Produtos e serviços inovadores de startups de base tecnológica nos setores de saúde, meio ambiente, eletroeletrônicos, químico, biotecnologia e tecnologia da informação foram atração na segunda edição da Expocietec

1. Germán C. Alfonso
(11) 98878-5228
german@nodalconsultoria.com.br
Como preparar sua empresa para o investimento?
Business Model Canvas

2. nós temos a melhor tecnologia

3. com certeza o mundo vai querer

5. mas preciso de investimento

6. • Qual é a TIR?
• E o VPL?
• Pelo menos você sabe o ROI?
• Qual o mercado alvo (tamanho, geografia, desejos, cor
dos olhos, hobbies, etc.)
• Quem são e como vão agir seus futuros concorrentes?
• Qual o preço de cada produto e serviço que será
oferecido?

8. mas será que não existe outra
opção?

10. Segmentos de Clientes

11. Proposta de Valor

12. Canais de Distribuição

13. Relacionamento com Clientes

14. Fontes de Receita

15. Principais Recursos

16. Atividades Chave

17. Principais Parcerias

18. Estrutura de Custos

19. Segmentos
de Clientes
Principais
Parcerias
Estrutura de
Custos
Fontes de
ReceitasCanais de
Distribuição
Relacionamento com
Clientes
Atividades
Chave
Principais
Recursos
Proposta de
Valor

20.  Na década dos 70 a Nestlé comprou a patente para desenvolvimento de café em
cápsulas.
 Em 1986 a Nestlé decidiu levar para fora da estrutura organizacional e criou uma
empresa chamada de Nespresso.
 Esta empresa nasceu como uma idéia simples e revolucionária:
“to create the perfect cup of Espresso coffee with
exquisite crema, tantalising aroma and full-bodied
taste - just like skilled baristas.”

21.  Por que tardo tanto tempo para decolar?
o Obstáculos técnicos para que o sistema funcionasse;
o Altos custos de troca (os clientes tinham que trocar as máquinas com freqüência);
o Os clientes precisavam aprender um novo comportamento.
 Vários elementos tinham que se juntar:
o Design e funcionalidade das máquinas;
o Demanda dos consumidores por um café de melhor qualidade;
o Aprendizado do sistema de cápsulas;
o Facilidade dos canais de distribuição;
o Estratégia de propaganda certa (George Clooney).
Um modelo de
negócio
vencedor!!

22. Principais
Alianças
Principais
Atividades
Principais
Recursos
Custos Receitas
Relacionamento
Com Clientes
Canais
Proposta de
Valor
Segmentos
de Clientes

23.  E incríveis resultados...
o Crescimento de 30% ao ano desde 2000;
o A marca “bilionária” que mais cresce no mundo;
o Mais de 12mi de máquinas e 20.5b de cápsulas vendidas!
vendas
membros club
canais

24. o que é um modelo de negócio?

25. Um Modelo de Negócio descreve a forma com que as
organizações são remuneradas por criar e entregar valor

26. Por que Modelos de Negócio
Inovadores?
26

27. Para satisfazer necessidades de mercado não
atendidas

28. Para criar um mercado inteiramente novo

29. Para trazer novas tecnologias, produtos ou serviços ao
mercado

30. Principais
Alianças
Atividades
Chave
Principais
Recursos
Estrutura de
Custos
Fontes de
Receitas
Relacionamento
com Clientes
Canais de
Distribuição
Proposta de
Valor
Segmentos de
Clientes
Canvas completo

31. Principais
Alianças
Atividades
Chave
Principais
Recursos
Estrutura de
Custos
Fontes de
Receitas
Relacionamentos
com Clientes
Canais
Proposta de
Valor
Segmentos de
Clientes

32. | 32Business Model Generation © ShiftIN Partners | February 2013

33. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
Padrões de
Modelos de
Negócios

