1. live for your knowledge
by Daniel Luz
Business
ChemistryA nova ciência do trabalho em equipe
1
2. CAPITAL INTELECTUAL
10%
“Somente 10% da população tem o que se chama
“vontade de aprender”. 90% não fazem nada para
melhorar suas habilidades enquanto o item “aprendizado” não
fizer parte da descrição do seu cargo.”
Estudo feito pela Harvard Business School publicado em Março de 2007.
2
Parabéns você faz parte de uma
elite mundial...
4. 4
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS?
5. 5
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
O QUE PODE SE ENSINADO?
6. 6
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Palavras para Equipes
Grupo de Trabalho
Força Tarefa
Conselho
Família
Parceria
Partido
Business Chemistry
A NOVA CIÊNCIA DO TRABALHO EM EQUIPE
7. 7
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Palavras para Equipes
Dupla
Trio
Quarteto
Grupo
Conselho
Comitê
Business Chemistry
A NOVA CIÊNCIA DO TRABALHO EM EQUIPE
8. 8
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Palavras para Equipes
Time
Esquadrão
Pelotão
Célula
Unidade
Etc.
Business Chemistry
A NOVA CIÊNCIA DO TRABALHO EM EQUIPE
9. 9
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
A NOVA CIÊNCIA DO TRABALHO EM EQUIPE
Pense...
Em uma equipe de que você fez parte em
sua vida pessoal ou profissional.
Nesta experiência qual a foi a melhor
“coisa”, “parte” sobre trabalhar em
equipe?
Qual foi o desafio?
10. 10
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
A NOVA CIÊNCIA DO TRABALHO EM EQUIPE
Quem de vocês...
Faz parte de uma equipe?
Já fez um trabalho interdisciplinar?
Tem uma colaboração que o deixa infeliz?
Já teve problemas com definições de
papéis?
11. 11
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
POR QUE TRABALHO EM EQUIPE NÃO É TÃO UTILIZADO?
1. Não se sabe como fazê-lo
2. Não se sabe como reconhecer e recompensar
3. As pessoas sentem que não precisam “Disso”
4. Acham que a solução é muito demorada
5. As pessoas não tem apoio da sua chefia para
construir a equipe
12. Por Isso...
Boas ideias não são ouvidas;
Projetos não alcançam os resultados
planejados;
Estratégias não são executadas;
Desempenhos são medíocres.
12
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
A NOVA CIÊNCIA DO TRABALHO EM EQUIPE
13. 13
As Organizações não estão obtendo de suas equipes
o desempenho que precisam
E a culpa não é dos membros, mas dos líderes!
