Este documento fornece dicas sobre como usar conteúdo para gerar vendas, focando no cliente em vez do produto, identificando os momentos certos para vender e fornecendo conteúdo útil em formatos variados para diferentes perfis de clientes.
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas Agendor
Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes especialistas. Veja o que você iria aprender.
Estamos constantemente nos esforçando para conquistar novos desafios de vendas, fechar novos negócios e quebrar novas barreiras. É assim que os grandes vendedores encaram sua profissão e o seu mercado.
Muitas vezes é justamente esse clima e essa vontade que faz os vendedores se lançarem em uma busca de melhoria e de aprendizado.
Então, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores especialistas têm a nos ensinar sobre vendas?
Nós fizemos uma seleção especial de dicas e conselhos que certamente podem ajudar você não apenas a ser um vendedor melhor, mas sim, um profissional de alta performance.
Como identificar o seu estilo de gestão de vendasAgendor
Você sabe que tipo de líder é você? Conheça alguns estilos de gestão e quando os utilizar
Um dos aspectos mais importantes de ser um gestor de vendas é a sua capacidade de influenciar positivamente a sua equipe de vendas.
Você só pode afetar os pensamentos, ações e comportamentos de sua equipe de vendas se puder demonstrar que pode ser um gerente de vendas eficaz.
A influência é fundamental para todos os aspectos de seu papel como gerente de vendas, incluindo manter a visão de vendas em dia, motivar a equipe para alcançar seus objetivos de vendas e fornecer à sua equipe direção.
Se você não tem a capacidade de influenciar a sua equipe de vendas, então você não está funcionando como um gestor comercial.
Existem 2 métodos de interação que você usa para influenciar sua equipe de vendas: motivação e seu estilo de gestão.
O estilo de gestão é a abordagem que você pode usar em diferentes situações, para alcançar os resultados desejados através de seus vendedores.
Por exemplo, a sua abordagem pode precisar ser pesada e contundente quando se discute resultados de vendas. Outras situações podem exigir que você seja participativo e solidário.
O desafio é escolher o estilo mais adequado para cada situação.
Para que você saiba sobre isso, existem 4 estilos distintos de gestão de vendas que você pode usar para influenciar sua equipe de vendas.
Sua capacidade de identificar quando cada estilo é apropriado, e usar cada estilo do jeito certo é fundamental para o seu papel como gestor.
Os 4 estilos de gestão de vendas são: dirigir, vender, participativo e delegar. Vamos entender um pouco mais sobre eles.
Maneiras criativas para ficar conectado com seu clienteAgendor
Você só se lembra do seu cliente quando quer vender mais? Conheça algumas maneiras de colocar o relacionamento em primeiro lugar
Você quer ficar conectado com seus clientes? Na verdade, mesmo que você não queira, você precisa se conectar com eles.
É justamente essa conexão que vai aproximar vocês, fazer com que você o entenda, e tenha mais chances de vender para seu público, e abrir mercado.
A razão para isso é simples: você quer transformar transações comerciais em relacionamentos contínuos.
Mas isso não é fácil, especialmente quando tudo que você pode pensar em fazer é enviar um e-mail para seus clientes perguntando como estão as coisas. Nem sempre é isso que você deveria estar fazendo.
5 passos que podem acabar com a sua credibilidade Agendor
A credibilidade de um vendedor é seu passaporte para novos clientes. Saiba como você pode trabalhar e aprimorar sua credibilidade.
Há muito tempo atrás, em um passado longínquo e nada parecido com a nossa realidade de hoje, se você fosse um vendedor, a empresa em que você trabalhava e o produto que você vendia eram mais importantes do que suas habilidades de vendas.
Você pode se lembrar do famoso ditado que dizia: “ninguém é demitido por comprar IBM”. A compra de uma marca líder em seu mercado era muitas vezes vista como o caminho mais óbvio e seguro para um comprador tomar.
Mas isso mudou. Empresas estabelecidas estão sofrendo com problemas de vendas e passando por crises.
Podemos concluir isso porque grandes fabricantes de máquinas fotográficas estão sendo substituídas por telefones celulares. Ou outras empresas de serviços que estão se tornando obsoletas por conta de gateways de pagamento e startups.
E que tal a ameaça da telefonia VoIP às operadoras de telefonia padrão, até então líderes soberanas do mercado?
A lista só vai aumentando, com o passar do tempo.
No passado, os compradores eram educados por grandes empresas com grandes orçamentos de marketing, que defendiam que suas compras deveriam ser feitas com empresas líderes de mercado.
Mas isso mudou. Hoje nós assistimos à democratização da informação.
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas Agendor
Você utiliza o networking para alimentar seu funil de vendas? Nós preparamos algumas dicas úteis para que isso dê certo
Se você é daquele tipo de pessoa que volta de eventos de networking com o bolso cheio de cartões de visita, mas não faz a mínima ideia do que fazer com eles, você precisa repensar a sua maneira de fazer networking.
Embora seja bom fazer amigos e conhecer pessoas, você precisa conhecer as pessoas certas que possam comprar de você para fazer seu negócio crescer.
