Apresentado dia 05/11/13 na ACSP, distrital Ipiranga.

1. NETWORKING
COMO
AUMENTAR
O
FATURAMENTO
DA
SUA
EMPRESA
NA
PRÁTICA
Apoio:
Mudando a Forma como o Mundo faz Negócios™

2. 11 meses
Diretor Regional BNI
Coach de Carreira
Colunista da RH Sem Fronteiras
Mudando a Forma como o Mundo faz Negócios™

3. Objetivo
Apresentar
como
desenvolver
um
n e t wo r k i n g
fo r t e
e
como
usar
estratégias
vencedoras
na
obtenção
de
novos
resultados
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4. O que é Networking
• “net“
(rede)
e
“working”
(trabalho)
• Essência:
Contribuir
para
o
sucesso
das
pessoas,
trocar
experiências
e
fazer
manutenção
da
rede
de
contatos.
• Quanto
maior
for
a
rede
de
contatos
de
uma
pessoa,
maior
será
a
possibilidade
de
essa
pessoa
conseguir
oportunidades
profissionais
(colocação,
bons
negócios,
informações
etc).
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5. Não importa quantas
pessoas você conhece,
mas sim quantas
pessoas conhecem você!

6. Lista de contatos e Mailing
não são networking
Lista
de
contatos:
Mailing:
• Bloco
de
informações
• Banco
de
dados
sobre
consumidores
• Essência:
Nome,
• nome,
endereços,
telefone,
e-­‐mail
caracterísOcas
do
• Propósito:
consumidor
etc.
• Enviar
informações,
novidades,
propaganda...
• Em
resumo:
é
uma
Agenda
telefônica
•
Ferramenta
de
markeOng
direto:
•
Mala
direta,
telemarkeOng,
e-­‐mail
em
massa.
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7. Lista de contatos e
Mailing são ferramentas
de contatos!
Qual é a diferença do
conceito de
“NETWORKING” ?

8. Lembrando...
Essência
do
networking:
• Contribuir
para
o
sucesso
das
pessoas
• Relacionamento
de
verdade
a
parOr
de
comparOlhar!
• Trocar
experiências
• Conhecimentos
e
vivências
comparOlhadas!
• Fazer
manutenção
da
rede
de
contatos
• Responder
às
expectaOvas
comparOlhando
sucesso!
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9. Business Networking
•
•
•
•
“Rede
de
negócios”:
aOvidade
sócio-­‐econômica
Grupos
de
empresários
em
sintonia
Criar/agir
em
reais
oportunidades
de
negócios.
Rede
com
uma
razão:
aNvidade
empresarial.
• Construir
relações
comerciais,
gerar
oportunidades
e
ampliar
os
negócios.
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10. Networker
• É
quem
faz
networking
de
verdade!
• Principais
caracterísOcas
essenciais:
• Flexibilidade:
diversidade
de
opiniões
=
novas
soluções.
• Relacionamento:
pessoas
de
diferentes
áreas.
• Visão
de
longo
prazo:
maturidade
nos
relacionamentos
=
resultados
consistentes.
• ObjeNvos
definidos:
informa
sobre
suas
aOvidades
a
todos
os
seus
contatos.
• Apoio:
É
um
recurso
para
sua
rede.
• Mão-­‐dupla:
procura
oportunidades
casadas.
• Reconhece
o
valor
em
cada
indivíduo.
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11. Como começar?
1. Responda
às
expectaOvas
que
seus
contatos
têm
com
relação
a
você.
2. ReaOve
e
mantenha
o
contato
quente!
(anOgas
amizades,
velhos
clientes,
ex-­‐chefes,
ex-­‐professores
etc.)
3. Troque
ideias
com
o
maior
número
possível
de
pessoas.
Fale
dos
seus
projetos
e
planos.
4. Aproxime-­‐se
de
profissionais
da
sua
área.
5. Não
desperdice
oportunidades.
ParOcipe
de
eventos,
treinamentos,
seminários,
palestras,
convenções
etc.
6. Crie
novos
contatos
e
culOve
seus
relacionamentos.
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12. Sobreviver
+ Vivo
– Morto
Algo
ou
Alguém
está
MORTO
se...
• Não
produz
um
efeito,
não
é
úOl,
não
realiza!
Algo
ou
Alguém
está
VIVO
se...
• PRODUZ
o
efeito,
é
ÚTIL,
REALIZA!
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13. Sobreviver é Realizar!
Realizar é produzir algo de Valor!
Algo só tem Valor se for Útil a alguém!
Realize
algo de valor
útil a alguém!