13
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
A NOVA CIÊNCIA DO TRABALHO EM EQUIPE
14. 14
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
FATORES CHAVES PARA O SUCESSO DE UM TIME
SCORE
Strategy
Clear Roles and Responsibility
Open Communication
Rapid response
Effective Leadership
15. 15
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
MODELO DE PERFORMANCE DE EQUIPE – MPE
By Drexler and Sibbet
1. Orientação – Por que estamos aqui?
2. Construção de confiança – Quem é você?
3. Esclarecimento de metas – O que estamos fazendo?
4. Comprometimento – Como faremos isso?
5. Implementação – Quem faz o que, quando e onde?
6. Alta performance – Uau!
7. Renovação – Por que continuar?
16. 16
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
MODELO DE PERFORMANCE DE EQUIPE
Gestão da Equipe (17 Pontos)
1. Distribuir os papéis conforme os pontos fortes individuais
2. Permitir que os membros se desafiem com relação aos
objetivos
3. Foco no feedback positivo
4. Tenha uma politica de portas abertas
5. Encoraje o brainstorming
6. Nutra a curiosidade
7. Encoraje a atividade estra trabalho
8. Defina os papéis para cada membro
17. 17
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
MODELO DE PERFORMANCE DE EQUIPE
Gestão da Equipe (17 Pontos)
9. Deixe claro as expectativas
10. Crie um claro calendário e verifique os progressos
11. Defina uma rotina
12. Estabeleça um “acordo” Contrato Social
13. Disponibilize treinamentos
14. Estabeleça um programa de mentoring
15. Estabeleça um desafio para o time
16. Reconheça e recompense o resultado alcançado
17. Não tenha receio de misturar os times
18. 18
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Equipe de Alto Desempenho
3Cs
Competência
Conduta
Cooperação
19. 19
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Equipe de Alto Desempenho
5Cs
Crescimento
Melhoria continua e kaizen pessoal
Conduta
Alinhamento de valores/Ética/Respeito/Responsabilidade
Cumplicidade
Sinergia e trabalho em equipe/cooperação
20. 20
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Equipe de Alto Desempenho
5Cs
Continuação
Competência/Capacidade
Planejamento/priorização/Foco nos resultados
Comprometimento
Foco nos resultados/participação/Engajamento/Paixão pelo que
faz
21. 21
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Equipe de Alto Desempenho
Sobre a Infraestrutura
Chuteira boa
não faz bom
jogador
22. 22
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Ser otimista
Ser pontual
Ser empático
Ter mente aberta
Ser honesto
Ser participativo
Business Chemistry
COMPORTAMENTOS NUTRITIVOS PARA EQUIPES
23. 23
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Ser receptivo às novas ideias
Saber ouvir
Ser disciplinado
Ser realizador (finaliza os projetos)
Business Chemistry
COMPORTAMENTOS NUTRITIVOS PARA EQUIPES
24. 24
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Criticar constantemente
Ser dominador/monopolizador
Concordar com tudo
Ser condescendente
Evitar decisões
Sair pela tangente
Ser agressivo
Business Chemistry
COMPORTAMENTOS PREJUDICIAIS
Drenam a energia do time
25. 25
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Contribuição equilibrada de cada membro
Compartilhamento de energia
Comunicação fluída
Equipe mantem conversas de retroalimentação
Os membros exploram o mundo exterior
Business Chemistry
O QUE FAZ UMA “GRANDE EQUIPE”
Harvard Business Review 2012
26. 26
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
Os 12 Cs do Trabalho em equipes
1. Claras expectativas
2. Contexto
3. Comprometimento
4. Competência
5. Carta (Comunicação Formalizada – carta intensão)
6. Controle
7. Colaboração
27. 27
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
Os 12 Cs do Trabalho em equipes
8. Comunicação
9. Criatividade & Inovação
10. Consequências
11. Coordenação
12. Cultura de Mudanças
28. 28
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
EQUIPES BEM SUCEDIDAS
O que fazer?
Criar confiança
Direcionar o foco
Obter comprometimento
29. 29
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
O QUE PODE SER ENSINADO?
A dinâmica e as habilidade envolvidas
Como comunicar eficientemente
Como definir papéis
Reconhecer os comportamentos e apoiar
Como evitar comportamentos destrutivos
Os passos da tomada de decisões e solução de
problemas
30. 30
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
HABILIDADES PARA TRABALHAR NAS EQUIPES
Escuta ativa
Pensamento crítico
Persuasão
Respeito
Compartilhar ideias
Participação
31. 31
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
PAPÉIS PARA O BOM DESEMPENHO DA EQUIPE
Pode ser formal ou informal
Iniciador
Advogado do diabo
Otimista
Timekeeper
Gatekeeper
32. 32
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
Os 4 Is
PERGUNTAS PARA APOIAR UMA EQUIPE EFICAZ
Identidade
Ideologia e Valores
Influência
Intimidade
33. 33
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
Os 4 Is
PERGUNTAS PARA APOIAR UMA EQUIPE EFICAZ
Identidade
Quem sou no grupo?
Qual papel vou ter?
Onde eu me encaixo e como?
Qual tipo de comportamento é aceitável aqui?
Qual será a minha contribuição?
34. 34
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
Os 4 Is
PERGUNTAS PARA APOIAR UMA EQUIPE EFICAZ
Ideologia e Valores
O que eu espero desse grupo?
Os meus valores são compatíveis com os do
grupo?
Nós temos metas comuns?
35. 35
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
Os 4 Is
PERGUNTAS PARA APOIAR UMA EQUIPE EFICAZ
Influência
Quem vai controlar o que nós faremos?
Quanto de poder e influência eu terei aqui?
