O documento apresenta o currículo de Alexandre Conte, com sua formação acadêmica e experiência profissional em marketing, administração e comunicação. Também inclui slides sobre avaliação de empresas, valor de marca, métodos de avaliação e casos de sucesso como a Lego e Michael Jordan.

1. AVALIAÇÃO
EMPRESAS
Alexandre Conte
ESIC – Business&MarketingSchool
Jul 2015
de

2. Interlocutor de palestras e treinamentos em Administração,
Marketing, Empreendedorismo e temas correlatos.
Professor de Marketing e Administração.
Mestrando em Administração: Estratégias de Marketing e
Comportamento do Consumidor: UFPR
Especialista em Marketing: FAE Business School
Administração: Esic Business & Marketing School
Graduação em Desenho Industrial – Programação Visual: PUCPR
Técnico em Processamento de Dados: SPEI
acontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com
ALEXANDRE CONTE

3. Consultor de Marketing: Level UP – Marketing Experience
Atuante no Mercado de Comunicação e Marketing + 15 anos.
Com vivência nos setores de;
Varejo, B2B, Promoção, Vendas, Eventos, Internet, TI, Mobile e Educação.
Experiências com;
Planejamento de Marketing, Gestão de Marcas, Gestão de Relacionamentos,
Marketing Digital e Criação
Com passagem por;
Agências de Comunicação, de Promoção e Eventos
acontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com
ALEXANDRE CONTE

4. “Uns sonham com o
sucesso, nós acordamos
cedo e trabalhamos
duro para consegui-lo.”
Trecho publicado em seu blog em 07/10/2011
Abílio Diniz

5. • Saturação | + pessoas
• Nível de Exigência | Só os melhores
• Rápida obsolescência.
• Competitividade
• Sustentabilidade Profissional
Mercado de Trabalho
Conto de Fadas | Selva | Arena

6. Objetivo:
• Proporcionar um conjunto de conhecimentos para
serem utilizados na determinação do valor da
empresa.
• Avaliar e usufruir dos serviços construtivos do
processo de avaliação, gestão e de controle.
Avaliação de Empresas

7. Objetivo:
• Demonstrar a importância dos diversos métodos
de avaliação.
• Adquirir habilidade para escolha do método e
técnicas utilizadas em processo de avaliação.
• Identificar o valor econômico justo, ou seja, um
valor que represente de modo equilibrado as
características e diferenças das empresas avaliadas.
Avaliação de Empresas

8. Ementa:
• Valores de entrada.
• Valores de saída.
• Goodwill.
• Lucro passível de distribuição.
• Custo de oportunidade.
• Custo de capital.
• Avaliação de empresas em condições de risco.
• Integração das diversas opções de avaliação.
Avaliação de Empresas

9. Ementa:
• Critérios de classificação de investimentos:
• VPL [Valor Presente Líquido]
• TIR [Taxa Interna de Retorno]
• Payback [Tempo decorrido:
lucro liquido acumulado = investimento]
• Break Even [Ponto de Equilíbrio]
• Índices de Rentabilidade, eficiência e produtividade.
• Análise de viabilidade econômica.
• Análise de sensibilidade.
• Seleção de projetos.
Avaliação de Empresas

10. • Suporte para tomada de decisões.
Por que avaliar um negócio?
• Incertezas.
• Riscos.
• Investimento x Retorno
• Processo de abertura de capital - IPO
• Fusões e Aquisições – M&A
• Geração de Valor
• Saber precificar o que está sendo Vendido/Comprado
Quando avaliar um negócio?

11. Demonstração de Resultado do Exercício

12. Demonstração de Resultado do Exercício

13. “Qualquer forma de geração de capital é
tão importante quanto o próprio capital
para uma organização”.
E o que é valioso?
Benjamin Franklin

14. Goodwill – Patrimônio de Marca
• Termo utilizado inicialmente pelos ingleses.
• Publicado por Francis More em 1891.
• Considerado na valorização de um terreno como;
Valor adicional devido a sua localização.
Conjunto de elementos não materiais ligados ao
desenvolvimento de um negócio, pontos que
valorizam a reputação de uma empresa.
Goodwill é um ativo intangível, assim como contas a
receber, despesas antecipadas, aplicações
financeiras e outras.

15. Marca
Nome, termo, símbolo, desenho ou uma
combinação desses elementos que deve
identificar os bens ou serviços de um
fornecedor ou grupo de fornecedores e
diferenciá-los dos da concorrência.
Definição de Marca

16. ≠
Definição de Marca
• Identidade
• Imagem
• Reputação
“Atribuir uma marca
não quer dizer
tê-la sobre o produto,
mas dentro dele.”
(KAPFERER, 2003)

17. Valor de Marca
0
30
60
90
120
Coca-Cola Johnson &
Johnson
Unilever Procter
&Gamble
Amazon.com
Ativos Tangíveis Intangíveis e boa reputação (goodwill / survaleur)
113
104
90
83
22
Fonte: KELLER, K. L. Gestão estratégica de marcas.
São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006, p. 10.
Ativos tangíveis podem equivaler
a somente 10% do valor total. Até
70% dos ativos intangíveis podem
ser constituídos por marcas
Na década de 80 os
múltiplos passaram
de 8x para 20 a 25x

18. Valor de Marca
Rank Previous Rank Brand Country Sector Brand Value ($ m) Change Brand Value
1 1 United States Beverages 71,861 2%
2 2 United States Business Services 69,905 8%
3 3 United States Computer Software 59,087 -3%
4 4 United States Internet Services 55,317 27%
5 5 United States Diversified 42,808 0%
6 6 United States Restaurants 35,593 6%
7 7 United States Electronics 35,217 10%
8 17 United States Electronics 33,492 58%
9 9 United States Media 29,018 1%
10 10 United States Electronics 28,479 6%
11 11 Japan Automotive 27,764 6%
12 12 Germany Automotive 27,445 9%
13 14 United States Business Services 25,309 9%
14 8 Finland Electronics 25,071 -15%
15 15 Germany Automotive 24,554 10%
Fonte:Interbrand2011

19. Valor de Marca
Fonte: Interbrand 2014

21. • Qualidade percebida
• Consistência
• Associações
• Lealdade à marca | Influência
Valor de Marca

22. A Lego destronou a Ferrari e se tornou a marca mais
poderosa do mundo em 2015, de acordo com
pesquisa da consultoria Brand Finance.
Qual a marca mais poderosa do mundo?

23. Qual a marca mais poderosa do mundo?
Índice de força da marca 93.4
Segmento Brinquedos
País de origem Dinamarca
Valor da marca em 2015 US$ 3.890 bi
Rating AAA+
Índice de força da marca 91.8
Segmento Serviços PRO
País de origem EUA
Valor da marca em 2015 US$ 17.330 bi
Rating AAA+
Índice de força da marca 89.6
Segmento Automóveis
País de origem Itália
Valor da marca em 2015 US$ 4.747 bi
Rating AAA+
1º
10º
2º

24. • Valores
• Associação de marca
• Simbolismo
• Imagem
Michael Jordan
MVP

25. Alexandre Conte
acontecomigo@gmail.com • alexandreconte.com
Apresentação disponível no site:
http://alexandreconte.com/apresentacoes/aulas/