Este documento descreve um processo de treinamento para vendas não presenciais. Ele aborda objetivos como reconhecer princípios e fatores críticos de vendas não presenciais e aplicar técnicas de vendas digitais. Também inclui conteúdos sobre estratégias de vendas por telefone e plataformas multicanais, meios de pagamento, procedimentos de faturação e o sistema de informação de vendas não presenciais da empresa.
Aspectos a considerar ao calcular a remuneração da força de vendas da sua empresa - Parâmetros Iniciais.
Mais informações - www.vendasdealtaperformance.com.br
José Luiz Machado é um especialista em vendas e marketing com vasta experiência em grandes empresas. Ele ministra palestras sobre tópicos como processos de vendas, geração de leads, indicadores de desempenho, comunicação com clientes e seleção de pessoal. O documento fornece detalhes sobre suas credenciais e sobre o conteúdo de uma palestra sobre como explorar o potencial máximo de equipes de vendas.
de obra, tempo de resposta, etc.
- Necessidade de aumentar vendas,
- Necessidade de diminuir custos,
margens, participação de mercado.
erros, tempo de resposta, etc.
- Necessidade de aumentar eficiência,
- Necessidade de diminuir
produtividade, qualidade.
complexidade, burocracia.
Mudança:
Manutenção:
- Necessidade de mudar processo,
- Necessidade de manter níveis de
sistema, cultura, modelo de negócios.
vendas
O documento descreve um curso de vendas consultivas oferecido pela empresa NCM Business Intelligence, abordando tópicos como técnicas de vendas, estratégias de vendas, habilidades comportamentais e negociação. O curso tem duração de 6 horas e é direcionado para profissionais de vendas e marketing.
Apresentação Vendas Consultivas e a importância da gestão para os produtos Sa...Sincor-ES
O documento discute a importância da venda consultiva, especialmente para os mercados de saúde e odontologia. Ele explica que a venda consultiva envolve entender as necessidades do cliente através de pesquisa e apresentar soluções, ao invés de apenas argumentos de venda. Também destaca a importância da gestão equilibrada entre custo e benefício para planos de saúde, levando em conta os diversos interesses envolvidos.
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)David Quintino
O documento descreve os principais aspectos da força de vendas de uma empresa, incluindo sua composição, o processo de vendas, a atitude dos vendedores, suas funções, e a gestão da força de vendas, cobrindo tópicos como recrutamento, formação, remuneração, animação e avaliação.
Este documento descreve um processo de treinamento para vendas não presenciais. Ele aborda objetivos como reconhecer princípios e fatores críticos de vendas não presenciais e aplicar técnicas de vendas digitais. Também inclui conteúdos sobre estratégias de vendas por telefone e plataformas multicanais, meios de pagamento, procedimentos de faturação e o sistema de informação de vendas não presenciais da empresa.
Aspectos a considerar ao calcular a remuneração da força de vendas da sua empresa - Parâmetros Iniciais.
Mais informações - www.vendasdealtaperformance.com.br
José Luiz Machado é um especialista em vendas e marketing com vasta experiência em grandes empresas. Ele ministra palestras sobre tópicos como processos de vendas, geração de leads, indicadores de desempenho, comunicação com clientes e seleção de pessoal. O documento fornece detalhes sobre suas credenciais e sobre o conteúdo de uma palestra sobre como explorar o potencial máximo de equipes de vendas.
de obra, tempo de resposta, etc.
- Necessidade de aumentar vendas,
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margens, participação de mercado.
erros, tempo de resposta, etc.
- Necessidade de aumentar eficiência,
- Necessidade de diminuir
produtividade, qualidade.
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Mudança:
Manutenção:
- Necessidade de mudar processo,
- Necessidade de manter níveis de
sistema, cultura, modelo de negócios.
vendas
O documento descreve um curso de vendas consultivas oferecido pela empresa NCM Business Intelligence, abordando tópicos como técnicas de vendas, estratégias de vendas, habilidades comportamentais e negociação. O curso tem duração de 6 horas e é direcionado para profissionais de vendas e marketing.
Apresentação Vendas Consultivas e a importância da gestão para os produtos Sa...Sincor-ES
O documento discute a importância da venda consultiva, especialmente para os mercados de saúde e odontologia. Ele explica que a venda consultiva envolve entender as necessidades do cliente através de pesquisa e apresentar soluções, ao invés de apenas argumentos de venda. Também destaca a importância da gestão equilibrada entre custo e benefício para planos de saúde, levando em conta os diversos interesses envolvidos.
