultado claramente
definido.

26. Ações Objetivos
Planejamento

27. Planeja-se com o
objetivo de se
minimizar as
possíveis situações
que impactem nossas
empresas.

28. Planejamento Minimizar
Impactos/turbulência

29. Planeja-se através de ações
que minimizem situações com
vistas ao controle quase
absoluto dos fatores que
asseguram o sucesso no
alcance dos resultados
pretendidos.

30. Criar ações
Planejar serve que
para ... Minimizem
Impactos
Através de controle
para o atingimento
de resultados
esperados

31. No limite,
planejamento é um
plano para se
construir uma “ponte”
com vistas a se atingir
determinado resultado.

32. Uma ponte
Planejamento
para atingir
é ...
resultados

33. OBJETIVO
ESTRATÉGIAS

34. Portanto, estratégia são
medidas que uma
empresa toma para
enfrentar ameaças e
aproveitar as
oportunidades
encontradas em seu
ambiente.

35. As razões de se ter que ter uma
sólida estratégia empresarial são
muitas. Dentre elas pode-se citar
que os ambientes de
praticamente todas as empresas
mudam com surpreendente
rapidez.

36. Essas mudanças
ocorrem nos
ambientes
econômico,
social,
tecnológico e
político.

37. A empresa somente poderá
crescer e progredir se
conseguir ajustar-se à
conjuntura, e o Planejamento
Estratégico é uma técnica
comprovada para que tais
ajustes sejam feitos com
inteligência.

38. Estrutura
Ambiental
Ambiente
Geral
Ambiente
Operacional
Ambiente
Interno

39. Estrutura
Ambiental Ambiente Geral
Social
Econômico
Tecnológico
Legal
Político

40. Estrutura
Ambiental
Ambiente
Operacional
Fornecedor
Concorrência
Cliente
Mão de obra

41. Ambiente
Organização
Interno
Organizacionais
Marketing
Financeiros
RH
Produção

42. Ambiente Geral
Ambiente Operacional
Ambiente Interno

43. Exercício de Fixação do
Conteúdo (1).

44. No Ambiente Geral*
quais são os fatores que
apontam para uma
oportunidade no que diz
respeito a abrir um salão
de beleza?
* - Social, econômico, tecnológico,
legal e político.

45. No Ambiente
Operacional* quais são
os fatores que apontam
para uma ameaça no que
diz respeito a abrir um
salão de beleza?
* - Fornecedor, concorrência,
cliente e mão de obra.

46. No Ambiente Interno*
quais são os fatores que
apontam para uma força
e/ou fraqueza no que diz
respeito a abrir um salão
de beleza?
* - Organizacional, Marketing,
Financeiro, RH, Produção.

47. OLIVEIRA, D.P.R. Manual de
Avaliação de Empresas e Negócios.
São Paulo: Atlas, 2004.
PORTER, M. Vantagem Competitiva.
Rio de Janeiro: Campus, 1990.