As armadilhas do E-Commerce: por que tantos bons E-Commerces fracassam? no Workshops Roadshow by E-Commerce Brasil | Edição Porto Alegre 2019.
Palestrante Samuel Gonsales - Diretor de Produtos da e-Millennium.
Especialista em Omnichannel e e-Commerce com mais de 20 anos de experiência
1.
2. SAMUEL GONSALES
• Especialista em Omnichannel, Sistemas de Gestão ERP e e-Commerce
acumulando mais de 20 anos de experiência.
• Autor do Livro: Sistemas ERP na Omniera.
• Co-Autor do Livro: Vendas + Operações no e-Commerce.
• Vencedor Prêmio e-Commerce Brasil 2015.
Melhor Profissional – Categoria Operações.
• Vencedor Prêmio ABCOMM 2017.
Melhor Profissional de e-Commerce.
• Vencedor Prêmio DIGITALKS 2017 e 2018.
Profissional destaque do Mercado Digital - Tecnologia.
• Prêmio e-Commerce Brasil 2019.
Entre os profissionais que mais contribuíram com conteúdos relevantes nos últimos 10 anos.
• Palestrante: Eventos, Convenções, Fóruns e Congressos.
• Diretor de Produtos – e-Millennium ERP Omnichannel – uma empresa LINX.
• Diretor de Operações da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico – ABCOMM.
3. EXPERIÊNCIA EM MAIS DE 1.650 PROJETOS:
Omnichannel, Sistemas ERP e e-Commerce
4. Conclusão
Alguns erros que poderiam ser evitados
Como gerir uma empresa nesse novo cenário
Introdução
AGENDA
AS ARMADILHAS DO E-COMMERCE:
Por que tantos bons e-commerces fracassam?
5. Processos padrões nas últimas décadas
Modelo de negócio conservador que não atende os novos consumidores
que são mais exigentes e antenados
27. Netflix não matou a Blockbuster
Cobranças exageradas e indisponibilidade de títulos mataram a Blockbuster
Amazon não matou os varejistas
Serviços e experiências ruins estão matando os varejistas
Spotify não matou a indústria da música
Obrigar o cliente a comprar álbuns completos matou essa indústria
Uber não matou o negócio dos taxistas
Acesso limitado, tarifas ruins e desrespeito ao usuário fizeram isso
AirBnB não matou a indústria hoteleira
Disponibilidade limitada e falta de opções de preço estão matando essa indústria
WhatsApp não matou a indústria de telefonia tradicional
A falta de qualidade, preços exorbitantes e péssimo atendimento fizeram isso
29. Conclusão
Alguns erros que poderiam ser evitados
Como gerir uma empresa nesse novo cenário
Introdução
AGENDA
AS ARMADILHAS DO E-COMMERCE:
Por que tantos bons e-commerces fracassam?
30. O conceito de sucesso mudou!
COCA-COLA
Em 1985 a Coca-Cola atingiu um Bilhão de consumidores.
Para alcançar esse marco, precisou de colaboradores em mais de
120 países.
Na época a Coca-Cola quase 100 anos.
31. FACEBOOK
Em 2018 o Facebook atingiu 2,13 Bilhões de usuários.
O Facebook foi criado em 2004, ou seja, tinha apenas 14 anos quando atingiu essa marca.
32. KODAK
Faliu em 2012 após 124 anos.
Criou a primeira câmera digital em 1975, mas a rejeitou a invenção por não acreditar
nessa evolução.
34. GPS vs WAZE
Em 2007 a Nokia comprou a Navteq por US$ 8,1 bilhões.
Em Junho de 2013 o valor de mercado da Nokia caiu de US$ 140 Bilhões para US$ 8,2
Bilhões.
35. GPS vs WAZE
Em 2007 nascia o Waze com informações de localização de usuários de Smartphones.
Em 2009 o número de fontes de dados do Waze se igualou ao números de sensores da Navteq.
Em 2011 o Waze era quatro vezes maior que a Navteq, com custos próximos de zero.
38. PRINCIPAIS DESAFIOS
COMPORTAMENTOS COMO ERA COMO PRECISA SER
ACESSO À INFORMAÇÃO Restrito Irrestrito, personalizado
CONCORRÊNCIA Definida, local Global
RASTREABILIDADE Pouco rastro Rastro digital
CANAIS DE CONSUMO Poucos, pré-definidos Multiplos, se misturam
VOZ DO CONSUMIDOR Confinada, restrita Digital, ecoa
MODELO DE CONSUMO Ter Usufruir
DISPONIBILIDADE Pré-definida A qualquer momento
39. PRINCIPAIS DESAFIOS
1)Entender a evolução pela qual estamos passando
2)Se questionar: Que problemas dos meus clientes estou resolvendo?
3)Planejar a jornada de Transformação Digital para conectar tudo
4)Focar em tecnologias que apoiem as mudanças
5)Desconstruir o modelo de negócio atual
6)Descontruir o modelo de gestão atual
7)Aprender a escutar os consumidores
42. Conclusão
Alguns erros que poderiam ser evitados
Como gerir uma empresa nesse novo cenário
Introdução
AGENDA
AS ARMADILHAS DO E-COMMERCE:
Por que tantos bons e-commerces fracassam?