36. 36
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
Os 4 Is
PERGUNTAS PARA APOIAR UMA EQUIPE EFICAZ
Intimidade
Quão amigável somos mutuamente?
Quanto podemos confiar um no outro?
Como nós construiremos uma grande
confiança?
37. 37
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS – OS NÚMEROS DA PESQUISA
190 000
Se submeteram ao teste
3000 laboratórios
38. 1. Pensamentos não verbalizados
2. Sentimentos não expressos
3. Observações não partilhadas
38
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
O ICEBERG DA EQUIPE
39. 39
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
QUEM SOMOS?
Somos a soma de vários fatores:
Hereditariedade,
Educação,
Circunstâncias de vida,
Fisiologia,
Qualidades naturais,
Ambiente etc.
40. TRAÇOS
Temperamento - Combinação das
características com as quais nascemos.
Caráter - O verdadeiro EU, a essência secreta do
coração. É o temperamento civilizado.
Personalidade - É o rosto que mostramos ao
próximo.
40
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
41. TEMPERAMENTO
Os dois lados da mesma moeda
Todos os temperamentos têm tanto um lado maravilhoso de
qualidades e tendências especiais, quanto dificuldades a
serem superadas, nas fraquezas que lhe são peculiares.
41
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
42. Amores e Dores
As duas faces da mesma moeda
Cada tipo de personalidade
tem coisas que
ENERGIZAM ou DRENAM
42
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
43. 43
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
Os estilos oferecem aos LÍDERES E EQUIPES uma
linguagem comum para entender como as pessoas
trabalham
44. Todos somos uma combinação
única de todos os quatro estilos,
mas a maioria das pessoas se
associa fortemente a um ou dois
estilos que caracterizam seus
comportamentos comerciais.
44
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
45. Os Quatro estilos oferecem aos
líderes e equipes uma
linguagem comum para
entender como as pessoas
trabalham
45
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
46. 46
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
Usando a ciência para melhorar o relacionamento
Focado na Interação, não na introspecção;
Fundamentado na ciência e projetado para os
negócios;
Sistema sofisticado, aplicação simples.
47. 47
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Quando a Química está ERRADA
REAÇÃO Á QUÍMICA RUIM
Há sempre alguns “Caronistas” no time e alguém
acaba sobrecarregado;
Alguns no time atuam como freio e causam irritação;
Falta senso de urgência.
48. 48
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Pioneiros
Condutores
Conciliadores
Guardiões
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
49. 49
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
FATORES CHAVES PARA O SUCESSO DE UM TIME
1. Determine seu próprio estilo;
2. Entenda você mesmo;
3. Entenda os outros;
4. Adapte seu estilo;
5. Explore seu time.
50. 50
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
Os estilos oferecem aos LÍDERES E EQUIPES uma
linguagem comum para entender como as pessoas
trabalham
51. O trabalho de um
líder é obter a
melhor
contribuição de
todos
51
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO E O TRABALHO DA LIDERANÇA
52. 52
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
Identificação do Perfil Predominante
TESTE EPT
Estilo Pessoal de Trabalho
De cada grupo de palavras, escolha a que lhe agrada mais.
Não demore a escolher, faça isso o mais rápido que puder, com
base em sua reação imediata ou intuitiva às palavras.
53. 53
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Quantitativo
B.Estruturado
C.Adaptável
D.Tradicional
54. 54
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Variedade
B.Relacionamento
C.Estabilidade
D.Análise
55. 55
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Método
B.Perspectiva
C.Experimento
D.Aleatório
56. 56
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Diplomático
B.Reservado
C.Entusiasmado
D.Analítico
57. 57
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Visionário
B.Organizado
C.Colaborativo
D.Curioso
58. 58
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Integridade
B.Consistência
C.Possibilidades
D.Consenso
59. 59
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Equilíbrio
B.Foco
C.Conexão
D.Imaginação
60. 60
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Desafíos
B.Previsão
C.Motivação
D.Execução
61. 61
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Renovação
B.Prevenção
C.Regras/Normas
D.Comando/Direção
62. 62
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Inovação
B.Parceria
C.Ordem
D.Imaginação
63. 63
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Plano detalhado
B.Esforço direcionado
C.Conflito administrado
D.Panorama geral
64. 64
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Competência
B.Maturidade
C.Amizade
D.Criatividade
65. 65
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Quanto?
