O ‘‘#10 erros em uma Negociação’’ mostra falhas comuns mas evitáveis pelos negociadores. De forma simples e rápida, aprenda mais um pouco sobre a arte de negociar.
Veja mais conteúdo em http://www.ideiademarketing.com.br/
O ‘‘#10 erros em uma Negociação’’ mostra falhas comuns mas evitáveis pelos negociadores. De forma simples e rápida, aprenda mais um pouco sobre a arte de negociar.
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Palestra "Técnicas de vendas sem mais do mesmo"Renato Gosling
RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:
Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, Grupo Bel, D'Colchões, , Aster, UOL, entre outras.
É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.
Chega de fórmulas mágicas que prometem muito e entregam pouco! Nessa palestra, Renato Gosling apresenta a você método, casos práticos e ferramentas para você
VENDER MAIS...
...conhecendo a fundo o perfil do seu cliente baseado nos 4 comportamentos humanos
...desenvolvendo a abordagem adequada a cada fase da venda
...desconstruindo seu processo de vendas atual
...inovando na sua estratégia comercial
COM MENOS...
...objeções ao seu produto ou serviço
...resistências lógicas e psicológicas
Se você é um profissional de novos negócios, vendas ou marketing, se relaciona frequentemente com clientes e tem interesse no que há de mais inovador em metodologias e ferramentas de marketing digital e vendas, contrate/venha assistir essa palestra!
Objetivos
- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;
- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;
- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,
- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.
Atividade de docência realizada junto ao Centro Universitário Nove de Julho e que encontra-se relacionada a disciplina Gestão de Pessoas, presente nos cursos de Tecnologia da Informação.
Uma breve visão de um treinamento empresarial de Vendas com Corpo, Mente e Alma. É um tema da área de vendas que mostra um conjunto de elementos interagindo como um todo.
Para saber mais sobre esse tema, acesse:
http://www.ynner.com.br/treinamentos/vendas/a-venda-com-corpo-mente-e-alma-22
Acesse nosso site e peça propostas de treinamentos
http://www.ynner.com.br/
"Os 7 erros mais frequentes em Prospecção"Renato Gosling
Este e-book aborda os 7 (sete) erros mais frequentes em prospecção. Contrário à tese de que esta atividade pode a princípio ser um peso para os profissionais hoje em dia, ele mostra como esta tarefa pode ser mais fácil do imaginamos, mais simples e eficaz.
Prospeção bem feita e com cuida gera uma resultado muito bom.
Técnicas de Negociação. O tradicional Ganha-Ganha não funciona. No final os negociadores estão dividindo o prejuízo. O curso apresenta a técnica 3D ou Multi-dimensional com o objetivo de mostrar como Criar e Obter Valor nas Negociações de curto e longo prazo.
Palestra "Técnicas de vendas sem mais do mesmo"Renato Gosling
RENATO GOSLING, O PALESTRANTE:
Compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, Grupo Bel, D'Colchões, , Aster, UOL, entre outras.
É fundador e CEO da ProspectaInc, empresa que empodera pessoas para fazerem mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.
Chega de fórmulas mágicas que prometem muito e entregam pouco! Nessa palestra, Renato Gosling apresenta a você método, casos práticos e ferramentas para você
VENDER MAIS...
...conhecendo a fundo o perfil do seu cliente baseado nos 4 comportamentos humanos
...desenvolvendo a abordagem adequada a cada fase da venda
...desconstruindo seu processo de vendas atual
...inovando na sua estratégia comercial
COM MENOS...
...objeções ao seu produto ou serviço
...resistências lógicas e psicológicas
Se você é um profissional de novos negócios, vendas ou marketing, se relaciona frequentemente com clientes e tem interesse no que há de mais inovador em metodologias e ferramentas de marketing digital e vendas, contrate/venha assistir essa palestra!
Objetivos
- Dar autonomia para quem quiser eficiência e resultado em prospecção e follow-up;
- Ajudar você a melhorar suas habilidades em relacionamento, follow-up e vendas com atitudes mais ousadas, inteligentes e criativas afim de construir relações comerciais duradouras e saudáveis;
- Fazer com que as pessoas acertem mais em follow-up baseado na experiência, técnicas e métodos da ProspectaInc,
- Fazer com que as pessoas gerem mais negócios através de um networking ideal e constante.
Atividade de docência realizada junto ao Centro Universitário Nove de Julho e que encontra-se relacionada a disciplina Gestão de Pessoas, presente nos cursos de Tecnologia da Informação.
Uma breve visão de um treinamento empresarial de Vendas com Corpo, Mente e Alma. É um tema da área de vendas que mostra um conjunto de elementos interagindo como um todo.
