O documento discute os tipos de vendas transacionais versus vendas consultivas e as fases básicas da venda consultiva. Também descreve as características e problemas da venda consultiva, incluindo mais contato com o cliente, lentidão, pendências, pessoas envolvidas e riscos.

1. Vendas complexas com apoio de sistemas e metodologias Claudio Seixas 12 de Julho de 2011 INDE | Rio de Janeiro

2. Os principais tipos de venda Vendas transacionais vs. Vendas consultivas

3. Que tipo de venda é esta?

4. Que tipo de venda é esta?

5. Que tipo de venda é esta?

6. Que tipo de venda é esta?

7. Fases básicas da venda consultiva Mapeamento Demonstração/test-drive/degustação Esclarecimento Negociação Fechamento

8. Programa: Características e problemas da Venda Consultiva Ajudando nas pendências Registrando Fatos, criando pendência e reduzindo Riscos Compartilhando com demais envolvidos Mantendo um Placar Mais performance e mobilidade Mais Tempo para atender o Cliente Vendas Complexas com apoio de Sistemas e Metodologias.

9. Características e problemas da venda consultiva Mais contato com o cliente Mais lenta Mais pendências Mais pessoas envolvidas Mais risco Mais complexa

10. Ajudando nas pendências

11. Registrando fatos, criando pendências e reduzindo risco

12. Compartilhando com demais envolvidos

13. Mantendo um placar

14. Mais performance e mobilidade

15. Mais tempo para atender o cliente

16. Vendas complexas com apoio de sistemas e metodologias Claudio Seixas [email_address] www.websoftware.com.br performance para o seu negócio BLOG: claudioseixas.blogspot.com