Este documento fornece um resumo da palestra "Gestão de BackOffice para atender e lucrar mais" de Samuel Gonsales. O documento discute o cenário econômico brasileiro e do e-commerce em 2015, a importância da gestão do backoffice para melhorar a experiência do cliente e aumentar os lucros, incluindo a definição de processos, planejamento de compras, gestão de estoques, multicanalidade e métricas de desempenho.
2. SAMUEL GONSALES
• MBA em Gestão de Negócios e PÓS em
Sistemas Integrados de Gestão (ERP).
• Gerente de Produtos – e-Millennium.
• Professor universitário – IBTA e SENAC.
• Articulista: e-Commerce Brasil, e-Commerce
News, iMasters, TI Inside, TI Especialistas, ERP
News, Administradores e muitos outros.
• Palestrante: Eventos de e-Commerce e TI.
• Vencedor Prêmio e-Commerce Brasil de
Inovação 2015 – Categoria: Operações.
• Especialista em Sistemas de Gestão – ERP
e e-Commerce acumulando mais de
16 anos de experiência.
3.
4. Gestão de BackOffice para atender e lucrar mais
AGENDA
CENÁRIO BRASIL 2015
Cenário e-Commerce 2015
Gestão de BackOffice
Conclusão
33. CENÁRIO E-COMMERCE 2015
As Cinco primeiras Categorias representam 60% de
tudo que se vende no e-Commerce
34. CENÁRIO E-COMMERCE 2015
RETROSPECTIVA 2014
IMPORTANTE:
- Nem todos alcançaram os objetivos traçados;
- Muitas empresas fecharam as portas;
- Nem todas as empresas cresceram;
- Nem todos tiveram lucro;
- Muitas tiveram prejuízos.
44. CENÁRIO E-COMMERCE 2015
PERSPECTIVAS 2015
IMPORTANTE:
- O número de novos entrantes deve crescer;
- O nível de profissionalismo será maior;
- Os que não se adaptarem fracassarão;
- Mercado exigirá mais dinamismo;
- Rentabilidade como foco.
45. CENÁRIO E-COMMERCE 2015
Fonte: Sebrae
1º Logística 6º Concorrência
2º Marketing 7º
Canais de
Venda
3º Tributação 8º Compras
4º Estoque 9º Processos
5º
Fluxo de
Caixa 10º
Formação de
Preço
46. CENÁRIO E-COMMERCE 2015
Fonte: Sebrae
1º Logística 6º Concorrência
2º Marketing 7º
Canais de
Venda
3º Tributação 8º Compras
4º Estoque 9º Processos
5º
Fluxo de
Caixa 10º
Formação de
Preço
47. Gestão de BackOffice para atender e lucrar mais
AGENDA
Cenário Brasil 2015
Cenário e-commerce 2015
GESTÃO DE BACKOFFICE
Conclusão
48. GESTÃO DE BACKOFFICE
A visão do e-Consumidor:
Acessar
a Loja
Escolher
Produto
Pagar
Pedido
Receber
Pedido
49. GESTÃO DE BACKOFFICE
BackOffice – Sistemas de Gestão
Processos do fluxo do Pedido
Comprar
Pagar
Emitir NF-e
Despachar
Entregar
A visão do e-Consumidor – Traduzida em Tarefas
50. GESTÃO DE BACKOFFICE
Jornada do Lojista – BackOffice
Marketing
e-Commerce
Venda
Pagamento
Entrega
PLANEJ.
VENDAS
COMPRAS
FLUXO
FINANCEIRO
TOMADA
DE DECISÕES
PLANO
ESTOQUE
PRODUÇÃO IMPORTAÇÃO
FISCAL
LOGISITICA
CRM
52. GESTÃO DE BACKOFFICE
GESTÃO DE BACKOFFICE
1) Definição de Processos
2) Planejamento de Compras
3) Gestão de Estoques
4) Multicanalidade e Omni-Channel
5) Indicadores de Desempenho
53. GESTÃO DE BACKOFFICE
1) Definição de Processos
Tarefas mínimas do Fluxo do Processo:
01- Integrar com a Loja Virtual;
02- Receber o Pedido de Venda;
03- Reservar o Estoque;
04- Atualizar Estoque na Loja;
05- Antifraude;
06- Confirmar o Pagamento;
07- Plano de Separação;
08- Separação do Pedido;
09- Conferência do Pedido;
10- Emissão NF-e;
11- Atualizar Status na Loja;
12- Conferência do Despacho;
13- Etiqueta do Despacho;
14- Despacho;
15- Atualizar Status na Loja;
16- Tracking;
17- Status Entregue;
18- Atualizar Status na Loja.
55. GESTÃO DE BACKOFFICE
1) Definição de Processos
Fluxo de Processo Personalizado para seu negócio – BPM:
56. GESTÃO DE BACKOFFICE
1) Definição de Processos
Por que usar BPM – Business Process Management?
