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Pnl e vendas

Mizuji Kajii
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Mizuji KajiiEFT pratictioner

Muitos produtos fantásticos simplesmente desapareceram ou nem chegaram a ser lançados no mercado porque seus criadores não conseguiram vendê-los. Um dos principais motivos da falência é a falta de vendas. Muitas pessoas ficam frustradas porque não conseguiram vender suas ideias brilhantes enquanto outras com idéias medíocres conseguem se destacar porque venderam bem suas ideias. Ninguém sobrevive neste mundo sem vender.

Pnl e vendas

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PNL e Vendas
Novembro/2015
Mizuji Kajii
http://mizuji.com
O que é PNL
• PNL - Programação Neurolinguística
– A modelagem da excelência
– A tecnologia do sucesso
– Manual de operações do cérebro
– A diferença que faz a diferença
• Pensamentos
• Sentimentos
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Vendas
• Sem vendas ninguém sobrevive
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Vendas e PNL
• Vendas : uma das áreas onde a PNL é usada
intensamente
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PNL, mesmo sem saber
Padrões de PNL
• Técnicas
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O processo de vendas com PNL
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Pnl e vendas

  • 1. PNL e Vendas Novembro/2015 Mizuji Kajii http://mizuji.com
  • 2. O que é PNL • PNL - Programação Neurolinguística – A modelagem da excelência – A tecnologia do sucesso – Manual de operações do cérebro – A diferença que faz a diferença • Pensamentos • Sentimentos • Comportamentos
  • 3. Vendas • Sem vendas ninguém sobrevive – Empresas, profissionais liberais, empreendedores, empregados, governos, políticos, organizações sem fins lucrativos • Vender – produtos – serviços – ideias – experiências – imagem – etc. • todos temos que vender, ou morremos
  • 4. Vendas e PNL • Vendas : uma das áreas onde a PNL é usada intensamente • Campeões de vendas foram modelados • Muitos padrões de PNL são baseados em vendedores campeões • A maioria dos vendedores de sucessos já usa PNL, mesmo sem saber
  • 5. Padrões de PNL • Técnicas – o como (pensar, sentir, fazer) • Atitudes – atitude mental • Filosofia, crenças – pressupostos básicos • Métodos – combinação de técnicas, atitudes, filosofia
  • 6. O processo de vendas com PNL • Em 4 etapas 1. Rapport 2. Perguntas 3. Proposta 4. Fechamento
  • 7. Rapport • Sintonia, harmonia, empatia, sincronia – Eu sou igual a você – Pode confiar em mim • Mensagens sutis, dirigida para o inconsciente • É um processo, não um estado • Já fazemos inconscientemente • Com PNL  conscientemente
  • 8. Perguntas • Para conhecer o possível cliente – Suas necessidades – Se a oferta pode satisfazer as necessidades – Como ele pensa • Descobrir se vale a pena – se eu tiver a solução, vai fechar o negocio comigo? • Técnicas para fazer perguntas
  • 9. Proposta • A solução – conectar as necessidades com a oferta • Linguagem hipnótica • Linguagem persuasiva • Pensamento orientado para o sucesso
  • 10. Fechamento • Fechamento = comprometimento – Pagamento – Assinatura do contrato • Liderança • Objeções – Linguagem da precisão – Ressiginificação