Alguma vez você já passou por alguém contando uma história e ouviu uma frase que foi tão convincente que tudo que você queria era parar e ouvir o que ia acontecer a seguir? Em uma fração de segundo, você foi capturado pelo incrível poder das histórias. Imagina usar essa força para que o seu marketing crie a identidade da sua marca. Uma simples história aciona imediatamente a curiosidade de todos nós. É algo totalmente psicológico.

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Os benefícios do storytelling
dentro de uma empresa B2B

2. Que tal utilizar o storytelling como uma
ferramenta de vendas? Nós temos
algumas dicas que podem ajudar.

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4. Uma simples história desperta
imediatamente nossa curiosidade. É algo
totalmente psicológico. Com uma história,
seu cliente pode se identificar
imediatamente com o seu negócio e o seu
produto.
Pensar em histórias faz de qualquer
pessoa um melhor vendedor.

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Histórias são sobre pessoas,
não sobre empresas

6. Nós nos identificamos com pessoas, não
com empresas. Por que? Porque nós
somos pessoas, e não empresas.
Nossos clientes também são pessoas por
trás de uma organização. O que
precisamos fazer é agarrar as mentes e o
coração dessas pessoas.

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8. Para fazer isso, use um herói dentro de sua
história. Esse herói pode ser o seu cliente,
um funcionário, ou até uma celebridade.
O Kickstarter é um ótimo exemplo de
empresa que envolve seu cliente em uma
história, fazendo com que ele seja o herói,
e assim novos clientes se identifiquem.

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O torna uma história
B2B eficaz

10. Há uma excelente análise do que faz uma
história ser algo convincente no
livro Immediate Fiction, onde Jerry Cleaver
destaca 3 componentes simples que toda
história deve ter: vontade, obstáculo e
ação.
Sua história B2B só precisa de alguém
querendo algo, e quanto mais forte esse
desejo, melhor ainda.

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12. Em seguida, um obstáculo para ele
conseguir o que quer, e quanto maior o
obstáculo, melhor, pois isso aumenta a
torcida para que o sujeito consiga realizar
seu desejo.
Em seguida, colocamos uma pitada de
ação. Você também pode adicionar
emoção em todos os pontos que forem
possíveis.

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O que o storytelling B2B
pode aprender com o B2C?

14. Algo que as empresas B2C fazem
excepcionalmente bem é envolver a sua
marca em torno da história de seu
fundador. Nós raramente vemos isso no
storytelling B2B.
O exemplo mais famoso de uma história
que envolve o fundador de uma empresa
é Steve Jobs e a Apple. A história dos dois
chega a se confundir.

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16. Nós sabemos o quanto ele lutou, tentando
trazer a sua visão a um mundo confuso
que não entendia o que ele estava
fazendo.
Ele foi expulso de sua empresa, antes de
sua ascensão. Temos desejo e o enorme
obstáculo presentes na vida de Steve Jobs.
O resultado é uma história convincente
que atrai milhões.

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Passo-a-passo
para começar

18. Se você quiser realmente criar uma
história relevante, vai precisar seguir
alguns passos.
Nós criamos um passo-a-passo que pode
ajudar você. Aqui está.

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Encontre uma história baseada em um indivíduo.1

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Crie 3 histórias possíveis. Certifique-se de que
vontade, obstáculos e ação estejam presentes.
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Em cada história, aumente um pouco mais a
vontade.
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Enfatize o obstáculo. Ele precisa ser maior do que a
vontade de seu personagem.
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Ilustre a ação utilizada para lutar contra o obstáculo.5

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Teste a sua história, colocando-a em materiais de
marketing e vendas.
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Compartilhe o seu resultado.7

26. Você está pronto para começar?
O processo é longo, mas assim que
você conseguir construir uma história
que ressoe com o seu público, você vai
perceber como elas têm um imenso
potencial de venda.

27. Gostou da apresentação?
Compartilhe e espalhe a ideia!
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