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Neurovendas - Como vender mais aplicando a neurociência na prática

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  1. 1. FACILITADOR DERMESON MEIRELES NEUROVENDAS Como vender mais aplicando a neurociência na prática WORKSHOP
  2. 2. Publicitário e especialista em Gestão Estratégica de Marketing Digital e Vendas. Também tenho aperfeiçoamento em : - NeuroMarketing - Mídias Sociais - Facebook Ads - Google Ads Por 9 anos trabalhei em agências de comunicação desenvolvendo campanhas para grandes marcas. Também atuei em projetos do Núcleo de Inteligência Digital da Bradesco Seguros. EXPERIÊNCIA CORPORATIVA SOBRE
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  20. 20. Nosso cérebro só fixa fatos, eventos ou informações de 2 formas:
  21. 21. REPETIÇÃO REPETIÇÃO REPETIÇÃO REPETIÇÃO REPETIÇÃO REPETIÇÃO REPETIÇÃO IMPACTO EMOCIONAL
  22. 22. PREGUIÇOSO ECONOMIZA ENERGIA ODEIA DECIDIR
  23. 23. OS 2 ESTADOS MENTAIS UNIVERSAIS
  24. 24. DOR PRAZER
  25. 25. 1 IDENTIFIQUE OS ESTADOS MENTAIS DO SEU PÚBLICO (DORES E/OU DESEJOS)
  26. 26. ESTIMULE AS EMOÇÕES CERTAS
  27. 27. GATILHOS MENTAIS Atalhos para ativar inconscientemente o sistema límbico, evitando que o sistema racional faça avaliações criteriosas
  28. 28. BENEFÍCIO
  29. 29. O que EU ganho com isso? (egoísmo)
  30. 30. As pessoas não querem furadeiras. Querem furos na parede.
  31. 31. CARACTERÍSTICA: Celular com processador de última geração Dual Core 1.2Ghz e 4 GB de ram.
  32. 32. CARACTERÍSTICA: Celular com processador de última geração Dual Core 1.2Ghz e 4 GB de ram. APELO À RAZÃO passa a não se concentrar mais no que você está dizendo. Lembre-se: Ao elogiar características, normalmente o cliente já fica preocupado com o preço e
  33. 33. BENEFÍCIO: Evita que você se estresse com travas e lentidões durante seus jogos preferidos. APELO À EMOÇÃO
  34. 34. PROVA SOCIAL
  35. 35. As pessoas confiam mais em outras pessoas do que em empresas.
  36. 36. Quanto mais pessoas estiverem provando que conseguiram aquilo que o seu consumidor também quer, maiores serão as chances dele comprar de você.
  37. 37. AUTORIDADE
  38. 38. SEGURANÇA CONFORTO COGNITIVO CONFIANÇA
  39. 39. HISTÓRIAS
  40. 40. CURIOSIDADE HISTÓRIAS DOS SEUS CLIENTES IDENTIFICAÇÃO
  41. 41. ESCASSEZ
  42. 42. Quando o cérebro percebe que algo é escasso, que vai acabar, busca logo garantir para não correr o risco de ficar sem.
  43. 43. GREVE NACIONAL DOS CAMINHONEIROS - MAIO 2018
  44. 44. USE COM ÉTICA ESCASSEZ DE TEMPO ESCASSEZ DE QUANTIDADE AÇÕES PONTUAIS DE VENDA ACELERA DECISÕES
  45. 45. COMO APLICAR, NA PRÁTICA, TODO ESSE CONHECIMENTO PARA AUMENTAR AS VENDAS NA SUA EMPRESA?
  46. 46. UTILIZANDO AS MÍDIAS SOCIAIS DE FORMA ESTRATÉGICA
  47. 47. ESTUDO DE CASO
  48. 48. Post estratégico veiculado em formato de campanha segmentada no Facebook
  49. 49. História Identificação Prova social Benefício
  50. 50. OBRIGADO! OBRIGADO! OBRIGADO! OBRIGADO! OBRIGADO!
  51. 51. (41) 99555-8822 www.dermesonmeireles.com contato@dermesonmeireles.com linkedin.com/in/dermesonmeireles CONTATOS

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