Se você conseguir durante um evento de networking 1 ou 2 cartões de prospects reais, estará melhor servido do que ter uma gaveta cheia de empresas que não fazem parte do seu público.
20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas Agendor
Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes especialistas. Veja o que você iria aprender.
Estamos constantemente nos esforçando para conquistar novos desafios de vendas, fechar novos negócios e quebrar novas barreiras. É assim que os grandes vendedores encaram sua profissão e o seu mercado.
Muitas vezes é justamente esse clima e essa vontade que faz os vendedores se lançarem em uma busca de melhoria e de aprendizado.
Então, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores especialistas têm a nos ensinar sobre vendas?
Nós fizemos uma seleção especial de dicas e conselhos que certamente podem ajudar você não apenas a ser um vendedor melhor, mas sim, um profissional de alta performance.
Como identificar o seu estilo de gestão de vendasAgendor
Você sabe que tipo de líder é você? Conheça alguns estilos de gestão e quando os utilizar
Um dos aspectos mais importantes de ser um gestor de vendas é a sua capacidade de influenciar positivamente a sua equipe de vendas.
Você só pode afetar os pensamentos, ações e comportamentos de sua equipe de vendas se puder demonstrar que pode ser um gerente de vendas eficaz.
A influência é fundamental para todos os aspectos de seu papel como gerente de vendas, incluindo manter a visão de vendas em dia, motivar a equipe para alcançar seus objetivos de vendas e fornecer à sua equipe direção.
Se você não tem a capacidade de influenciar a sua equipe de vendas, então você não está funcionando como um gestor comercial.
Existem 2 métodos de interação que você usa para influenciar sua equipe de vendas: motivação e seu estilo de gestão.
O estilo de gestão é a abordagem que você pode usar em diferentes situações, para alcançar os resultados desejados através de seus vendedores.
Por exemplo, a sua abordagem pode precisar ser pesada e contundente quando se discute resultados de vendas. Outras situações podem exigir que você seja participativo e solidário.
O desafio é escolher o estilo mais adequado para cada situação.
Para que você saiba sobre isso, existem 4 estilos distintos de gestão de vendas que você pode usar para influenciar sua equipe de vendas.
Sua capacidade de identificar quando cada estilo é apropriado, e usar cada estilo do jeito certo é fundamental para o seu papel como gestor.
Os 4 estilos de gestão de vendas são: dirigir, vender, participativo e delegar. Vamos entender um pouco mais sobre eles.
Maneiras criativas para ficar conectado com seu clienteAgendor
Você só se lembra do seu cliente quando quer vender mais? Conheça algumas maneiras de colocar o relacionamento em primeiro lugar
Você quer ficar conectado com seus clientes? Na verdade, mesmo que você não queira, você precisa se conectar com eles.
É justamente essa conexão que vai aproximar vocês, fazer com que você o entenda, e tenha mais chances de vender para seu público, e abrir mercado.
A razão para isso é simples: você quer transformar transações comerciais em relacionamentos contínuos.
Mas isso não é fácil, especialmente quando tudo que você pode pensar em fazer é enviar um e-mail para seus clientes perguntando como estão as coisas. Nem sempre é isso que você deveria estar fazendo.
5 passos que podem acabar com a sua credibilidade Agendor
A credibilidade de um vendedor é seu passaporte para novos clientes. Saiba como você pode trabalhar e aprimorar sua credibilidade.
Há muito tempo atrás, em um passado longínquo e nada parecido com a nossa realidade de hoje, se você fosse um vendedor, a empresa em que você trabalhava e o produto que você vendia eram mais importantes do que suas habilidades de vendas.
Você pode se lembrar do famoso ditado que dizia: “ninguém é demitido por comprar IBM”. A compra de uma marca líder em seu mercado era muitas vezes vista como o caminho mais óbvio e seguro para um comprador tomar.
Mas isso mudou. Empresas estabelecidas estão sofrendo com problemas de vendas e passando por crises.
Podemos concluir isso porque grandes fabricantes de máquinas fotográficas estão sendo substituídas por telefones celulares. Ou outras empresas de serviços que estão se tornando obsoletas por conta de gateways de pagamento e startups.
E que tal a ameaça da telefonia VoIP às operadoras de telefonia padrão, até então líderes soberanas do mercado?
A lista só vai aumentando, com o passar do tempo.
No passado, os compradores eram educados por grandes empresas com grandes orçamentos de marketing, que defendiam que suas compras deveriam ser feitas com empresas líderes de mercado.
Mas isso mudou. Hoje nós assistimos à democratização da informação.
Como usar seu networking para abastecer o funil de vendas Agendor
Você utiliza o networking para alimentar seu funil de vendas? Nós preparamos algumas dicas úteis para que isso dê certo
Se você é daquele tipo de pessoa que volta de eventos de networking com o bolso cheio de cartões de visita, mas não faz a mínima ideia do que fazer com eles, você precisa repensar a sua maneira de fazer networking.