- Permite conhecer os Processos;
- Permite desenhar os Processos;
- Permite orquestrar os Processos;
- Permite medir o desempenho dos Processos;
- Permite identificar Gargalos e corrigi-los;
- Permite a criação de indicadores de desempenho.
59. GESTÃO DE BACKOFFICE
Case 01:
- Cliente: Elvis Domingues.
- Pedido: Loja Virtual, com Cupom de Desconto.
- Valor: R$ 190,60
- Pagamento: Boleto Bancário
- Status Atual: Aguardando Logística
1) Definição de Processos
60.
61.
62.
63.
64. Case 02:
- Cliente: Alexandro da Silva Rodrigues.
- Pedido: Televendas.
- Valor: R$ 59,90
- Pagamento: Boleto Bancário – não pago.
- Status Atual: Pedido Cancelado por falta de pagamento.
1) Definição de Processos
GESTÃO DE BACKOFFICE
71. 2) Planejamento de Compras
Como as empresas deveriam decidir suas compras?
Utilizando metodologias específicas para:
- Produtos sazonais e de reposição contínua,
- Utilizando gestão por categorias,
- Fazendo análises de giro e cobertura,
- Controlando a previsão de demanda,
- Conhecendo conceitos como semana de varejo
4-5-4, Open To Buy, Open To Receive, GMROII,...
GESTÃO DE BACKOFFICE
73. 2) Planejamento de Compras
Reposição Contínua no ERP:
GESTÃO DE BACKOFFICE
74. 2) Planejamento de Compras
OTB – Open to Buy:
COMPRA PLANEJADA =
(vendas planejadas no período +
reduções + estoque final planejado) –
estoque inicial planejado
OPEN TO BUY = (Compra planejada –
pedidos de compra a receber)
GESTÃO DE BACKOFFICE
76. 2) Planejamento de Compras
OTB – Open to Buy no ERP:
GESTÃO DE BACKOFFICE
77. 3) Gestão de Estoques
Níveis de estoques.
Consumo Médio
Quantidade referente à média aritmética das saídas mensais de
estoque.
Consumo Médio = C1 + C2 + C3... Cn____________________________________________________________________
n
Estoque Médio
Nível médio de estoque em torno do qual as operações de compra e
consumo se realizaram.
Estoque Médio = Quantidade (comprada ou consumida)
________________________________________________________________________________________________________________________________
2
GESTÃO DE BACKOFFICE
78. 3) Gestão de Estoques
Ponto de Pedido.
Ponto de Pedido =
(consumo médio mensal * tempo de reposição) + estoque mínimo
Produto X:
- Vende 30 por mês;
- Tempo de reposição é de 2 meses;
- Estoque Mínimo referente a 1 mês de consumo (30 peças).
Ponto de Pedido = (Consumo * Tempo de Reposição) + Estoque Mínimo
Ponto de Pedido = (30 * 2) + 30
Ponto de Pedido = 60 + 30
Ponto de Pedido = 90 unidades
GESTÃO DE BACKOFFICE
79. 3) Gestão de Estoques
Giro e Cobertura.
Giro de estoque é o número de vezes, durante um período, em que o
estoque foi renovado
giro de estoque =
total consumido no período (saídas) / total de estoque médio no período
Cobertura é o período em que o estoque médio será suficiente para
cobrir a demanda média
cobertura (dias de estoque) =
número de dias do período ÷ giro
GESTÃO DE BACKOFFICE
91. 5) Indicadores de Desempenho
Medir para Gerenciar.
GESTÃO DE BACKOFFICE
“O que não pode ser medido, não
pode ser gerenciado.”
William Edwards Deming
92. 5) Indicadores de Desempenho
Tela de Monitoramento de Estoques/Expedição:
GESTÃO DE BACKOFFICE
93. 5) Indicadores de Desempenho
Indicadores Gerenciais:
GESTÃO DE BACKOFFICE
94. 5) Indicadores de Desempenho
Painel de Monitoramento de Vendas:
GESTÃO DE BACKOFFICE
96. 5) Indicadores de Desempenho
Dashboard Gerencial:
GESTÃO DE BACKOFFICE
97. Gestão de BackOffice para atender e lucrar mais
AGENDA
Cenário Brasil 2015
Cenário e-commerce 2015
Gestão de BackOffice
CONCLUSÃO
98. CONCLUSÃO
Um bom BackOffice ajudará sua empresa:
- A atender seus consumidores com assertividade;
- A planejar e gerenciar melhor suas operações,
aumentando os lucros de sua organização;
- A conhecer melhor seus consumidores e lucrar mais
com ofertas personalizadas;
- A tomar decisões mais ágeis e mais consistentes.
CONCLUSÃO
99. O que vem por aí?
1) Convênio 93/2015 – Partilha do ICMS
2) Sinief 04/93 – Adicional ICMS-ST
3) MP 690/2015 – Lei do Bem
4) Febraban 15/2015 – Registro dos Boletos Bancários
CONCLUSÃO