Força de Vendas - Apresentação (Marketing)David Quintino
O documento descreve os principais aspectos da força de vendas de uma empresa, incluindo sua composição, o processo de vendas, a atitude dos vendedores, suas funções, e a gestão da força de vendas, cobrindo tópicos como recrutamento, formação, remuneração, animação e avaliação.
O documento fornece um guia sobre como melhorar os resultados de negócios usando o Funil de Vendas. Explica o que é o Funil de Vendas e como estruturá-lo, com as seguintes etapas principais: prospecção, qualificação, apresentação, maturação, negociação, fechamento e pós-venda. O objetivo é guiar os clientes pelo processo de compra de forma a aumentar as vendas.
Treinamento de vendas. Objetiva fornecer aos profissionais de vendas novos conhecimentos e visão mais ampla do atual ambiente competitivo para que possam agir com maior eficácia na conquista de novos clientes e na manutenção dos atuais. Público-alvo Profissionais de vendas, internos e externos, de segmentos industriais, comerciais e de serviços.
O documento discute vários tópicos relacionados a marketing e vendas, incluindo marketing de serviços, relacionamento, direto, holístico, telemarketing, benchmarking, endomarketing, as 4Ps, valor, satisfação, retenção, estratégias de ataque da concorrência, administração de vendas, etapas de venda, distribuição, diferenciação e segmentação de mercado. Há também discussões sobre características dos serviços, qualidade do atendimento e sugestões para melhorias.
Este documento descreve um módulo de gestão e inteligência de vendas corporativas, com os seguintes objetivos: capacitar os alunos a ter uma visão estratégica do emprego de ações de venda no varejo e proporcionar exemplos práticos que os aproximem da realidade do varejo. O cronograma inclui discussões sobre gestão de vendas, abordagens técnicas, desenvolvimento da força de vendas e inteligência de vendas.
Material confeccionado para a aula de Pós Graduação em Marketing da Faculdade Salesiana Catolica do Espírito Santo, sobre Gestão Estratégica de Preços, precificação, custos, percepção do consumidor, valor e outros. Contém ainda estratégias de desconto e negociação.
O documento discute os principais conceitos e estratégias de marketing de relacionamento, incluindo a importância de conhecer o cliente, manter comunicação bidirecional e medir a satisfação para reter clientes. Também aborda a perspectiva do cliente e da empresa no relacionamento, além de fatores como valor, canais de comunicação e lealdade.
O documento descreve o conceito de funil de vendas, que é um processo de vendas com etapas para transformar prospect em clientes. Um bom funil de vendas permite definir o processo de vendas, criar estratégias para cada etapa, medir resultados e focar menos na negociação. Implementar um funil de vendas com um sistema CRM traz benefícios como aumentar a taxa de conversão e melhor atender os clientes.
O documento discute a importância de estabelecer territórios de vendas e o processo de projetar tais territórios. Ele descreve os benefícios de definir territórios, como garantir cobertura adequada do mercado e melhorar o relacionamento com os clientes. Também explica os principais passos para projetar territórios, como determinar a localização e potencial de clientes, estabelecer territórios básicos e designar vendedores.
- O documento discute os conceitos e práticas de marketing de relacionamento, incluindo os 4Ps e 4Rs do relacionamento com o cliente, aspectos importantes no relacionamento empresa-cliente e a perspectiva do cliente e da empresa.
Slides da Disciplina Administração de Vendas do Cusro de Pós-Graduação em Administração de Marketing (ISES/UVA) ministrada pelo professor Euler Nogueira
O documento descreve as atividades e serviços de uma agência de publicidade, incluindo anúncios, materiais promocionais, outdoors, eventos e pesquisas de mercado. Também discute critérios para avaliar e selecionar uma agência, como garantir apoio da alta gestão, revisar contratos existentes e identificar tomadores de decisão.
O documento discute estratégias de vendas e estruturação de equipes de vendas. Ele explica que é importante planejar cuidadosamente a estratégia de vendas para alcançar os objetivos da empresa e que as equipes de vendas precisam do apoio de outros departamentos. Também descreve diferentes métodos de vendas internas e externas e estruturas de equipes de vendas por produto, cliente, região ou de forma mista.