Embora seja bom fazer amigos e conhecer pessoas, você precisa conhecer as pessoas certas que possam comprar de você para fazer seu negócio crescer.
Se você conseguir durante um evento de networking 1 ou 2 cartões de prospects reais, estará melhor servido do que ter uma gaveta cheia de empresas que não fazem parte do seu público.
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadorasAgendor
Você pode - e deve - vencer o seu medo de falar com pessoas estranhas. Este processo irá ajudá-lo a fazer isso
Pare por 1 segundo e responda: você é o tipo de profissional que fica relutante ao fazer chamadas de vendas?
A prospecção é uma etapa da venda que muitos vendedores – mesmo aqueles que se consideram bons de vendas – lutam para vencer. Afinal, ligar, visitar ou simplesmente abordar uma pessoa pode ser algo totalmente intimidador.
A importância da liderança no processo de vendasAgendor
A liderança separa os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas
Venda e liderança são uma parte do mesmo processo. Pode não fazer sentido para você, mas vendas é liderança e, liderança é vendas. Se você ainda não consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa afirmação um pouco mais a fundo.
A liderança é a fundação para criarmos uma posição sustentável e escalável do nosso produto e/ou serviço. Sem a liderança no processo de vendas, há poucas – ou quase nenhuma – esperança de que teremos chances de nos destacarmos no mercado.
Novas ideias para encontrar novos prospectsAgendor
Você acredita que precisa de mais prospects para as suas metas de vendas? Aqui estão algumas ideias úteis
Embora a falta de vendas pode ser causada por alguma coisa relacionado a não ter prospects suficientes, a maioria dos vendedores que não cumprem suas metas não conseguem vender porque não têm prospects qualificados.
A seguir estão algumas ideias para garantir que você nunca mais terá problemas para encontrar novos prospects qualificados e prontos para comprar o seu produto.
3 técnicas de follow up para converter um prospect em clienteAgendor
Fazer follow-up com seus potenciais clientes é mais importante do que você imagina. Mas, pode deixar você sem jeito, de alguma maneira.
Por um lado, você quer aproveitar seus prospects até o último momento. Por outro lado, você não quer parecer insistente, nem um chato com seus contatos.
Então, como encontrar a melhor maneira de fazer follow-up com seus potenciais clientes sem que eles acreditem que você está tentando empurrar o seu produto a eles, ou sem que eles tratem você mal?
Existe uma maneira certa (e educada) de fazer isso que pode mostrar ao seu potencial cliente que você quer o melhor pra ele.
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos Agendor
Você está lutando para alcançar suas metas e objetivos? Nós selecionamos algumas atitudes que irão ajudá-lo no meio do caminho
Todos nós temos objetivos e desejos, mas as nossas atitudes acabam afetando os resultados em nossa vida. Por isso, o seu primeiro passo em direção ao sucesso começa com uma atitude mental positiva.
O trabalho duro sempre compensa. Não há nenhuma pessoa famosa ou indivíduo único na história que alcançou seus objetivos na vida sem trabalhar em cima deles com afinco e muito suor.
Seja trabalhando mais do que ninguém, estudando mais do que ninguém, ou até mesmo sofrendo mais do que todo mundo, você precisa entender a importância de trabalhar em direção ao seu objetivo final.
Para começar o trabalho duro, você pode fixar a sua programação, anotar as tarefas e funções do dia e encontrar as pessoas e os recursos certos para ajudá-lo.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar
A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.
Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas.
Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.
Maneiras poderosas para se conectar com pessoas importantes Agendor
Você quer se conectar genuinamente com outras pessoas e, melhorar o seu networking? Aqui está como começar
Você pode construir relacionamentos de negócios mais fortes, fazendo melhores conexões com clientes, funcionários e outras pessoas.
Afinal, o networking é a melhor maneira de se conectar com novas oportunidades de negócios e novas pessoas que podem ser futuros parceiros de negócios.
Os relacionamentos são a alma de qualquer negócio e a capacidade de se conectar de forma eficaz com os seus colaboradores, investidores, fornecedores, clientes e outras pessoas de sua comunidade pode abrir muitas portas para você e sua empresa.
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone Agendor
Para ter sucesso nas vendas, você precisa garantir que sua abordagem telefônica está impecável. Confira algumas dicas que vão te ajudar.
Todos nós já precisamos fazer alguma chamada ativa de vendas alguma vez em nossa vida, não é mesmo?
Se você não está fazendo chamadas ativas de vendas, algo pode estar errado! Afinal, o telefone precisa ser um dos melhores amigos do vendedor, mesmo em tempos de novas tecnologias.
Muitos vendedores não entendem as complexidades envolvidas no sucesso de uma chamada telefônica.
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor Agendor
Os TED talks contam com histórias inspiradoras, que nos ajudam a pensar fora da caixa. Selecionamos cinco talks para ajudar você a repensar seu trabalho e sua vida!
O que os verdadeiros líderes e gestores comerciais têm de diferente do resto?
O que significa ser um líder transformador? Quais comportamentos devem ser envolvidos dia após dia para impulsionar a mudança real e significativa?
