Networking e Oportunidades - Cidade das Profissões

Networking e Oportunidades - Cidade das Profissões | 21.05.2014

Networking e Oportunidades - Cidade das Profissões | 21.05.2014WORKSHOP
2014
OBJECTIVOS
ACÇÕES
ENQUADRAMENTO
DATAS – PERIODICIDADE
MÉTRICAS
POSICIONAMENTO
ACHIEVEMENTS
CONTACTOS

ENQUADRAMENTOWORKSHOP
Networking e Oportunidades
• O Networking é um instrumento poderoso
para quem procura uma boa colocação no
mercado ou deseja criar e desenvolver um
negócio.
• É uma ferramenta "give and take": as pessoas
indicam e são indicadas, dão e recebem
contribuições positivas.
• Mas como organizar? Que estratégias utilizar?
Como solidificar uma rede de relacionamentos
que permite às pessoas que dela fazem parte
trocar informações, conhecimentos e crescer a
nível profissional?

OBJECTIVOSWORKSHOP
Objectivos Gerais
No fim da sessão, deveremos ser capazes de:
• Perceber o conceito e a importância de
networking;
• Conhecer um caso de sucesso no panorama do
networking nacional;
• Trabalhar as ferramentas de networking;
• Explorar as oportunidades/negócios utilizando
as redes sociais.

MUDANÇAWORKSHOP
A mudança acontece...
“A melhor maneira de predizer o futuro é
criá-lo.”
Peter Drucker

PREMISSAS
O processo
comercial da
https://www.youtube.com/watch?v=c6Wa61Lg
CiA

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAISWORKSHOP

Definição
Rede: 1 entrelaçado de fios 2
qualquer coisa feita com esse tecido 3
artefacto para passar sólidos ou coar
liquídos: peneira, coador 4 sistema
constituído pela interligação de dois
ou mais computadores e os seus
periféricos, com o objectivo de
comunicação, partilha e intercâmbio
de dados.
Dicionário HOUAISS

Rede = Cooperação
• Actividade ancestral utilizada pelos nossos
antepassados

NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Rede = Cooperação
• Actualmente o que mudou foram os meios e as
“armas”...
FORMAÇÃO
Networking

Diferentes redes = diferentes características
• Targets diferenciados
• Posicionamentos diferentes
• Possibilidade de “discursos” idênticos
• A reter:
• Facebook = Café
• LinkedIn = Escritório
• Twitter = Pub
FORMAÇÃO
Networking

Como fazer a
Diferença?
FORMAÇÃO
Networking

6 acções diferenciadoras
• 1 - Trabalhe bem (com) os seus contactos
• Alavancar sucesso profissional;
• Encontrar novas soluções;
• Descobrir novas oportunidades;
• 7.000.000.000… - grande equipa!
FORMAÇÃO
Networking

• 2 – Dê para (eventualmente) poder receber
• Características comuns na actividade
comercial, marketing e agricultura: para
colher, é preciso semear!
• Partilhar conhecimentos e
metodologias;
• Divulgar boas práticas;
• Lenda Chinesa: dar antes de
receber.
FORMAÇÃO
Networking

• 3 – Não participe (apenas) em eventos;
organize-os!
• Encontros de networking:
• Business drinks;
• Jantares;
• Formações;
• Etc.
• Capitalizar personal brand;
• Oportunidades.
FORMAÇÃO
Networking

• 4 – Seja excelente em tudo o que faz.
• Ser bom, é ser mau: o standard mínimo
é EXCELÊNCIA!
• Praticar melhoria contínua;
• Paixão e entusiasmo pelo que se faz;
• Lembrar Mahatma Ghandi:
• “Você nunca sabe que resultados
virão da sua acção. Mas se você
não fizer nada, não existirão
resultados.”
FORMAÇÃO
Networking

• 5 – COR:
• Coerência, Organização e Reputação!
• Fernando Nobre, o antes, o antes
reforçado e o após;
• Lembre-se da “pegada digital”: é
impossível apagar incoerências,
incongruências ou mentiras;
• Crise no restaurante.
FORMAÇÃO
Networking

• 6 – Tenha um plano.
• Estratégia;
• Planificação: previsão;
• Inesperado: flexibilidade;
• Lembrar Murphy:
• “se algo pode correr mal, então
algo vai correr mal, e será no pior
momento possível”
• Lembrar pessoas e o digital.
FORMAÇÃO
Networking

Erros a evitar na gestão pessoal ou profissional
• Técnica da caçadeira
• Falar, falar, falar e não escutar
• Barato não traz retorno
• Automático é fácil e não dá trabalho
• Flyer: muito é bom
• EUA = Portugal
• Muitos amigos = muito negócio
• Estar em todas
FORMAÇÃO
Networking

Muito é bom?
• Princípio das redes: multiplicação de contactos
• Que estratégia tem?
• Contribui com frequência?
• Com que frequência poda e rega o seu jardim?
FORMAÇÃO
Networking

CASO - SLOW Networking dinner
Networking
FORMAÇÃO

ENQUADRAMENTO
Networking
FORMAÇÃO
Como nasceu?
• Nasceu de um grupo de utilizadores da rede LinkedIn.
• Um encontro/jantar, muito incipiente e sem objectivos
definidos
• O primeiro encontro , em Maio de 2010, teve cerca de
20 pessoas;
• O segundo, em Julho, já só teve cerca de 12 pessoas…

PERIODICIDADE
Networking
FORMAÇÃO
Datas? Quando ocorre o evento?
• Há 5 SLOW networking events anuais
• Janeiro
• Março
• Maio
• Setembro
• Novembro;
• 2ª quinta-feira do mês.