Para ficar por dentro e aprender muito mais, acesse nossa plataforma de aceleração online totalmente gratuita. Conheça a Growthaholics for Startups - https://app.acestartups.com.br/go
Lá você encontra essa muitas outras metodologias incríveis sobre startups, empreendedorismo, inovação e tecnologia!
1. O documento apresenta um programa de disciplina sobre gestão em farmácia, abordando tópicos como cenário do mercado farmacêutico, tipos de empresas, custos, marketing e casos práticos. 2. Inclui conteúdo programático, metodologia, critérios de avaliação, bibliografia e currículo do professor. 3. A primeira seção descreve o contexto atual do mercado farmacêutico no Brasil e os desafios enfrentados por farmácias e drogarias independentes.
O documento descreve os diferentes tipos de força de vendas, incluindo vendedores representantes, autônomos, comissionados, assalariados e comissionados. Também lista os diferentes papéis como entregador, tomador de pedidos, missionário, técnico, gerador de demandas e vendedor de soluções. Em seguida, descreve os objetivos e ferramentas comuns de promoção de vendas, como eventos, treinamentos, premiações e vídeos de apresentação.
O documento discute a importância da inovação nas vendas no contexto do Vendas 3.0. Apresenta casos de empresas como Xerox, Porto Seguro e Tetra Pak que inovaram seus modelos de vendas para se adaptar às novas demandas do mercado e dos clientes. Também discute os quatro passos da inovação em vendas: comportamento do consumidor, estratégia comercial, sistema de execução e capital humano.
O documento discute a gestão de vendas em empresas, abordando tópicos como funções do gerente de vendas, estabelecimento de quotas para vendedores e os principais passos no atendimento e vendas, como abordagem do cliente, sondagem de necessidades, demonstração do produto e venda adicional.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente. Ele descreve a venda consultiva como um processo de comunicação que mantém o foco nas necessidades do cliente. Também enfatiza a importância da franqueza, transparência, respeito e conexão emocional no processo de vendas.
TOPCEO Seminário "5 segredos dos Vendedores Campeões"Luis Deak
Este documento apresenta os 5 segredos do vendedor campeão de acordo com Luis Fernando Gardel Deak: 1) Comece com o objetivo do cliente em mente, 2) Organização é fundamental para alcançar as metas de vendas, 3) Perseverança é essencial para superar os obstáculos, 4) Intuição é importante para identificar as necessidades do cliente, 5) Planejamento diário e foco nas ações que dão certo ajudam a fechar vendas.
O documento fornece um guia sobre como melhorar os resultados de negócios usando o Funil de Vendas. Explica o que é o Funil de Vendas e como estruturá-lo, com as seguintes etapas principais: prospecção, qualificação, apresentação, maturação, negociação, fechamento e pós-venda. O objetivo é guiar os clientes pelo processo de compra de forma a aumentar as vendas.
Treinamento de vendas. Objetiva fornecer aos profissionais de vendas novos conhecimentos e visão mais ampla do atual ambiente competitivo para que possam agir com maior eficácia na conquista de novos clientes e na manutenção dos atuais. Público-alvo Profissionais de vendas, internos e externos, de segmentos industriais, comerciais e de serviços.
O documento discute vários tópicos relacionados a marketing e vendas, incluindo marketing de serviços, relacionamento, direto, holístico, telemarketing, benchmarking, endomarketing, as 4Ps, valor, satisfação, retenção, estratégias de ataque da concorrência, administração de vendas, etapas de venda, distribuição, diferenciação e segmentação de mercado. Há também discussões sobre características dos serviços, qualidade do atendimento e sugestões para melhorias.
Este documento descreve um módulo de gestão e inteligência de vendas corporativas, com os seguintes objetivos: capacitar os alunos a ter uma visão estratégica do emprego de ações de venda no varejo e proporcionar exemplos práticos que os aproximem da realidade do varejo. O cronograma inclui discussões sobre gestão de vendas, abordagens técnicas, desenvolvimento da força de vendas e inteligência de vendas.
Material confeccionado para a aula de Pós Graduação em Marketing da Faculdade Salesiana Catolica do Espírito Santo, sobre Gestão Estratégica de Preços, precificação, custos, percepção do consumidor, valor e outros. Contém ainda estratégias de desconto e negociação.