34. GestãodaInfraestrutura RelacionamentocomClientes
InovaçãodeProdutos
Base
instalada de
clientes
Revenda
Aquisição
Retenção
Manutenção da rede
Fornecedores de
serviços
Marketing
Rede
Marca
Base de
clientes
Fornecedores de
equipamento de
telecomunicação
Manutenção da rede
Marketing
Voz
Dados
Receita de serviços
Voz
Dados
Conteúdo
Estrutura de Custo Fontes de Receita
Proposta de
Valor
CanaisPrincipais
Recursos
Principais
Parcerias
Atividades
Chave
Segmentos de
Clientes
Relacionamento
com Clientes
Telecom

35. Principais
Alianças
Atividades
Chave
Principais
Recursos
Estrutura de
Custos
Fontes de
Receitas
Relacionamentos
com Clientes
Canais de
Distribuição
Proposta de Valor Segmentos de
Clientes
Famílias de
escassos
recursos
50%
Moradia de
Qualidade
Teamwork
Voluntariado
Imagem
Empresas
R$ por
projeto
Doadores
Contribuição
social
R$
mensal
 Seleção de famílias
 Busca de empresas e
voluntários
 Execução de projetos
 Comunicação
 Marca
(Credibilidade)
 Base de “clientes”
 Know-how
Materiais Operação Marketing

36. grátis/freemium4 MODELO DE NEGÓCIO

37. grátis/Patrocinio(outropaga)4 MODELO DE NEGOCIO
Estrutura de Custo Fontes de Receita
Proposta de Valor
CanaisPrincipais Recursos
Principais Parcerias Atividades Chave Segmentos de
Clientes
Relacionamento
com Clientes
Leitores
urbanos
Conteúdo
Marca
R$0
Anunciantes
Gerente de
conta
Comercial/
Logística
Leitores
R$ venda de
anúncios
Conteúdo Impressão Logística

38. grátis/IscaeAnzol4 MODELO DE NEGOCIO

39. divergência convergência

40. praticar com múltiplos
modelos de negócios

41. Atitude de Design
pesquisa/ aproximações
protótipos
novo modelo
incerteza clareza

42. Passados 3 anos e depois de mais de 500.000 Canvases feitos no
mundo, quais as melhores práticas e os erros mais frequentes...

43. Melhor Prática 1
Cores distintas para diferentes clientes
Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013

44. Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
Melhor Prática 2
Mesclar Palavras e Desenhos no Canvas

45. Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013
Melhor Prática 3
Granularidade – Muitos Detalhes Escondem a Grande Mensagem

46. Erros mais frequentes 1
Elementos Órfãos – Cada elemento no Modelo de Negócio deve reforçar e ser
reforçado pelos outros, evite elementos “soltos”
Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013

47. Erros mais frequentes 2
Confusão Entre Presente e Futuro
Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013

48. Erros mais frequentes 3
Muitas Ideias em um só Canvas
Copyright Alex Osterwalder & Yves Pigneur – Business Design Summit 2013

49. como melhorar seu modelo de negócios?

50. 1. Quão fácil ou difícil é para seus clientes
mudarem para uma empresa concorrente?
switching costs

51. 2. Cada venda é um novo esforço
(transacional) ou existem receitas recorrentes?
recurring revenues

52. 3. Você ganha dinheiro antes de gastar?
earn before you spend

53. 4. Sua estrutura de custos é muito diferente ou
melhor que a maioria dos seus concorrentes?
game changing cost structure

54. 5. Em que medida você consegue que seus
clientes e/ou parceiros criem valor por você?
getting others to do the work

56. 6. Com que facilidade e rapidez você consegue crescer
seu negócio sem encontrar barreiras complexas
(infraestrutura, atenção ao cliente, etc.)?
scalability

57. 7. Até que ponto seu modelo de negócio o
protege da concorrência?
protection from competition

61. Germán C. Alfonso
(11) 98878-5228
german@nodalconsultoria.com.br