B.Por que?
C.Quem?
D.Quando?
66. 66
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Empatia
B.Lealdade
C.Lógica
D.Espontaneidade
67. 67
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT
A.Vencer
B.Manter
C.Recuar
D.Arriscar
69. 69
Business Chemistry
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT - Classificação
Predominância de estilos
I – g – p – d
Conciliadores i 0
Guardiões g 14
Pioneiros P 0
Condutores d 1
Grupo de
Palavras
Letra escolhida
Estilo Presente
I – g – p - d
1 A B C D g
2 A B C D g
3 A B C D g
4 A B C D g
5 A B C D g
6 A B C D g
7 A B C D g
8 A B C D g
9 A B C D g
10 A B C D g
11 A B C D g
12 A B C D g
13 A B C D d
14 A B C D g
15 A B C D g
1) A-d; B-g; C-p; D-i;
2) A-p; B-i; C-g; D-d;
3) A-g; B-i; C-d; D-p;
4) A-i; B-g; C-p; D-d;
5) A-p; B-g; C-i; D-d;
6) A-d; B-g; C-p; D-i;
7) A-g; B-d; C-i; D-p;
8) A-d; B-g; C-i; D-p;
9) A-p; B-i; C-g; D-d;
10) A-p; B-i; C-g; D-d;
11) A-g; B-d; C-i; D-p;
12) A-d; B-g; C-i; D-p;
13) A-d; B-g; C-i; D-p;
14) A-i; B-g; C-d; D-p;
15) A-d; B-g; C-i; D-p.
Perfil Predominante:
Guardião
70. 70
Business Chemistry
ENTENDA O SEU PERFIL - TESTE EPT - Classificação
Predominância de estilos
I – g – p – d
Conciliadores i 1
Guardiões g 5
Pioneiros P 1
Condutores d 8
Grupo de
Palavras
Letra escolhida
Estilo Presente
I – g – p - d
1 A B C D d
2 A B C D d
3 A B C D g
4 A B C D i
5 A B C D g
6 A B C D g
7 A B C D d
8 A B C D g
9 A B C D p
10 A B C D d
11 A B C D g
12 A B C D d
13 A B C D d
14 A B C D d
15 A B C D d
1) A-d; B-g; C-p; D-i;
2) A-p; B-i; C-g; D-d;
3) A-g; B-i; C-d; D-p;
4) A-i; B-g; C-p; D-d;
5) A-p; B-g; C-i; D-d;
6) A-d; B-g; C-p; D-i;
7) A-g; B-d; C-i; D-p;
8) A-d; B-g; C-i; D-p;
9) A-p; B-i; C-g; D-d;
10) A-p; B-i; C-g; D-d;
11) A-g; B-d; C-i; D-p;
12) A-d; B-g; C-i; D-p;
13) A-d; B-g; C-i; D-p;
14) A-i; B-g; C-d; D-p;
15) A-d; B-g; C-i; D-p.
Perfil Predominante:
Condutor
71. 71
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
Principais Características dos Drivers “Condutores”
Condutores
Gostam de examinar profundamente os sistemas, são lógicos e se aprofundam na
análise, participam em discussões envolvendo lógica, pensam criticamente e têm
disposição para o debate.
Falam diretamente e diz o que está em suas mentes.
Valorizam o desafio e geram MOMENTUM. Para eles é muito importante obter
resultados e vencer. Para os condutores, as questões são preto no branco. Eles
atacam os problemas de frente, armados com dados e lógica.
Estimulado por: Resolução de problemas, Integridade de caráter e Vencer
Desestimulado por: Indecisão, Ineficiência, Falta de foco
72. 72
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
Principais Características dos Guardians “Guardiões”
Guardiões
Gostam da realidade concreta, eles respeitam o que é experimentado e
aprovado “Verdadeiro”.
