26 estratégias chaves para garantir um networking de sucesso
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O documento fornece 26 estratégias para garantir um networking de sucesso, incluindo estabelecer metas e um plano de ação, escolher redes de contatos cuidadosamente, construir confiança através de follow-ups e ajudar outros, e investir continuamente em aprendizado e em si mesmo.
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- 2. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Palestrante Co-Autora Livro: Networking and Sex: Not what you think Livro: “Essa ideia é tão boa que parece que foi sua” E-book Diretora BNI Indiana Região No.1 em 2013
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- 12. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 3 (Google: Carro vermelho)
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- 15. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 5 Conhecer seu mercado alvo
- 16. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 6 Estabelecer Metas de Networking
- 17. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 7 Escolher suas Redes de Contatos de maneira cuidadosa
- 18. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio ORGANIZE-SE
- 19. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 8 Programar suas atividades de networking, antes e depois.
- 20. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 9 Organizar os cartões de visita coletados.
- 21. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 10 Manter anotações sobre as pessoas que encontra
- 22. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 11 Monitorar o tempo dedicado ao Networking
- 23. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 12 Monitorar suas atividades de Networking
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- 26. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 14 Construir confiança leva tempo Networking = Construir Relaciona/o = Credibilidade
- 27. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 15 Fazer follow up com as pessoas que encontra
- 28. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 16 Fazer o que você disse que iria fazer
- 29. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 17 Encontrar maneiras de contribuir com as pessoas de sua rede.
- 30. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 18 Desenvolver maneiras de apresentar-se
- 31. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 19 Desenvolver sua reputação como “Conector”
- 32. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Estratégia 20 Usar as Mídias Sociais para manter-se em contato
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- 40. Mudando a Forma como o Mundo Faz Negócio Agora é com você!
Notas do Editor
- Você sabe porquê você está no negócio? Como você está ligado ao seu negócio? Por quê você entrou no seu negócio? O que o atraiu a ele? O que no seu negócio faz com que você acorde pela manhã feliz em ir para o trabalho? As pessoas querem negociar com os que são apaixonados pelo que fazem, os que estão ligados ao trabalho por mais motivos que somente dinheiro.
- Você sabe o que está tentando conseguir com seu negócio? Quais são suas metas para os negócios que levam os outros a ajudá-lo? Você está construindo um negócio que você quer que cresça ou só está tentando criar um negócio que sustente você e sua família? Quando entender o que você está tentando realizar, isso permitirá que você saiba os tipos de referências e indicações que precisa para dar suporte ao crescimento que você está procurando.
- Desenvolva um nicho de mercado – Médicos são especialistas em nichos de mercado, por exemplo, o cardiologista não substitui joelhos, ele cura corações e somente corações. Parece um contra-senso focar num nicho quando você pode atender todo o mercado. Imaginem fazer uma busca no Google: “carro vermelho” Vai aparecer todos os
- Desenvolva um nicho de mercado – Médicos são especialistas em nichos de mercado, por exemplo, o cardiologista não substitui joelhos, ele cura corações e somente corações. Parece um contra-senso focar num nicho quando você pode atender todo o mercado. Imaginem fazer uma busca no Google: “carro vermelho” Vai aparecer todos os
- Desenvolva um nicho de mercado – Médicos são especialistas em nichos de mercado, por exemplo, o cardiologista não substitui joelhos, ele cura corações e somente corações. Parece um contra-senso focar num nicho quando você pode atender todo o mercado. Imaginem fazer uma busca no Google: “carro vermelho” Vai aparecer de tudo. Me lembro de um membro que não gostau quando falei para ser especifico ao pedir referência: ele que trabalha com recrutamento & seleção, começou a focar no segmento de construção, empresas e profissionais dessa área. Além de facilitar seus colegas de grupo a identificarem clientes para ele, construiu uma base de dados deste segmento.
- Torne-se conhecido como especialista: Você quer que as pessoas saibam que você é a pessoa a procurar em sua profissão? Você estabelece o padrão pelo qual os outros são medidos? Isso descreve você? Se não descreve, comece a criar sua marca como especialista. Escrever artigos, escrever blogs, palestrar sobre o assunto, enviar press releases, e escrever livros são ótimas maneiras de se destacar de seus concorrentes. Você passa a ser a primeira escolha!