46. Formação do Preço de Venda
- Elasticidade de preço de acordo com o ciclo de vida do produto.
47. Formação do Preço de Venda
- Pensar além de Custos e Despesas
É preciso se questionar:
1) O consumidor está disposto a pagar o valor definido na
formação de preço de venda?
2) Qual o preço praticado pela concorrência?
48. Formação do Preço de Venda
- Devo concorrer com grandes players ou buscar um mercado fragmentado?
Mercado fragmentado
Nenhum player detém a liderança dominante
do mercado o que permite um maior
NÚMERO DE EXPERIMENTOS com preços e
competição mais saudável
Dominado por grandes players
Poucos players detém a liderança do
mercado e forçam os demais à
concorrência POR PREÇO, o que torna
mercados bem competitivos.
49. Formação do Preço de Venda
- Devo concorrer com produtos substitutos ou buscar com produtos exclusivos?
Produtos com Baixa Concorrência
Produtos que estão atrelados à Marca ou ao
ESTILO DE VIDA das pessoas, tendem a praticar
preços mais elevados e sem grandes impactos
concorrenciais.
Produtos Similares
São facilmente SUBSTITUÍDOS o que
aumenta a concorrência por Preço. O
mercado de Pneus, por exemplo, sofre com
esse tipo de concorrência
52. Planejamento de Compras e Abastecimento
- Ter cuidado para não comprar itens similares que provocam canibalização;
- Olhar sempre para o mercado, concorrentes e players do mesmo segmento;
- Definir o que vai vender e em qual proporção vai vender;
- Não ignorar as necessidades latentes dos consumidores;
- Automatizar processos e sistemas de compras;
- Ter e analisar indicadores de compras;
- Definir claramente o sortimento de compras.
53. Planejamento de Compras e Abastecimento
GMROII – Gross Margin Return on Inventory Investment
54. Planejamento de Compras e Abastecimento
GMROII – Gross Margin Return on Inventory Investment
- Quais são os 10 itens que mais dão lucro?
- Como aumentar as vendas desses 10 itens?
- Descobrir os próximos 10 itens que mais dão lucro.
- Planejar o abastecimento desses itens para maximizar a venda de itens com maior lucro.
56. Gestão do fluxo financeiro do negócio
- Fazer o básico bem feito!
- Planos de Contas
- Centros de Custos
- Rateios
- Fluxo de Caixa
- DRE – Demonstrativo de Resultados do Exercício
- Capital de Giro
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61. - Compra para pagar em 3 vezes:
30/60/90 dias;
- Vende para receber em 10 vezes:
30/60/90/120/150/180/210/240/270/300 dias;
- Cria desequilíbrio no ciclo operacional.
62. Margem, Frete, Antecipações e Capital de Giro
Checar com frequência:
- Margem baixa;
- Frete grátis;
- Antecipação de recebíveis;
- Ter capital de giro inadequado.
66. Ações do usuário para Conferência do Pedido de venda:
1) Ler o Romaneio de Separação;
2) Ler os Códigos de Barras dos Produtos para Conferência;
3) Dar OK para Emissão da NF-e e Etiqueta de Rastreio;
67. Ações Automáticas do OMS:
1) Impressão da NF-e
- Se comunica com a Sefaz, Autoriza a NF-e e retorna o número;
- Atualiza os status na Plataforma – Pedido Faturado e número da NF-e;
- Atualiza o Contas a Receber;
- Atualiza o Estoque - troca de reserva para saída por faturamento;
- Atualiza os Livros Fiscais e informações Contábeis (SPED, Partilhas, etc)
2) Correios – Etiqueta de Rastreio
- Se comunica com os Correios – acessa o contrato via WS;
- Busca o Código de Rastreio;
- Grava o Código de Rastreio no ERP;
- Informa a Plataforma sobre a emissão do Código de Rastreio.
-
3) As impressoras começam a trabalhar
- Uma impressora emite a etiqueta de despacho;
- Outra impressora emite a NF-e;
68. Conclusão
Alguns erros que poderiam ser evitados
Como gerir uma empresa nesse novo cenário
Introdução
AGENDA
AS ARMADILHAS DO E-COMMERCE:
Por que tantos bons e-commerces fracassam?
69. Expectativa dos e-Commerces que fracassam
Realidade das empresas que alcançam sucesso!!!
demanda e
concorrência
ajustar
o curso
melhorar
continuamente
malabarismos
fazer
chover
70. CONCLUSÕES:
1)É crucial repensar e reconstruir os negócios para atender aos novos modelos de
consumo, a integração do negócio e nova gestão;
2)Buscar os conhecimentos sobre os novos modelos de negócio e estratégias
Omnichannel é a premissa básica dos novos tempos;
3)A integração de Sistemas e Tecnologias e a velocidade como as empresas mudam
são premissas para o sucesso dos negócios.