Quando falamos em vendas, gerir, motivar e incentivar equipes de vendas pode ser um desafio enorme. Afinal, lidar com diferentes pessoas, com diferentes comportamentos e diferentes expectativas não é nada fácil.
Porque seus clientes deveriam confiar em vocêAgendor
A confiança é uma chave para abrir a porta de negócios e fazer as pessoas confiarem em você. Você já providenciou a sua cópia?
O que faz você confiar nas empresas de que compra? As marcas que você confia e as pessoas que fazem negócios com você?
Você já parou para pensar porque sempre compra o mesmo sabão em pó, a mesma marca de eletrodomésticos, a mesma pasta de dente, sabonete, espuma de barbear, entre outros?
Pode ser a tradição, o atendimento, o preço, o prazo de entrega, indicações e outras razões. O que importa é que, por alguma razão você confia nas marcas que faz negócio e é isso que faz que você pague pelos seus produtos.
Existem muitas fontes diferentes de confiança. Nem todas as empresas podem efetivamente recorrer a todas as fontes, mas não há nenhum negócio que não pode ser melhorado com algumas dessas fontes.
As características de um verdadeiro líder de vendas Agendor
Você se julga um líder de vendas, ou apenas gerencia os resultados? Veja o que você precisa para despertar a liderança
A gestão eficaz de vendas pode ser a diferença entre uma organização de vendas que prospera e uma empresa medíocre que nunca consegue decolar.
No entanto, muitos gestores comerciais ainda confundem a descrição de seu cargo, com algo que é ainda mais importante para o sucesso das vendas: a liderança.
A liderança pode parecer um conceito simples, mas deixa perplexos muitos de nós. Afinal, a liderança é muito mais do que apenas carisma, ou simplesmente atribuir metas e supervisionar o desempenho de qualquer vendedor.
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por diaAgendor
Que tal se tornar um influenciador com a ajuda da maior rede social profissional do mundo? A gente pensou em algumas dicas que vão te dar uma ajudinha.
Você trabalha com vendas, tem uma conta no LinkedIn e não está usando pra nada? Bem, a verdade é que você está perdendo tempo – e nesse caso ele vale dinheiro em dobro.
Para utilizar o LinkedIn como ferramenta para construir a sua influência, você vai precisar de mais do que apenas ter uma conta na rede social.
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosAgendor
Encontrar e nutrir novos leads é um desafio muito grande, tanto para vendedores novatos, quanto para vendedores e executivos estabelecidos.
O início e o fim de cada dia são significantes para a geração de leads, seja você um representante da Coca-Cola, o fundador de uma startup, ou um representante de um escritório de arquitetura.
As 15 características dos superstars de venda Agendor
Os super vendedores têm hábitos diferentes de todo o resto. Conheça 15 características que você pode começar a praticar hoje
Se você está ou já esteve envolvido com vendas, sabe que essa não é uma atividade para os fracos de coração.
Seja vendendo um par de tênis em uma loja de varejo, um novo sistema de aquecimento, ou lançando sua startup para os investidores, concretizar a venda depende de aparência, conhecimento e entusiasmo do vendedor.
Francamente, nem todos nós temos essas características. Há um ditado que diz que os vendedores nascem vendedores, não aprendem.
Sem dúvida há talento natural, mas você pode aprender essas características e ser bem sucedido. Aqui estão 15 delas.
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas Agendor
O sucesso nas vendas depende da atitude dos vendedores. Conheça 7 hábitos que vão ajudar você a trilhar o caminho da excelência
Se você tiver o melhor processo de vendas do mundo, tecnologia, planilhas, scripts de vendas e marketing, você ainda vai falhar se não tiver força emocional para vender.
E a sua atitude, juntamente com o preparo emocional, é muito importante para que você consiga atingir seus objetivos, conquistar novos clientes, e obter sucesso em vendas.
Por isso, você não pode se contentar apenas em ter o melhor background de vendas.
Você precisa ser a sua melhor arma de vendas, com comportamentos e atitudes que seja favoráveis ao sucesso.
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendasAgendor
Que tal fazer do seu negócio uma máquina de vendas poderosa? Nós temos um passo-a-passo que vai ajudar você
Independente do que você venda, não há quem não queira melhorar seus negócios, aumentar suas vendas, e gerar mais lucratividade, não é mesmo?
Esteja você em um mercado de crise, em um mercado em crescimento, ou até mesmo em um mercado inexplorado, você certamente quer tirar o máximo de sua empresa e torná-la uma máquina de vendas.
De empreendedores a executivos, passando por gestores, líderes, coordenadores e vendedores, todos os profissionais sonham com uma equipe e um processo de vendas eficiente.
Mas, será que é possível? Em tempos de grande concorrência e empoderamento do consumidor, as empresas acabam entrando em uma guerra de preços e vendas que podem prejudicar o seu desempenho comercial.
Fazer um negócio crescer não é uma tarefa simples. Escalar uma empresa vai fazer que todos os envolvidos no negócio estejam comprometidos e um esforço em conjunto das áreas de produção, marketing, comercial, logística e fornecedores.