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O documento descreve o conceito de funil de vendas, que é um processo de vendas com etapas para transformar prospect em clientes. Um bom funil de vendas permite definir o processo de vendas, criar estratégias para cada etapa, medir resultados e focar menos na negociação. Implementar um funil de vendas com um sistema CRM traz benefícios como aumentar a taxa de conversão e melhor atender os clientes.
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- O documento discute os conceitos e práticas de marketing de relacionamento, incluindo os 4Ps e 4Rs do relacionamento com o cliente, aspectos importantes no relacionamento empresa-cliente e a perspectiva do cliente e da empresa.
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1. O documento apresenta um programa de disciplina sobre gestão em farmácia, abordando tópicos como cenário do mercado farmacêutico, tipos de empresas, custos, marketing e casos práticos. 2. Inclui conteúdo programático, metodologia, critérios de avaliação, bibliografia e currículo do professor. 3. A primeira seção descreve o contexto atual do mercado farmacêutico no Brasil e os desafios enfrentados por farmácias e drogarias independentes.
O documento descreve os diferentes tipos de força de vendas, incluindo vendedores representantes, autônomos, comissionados, assalariados e comissionados. Também lista os diferentes papéis como entregador, tomador de pedidos, missionário, técnico, gerador de demandas e vendedor de soluções. Em seguida, descreve os objetivos e ferramentas comuns de promoção de vendas, como eventos, treinamentos, premiações e vídeos de apresentação.
O documento discute a importância da inovação nas vendas no contexto do Vendas 3.0. Apresenta casos de empresas como Xerox, Porto Seguro e Tetra Pak que inovaram seus modelos de vendas para se adaptar às novas demandas do mercado e dos clientes. Também discute os quatro passos da inovação em vendas: comportamento do consumidor, estratégia comercial, sistema de execução e capital humano.
O documento discute a gestão de vendas em empresas, abordando tópicos como funções do gerente de vendas, estabelecimento de quotas para vendedores e os principais passos no atendimento e vendas, como abordagem do cliente, sondagem de necessidades, demonstração do produto e venda adicional.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente. Ele descreve a venda consultiva como um processo de comunicação que mantém o foco nas necessidades do cliente. Também enfatiza a importância da franqueza, transparência, respeito e conexão emocional no processo de vendas.
TOPCEO Seminário "5 segredos dos Vendedores Campeões"Luis Deak
Este documento apresenta os 5 segredos do vendedor campeão de acordo com Luis Fernando Gardel Deak: 1) Comece com o objetivo do cliente em mente, 2) Organização é fundamental para alcançar as metas de vendas, 3) Perseverança é essencial para superar os obstáculos, 4) Intuição é importante para identificar as necessidades do cliente, 5) Planejamento diário e foco nas ações que dão certo ajudam a fechar vendas.
Este documento fornece dicas sobre negociação em 3 frases ou menos:
1) Explica que negociar envolve obter acordo mutuamente benéfico e lidar com conflitos de forma correta.
2) Descreve o processo de negociação como planejamento, execução e controle.
3) Sugere focar nos interesses comuns, gerar confiança e saber quando dizer sim e não.
O documento fornece orientações sobre vendas consultivas, com foco no cliente e em entender suas necessidades. Aborda tópicos como criar empatia, fazer perguntas abertas, oferecer benefícios, neutralizar objeções e fechar a venda. O objetivo é estabelecer uma comunicação franca que leve a um relacionamento de longo prazo.
O documento discute os tipos de vendas transacionais versus vendas consultivas e as fases básicas da venda consultiva. Também descreve as características e problemas da venda consultiva, incluindo mais contato com o cliente, lentidão, pendências, pessoas envolvidas e riscos.
EMPREENDEDORISMO Professor ALVARO MONTEIRO PhDALVARO MONTEIRO
Apostila e Guia para o Administrador e Gerente Junior Negócios Empreendedorismo Estratégia Competitividade Oceano Vermelho versus Oceano Azul Sustentabilidade Negócios Verdes Brasil Estado RN Inovação CNPq SEBRAE FIEP FINEP
O documento discute três dimensões cruciais para o sucesso de um vendedor: autoconhecimento, domínio das técnicas de vendas e conhecimento do produto, mercado e cliente. Apresenta também conceitos como necessidades latentes versus visão de solução, além de modelos para análise de oportunidades e estratégias de vendas.