Para saber mais sobre esse tema, acesse:
http://www.ynner.com.br/treinamentos/vendas/a-venda-com-corpo-mente-e-alma-22
Acesse nosso site e peça propostas de treinamentos
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"Os 7 erros mais frequentes em Prospecção"Renato Gosling
Este e-book aborda os 7 (sete) erros mais frequentes em prospecção. Contrário à tese de que esta atividade pode a princípio ser um peso para os profissionais hoje em dia, ele mostra como esta tarefa pode ser mais fácil do imaginamos, mais simples e eficaz.
Prospeção bem feita e com cuida gera uma resultado muito bom.
Técnicas de Negociação. O tradicional Ganha-Ganha não funciona. No final os negociadores estão dividindo o prejuízo. O curso apresenta a técnica 3D ou Multi-dimensional com o objetivo de mostrar como Criar e Obter Valor nas Negociações de curto e longo prazo.
EMPREENDEDORISMO Professor ALVARO MONTEIRO PhDALVARO MONTEIRO
Apostila e Guia para o Administrador e Gerente Junior Negócios Empreendedorismo Estratégia Competitividade Oceano Vermelho versus Oceano Azul Sustentabilidade Negócios Verdes Brasil Estado RN Inovação CNPq SEBRAE FIEP FINEP
Palestra de "Vendas Complexas com apoio de Sistemas e metodologias" , dia 13/07/2011 e apresentação de novas Ferramentas e métodos que apoiam a Gestão de Relacionamento com Clientes.
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechadoAgendor
Demonstrar um produto é uma técnica cada vez mais utilizada para garantir que os clientes saibam exatamente pelo que estão pagando e possam, assim, desenvolver um interesse maior na aquisição.
O projeto GREENSOLAR consiste na implantação de uma usina fotovoltaica às margens da BR-163, no Município de Cascavel-PR, pela quantia total de R$ 8.000.000,00 (oito
milhões de reais), no prazo máximo de 36 meses. Esta será a primeira Usina
Fotovoltaica do gênero no Brasil a ter o selo verde LEED (Leadership in Energy and
Environmental Design) do Green Building Council.
A energia solar é uma das poucas fontes de energia completamente renováveis que existe a disposição do ser humano. Conforme dados do Instituto Vitae Civilis, o Brasil, por sua localização e extensão territorial, recebe energia solar da ordem de 1013 MWh anuais, o que corresponde a cerca de 50 mil vezes o seu consumo anual de eletricidade. A energia solar se caracteriza como inesgotável e é considerada uma alternativa energética muito promissora para enfrentar os desafios da expansão da oferta de energia com menor impacto ambiental.
As usinas de energia solar fotovoltaica são caracterizadas pelo seu tamanho, tendo capacidade instalada de geração igual ou maior que 1000kwp (1MWp). Nesse tipo de usina solar são utilizadas placas fotovoltaicas, que são dispositivos utilizados para converter a energia da luz do sol em energia elétrica. Infelizmente, as placas fotovoltaicas ainda têm um custo de produção muito elevado e sua geração de
energia é baixa. Atualmente, as células fotovoltaicas apresentam eficiência de
conversão da ordem de 18%.
Para o projeto GREENSOLAR a E²S se estruturou da seguinte forma: após a definição do local onde será construída a usina, serão iniciadas as obras civis, que comportam dois prédios: um para a parte administrativa e outro para a casa de máquinas.
Embora os recursos financeiros para o desenvolvimento de uma usina fotovoltaica sejam vultosos, pode-se estimar o retorno deste em poucos anos. Para tal, desde a concepção da usina, estabelecem -se parcerias e firmam-se acordos que garantam o negócio. Para execução do parque GREENSOLAR, haverá apoio...
Esse material resume um batepapo que tivemos sobre vendas na ACIUB. Puxei o Spin Selling como base do que íamos falar porque turismo é uma venda pra lá de complexa!
Foi muito estar lá com agências e agentes de turismo. Obrigado ACIUB e ao Thiago que me indicou.
Introdução ao PEV- Programa de Excelência em Vendas - um programa voltado ao desenvolvimento de um novo comportamento em vendas. Uma forma estruturada de compreender a forma de atuação no mercado comercial. Para treinamentos de equipes de vendas.
Eu gastei dezenas de horas elaborando esse material para você. Escrevi 400 técnicas de vendas, passei madrugadas cortando, filtrando, enxugando e reescrevendo até conseguir esta lista preciosa com meus 50 Segredos de Vendas.
Top Dicas: Motivação para Corretores de Imóveis Moacir Moura
Dicas sobre as novas competências que o corretor de imóveis precisa para prospectar, conquistar clientes e fechar mais vendas num mercado altamente competitivo.,
Toda empresa deve pensar em Vendas. A afirmação parece clichê, mas na prática, muitas organizações ainda deixam a desejar no que diz respeito à negociação. Seria
bom se todos os profissionais, do porteiro ao presidente, respirassem “fechamento”.
Dessa forma, a cada dia uma nova meta seria cumprida, ou melhor, seria superada.