- Conheça seu mercado alvo – Quando se pergunta em eventos de networking quem é o cliente ideal, a resposta mais comum é “Qualquer pessoa, todo mundo, e médias e pequenas empresas”. Pergunte a um limpador de carpetes quem é um bom contato, e ele dirá “qualquer pessoa que tenha carpete e precise que ele seja limpo.” Perguntar por qualquer pessoa, todo mundo e pequenas empresas é uma ótima maneira de conseguir muitos contatos de pouco valor que são tão bons quanto uma ligação fria de telemarketing. Ao invés de perguntar por qualquer pessoa que precise que seu carpete seja limpo, o limpador de carpetes obteria melhores resultados se perguntasse por “Proprietários de casas da região norte da cidade que tenham crianças, cães e carpetes e estejam se preparando para vender suas casas.” Fisiotrapeuta: homens de 35 a 50 anos que praticam esportes radicais. Eu me lembro do caso do Guilherme Sebastiany da Sebastiany Branding. Quando fiz a entrevista sobre sua candidatura, confesso que fiquei surpreso com seu foco em marcas. Se não bastasse, permitiu que outra empresa de criação entrasse no grupo e ainda outra empresa de design de websites. Isso facilitou para os demais membros para entenderem a vocação de cada empresa e aumentou a geração de referencias entre eles, pela complementariedade.
- Estabeleça metas - Quantas referências você precisa e quer? Quantas pessoas você pretende conhecer na próxima reunião de networking? Nos negócios, estabelecer metas é uma das coisas mais importantes que você pode fazer pelo seu negócio.
- Você não precisa comparecer a todo e qualquer evento que for anunciado na agenda do jornal local. Onde poderei desenvolver relacionamentos com pessoas que trabalham com o meu mercado alvo de maneira não competitiva Conceito de POWER TEAM: Ser capaz de desenvolver fortes relacionamentos com outras pessoas que trabalhem com seu mercado alvo de maneira não competitiva é fundamental para conseguir boas referências. Se conhecer seu mercado alvo, você pode focar nos lugares certos para participar de suas atividades de networking.
- Quando marcar um evento em sua agenda, lembre-se de programar um tempo adicional para acompanhamento.
- Organize os cartões de visita que você recebe: que você tem feito com aqueles cartões que vem juntando? Para onde eles estão indo? Se você estiver juntando cartões sem nenhum sistema para guarda-los, classifica-los e acessa-los, está perdendo muito tempo e esforço. Em essência, seu banco de dados é sua rede de contatos. Você deve cuidar dele, eliminar o que não serve e acrescentar o que for adequado.
- Quanto mais você se interessa pela pessoa mais ela se interessará por você. Tome a iniciativa. Quanto mais informações tiver sobre a pessoa, mas oportunidades terá para ajudá-la. Use as informações que coletar para personalizar suas conversas de acompanhamento ou notas, as pessoas se impressionam quando você se dá ao trabalho de lembrar das coisas que elas compartilharam com você.
- Controle seu tempo - Quando está fazendo networking, você está gastando um dos seus bens mais importantes, seu tempo. No livro “Business Networking and Sex”, perguntamos a 12.000 homens e mulheres quanto tempo eles dispendiam fazendo networking: 8 horas por semana para os mais bem sucedidos (participando de eventos, gerenciando seu CRM, mantendo contato com sua rede, etc. O Que não é monitorado não poderá ser aperfeiçoado: se não souber quantas horas está dedicando às atividades de networking não saberá avaliar se os resultados obtidos estão realmente compensando.
- Manter aquela planilha do MSP atualizada: 1a1, RGI, RGO, ONF, Já tivemos membros que estavam pensando em não renovar, mas quando se deram conta dos resultados de ONF (que o grupo mantinha atualizado) mudou de ideia. Membros que monitorarm referencias de 17 gerações.
- Existe um provérbio que diz que o que é controlado é realizado. Ao controlar seus resultados, você sabe onde vai dispender seu tempo e dinheiro ao escolher suas atividades de networking.
- Lembre-se que deverá construir confiança com cada membro da sua Equipe BNI, mas lembre-se da curva de confiança, pois quando alcançam o ponto de confiança o processo se acelera.