Este manual apresenta os conceitos básicos de energia solar fotovoltaica e fornece instruções sobre os componentes, montagem e segurança de instalações fotovoltaicas. O documento discute a importância da energia solar como fonte renovável e não poluente, e explica como a luz solar pode ser convertida diretamente em eletricidade por células solares. O manual também aborda questões técnicas e econômicas relacionadas ao planejamento e dimensionamento de sistemas fotovoltaicos.
O documento discute os desafios das empresas em vendas, como vendedores desqualificados e baixos resultados, e propõe o mentoring comercial como solução, focando em treinar equipes de vendas em técnicas eficazes, gerenciamento multiplicador e capacitação contínua para aumentar faturamento em 20%.
O documento discute a importância da disciplina pessoal para alcançar objetivos e vitórias na vida. Afirma que o maior inimigo de cada um é a própria falta de disciplina e que a disciplina deve estar presente no dia a dia através do cultivo de hábitos. Também ressalta que pequenas ações disciplinadas podem gerar grandes resultados ao longo do tempo.
Um pai ensinou seus quatro filhos sobre não julgar com pressa ao pedir que cada um observasse uma árvore em uma estação diferente. Cada filho viu a árvore de uma forma dependendo da estação, mas o último filho, no outono, viu que a árvore estava cheia de frutos apesar das dificuldades das outras estações. O pai explicou que é preciso ver todas as estações para entender a essência de algo, e não desistir nas dificuldades de uma estação.
O documento discute como o entusiasmo pode fortalecer a família. Ele define entusiasmo como "em Deus" e argumenta que só em Deus podemos transformar nossa realidade. O documento fornece dicas como afastar influências negativas, cultivar alegria, surpreender com momentos mágicos e agir com perfeição e prontidão para viver entusiasmaticamente com a família.
A pessoa descreve-se como uma professora de Educação Musical que ama a sua profissão. Ela tem formação superior em piano no Conservatório de Música do Porto e complemento de formação científico-pedagógica no Instituto Piaget. Leciona Educação Musical no ensino público há mais de vinte anos.
Saber que o tempo é um " artigo" esgotável nos faz refletir sobre as prioridades e acenar para o HUMANO E FUNDAMENTAL em nossas vidas que é o amor, a gratidão o apreciar a vida.
Apresentamos 3 técnicas de Marketing de Influência e Economia Comportamental que fazem qualquer empresa vender mais. Sem precisar gastar nada (ou muito pouco) para isso.
O documento discute a importância da profissão de vendas, áreas de atuação de vendedores, planejamento pessoal e profissional, preparação para vender, e erros cometidos por vendedores.
O documento fornece 3 estratégias para aumentar o ticket médio em lojas virtuais: oferecer cupons de desconto, frete grátis e programas de bonificação que premiam compradores recorrentes.
O documento descreve o programa PNC (Professional Neurocoaching), criado por Alex Born para ajudar pessoas a evoluir através do autoconhecimento e definição de objetivos de vida. O PNC auxilia na análise de influências, criação de novas referências e estruturação de um plano de vida único. Após o programa, as bases pessoal, profissional e familiar serão transformadas para alavancar sucesso, qualidade de vida e excelência.
Este documento fornece instruções para identificar e superar a timidez em 3 etapas:
1) Divida-se em "ator" e "observador" para estudar objetivamente seus comportamentos tímidos
2) Observe-se por 2 semanas, anotando pensamentos e medos em situações que desencadeiam timidez
3) Analise diariamente as anotações para transformar pensamentos passivos em ativos, solucionando cada motivo de timidez
Palestras e Treinamentos sobre Vendas, Vendas em Tempos Difíceis, Gestão de Preços, Vendas por Relacionamento, Vendas de Alto Valor Agregado, Negociação, entre outros temas do dia a dia da Área Comercial.
Este documento apresenta três palestras sobre vendas e gestão comercial ministradas por Eduardo Faddul da Direct Link Consultoria: (1) Gestão de Preços, (2) Vendas de Alto Valor Agregado, (3) Planejamento Tático de Vendas. Além disso, lista outros temas para treinamentos e palestras e apresenta a experiência do palestrante.
Atingir Metas de Vendas em 2009 - Sonho ou realidade?Positioning
O documento discute desafios e soluções para a gestão de vendas estratégicas e complexas. Apresenta quatro desafios principais: 1) gestão do processo de vendas, 2) qualificação de oportunidades, 3) planejamento de contas, 4) criação de valor. Propõe abordagens como mapeamento de mercado, dimensionamento da força de vendas, gestão de pipeline e análise de resultados para enfrentar esses desafios.
