O documento discute empreendedorismo na era digital e as habilidades necessárias para ter sucesso, como construir uma rede sólida, identificar necessidades dos clientes, e se reinventar constantemente. Também fornece dicas como encontrar sócios complementares e validar ideias com feedback externo.

1. Empreendedorismo na era da
Tecnologia e do Relacionamento

2. Breve
Apresentação
• Administrador
• MBA em Gestão Empresarial
• 23 anos como Professor
Universitário e coordenador de
pós-graduação
• Especialista em Mkt para
Desenvolvimento de Talentos
Humanos
• Fundador e idealizador do Gestão
Super Simples
• Diretor Consultor do BNI ES

4. Afinal por que
empreender

5. Empreendedores questionam a realidade e fazem acontecer
a evolução todos os dias, em todas as partes do Brasil e do mundo.
Ao inovar e solucionar problemas de outras pessoas, de outras
empresas ou de toda a sociedade, um empreendedor e seu novo
negócio promovem um grande desenvolvimento.
Fonte: https://endeavor.org.br/tudo-sobre/empreendedorismo/

6. Então o
empreendedor
• É inconformado com o conformismo
• Altera a realidade
• Promove o real desenvolvimento da
sociedade
• Estabelece o bem comum

7. O primeiro grande desafio:
Ter clientes

8. E para ter cliente
você precisa
• De uma ampla rede de networking
• Ter um produto/serviço que solucione uma
necessidade/problema
• Ter um propósito claro: Qual sua real contribuição?
• Identificar a percepção de valor para seu cliente:
Por que ele compraria o seu produto/serviço
• Ter convicção que você seria seu próprio cliente

9. Construa uma rede
de networking
sólida

10. Você ainda separa
tempo de lazer de
tempo de trabalho?

12. Algumas boas lições sobre conquistar
clientes
Nunca saia vendendo,
pergunte a alguém como
pode ajuda-lo.
1
Todo mundo é muito mais
receptivo a uma proposta
de venda, quando antes
você se demonstrou
interessado no que ele faz.
2
Todo cliente é importante,
mas nem todos são bons
para você. Faça crescer o
bolo, mas fique atento à
segmentação do seu
negócio
3

13. Dicas para começar a empreender
1. Encontre o sócio que te complete
2. Planeje o suficiente para começar, não estenda o plano de
trabalho:
1. Use Canvas, Design Thinking e MVP
3. Fale sua ideia para muita gente, e colete as eventuais
falhas
4. Pratique networking o tempo todo
5. Dinheiro: se não tem o suficiente existem caminhos
1. Crowfunding
2. Investidor anjo e tantas outras fontes
6. Construa uma cultura organizacional
1. Missão / visão / valores
7. Persista, continue e não desista
Adaptado de Endeavor

14. De onde vem as
novas ideias?

15. INOVAÇÃO E RE-
CRIAÇÃO DE
NEGÓCIOS e de GENTE:
MODELO BMG

16. O que é o
CANVAS BMG
470 co-criadores
Organizado por Alexander Osterwalder
& Yves Pigneur

20. BMG e o
Planejamento
Estratégico

21. MISSÃO
VISÃO
PONTOSFORTES
PONTOSFRACOS
OPORTUNIDADES
AMEAÇAS

22. E que tal
reinventar
você?

24. Compreendendo sua
proposta de valor
Mika: Sou tradutora, passo textos do japonês para o
inglês
Facilitador: Para quem?
Mika: Advogados
Facilitador: E eles usam para ganhar processos?
....

25. A verdadeira
proposta de valor
“Criar documentação convincente para ajudar
clientes a ganhar um processo judicial”

26. Uma história de
Andrea
Andrea era uma profissional bem sucedida que
repentinamente foi demitida. Tentou não se
desesperar, e começou tentar fazer coisas que
gostava.
Descobriu que gostava de passear com cachorros,
mas jamais imaginou que isso seria uma profissão e
uma fonte de renda

27. Ele não conseguiu ser
presidente
Al Gore foi candidato à eleição de presidente nos
EUA, e perdeu. Essa foi apenas uma das muitas
insatisfações pessoais que tinha.
Mais o que realmente ele gostava?
Numa guinada de vida, Al Gore é considerado hoje
uma das maiores autoridades do mundo na
questão ambiental e mudanças climáticas

28. “Não é o curso que faz o que você irá ser
Seu curso pode lhe dar cognição e habilidades
É o que você faz com o que aprendeu – e o que gosta
– que lhe dá uma proposta de valor”

29. Zilda Arns
Formação e o que gosta: Médica pediatra e católica
fervorosa
O que fez: Fundou a pastoral da criança e do idoso
Proposta de valor: “Contribuir para que o
conhecimento científico e a cultura popular se unam
na construção de uma sociedade mais justa e
fraterna”

30. Mario Sergio Cortella
Formação e o que gosta: Filosofo, gosta de “falar
sobre tudo”
O que fez: Escritor, professor, palestrante
Proposta de valor: “Levar a filosofia para o cotidiano
da vida das pessoas”

31. Gabriel o Pensador
O que gosta: “Inconformado com o conformismo”
O que fez: Se tornou rapper, poeta, escritor e ativista
social patrocinando própria ONG
Proposta de valor: “Provocar e transformar a
sociedade através da crítica forte e contundente, por
meio da música, da arte, e da ação

33. Ao pensar em empreender, leve em
conta principalmente:
O que te faz feliz?

34. Obrigado!
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