Obviamente que ao falarmos sobre máquina de vendas, não estamos falando de transformar o seu negócio em algo automático.
Afinal, muitas vezes, por mais que o seu produto se venda sozinho, muitas pessoas podem ter dúvidas e podem precisar de mais informações antes de fechar negócios com você.
Mas você pode estruturar o seu processo comercial para que as pessoas que estão envolvidas nas vendas da sua empresa saibam tão bem o que fazer para que o processo seja automático dentro da organização.
Fazer uma máquina de vendas significa, literalmente, que você vai criar uma estrutura de processos e ações que sustentem um crescimento constante de leads qualificados que permitam que a sua empresa atinja o crescimento.
7 dicas para fazer chamadas de vendas matadorasAgendor
Você pode - e deve - vencer o seu medo de falar com pessoas estranhas. Este processo irá ajudá-lo a fazer isso
Pare por 1 segundo e responda: você é o tipo de profissional que fica relutante ao fazer chamadas de vendas?
A prospecção é uma etapa da venda que muitos vendedores – mesmo aqueles que se consideram bons de vendas – lutam para vencer. Afinal, ligar, visitar ou simplesmente abordar uma pessoa pode ser algo totalmente intimidador.
A importância da liderança no processo de vendasAgendor
A liderança separa os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas
Venda e liderança são uma parte do mesmo processo. Pode não fazer sentido para você, mas vendas é liderança e, liderança é vendas. Se você ainda não consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa afirmação um pouco mais a fundo.
A liderança é a fundação para criarmos uma posição sustentável e escalável do nosso produto e/ou serviço. Sem a liderança no processo de vendas, há poucas – ou quase nenhuma – esperança de que teremos chances de nos destacarmos no mercado.
Novas ideias para encontrar novos prospectsAgendor
Você acredita que precisa de mais prospects para as suas metas de vendas? Aqui estão algumas ideias úteis
Embora a falta de vendas pode ser causada por alguma coisa relacionado a não ter prospects suficientes, a maioria dos vendedores que não cumprem suas metas não conseguem vender porque não têm prospects qualificados.
A seguir estão algumas ideias para garantir que você nunca mais terá problemas para encontrar novos prospects qualificados e prontos para comprar o seu produto.
3 técnicas de follow up para converter um prospect em clienteAgendor
Fazer follow-up com seus potenciais clientes é mais importante do que você imagina. Mas, pode deixar você sem jeito, de alguma maneira.
Por um lado, você quer aproveitar seus prospects até o último momento. Por outro lado, você não quer parecer insistente, nem um chato com seus contatos.
Então, como encontrar a melhor maneira de fazer follow-up com seus potenciais clientes sem que eles acreditem que você está tentando empurrar o seu produto a eles, ou sem que eles tratem você mal?
Existe uma maneira certa (e educada) de fazer isso que pode mostrar ao seu potencial cliente que você quer o melhor pra ele.
6 atitudes fundamentais para alcançar seus objetivos Agendor
Você está lutando para alcançar suas metas e objetivos? Nós selecionamos algumas atitudes que irão ajudá-lo no meio do caminho
Todos nós temos objetivos e desejos, mas as nossas atitudes acabam afetando os resultados em nossa vida. Por isso, o seu primeiro passo em direção ao sucesso começa com uma atitude mental positiva.
O trabalho duro sempre compensa. Não há nenhuma pessoa famosa ou indivíduo único na história que alcançou seus objetivos na vida sem trabalhar em cima deles com afinco e muito suor.
Seja trabalhando mais do que ninguém, estudando mais do que ninguém, ou até mesmo sofrendo mais do que todo mundo, você precisa entender a importância de trabalhar em direção ao seu objetivo final.
Para começar o trabalho duro, você pode fixar a sua programação, anotar as tarefas e funções do dia e encontrar as pessoas e os recursos certos para ajudá-lo.
5 técnicas de abordagens de vendas externas Agendor
Você sabe o passo-a-passo para ter sucesso nas vendas externas? Conheça algumas abordagens que podem ajudar
A relação entre o cliente e o vendedor é algo complicado por definição. Muitos vendedores têm sérios problemas para se aproximarem de seus potenciais clientes.
Quando se trata de vendas internas, o processo pode ser mais fácil. Afinal, você pega o telefone, adota uma postura cordial, pega a sua lista de prospects e começa a fazer as suas chamadas.
Mas, quando falamos de vendas externas, as coisas podem ser um pouco mais difíceis.
Maneiras poderosas para se conectar com pessoas importantes Agendor
Você quer se conectar genuinamente com outras pessoas e, melhorar o seu networking? Aqui está como começar
Você pode construir relacionamentos de negócios mais fortes, fazendo melhores conexões com clientes, funcionários e outras pessoas.
Afinal, o networking é a melhor maneira de se conectar com novas oportunidades de negócios e novas pessoas que podem ser futuros parceiros de negócios.
Os relacionamentos são a alma de qualquer negócio e a capacidade de se conectar de forma eficaz com os seus colaboradores, investidores, fornecedores, clientes e outras pessoas de sua comunidade pode abrir muitas portas para você e sua empresa.
