O documento discute a importância do mapeamento de mercado para identificar as melhores oportunidades de negócio, entender a demanda por ofertas e a presença de concorrentes. O mapeamento de mercado fornece informações sobre o mercado-alvo, identificando mercados promissores e segmentando-os, para orientar as estratégias de vendas e marketing.

1. Mapeamento de Mercado

2. Mapeamento de Mercado Onde estão as melhores oportunidades de negócio? Quais ofertas eu devo focar? Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro? Qual é a presença de concorrentes? Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais? O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa? Os Dilemas de Vendas e Marketing:

3. O Mapeamento de Mercado responde a essas questões... Mapeamento de Mercado É Input para: Orientar as estratégias de Vendas e Marketing Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos Identificar mercados com mais oportunidades Segmentar mercado Focar a carteira da Força de Vendas

4. Conceituação: Mapeamento de Mercado É atividade estratégica Precede a Geração de Leads Focado no mercado-alvo Pesquisa Questionários 100% customizados Realizada por telefone

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