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Carregado porAleksander Avalca
03 Técnicas para Vender Mais
O documento apresenta técnicas para aumentar vendas, enfatizando a importância de entender o comportamento humano nas tomadas de decisão. Destaca a influência de comparações e o uso do 'grátis' como estratégias de venda eficazes. Também oferece insights sobre como planejar e implementar abordagens de vendas bem-sucedidas.
03 Técnicas para Vender Mais
- 2. 03 ténicas para vendermais Renan Kaminski Damasceno Aleksander Kuivyogi Avalca
- 3. Quais As maiores dificuldadespara vender, aumentar as vendas?
- 4. Precisamos entender como aspessoas são!
- 5. Dois decisores em nossacabeça
- 7. • Pensamento rápidoe automático (sem pensar) • Não temos controle voluntário • Hábitos e rotinas • Impressões, intuições, intenções e sentimentos • Nem sempre sabemos porque tomamos tal decisão
- 9. • Sistema reflexivo •Parte racional do cérebro • Maximizar custo-benefício • Processo de pensamento lento de deliberado • Acredita que está no centro das ações
- 10. O problema dosistema reflexivo... Ele é preguiçoso!
- 11. Investir ou nãoem ações do Eike?
- 12. Investir ou nãoem ações do Eike? O cara é o homem mais rico do Brasil! Mexe com petróleo. #PartiuEike
- 13. Investir ou nãoem ações do Eike?
- 14. Investir ou nãoem ações do Eike? Se o pensamento faz sentido, o Sistema Reflexivo simplesmente “autoriza”
- 15. Somos super influenciáveis! Nós pensamossem querer pensar Nossa parte racional é preguiçosa
- 16. Mulheres são boasem matemática?! Asiáticos são bons em matemática?! Mulheres asiáticas são boas em matemática?!
- 17. Fez-se perguntas relativas aosexo feminino. Pediu-se, por exemplo, opiniões e preferências sobre alojamentos mistos. Fez-se perguntas relativas à raça. Perguntas, por exemplo, referentes às línguas que falavam em casa, ao histórico da família, etc. Prova de matemática
- 18. O grupo quefoi lembrado sobre o sexo feminino, saiu-se pior do que o grupo a quem foi lembrado sobre sua raça asiática.
- 19. Uma micro justificativapode mudar nosso comportamento... Fila do xerox numa biblioteca... “Com licença. Tenho cinco páginas. Posso usar a máquina do xerox porque estou com pressa?” “Com licença. Tenho cinco páginas. Posso usar a máquina de xerox?” “Com licença. Tenho cinco páginas. Posso usar a máquina de xerox porque preciso tirar umas cópias?” 94% 60% 93%
- 20. Ajudar as pessoas anão serem influenciadas Ajudar as pessoas a influenciarem as outras
- 21.
- 22.
- 23. Tudo é relativo! Nossocérebro é programado para fazer comparações. Comparações fáceis.
- 24. Tudo é relativo! Nossasdecisões baseiam-se em comparações. Serviços com serviços, férias com férias, vinhos com vinhos.
- 25. Poder do chamariz Assinaturada Revista PEGN 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Revista impressa + Digital R$ 120,00
- 26. Poder do chamariz Assinaturada Revista PEGN 1. Assinatura digital R$ 60,00 2. Assinatura da revista impressa R$ 120,00 3. Revista impressa + Digital R$ 120,00 Três Opções Duas opções Assinatura Digital 16% 68% Assinatura Impressa 0% Impressa + Digital 84% 32% Chamariz
- 27. Poder do chamariz PanificadoraDoméstica R$ 159,00
- 28. Poder do chamariz PanificadoraDoméstica R$ 159,00 Panificadora Doméstica Master R$ 229,00 Chamariz
- 29. Poder do chamariz R$20,00 R$ 40,00 R$ 90,00
- 30. Poder do chamariz R$20,00 R$ 40,00 R$ 90,00 Chamariz
- 31. Com o poderda comparação, conseguimos 20% de aumento na taxa de aceitação de projetos 30% de aumento no preço médio
- 32. Este estudo foio tema do meu TCC no MBA. Resultado: um belíssimo 10 e sem ressalvas quanto ao trabalho! ^^ (reza a lenda que fui um dos únicos ^^²)
- 33. Como você podecriar chamarizes para seus produtos e serviços?! Como facilitar a comparação para o cliente?!
- 34.
- 35. Poder do grátis Ográtis não é apenas preço zero. Existe um enorme abismo entre o grátis e o R$ 0,01!
- 36. Poder do grátis Testecom alunos do MIT: 1 bombom Kopenhagen R$ 0,15 73% 1 bombom Nestle R$ 0,01 27%
- 37. Poder do grátis Testecom alunos do MIT: 1 bombom Kopenhagen R$ 0,14 31% 1 bombom Nestle R$ 0,00 69%
- 38. Poder do grátis Oque você prefere? 1. Vale-presente de R$ 10,00 grátis 2. Vale-presente de R$ 20,00 por R$ 7,00
- 39. O futuro dospreços é grátis Ou esse futuro já chegou?!
- 40. Princípio da Reciprocidade Quandoalguém nos faz um favor, tendemos a querer retribuir o favor
- 41. Princípio da Reciprocidade Umestudo mostrou que um cheque “presente” de 5 dólares junto com uma pesquisa de seguro foi duas vezes mais eficiente do que oferecer um pagamento de 50 dólares após a devolução da pesquisa
- 42. Usando o grátispara ganhar dinheiro... Oferecer brindes, presentes, mimos... Teste grátis Versão grátis e versão paga Grátis para usuário e receita com publicidade Pague por falta (numa academia) Eventos grátis Criar conteúdos gratuitos para atrair o público
- 43. Como você podechamar a atenção dos clientes com produtos/serviços grátis? Como criar uma oferta irresistível adicionando componentes grátis?
- 44.
- 45. Estudo com universitários “Testesobre fones de ouvido de alta tecnologia” Escutava-se: Linda Ronstadt; Eagles; editorial defendendo o aumento da universidade onde eles estudavam de $587 para $750
- 46. Balançar a cabeça para cimae para baixo. Ficar parado. Balançar a cabeça de um lado para outro.
- 47. Estudo com universitários Respondiamquestões sobre os fones e sutilmente “na sua opinião, quanto a universidade deveria custar por ano?” $ 646 $ 582 $ 467
- 48. Vamos falar umpouco sobre vendas!
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- 54. Escute bem efaça ótimas perguntas!
- 55. Escute bem efaça ótimas perguntas!
- 56. Escute bem efaça ótimas perguntas!
- 57. Apresente 2 ou3 produtos/serviços no máximo
- 58. Você já sabeo que ele quer e o que ele precisa Faça perguntas cuja resposta será SIM! Deixe mais confortável com sua escolha
- 59. Possibilidades • Liste quaisproblemas seu cliente busca com você e elabore perguntas prontas para estes problemas • Anote as informações dele, não confie apenas na sua memória • Faça perguntas que remetam à resposta SIM
- 60. Quais os problemasdo seu cliente? Como você pode fazer seu cliente dizer vários “sim´s” durante a conversa?!
- 61. Concordam que aspessoas (nós) somos altamente influenciáveis?!
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- 64. 14 técnicas paravender mais! Por que? • Você quer aumentar suas vendas? • Você quer fazer isso gastando nada ou o mínimo possível? • Você quer fazer sua empresa crescer? • Porque queremos ajudar nossos clientes a conseguir isso da mesma forma que nós conseguimos
- 65. 14 técnicas paravender mais! Como? Conteúdos extremamente incríveis de Economia Comportamental, Marketing de Influência e de Vendas.
- 66. 14 técnicas paravender mais! Como? São 20h ao todo* 4 encontros de 4h (capacitação e geração de ideias) *1 encontro de 4h (1 mês após o fim do curso, análise e revisão das estratégias) * Pacote Premium
- 67. 14 técnicas paravender mais! Objetivo! Aumentar as suas vendas investindo o mínimo possível!
- 68. 14 técnicas paravender mais! • Comportamento humano • Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo) • Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo) • Brainstorming e discussão sobre cada técnica • Ferramenta de cadastro e análise de clientes • Apostila do conteúdo + E-books sobre comportamento do consumidor + Coffee • 7h de conteúdo
- 70. 14 técnicas paravender mais! • Comportamento humano • Técnicas de marketing (de baixo ou nenhum custo) • Técnicas de vendas (de baixo ou nenhum custo) • Brainstorming e discussão sobre cada técnica • Ferramenta de cadastro e análise de clientes • Apostila do conteúdo + E-books sobre comportamento do consumidor + Coffee • 16h de conteúdo • 4h de assessoria coletiva
- 71. Quanto vale umcurso com tudo isso?!
- 72. R$ 1.690,00 Plano Standart Cursode 16h Dia extra: 4h 1h de assessoria individual 5h de assessoria individual
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- 74. R$ 890,00 Plano Premium Cursode 16h Dia extra: 4h 1h de assessoria individual
- 75. Por que vocêdeve pagar este valor neste curso?
- 76. Por quê? Porquê? Por quê? 1. Este curso terá 20h e não apenas 16h (padrão da KA) 2. Este curso é realizado uma única vez no ano, então ele agrega mais valor 3. O investimento para este curso é facilmente recuperado colocando em prática já no dia seguinte 4. Porque este curso é único e com certeza você não encontra nenhum igual a este, se encontrar você fará o nosso gratuitamente. 5. Serão os 1.690,00 (ou 690 ou 890) reais mais bem investidos na história de sua empresa.
- 77. Por quê? Porquê? Por quê? Faturamento/mês % que representa este investimento no ano 5.000,00R$ 1,5% 10.000,00R$ 0,7% 15.000,00R$ 0,5% 30.000,00R$ 0,2% Quanto vale o investimento para fazer sua empresa crescer?
- 78. Faturamento/mês % de retornosobre o investimento em 1 ano 5.100,00R$ 34,8% 10.200,00R$ 169,7% 15.300,00R$ 304,5% 30.600,00R$ 709,0% Se você aumentar apenas 2% suas vendas mensais Uma poupança rendeu 4% nos últimos 12 meses
- 79. Faturamento/mês % de retornosobre o investimento em 1 ano 5.250,00R$ 237,1% 10.500,00R$ 574,2% 15.750,00R$ 911,2% 31.500,00R$ 1922,5% Se você aumentar apenas 5% suas vendas mensais Uma poupança rendeu 4% nos últimos 12 meses
- 81.
- 82. A todo omomento você está influenciando o seu cliente. Agora você pode fazer isso de forma mais profissional.
- 83. Renan e Aleksander 418821 3080 renan@abrindoportas.com aleksander@abrindoportas.com www.abrindoportas.com Muito Obrigado!!! =]