Como garantir uma boa primeira impressão por telefone Agendor
Para ter sucesso nas vendas, você precisa garantir que sua abordagem telefônica está impecável. Confira algumas dicas que vão te ajudar.
Todos nós já precisamos fazer alguma chamada ativa de vendas alguma vez em nossa vida, não é mesmo?
Se você não está fazendo chamadas ativas de vendas, algo pode estar errado! Afinal, o telefone precisa ser um dos melhores amigos do vendedor, mesmo em tempos de novas tecnologias.
Muitos vendedores não entendem as complexidades envolvidas no sucesso de uma chamada telefônica.
5 ted talks que irão ajudar você a ser um vendedor melhor Agendor
Os TED talks contam com histórias inspiradoras, que nos ajudam a pensar fora da caixa. Selecionamos cinco talks para ajudar você a repensar seu trabalho e sua vida!
O que os verdadeiros líderes e gestores comerciais têm de diferente do resto?
O que significa ser um líder transformador? Quais comportamentos devem ser envolvidos dia após dia para impulsionar a mudança real e significativa?
Quando falamos em vendas, gerir, motivar e incentivar equipes de vendas pode ser um desafio enorme. Afinal, lidar com diferentes pessoas, com diferentes comportamentos e diferentes expectativas não é nada fácil.
Porque seus clientes deveriam confiar em vocêAgendor
A confiança é uma chave para abrir a porta de negócios e fazer as pessoas confiarem em você. Você já providenciou a sua cópia?
O que faz você confiar nas empresas de que compra? As marcas que você confia e as pessoas que fazem negócios com você?
Você já parou para pensar porque sempre compra o mesmo sabão em pó, a mesma marca de eletrodomésticos, a mesma pasta de dente, sabonete, espuma de barbear, entre outros?
Pode ser a tradição, o atendimento, o preço, o prazo de entrega, indicações e outras razões. O que importa é que, por alguma razão você confia nas marcas que faz negócio e é isso que faz que você pague pelos seus produtos.
Existem muitas fontes diferentes de confiança. Nem todas as empresas podem efetivamente recorrer a todas as fontes, mas não há nenhum negócio que não pode ser melhorado com algumas dessas fontes.
As características de um verdadeiro líder de vendas Agendor
Você se julga um líder de vendas, ou apenas gerencia os resultados? Veja o que você precisa para despertar a liderança
A gestão eficaz de vendas pode ser a diferença entre uma organização de vendas que prospera e uma empresa medíocre que nunca consegue decolar.
No entanto, muitos gestores comerciais ainda confundem a descrição de seu cargo, com algo que é ainda mais importante para o sucesso das vendas: a liderança.
A liderança pode parecer um conceito simples, mas deixa perplexos muitos de nós. Afinal, a liderança é muito mais do que apenas carisma, ou simplesmente atribuir metas e supervisionar o desempenho de qualquer vendedor.
Como construir a sua influência no linked in com 5 minutos por diaAgendor
Que tal se tornar um influenciador com a ajuda da maior rede social profissional do mundo? A gente pensou em algumas dicas que vão te dar uma ajudinha.
Você trabalha com vendas, tem uma conta no LinkedIn e não está usando pra nada? Bem, a verdade é que você está perdendo tempo – e nesse caso ele vale dinheiro em dobro.
Para utilizar o LinkedIn como ferramenta para construir a sua influência, você vai precisar de mais do que apenas ter uma conta na rede social.
Dicas para gerar leads e construir novos negóciosAgendor
Encontrar e nutrir novos leads é um desafio muito grande, tanto para vendedores novatos, quanto para vendedores e executivos estabelecidos.
O início e o fim de cada dia são significantes para a geração de leads, seja você um representante da Coca-Cola, o fundador de uma startup, ou um representante de um escritório de arquitetura.
As 15 características dos superstars de venda Agendor
Os super vendedores têm hábitos diferentes de todo o resto. Conheça 15 características que você pode começar a praticar hoje
Se você está ou já esteve envolvido com vendas, sabe que essa não é uma atividade para os fracos de coração.
Seja vendendo um par de tênis em uma loja de varejo, um novo sistema de aquecimento, ou lançando sua startup para os investidores, concretizar a venda depende de aparência, conhecimento e entusiasmo do vendedor.
Francamente, nem todos nós temos essas características. Há um ditado que diz que os vendedores nascem vendedores, não aprendem.
Sem dúvida há talento natural, mas você pode aprender essas características e ser bem sucedido. Aqui estão 15 delas.
7 hábitos diários que vão levar você ao sucesso em vendas Agendor
O sucesso nas vendas depende da atitude dos vendedores. Conheça 7 hábitos que vão ajudar você a trilhar o caminho da excelência
Se você tiver o melhor processo de vendas do mundo, tecnologia, planilhas, scripts de vendas e marketing, você ainda vai falhar se não tiver força emocional para vender.
E a sua atitude, juntamente com o preparo emocional, é muito importante para que você consiga atingir seus objetivos, conquistar novos clientes, e obter sucesso em vendas.