O documento discute programas de treinamento em vendas e negociação oferecidos pela GoAhead, com foco em melhorar habilidades comerciais e aumentar resultados. Os programas abordam tópicos como abordagem do cliente, planejamento estratégico, gestão de contas, fechamento de negócios e técnicas avançadas de negociação. A empresa oferece treinamentos presenciais customizados para atender às necessidades específicas de cada cliente.
O documento discute a importância da competitividade total em vendas, enfatizando a necessidade de ir além de apenas comunicar o valor do produto e se tornar capaz de vender valor agregado. Também destaca três modelos de vendas - transacional, empresarial e consultiva - e enfatiza a importância desta última, na qual o vendedor é visto como um consultor de negócios. Além disso, discute a metodologia GPV para gestão do processo de vendas de forma sinérgica e contínua.
O documento descreve os serviços de uma agência de marketing digital chamada Actio, que utiliza a metodologia de Inbound Marketing para atrair clientes em potencial, conquistar sua confiança e direcioná-los para a venda. A agência oferece diagnóstico, planejamento, execução e análise de funis de vendas digitais para converter visitantes em leads e depois em clientes.
O documento discute fatores que impactam a competitividade de empresas, como vendas, marketing, produtos, canais de vendas. Propõe a Gestão do Processo de Vendas (GPV) como solução para aumentar vendas e margens de forma sustentada, melhorando a eficiência dos gestores e vendas por meio de processos, ferramentas e capacitação baseados em melhores práticas. A GPV visa fornecer informações confiáveis para tomada de decisões e assegurar o sucesso dos clientes.
Melhorar a eficiência de sua Equipe de Vendas, seja no campo ou pelo telefone, é fundamental. Treine sua Equipe de Vendas e atinja resultados rapidamente.
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas e competências para vendedores melhorarem seus resultados através de um processo comprovado, obtendo resultados positivos de forma consistente. O treinamento aborda tópicos como perfis comportamentais, identificação de necessidades do cliente, argumentação, negociação e fechamento de vendas. O programa dura 16 horas e será realizado em agosto na FGV de Campinas.
Webinar Salesforce Catho Empresas: Produtividade em Vendas e RHSalesforce Brasil
O documento discute estratégias de produtividade para equipes de vendas e recursos humanos em PMEs, incluindo: 1) como tornar equipes de vendas mais produtivas ao identificar os melhores vendedores e influenciar os piores; 2) aumentar a produtividade por meio de ferramentas móveis e digitais; 3) ajustar o funil de vendas para evitar desperdícios.
Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas para que vendedores atuem como atletas de alto nível, seguindo um processo comprovado para obter resultados positivos e melhorar continuamente. O treinamento aborda competências essenciais de vendas e desenvolvimento profissional durante 18 horas.
O documento resume o perfil acadêmico e experiência profissional do professor Ronildo Vaz em vendas e marketing, tendo atuado por 25 anos em grandes empresas. Ele ministra cursos sobre diversos temas relacionados a vendas, marketing, trade marketing e experiência do cliente.
O documento descreve três tipos de treinamentos oferecidos para empresas: formação em liderança, formação em vendas e formação em pré-vendas. Cada treinamento inclui temas chaves, resultados esperados e palestrantes qualificados para ensinar competências essenciais para cada área.
O documento descreve o modelo AGIR desenvolvido pela RMP Consultoria de Negócios para melhorar o desempenho de vendas. O modelo AGIR é dividido em quatro etapas (Avaliar, Gerar, Implicar, Revelar) e foi criado com base em pesquisas com vendedores de alto desempenho. A aplicação do modelo requer treinamento para mudar os comportamentos dos vendedores.
Criando Processos de Negócio com Sucesso (ENGAJAR) – Michael Rosemann EloGroup
Este documento discute como criar processos de negócio com sucesso. Ele aborda a importância de engajar as pessoas na visão de processos e criar um senso de urgência para a mudança. Também apresenta estudos de caso sobre como organizações usaram gestão por processos para melhorar resultados e satisfação dos clientes.
Criando Processos de Negócio com Sucesso (ENGAJAR) - Michael RosemannEloGroup
Este documento discute como criar processos de negócio com sucesso. Ele aborda a importância de engajar as pessoas na visão de processos e criar um senso de urgência para a mudança. Também apresenta estudos de caso sobre como organizações usaram gestão por processos para melhorar resultados e satisfação dos clientes.