Valorizam a estabilidade e contribuem com ordem e rigor. São pragmáticos e
hesitam em abraçar o risco. Para eles, dados e fatos são requisitos
indispensáveis, e eles priorizam os detalhes. Acreditam que é razoável
aprender como passado.
Estimulado por: Organização, Previsibilidade e Consistência, Plano detalhado
Desestimulado por: Desordem, Pressão por prazos, Ambiguidade e Incerteza
73. 73
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
Principais Características dos Pioneers “Pioneiros”
Pioneiros
Gostam de varias possibilidades (variedades).
Amam gerar novas ideias.
Valorizam os talentos e disparam centelhas de energia e imaginação em
sua equipes. Eles acreditam que vale a pena assumir riscos e que é bom
seguir seus instintos. Focam no panorama. São atraídos por novas ideias
audaciosas e abordagens criativas.
Estimulado por: Brainstorming, Espontaneidade, tentar coisas novas e
entusiasmo
Desestimulado por: Regras e Estruturas, A palavra NÃO e foco no
processo
74. 74
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
Principais Características dos Integrators “Conciliadores”
Conciliadores
Gostam de se conectar em um nível pessoal e descobrir como as peças se
encaixam.
Conciliadores valorizam as relações e mantêm as equipes unidas.
Relacionamentos e responsabilidades são indispensáveis para o grupo. Os
conciliadores tendem a acreditar que, em geral, as coisas são relativas.
São diplomáticos e preocupados em chegar ao consenso.
Estimulado por: Colaboração, Comunicação, Confiança e Respeito
Desestimulado por: Políticas, Conflitos, Inflexibilidade
75. 75
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Pioneiros
Condutores
Business Chemistry
TIPOS ADJACENTES
Abraça o risco
Decide rápido
Dá ordens
Experimenta, evita erros
76. 76
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Conciliadores
Guardiões
Tolerante ao risco
Delibera decisões
Assume erros
Faz acontecer
Tradicional
Business Chemistry
TIPOS ADJACENTES
77. 77
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Cético
Planejador
Concreto
Emocionalmente contido
Pontual
Condutores
Guardiões
Business Chemistry
TIPOS ADJACENTES
78. 78
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Constrói relações
Colaborativo
Otimista
Extrovertido
Mostra flexibilidade
Business Chemistry
TIPOS ADJACENTES
Pioneiros
Conciliadores
79. 29%
37% 37%
22%
18%
24%
18% 18%
26%
10%
14%
9%
17%
8%
16% 17%
32%
15%
36% 36%
21%
51%
37%
52%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
All CxOs CIO CFO CEO CHRO CMO
Condutores Guardiões Conciliadores Pioneiros
79
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
DISTRIBUIÇÃO DOS CxOs POR ESTILO
80. 80
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
PREDOMINÂNCIA DO ESTILO NO C - SUITE
29% 18% 17% 36%
Condutores PioneirosGuardiões Conciliadores
O que valorizam?
CONDUTORES.......... Desafios e gerar “momentum” impulso
GUARDIÕES............. Estabilidade e trazer ordem e rigor
CONCILIADORES..... A conexão e catalisar a equipe
PIONEIROS............... Possibilidades e estimular a criatividade
82. 26%
29%
42%
37%
0%
20%
40%
60%
80%
Condutores Guardiões Conciliadores Pioneiros
82
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
Em se tratando de minha carreira uma das
minhas prioridades é...
trabalhar com gente que eu gosto
83. 57%
36%
31%
50%
0%
20%
40%
60%
80%
Condutores Guardiões Conciliadores Pioneiros
83
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
probabilidade de sucesso com tarefas desafiadoras
84. 47%
37%
45%
57%
0%
20%
40%
60%
80%
Condutores Guardiões Conciliadores Pioneiros
84
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
probabilidade de sucesso com aprendizado e novas atividades
85. 22%
36%
29%
13%
0%
20%
40%
60%
80%
Condutores Guardiões Conciliadores Pioneiros
85
Business Chemistry | Professor MSc. Daniel de Carvalho Luz | daniel.luz@emaisweb.com | (15) 9 9126 5571
Business Chemistry
OS 4 ESTILOS DE TRABALHO
probabilidade de sucesso com expectativas claras