Por isso, você não pode se contentar apenas em ter o melhor background de vendas.
Você precisa ser a sua melhor arma de vendas, com comportamentos e atitudes que seja favoráveis ao sucesso.
Como transformar o seu negócio em uma máquina de vendasAgendor
Que tal fazer do seu negócio uma máquina de vendas poderosa? Nós temos um passo-a-passo que vai ajudar você
Independente do que você venda, não há quem não queira melhorar seus negócios, aumentar suas vendas, e gerar mais lucratividade, não é mesmo?
Esteja você em um mercado de crise, em um mercado em crescimento, ou até mesmo em um mercado inexplorado, você certamente quer tirar o máximo de sua empresa e torná-la uma máquina de vendas.
De empreendedores a executivos, passando por gestores, líderes, coordenadores e vendedores, todos os profissionais sonham com uma equipe e um processo de vendas eficiente.
Mas, será que é possível? Em tempos de grande concorrência e empoderamento do consumidor, as empresas acabam entrando em uma guerra de preços e vendas que podem prejudicar o seu desempenho comercial.
Fazer um negócio crescer não é uma tarefa simples. Escalar uma empresa vai fazer que todos os envolvidos no negócio estejam comprometidos e um esforço em conjunto das áreas de produção, marketing, comercial, logística e fornecedores.
Obviamente que ao falarmos sobre máquina de vendas, não estamos falando de transformar o seu negócio em algo automático.
Afinal, muitas vezes, por mais que o seu produto se venda sozinho, muitas pessoas podem ter dúvidas e podem precisar de mais informações antes de fechar negócios com você.
Mas você pode estruturar o seu processo comercial para que as pessoas que estão envolvidas nas vendas da sua empresa saibam tão bem o que fazer para que o processo seja automático dentro da organização.
Fazer uma máquina de vendas significa, literalmente, que você vai criar uma estrutura de processos e ações que sustentem um crescimento constante de leads qualificados que permitam que a sua empresa atinja o crescimento.
10 mandamentos para ter controle sobre seu sucesso em vendas Agendor
Que tal ter o controle de seu sucesso em vendas? Aqui está o caminho
Todo vendedor que pensa em si mesmo como poderoso, não tem a mínima ideia de onde vem o seu poder.
A maioria dos vendedores não consegue entender o próprio poder. A razão pela qual isso acontece é que há uma grande concentração sobre o que não pode ser controlado, ou sobre o que não pode ser feito.
Como vendedor, você tem todo o poder do mundo para fazer o seu sucesso acontecer.
Não são as condições do mercado, são as suas condições mentais que vão ajuda-lo a ser bem sucedido. Não é a falta de condições do cliente, é a falta de poder em sua atitude.
Não importa qual seja o seu negócio, vender é a parte mais importante para o seu crescimento.
No entanto, muitas empresas lutam em estabelecer um plano de vendas que incentive corretamente seus vendedores. Acredite se quiser, muitas dessas empresas são inábeis em estabelecê-lo e segui-lo.
Mas conseguimos ver o quanto isso é totalmente sem sentido com a frase que está fazendo sucesso nas mídias sociais: “não vamos colocar meta. Vamos deixar a meta aberta, mas quando atingirmos a meta, vamos dobrar a meta”.
CRM: Como usar essa carta na manga para fechar mais vendasAgendor
Vilão ou herói, não importa como você enxerga o CRM. O que importa é que ele pode ser um grande ativo de vendas.
O que fazer para conhecer o termômetro das negociações, não esquecer de cumprir as promessas que fazemos aos nossos clientes e, principalmente, não fazer com que o cliente se sinta passado para trás depois da venda?
Como o crm pode dobrar seus resultados de vendasAgendor
Que tal dobrar suas vendas através do CRM? Selecionamos algumas dicas que vão tornar isso possível
Muitos vendedores acreditam que o CRM é o seu inimigo número 1. Eles creem que um CRM significa muita burocracia e não influencia diretamente no resultado de vendas.
Infelizmente, eles nunca estiveram tão errados. Afinal, o CRM é uma ferramenta de inteligência que ajuda equipes de vendas, vendedores, gestores e executivos e a terem um panorama geral de seu desempenho.
Afinal, toda empresa precisa saber o que vendeu, o que deixou de vender e as oportunidades que ainda estão no seu funil.
Essa é a melhor maneira de todos planejarem as vendas, saberem onde erraram e o que precisa ser feito para melhorar.
10 dicas para controlar o processo de vendasAgendor
Todo gestor e empreendedor tem pela frente o desafio de obter maiores resultados ao implementar um processo de vendas focado no cliente. O grande papel de um processo de vendas é justamente esse: dar mais eficiência ao processo comercial, fazendo com que a equipe de vendas tenha um maior resultado junto aos clientes.
O cliente entrou em contato, você enviou a proposta, mas e agora? O que fazer em seguida?
O follow up ainda é uma etapa da venda pouco praticada pelas equipes de vendas.