MÉTRICAS
Networking
FORMAÇÃO
Número de participantes?
• Setembro 2010 – 19
• Novembro 2010 - 23
• Janeiro 2011 - 31
• Março 2011 - 16
• Maio 2011 – 25
• Nota: limitado a 25 convidados a partir de
Março de 2011

MÉTRICAS
Networking
FORMAÇÃO
Número de participantes?
• Março 2012 – 26
• Maio 2012 – 16
• Janeiro 2013 – 31
• Maio 2013 – 25
• Novembro 2013 - 24
• Nota: limitado a 25 convidados a partir de
Março de 2011

POSICIONAMENTO
Networking
FORMAÇÃO
O que é?
• É a técnica através da qual os profissionais de Marketing tentam criar
uma identidade para um produto, marca ou empresa. Representa uma
política, definida estrategicamente com o objectivo de atribuir
percepção.
• Exemplos:
• O “Smart” é um carro que tem como público alvo os
condutores mais jovens. O posicionamento deste carro é ser
um veículo prático, fácil de estacionar e com um design
moderno;
• A “Renault” é líder em vendas em Portugal. O posicionamento
da marca passa por ter uma gama alargada disponível em
praticamente todos os segmentos e com um elevado número de
pontos de venda e oficinas abertos em Portugal.

POSICIONAMENTO
Networking
FORMAÇÃO
Conceito?
• Um orador convidado
• Apresenta um tema que faça sentido na actual conjuntura e no
qual seja especialista/apaixonado.
• 25 convidados
• Vários momentos de networking:
• Sinergias;
• Oportunidades;
• Parcerias;
• Ideias:
• Etc.

POSICIONAMENTO
Networking
FORMAÇÃO
Conceito?
• SLOW:
• Por oposição aos conceitos de SPEED. Decidiu apostar-se num
relacionamento de confiança e de fortalecimento de laços entre
os participantes.
• Actualmente existe uma relação inversamente proporcional entre
a conjuntura e os relacionamentos nos negócios: quanto pior é a
conjuntura, mais sentido faz encontrar laços fortes e parcerias
sólidas e honestas.
• A taxa de fidelização dos participantes ronda os 60%; a
experiência é boa e repetem-na consecutivamente.

POSICIONAMENTO
Networking
FORMAÇÃO
Conceito?
• Orador(es) convidado(s):
• Gestores;
• Empreendedores;
• Marketeers;
• Professores;
• Administradores
• Etc.

POSICIONAMENTO
Networking
FORMAÇÃO
Conceito?
• Tema(s):
• O âmbito é vasto. Pode ser qualquer tema desde que faça sentido
na actual conjuntura e que seja algo pelo qual o orador seja um
apaixonado/especialista.
• Boas práticas de gestão;
• Estratégias empresariais;
• Empreendedorismo;
• Gestão de marketing e vendas;
• Gestão de investimentos;
• Etc.

POSICIONAMENTO
Networking
FORMAÇÃO
Conceito?
• Tema(s):
• “Empreendedorismo”
• “Marketing Pessoal”
• “Franchising: a alternativa à crise?”
• “Estratégias de investimento para 2011: o regresso às origens?”
• “A reabilitação urbana como oportunidade”
• “Passado, Presente e que Futuro no Comércio Tradicional”
• “Troika a mudar: Comunicação de Marca pós 2011”

POSICIONAMENTO
Networking
FORMAÇÃO
Conceito?
• Tema(s):
• “2012: As Feiras como veículo de internacionalização?”
• “Gestão de Negócios em Tempo de Incerteza”
• "Tudo o que sempre quis saber sobre o mundo dos livros (com a
comunicação pelo meio) e nunca teve coragem de perguntar“
• “Parcerias, fusões e outras associações. A gestão do
relacionamento entre empresas nos dias de hoje”
• “O recrutamento e o emprego: como se diferenciar para atingir
os seus objectivos”
• “Prato do dia: omeletas sem ovos”

ACHIEVEMENTS
Networking
FORMAÇÃO
Brand awareness?
• O SLOW networking event tem sido notícia um pouco por todos os
OCS:
• Jornal de Notícias
• PtJornal.com
• Jornal I
• Plano de comunicação nas redes sociais:
• “Buzz” – LinkedIn, Twitter, Facebook
• Criação da presença no Facebook
• Fotos a documentar
• Testemunhos dos participantes
• Criação de cartazes em papel e digital

FUTUROWORKSHOP
?
O próximo convidado é…

CONTACTOSWORKSHOP
Jorge Basto Sobreira
Tel. + 351 962 536 234
http://pt.linkedin.com/in/jorgebastosobreira
http://www.twitter.com/jbastosobreira
http://www.facebook.com/jorgebastosobreira
http://www.youtube.com/jbsobreira
jorge.ab.sobreira@gmail.com

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