14. Pense no poder do networking
16 pessoas – 256 Conexões
32 pessoas – 1.024 Conexões
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15. Depoimento...
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16. 3 anos
Diretor de Educação do BNI Brasil
Diretor Executivo da Cuiddar
Integrante da equipe BNI InteAção
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17. Diretor de Educação
BNI Brasil
Tropicalização e estruturação
didática do método
• Novos Líderes
• Novos Empresários
• Workshops
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18. Diretor Executivo da
Cuiddar
• Metas consistentes
• Abordagens funcionais
• Gestão produtiva
30% do faturamento atual
70% do faturamento desejado
Boca a Boca
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19. Integrante da equipe
InterAção
VCR
1A1
Referências
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20. 99886-8285
3434-6476
fabio.torres@cuiddar.com.br
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21. O que é o BNI?
• Fundada pelo Dr. Ivan Misner em 1985.
• Maior e mais bem sucedida organização profissional
de troca de indicações e referências de negócios
do mundo.
• Empresários se reúnem semanalmente com a intenção
principal de gerar oportunidades de novos negócios uns
para os outros através de ‘indicações e do marketing
boca a boca’.
• No Brasil, o responsável por sua introdução e
desenvolvimento é o Marcos Martins, Diretor Nacional.
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Ivan Misner, PH. Dr.
Marcos
MarNns
Diretor
Nacional

22. Mundo das
Referências
BNI no Mundo em 2012:
Negócios fechados: +R$ 6,7bilhões
Referências: +6,9 milhões
Membros: +145 mil empresários
Número de grupos: +6.200 grupos
Presença: 52 países, desde 1985
BNI no Brasil em 2012:
Negócios fechados: +R$ 15 milhões
Referências: +16.800
Membros: +435 empresários
Número de grupos: 18
Presença: São Paulo, Jundiaí,
Santos, Campinas, ABC,
Alphaville, Guarulhos e Bauru.
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23. Filosofia do BNI:
GIVERS GAIN®
•
Caçadores:
– Querem vender para o Grupo
– Visão de curto prazo
– Pensam somente neles (suas
necessidades)
– Sem intenção de contribuir
para o Grupo
– Nômades (sem paciência)
•
Agricultores:
– Investem tempo e esforço para
colher os frutos mais adiante
– Visão de médio e longo prazos
– Cultivam para colher
– Trabalham um fluxo contínuo
de referências, mês após mês,
ano após ano
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24. Grupo BNI:
Por que Funciona?
• Escolha e treinamento dos membros
• Foco na geração de negócios
• Reuniões de trabalho (network)
– Agenda estruturada e bem definida
• Abordagem testada e comprovada
em 52 países
• Fala a língua do empresário:
RESULTADO
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25. NOVO GRUPO
REUNIÃO DE APRESENTAÇÃO:
27/11 – quarta-feira, às 7h30
Casa de Eventos São Paulo
Endereço: Rua Conde de Irajá, 131 – V. Mariana
Investimento: R$20,00
Garanta sua exclusividade!
Gabriel Santa Rosa
Diretor Regional
gabriel.santarosa@bnisaopaulo.com.br
Cel. (11) 9.9942-3058

26. Perguntas

27. Vamos fazer
Networking
Com reuniões semanais pela manhã.

28. Gabriel Santa Rosa
gabriel.santarosa@bnisaopaulo.com.br
Cel. (11) 9.9942-3058
Apoio: