Este documento fornece informações sobre um curso de vendas chamado "Venda Satisfazendo Necessidades" ministrado por Wilson Martins. Ele inclui dicas sobre como conquistar clientes, construir relacionamentos, usar técnicas de comunicação e motivação para ter sucesso como vendedor.

1. Curso “Venda Satisfazendo Necessidades”WilsonMartinsEspecialista em oratóriaConsultor de liderançaWM Treinamentos Cursos PalestrasCNPJ 25.176.447-0001/47Av. Pres. Kubitschek 140, Sl 106 – Ed. Boulevard Center – Betim MGwww.wilsonmartins.comwww.wilsonmartins.com.br (On Line)wmpalestrante@hotmail.com31- 257149 92 - 31 3054 00 42 - 31 9995 5884

2. Entusiasme-se com seus sonhos para que se concretizem! Isso os magnetiza e os atrai. Agradeça antecipadamente tudo o que quer!Tome posse!Passe a escritura no cartório do seu coração. Pronto é seu!TOME POSSE!

3. FORAM SUCESSOS NO PASSADO

4. 4INOVAÇÃO, ESTRATÉGIA E QUALIDADEdinâmica interpretativa(Vídeo – Valdez Luiz LudwigEstratégico para seu transporte.Pró Auto programa inovador.

5. Porque torcer para o JACARÉ?Se você pensar que pode VENCER na vida ou que não pode, de qualquer modo você estará certo. Então, acredite em você e seja um vencedor!

6. O vendedor excelente propõe sempre...Despertar necessidades;

7. Criar opções para superação dos obstáculos dos clientes;

8. Determinar o tempo para conquistar as suas metas propostas;

9. Planejar estratégias facilitadoras;

10. Avaliar resultados e se propor novos objetivos.Ferramentas necessárias Temos um produto diferente;Uma empresa que pensa diferente;O vendedor = sucesso do Produto;O vendedor preparado satisfaz necessidades;Vamos construir uma ponte;Águia sim, galinhas não!Inovação, estratégia e qualidade;

11. Trace sua carreira VITORIOSANão há um quadro-negro em que esteja escrito qual é o objetivo da nossa vida, qual é a missão de cada um.Na verdade, o seu propósito de vida é o que você disser que é; a sua missão é a que você se der, a sua vida será como você a criar.Wilson Martins

12. CONQUISTAR OS CLIENTES Falar e entender a língua dele;Só o que lhe interessa tem VALOR;Despertar o desejo – entusiasmo;Transformar palavras em imagens;Sabe negociar com o cavalo?Negocie, negocie, negocie, como?Processo de troca!Se não der o que o cavalo quer? Vai ter que ir a pé!

13. 10TÉCNICAS DE COMUNICAÇÃO FUNCIONAL- Olhar nos olhos de cada um;- Despertar quem está sem interesse;- Exija um sim dos partícipes;- É verdade? Ótimo! Então dramatize!- Pausa, frases curtas, alimente-os, eles querem.- Sempre: Início, meio e fim;- Dê aquilo que querem – funciona.- Símbolos, sigla – interprete – os;- Não deixe dúvidas.- Seja um TREM BALA – sempre nos trilhos;

14. Vendedores craques são...Empreendedores; (atuam como se o negócio fosse seu)Bons em equipes;Bons na pressão;Comunicam bem e são ultra rápidos.Tem VISÃO THUNDERCATS

16. Limpe o raciocínio do clienteOu seja, vamos preparar o terreno para efetuarmos a venda

17. O TIME ENTRA EM CAMPO COM O Pró Auto PRA GANHAR!

18. DICÇÃOEXERCÍCIOSPara destravar a língua), leia devagar E, depois,cada vez mais rápido:“Chuche sem cessar seis salsichões sem salsa e sem sal”“ A grande grua gralha na grama da grande granja de grão.”“ O solo está enladrilhado. quem o desenladrilhará ? quem o desenladrilhe, bom desenladrilhador será.” “ Traga um prato de trigo para três tigres tristes.” “ Compadre, compre pouca carpa parda.quem pouca carpaparda compra, pouca carpa parda pagará. pouca carpa parda comprei, pouca carpa parda pagarei.”

19. Relacionamentos no seu dia a diaConquistar as pessoas é executar vendas enquanto se constroem relacionamentos.Estes irão fazer parte da sua vida em qualquer atividade;Sem relacionamentos sólidos não iremos chegar a lugar nenhum;Os vendedores campeões de vendas têm a capacidade de construir relacionamentos saudáveis. Um dos caminhos do sucesso é quantificar e qualificar os seus relacionamentos;O sucesso gira em torno dos relacionamentos.

20. Quem é seu cliente?Vai visitar seu cliente? Descubra quais seus gostos, preferência e lazer; Se prepare para entrevistar S. MAJESTADE “o cliente”!

21. Se só pensa no que quer... Seja simpático, pense no outro;Nem você nem eu queremos comprar!Eu tenho necessidade de adquirir?Desperte um ardente desejo em mim!Mostre benefícios, vantagens;O cliente gosta de sentir que está comprando por iniciativa dele;Então use técnicas subliminares.

23. Fazer amigos no dia a dia LíderNão subordinados, mas SIM admiradores;Não seguidores, mas sim subalternos;Não Comandados, mas sim amigos; que se sintam felizes na nossa presença e tristes na nossa ausência.Se em apenas um mês, você se interessar pelas outras pessoas, irá fazer mais amigos do que em um ano, tentando conseguir o interesse dos outros sobre você.

24. Um mundo novo de oportunidades

25. Hoje é o dia certo "Só existem dois dias no ano que nada pode ser feito. Um se chama ontem e o outro se chama amanhã, portanto hoje é o dia certo para amar, acreditar, fazer e principalmente viver." (Dalai Lama)

26. Profissionais vencedores...Enfim, saiam da mesmice;Botam a cara pra bater;Chutam o pau da barraca;Seguram o touro pelos chifres;Matam um leão por dia;Engulam sapos e até jacarés;Riam da própria queda;Sacodem a poeira;E dão a volta por cima.