Nesta etapa do treinamento iremos falar sobre a fase do planejamento , uma etapa extremamente importante quando o assunto é vendas.
O Planejamento de Vendas é uma das etapas que quando bem elaborada, possibilita ao vendedor perceber a realidade, avaliar os caminhos , construir um referencial futuro, o todo tramite adequado para que o processo de vendas se inicie adequadamente.
Apresentação que engloba o que é customer success, processos, métricas, churn, health score, visão 360º dos clientes, abordagens inteligentes, onboarding e principais papeis e características de um customer success manager!
Semelhante a Vendas consultivas e geração de valor - Positioning 2009 (20)
Aceleração de Resultados - Metas de VendasPositioning
Este documento fornece orientações para acelerar os resultados de vendas ainda em 2009, através de (1) escolher as melhores oportunidades, (2) planejar e controlar as principais oportunidades, e (3) focar nos objetivos essenciais. Ele descreve um processo de revisão das oportunidades, treinamento da equipe e acompanhamento contínuo para garantir o sucesso das principais iniciativas.
Este documento descreve um plano para acelerar os resultados de vendas em 2009 através da revisão dos processos de qualificação e gestão de oportunidades, treinamento da equipe de vendas, e foco nas melhores oportunidades com planos de ação. O trabalho inclui revisar os requisitos e processos de qualificação, treinar a equipe, revisar o pipeline e previsão com consultores, e desenvolver planos de ação para as 10 melhores oportunidades para alcançar os objetivos em 2009.
O documento descreve uma solução de gestão de processos de vendas (GPV) para aumentar a competitividade e os resultados de vendas de uma empresa. A solução inclui metodologias, ferramentas de software e treinamento para: (1) gerenciar oportunidades, previsões e resultados de vendas, (2) otimizar a gestão de carteira de clientes, e (3) medir e melhorar a competitividade. A implementação da solução promete aumentar as vendas em pelo menos 30%.
Mapeamento de mercado - Positioning 2009Positioning
Este documento descreve os serviços de mapeamento de mercado oferecidos pela empresa Positioning. O mapeamento de mercado fornece informações sobre as melhores oportunidades de negócio, demanda por ofertas e conhecimento da empresa pelo mercado-alvo por meio de pesquisas customizadas com clientes. Os resultados incluem análises de posicionamento por oferta e ferramentas de business intelligence para exploração flexível dos dados.
O documento discute a importância do mapeamento de mercado para identificar as melhores oportunidades de negócio, entender a demanda por ofertas e a presença de concorrentes. O mapeamento de mercado fornece informações sobre o mercado-alvo, identificando mercados promissores e segmentando-os, para orientar as estratégias de vendas e marketing.
O documento discute a importância da competitividade total em vendas no século 21. Apresenta os desafios do cenário atual de vendas e as consequências da falta de gestão de processos e resultados. Propõe a solução Positioning, que oferece serviços para implementar uma metodologia de gestão de processo de vendas visando aumentar a competitividade e os resultados das empresas.
O documento discute a necessidade de empresas aumentarem sua competitividade total em vendas no século 21. A consultoria Positioning oferece soluções como planejamento estratégico, posicionamento de mercado, estruturação de vendas e gestão de processos de vendas para diagnosticar áreas de oportunidade e melhorar o desempenho das empresas em vendas.
O documento discute a importância do mapeamento de mercado para identificar as melhores oportunidades de negócio, entender a demanda por ofertas, conhecer a presença de concorrentes e se os clientes estão satisfeitos com fornecedores atuais. O mapeamento de mercado fornece informações para orientar estratégias de vendas e marketing, identificar mercados-alvo e segmentar o público-alvo.
3. Baixa percepção de valor Alta percepção de valor Construindo valor Não compra ou reduz preço Compra e melhora a margem
4. CULTURA PERFORMANCE Processos Estrutura Pessoas Reconhecimento COMPORTAMENTO Vendas Consultivas é uma estratégia de vendas Estratégia para aumento de competitividade
10. Por que construir valor O objetivo é definir métodos, facilitar a venda e treinar os vendedores a praticar o mapa rotineiramente. Vendedores experientes (e de sucesso) aprenderam a trilhá-lo com dificuldade e ainda assim, às vezes “ esquecem” de algumas etapas. Não é um caminho fácil...