Autoconhecimento, especialização e networking – receitas do especialista em carreiras Gabriel Santa Rosa.

1. Autoconhecimento, especialização e
networking – receita do guru em
carreiras Gabriel Santa Rosa
Publicado em 1 de dezembro de 2014
Advogado deve ficar atento às áreas com demanda crescente
e buscar ser causa das mudanças – não efeito
Despertar as pessoas para serem protagonistas de suas histórias e colocá-las no caminho da
geração de renda com plenitude de sentimentos é a meta de Gabriel Santa Rosa, especialista em
carreiras. Formado em administração de empresas, aplica o Método C.A.R.M.A.®, “um divisor
capaz de mudar a vida das pessoas.” Santa Rosa faz avaliação e levantamento das estratégias e
competências dos profissionais em busca de orientação de carreira, oferecendo ações
especificas que favoreçam sua transição e conduzindo-os a soluções adaptadas a cada
realidade. MN fechou o foco na área advocatícia. Veja as dicas do especialista.
Como avalia as oportunidades no mercado advocatício neste momento?
Acredito que o Brasil está em marcha franca para uma ampliação de acesso a instrumentos
jurídicos pela população, sobretudo no campo do direito do consumidor. Os meios de acesso à
informação associados à redes sociais promoveram uma revolução nesta área. A possível
regularização do paralegal, pela OAB, também deve provocar mudanças significativas no
mercado. As áreas ligadas a meio ambiente, óleo e gás, mineração e resíduos sólidos devem
continuar em expansão, face às especificidades do segmento e da legislação. Destaco também
as oportunidades em direito internacional, M&A (fusões e aquisições) e propriedade intelectual.

2. Fica uma única ressalva: tudo que tem grande volume acaba tornando-se processual,
coisificando as pessoas que executam esses processos. Antevejo uma redução do valor unitário
dos serviços de advocacia quando os profissionais do Direito passarem a ser tratados como
“analistas de departamento jurídico”.
Quais diferenciais deve apresentar um profissional que pretenda galgar posições na
área?
Penso que a formação não seja um diferencial neste momento. Temos muitos bons profissionais
passando pelo exame da Ordem que, de certa forma, nivela o mercado em termos de
oportunidades. A diferenciação está na especialização. Mais de que nunca, os profissionais de
Direito devem encontrar um nicho de atuação e tornar-se uma referência. Só assim serão
reconhecidos e remunerados a contento. Ao avançar nas carreiras, as competências
comportamentais, como liderança, gestão de resultados e trabalho em equipe, assumem papel
crítico e devem estar desenvolvidas. Qualquer programa de formação – graduação,
especialização, cursos livres, mestrado, doutorado e outros – tem potencial de networking. Não
desperdice oportunidades para gerar novos relacionamentos e estreitar os que já existem.
O tipo de personalidade influi nas opções da carreira?
Nós do método C.A.R.M.A. acreditamos que somos plurais em nossos papeis na sociedade.
Dentre eles figura nosso conjunto de competências profissionais, ou, como definimos, nosso Eu
profissional. Partindo desta premissa, o Eu profissional é um produto a ser colocado no mercado
visando ser “comprado” e reconhecido. Não faz diferença se você trabalha em empresas,
grandes escritórios ou em cargo público. O profissional trabalha antes de tudo para ele mesmo e,
portanto, deve alinhar suas expectativas de sucesso à zona de atuação que escolheu. Neste
ponto, cada segmento de mercado oferece desafios e recompensas distintas.
O que é o método C.A.R.M.A.?
De maneira resumida, Carma significa “caminho” em sânscrito. Nossa proposta é desenvolver
nas pessoas a capacidade de conduzir suas vidas profissionais por um caminho seguro rumo à
felicidade. Quando o indivíduo descobre suas habilidades naturais e as transforma em ganha-
pão, nunca mais terá problemas com a segunda-feira. C.A.R.M.A., de forma análoga, é a sigla de
Career And Relationship Management. Um conjunto de cinco programas de coaching em grupo
que auxilia nossos clientes no desenvolvimento de planos de carreira nos principais momentos
da vida.
Quais são eles?
Temos o WAKE-UP, programa introdutório que desperta as pessoas para a autogestão de
carreira; o CARMA Teen, voltado para alunos do ensino médio; o CARMA Pro, para profissionais
buscando alinhamento de carreira; o CARMA Class, focado na formação de líderes e sucessores
para empresas; e o CARMA Sênior, indicado para profissionais em fase de pré-aposentadoria.
Existem períodos de vacas magras no mercado de trabalho. Mas até onde pode chegar

3. a atitude assumida pelo profissional diante de uma realidade adversa?
Sem dúvida que existem as vacas magras – que dão leite em pó… Nesses momentos, as
empresas buscam cortar gastos com gente, processos e ativos de baixo valor. A atitude do
profissional manterá seu nome longe da lista de cortes. Simples assim. Sempre digo que é
melhor ser causa da mudança do que efeito dela.
O que deve fazer um advogado que pretende alavancar sua carreira?
Três ações: nunca parar de estudar, encontrar um nicho de atuação especializado e tornar-se um
bom comerciante de seu produto pessoal e profissional. Em última instância, todos somos
comerciantes de nós mesmos.
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