O mercado, principalmente o da internet está saturado de materiais falando sobre vendas,
business, planejamento, pipeline, entre outros pontos de destaque na comercialização.
Mas será que esses conteúdos estão sendo suficientes para preparar vendedores
para o comércio B2B? E quando se trata do Mercado de EPIs, estamos à frente?
Os resultados de cada empresa é quem devem dar a resposta. Se por acaso a relação
de vendas entre sua empresa, fornecedores e clientes tem sido satisfatória, ótimo, pois
seus processos estão funcionando. Mas caso você esteja sofrendo com a falta de
resultados e precisando de um upgrade no cumprimento das metas, preparamos um
material obrigatório para você.
Introdução
5
Nossa proposta aqui é ir além do senso comum, do mais do mesmo, e apresentar
informações práticas, mas altamente relevantes no que diz respeito a Área de Vendas
de sua empresa. E para não deixar faltar nada, decidimos fazer com que o conteúdo
abrangesse tanto as vendas pequenas e corriqueiras, quanto as grandes transações
de revenda e distribuição.
Esperamos colaborar mais uma vez para o bom rendimento de sua marca. Desfrute
de tudo o que preparamos aqui e não se esqueça de colocar em prática no cotidiano
de sua empresa, ok? Então vamos lá!
Palestras técnicas com exemplos práticos vivenciados no dia a dia, que abrangem temas estratégicos e operacionais. Um repertório próprio, construído ao longo dos anos que é pautado pela experiência e desafios comuns ao mercado. O que é apresentado nas palestras? Conteúdos exclusivos e uma didática inovadora e interativa.
9. ÃO
ITUAÇ
E
CONC DAS:
N
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Tip
e
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id
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Inves gia x Meto
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Tecno utomação
A
RM x
C
s
venda
de
9
18. Qualificar é procurar as agulhas no palheiro
Evita a perda de tempo;
Garante assertividade sem
perturbar o cliente com
ofertas deslocadas;
Aumenta as chances com
a identificação de
oportunidades concretas;
Agrega valor, soluciona
problemas, base para um
vendedor consultor;
Planeja, prevê situações
difíceis que poderão ser
ultrapassadas com menor
esforço.
18
20. Qualificação, oportunidade e ciclo de
vendas
Conclui a compra
Vende
Qualifica
INÍCIO
CICLO DE VENDAS
FIM
Tempo que você tem para vender
CONCORRÊNCIA
20
21. Interações com clientes
ALGUMAS DEFINIÇÕES
q “Uma interação é um evento na história da comunicação
entre o cliente e o vendedor”
q “ Uma interação é um ponto de contato no
relacionamento com o cliente – é um evento onde o
vendedor interage com o cliente seja durante um ciclo de
vendas ou não”
q “Interações com clientes são a matéria prima básica na
construção de processos de venda”
21
22. O Quanto agrega ao processo de vendas
ALTO POTENCIAL
o Diálogo Face a Face
INTERAÇÕES
DE MÃO DUPLA
o Conversa com o cliente em uma reunião de grupo
o Conversa telefônica
o Troca de e-mails, fax, cartas ou mesmo voice mail
o Envio de informação solicitada, proposta, outros
INTERAÇÕES
DE MÃO ÚNICA
o Tenta va mal sucedida de visita
o Envio de carta, fax ou e-mail não solicitado
o Envio de material de marke ng não solicitado
BAIXO POTENCIAL
22
23. &
ADES AS:
ID
HABIL O VEND
L
;
MODE
s
ilidade r as
Hab
usa
ando
Qu
s;
s
ilidade s, interaçõe
b
ha
e
bilidad ;
Ha
ssos
proce e vendas;
e
lo d
Mode
23
24. O uso de habilidades para alinhar vendas e
compras
DESCOBRIR
INVESTIGAR
O QUE VOCÊ
ACHA QUE É
HABILIDADES
FUNDAMENTAIS QUE
REDUZEM AS LACUNAS
O QUE
REALMENTE É
PROVAR FECHAR
INFLUENCIAR
24
25. Vender é a resposta a comprar
RECONHECE
Reconhece e
informa que existe
uma necessidade
Identifica e entende
as necessidades do
cliente
INVESTIGA
AVALIA
Avalia
alternativas de
solução
Demonstra e prova
que sua solução é a
que melhor atende a
estas necessidades
PROVA
NEGOCIA
Negocia a
proposição de
valor
Remove obstáculos e
conclui o negócio
FECHA
25
35. Como avaliar um portfólio de
oportunidades?
É uma questão que envolve
chance de fechar e tempo
para trabalhar
35
36. A previsão de vendas
Pedir um número
Basear-se em etapas
Fazer um questionário
Deixar a história decidir
Alguma outra ideia?
Existem muitas formas de obtê-la, a questão é confiar !!!!
36