- Surpreendentemente, muitos vão de evento em evento e não se lembram de entrar em contato após o evento. Pode ser tão simples quanto um e-mail, um cartão escrito à mão ou um telefonema. Independentemente do que escolher fazer, lembre-se de fazê-lo dentro de uma semana após o evento, para ter melhores resultados. Lembre-se networking tem mais a ver com o cultivo de relacionamentos (qualidade) do que caçá-los (quantidade).
- A maneira mais rápida de destruir sua credibilidade é consistentemente não cumprir o que promete. Pense sobre a última vez em que alguém prometeu fazer alguma coisa para você e nunca fez? Você sentiu vontade de indicar negócios para essa pessoa? Construir sua credibilidade nunca é fácil, mas destruí-la demora somente um minuto.
- Antes de poder tirar dinheiro da sua conta bancária, você primeiro precisa fazer um depósito no banco. Da mesma maneira funciona sua rede. Encontre maneiras de investir nela. Há muitos modos de dar algo às outras pessoas, especialmente se você estiver usando as mídias sociais. Demonstrar sua disposição em contribuir ajuda a ser lembrado pelas pessoas. Exemplo da publicidade da Coca Cola, Itaú ou Walmart
- Quando alguém fizer a você a velha pergunta – “O que você faz?”, tenha cuidado como responde. As pessoas normalmente respondem: “Sou contador”, encontramos nossa caixa de contadores e pomos a pessoa naquela caixa. Ao invés de informar à pessoa seu cargo, informe a ela como você ajuda as pessoas. Por exemplo, “Eu ajudo proprietários de pequenas empresas a manterem sua situação legalizada e a cumprir as leis fiscais com menos stress.”
- As pessoas querem conhecer pessoas que têm conexões, quando você tem uma rede que você pode consultar para outras pessoas, você se torna um conector. Num evento, tenha uma postura de anfitrião e não de mais um convidado. Conecte as pessoas. Elas lhe agradecerão e você será lembrado por elas. Na curva da de confiança
- Nada é mais eficaz que as mídias sociais para se manter atualizado com o que está acontecendo em sua rede. Os membros de seu network estão postando coisas que são importantes para as vidas deles, o que os faz felizes, com o que estão lutando, ou no que estão trabalhando. Não espere precisar da pessoa para entrar em contato. Enviar artigos e temas que você leu e que são do interesse deles causará um excelente impacto positivo.
- Diga “Obrigado” não só para seus clientes! Agradeça as pessoas que estão lhe passando indicações e referências. Lembra-se das anotações que você fez sobre as pessoas do seu network? Bem, esta é uma boa maneira de usar essas informações. Personalize!!! Seja criativo!
- Ninguém nasce um bom networker. Alguns são mais expansivos que outros, e pode parecer que eles “nasceram networkers”, mas raramente isso é verdade. 10% do seu rendimento bruto deve ser direcionado para seu desenvolvimento profissional e pessoal. Faça treinamentos de vendas. Inteligencia emocional, Etiqueta corporativa, Personal stylist etc. não adianta muito obter uma referência se você não tem um sistema disponível para fechar mais negócios a partir dessas referências.
- Encontre alguém que vai apoiá-lo, ensiná-lo, e incentivá-lo. Muitos não sabem, mas se eu não tivesse um coach de negócios eu talvez não tivesse aproveitado a oportunidade de iniciar o BNI no Brasil. Se você quer obter resultados diferentes precisa agir de forma diferente.
- Se você não está obtendo os resultados que quer, lembre-se que é tudo culpa sua. Os resultados são a consequência das suas ações ou falta de ações. Quando você assume 100% de responsabilidade por seus resultados ou falta de resultados, você ganha capacidade total de mudar o resultado. Enquanto culpar os outros pela sua falta de resultados, você não consegue mudá-los. Resumindo, seria passar o controle da sua vida e dos seus negócios para outras pessoas.
- Ao final de cada ano, analise suas atividades e suas redes de contatos. Você precisa deixar uma e acrescentar outra? Precisa estabelecer metas mais ousadas? Você dispendeu muito tempo com poucos resultados? Tudo isso são coisas que você deve controlar, reavaliar e mudar ou construir todos os anos.
- Não se esqueça que sua família e amigos também fazem parte de seu network, Cuide delas, e elas o ajudarão.