Checklist como melhorar a performance de sua equipe de vendas em 9 dias Agendor
A sua equipe de vendas não está apresentando os resultados esperados? Nós temos algumas dicas que vão ajudar a resolver esse problema
Muitas equipes de vendas vivem um clima tenso de pressão e desgaste em sua rotina. Principalmente com os problemas enfrentados pela economia, que ocasionam o fechamento de muitas empresas e queda nas vendas.
Os vendedores acabam sendo os profissionais da linha de frente que carregam os lucros futuros da empresa em suas costas.
Eles são os responsáveis pelo ganho de territórios maiores, por enfrentar novas metas de vendas e fazer cada vez mais contato com os clientes. Infelizmente, ainda assim muitas empresas estão perdendo dinheiro.
Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidadesAgendor
Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas
Criar e administrar o funil de vendas perfeito é passar por um profundo conhecimento não apenas da estrutura do processo de vendas, mas das habilidades de vendas e do desempenho da equipe de vendas.
Por isso, melhorar o desempenho do funil de vendas não é algo totalmente impossível se você souber onde precisa se debruçar.
Dicas essenciais para montar uma estratégia de content marketing na web. Entregar conteúdo valioso para quem visita seu site, garante a geração de leads qualificados, potenciais clientes interessados em comprar o produto.
TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER SOBRE PLANEJAMENTO DE CONTEÚDOConveerto
A internet simplesmente não para de crescer e, como ela é uma parte integrada e viva da vida da maioria das pessoas atualmente, é muito importante que a sua loja tenha uma boa presença dentro dela.
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Apreenda os 2 Pilares do Marketing de Conteúdo e Passe a Extrair o Máximo de...Eduardo Rodrigues
Esse conteúdo é voltado para pessoas que tem um negocio digital. Nele você vai apreender os 2 pilares do marketing de conteúdo, sendo que eles darão toda a sustentação de um negocio rentável, crescente e durável. É um conteúdo para quem esta inciando, porem é indispensável tem o conhecimento desses 2 pilares para construção de um negocio de baixo risco.
Marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing de desenvolver e distribuir conteúdo relevante para um público-alvo com o objetivo de criar relacionamento.
Creso Suerdieck Dourado Como Gerar Grandes Leads Para Um NegócioCresoSuerdieckDourad
Creso Suerdieck Dourado Provedor de dicas profissionais. Você está cansado de trabalhar em leads para o seu negócio com resultados mínimos? É hora de realmente descobrir o que está acontecendo e formular um plano melhor. Você está prestes a ler algumas informações que podem guiá-lo e levá-lo a descer o caminho certo quando se trata de garantir leads.
Você quer saber como pode ganhar dinheiro produzindo artesanato? Então veja agora mesmo esses 6 passos que você deve seguir para começar hoje mesmo e arrebentar nas vendas das sua peças artesanais!
Marketing de Conteúdo: Primeiros PassosRock Content
Aprenda o que é marketing de conteúdo, como começar sua estratégia e medir os resultados!
Se quiser saber mais, acesse nosso blog (marketingdeconteudo.com) ou baixe nossos outros materiais (http://rockcontent.com/?resources_cat=destaques)
Como vender mentoria: 5 passos para gerar renda extra dando conselhos às pess...Willian Binder
Não seria ótimo ter clientes enviando mensagens, implorando para você ajudá-los a resolver seus maiores problemas?
Já imaginou como seria fantástico vender mentoria por um valor premium e lotar sua agenda toda vez que você anunciar novas vagas?
Bom, isso é absolutamente possível.
Conheça os 5 passos para gerar renda extra dando conselhos às pessoas pelo celular.
Artigo completo: https://conteudo.org/vender-mentoria/?utm_source=slideshare
Transcript completo Português - Curso de Inbound @HubSpotIohana Ruiz
Tradução por Iohana Ruiz.
Utilize esse material para se preparar e fazer o exame de certificação em Inbound Marketing da HubSpot. Agora já disponível em Português! Seja um HubSpot certified!
Por que Copywriting deve vir antes do produto?Victor Palandi
Ué, parece estranho para você?
Afinal, por que eu deveria planejar toda comunicação antes mesmo de decidir o que vou vender no meu produto?
A verdade é que esse é o melhor caminho para você vender mais e conquistar um grau de satisfação ainda maior.
Então, se você vai criar um produto próprio em breve, leia essa apresentação até o fim e fuja do erro comum de deixar a copy de lado!
Se você é um novo usuário do Agendor ou está pensando em adotá-lo no seu departamento comercial, esse artigo vai te introduzir a algumas boas práticas no uso do CRM e te ambientar sobre o dia a dia com a nossa solução!
4 dinâmicas de motivação no trabalho muito fáceis de aplicar Agendor
Parece brincadeira, mas dinâmicas geram resultados e muitas risadas! Listamos quatro exemplos de dinâmicas de motivação no trabalho para você conferir.
Força de vendas: 5 dicas para fazer demonstrações virarem negócio fechadoAgendor
Demonstrar um produto é uma técnica cada vez mais utilizada para garantir que os clientes saibam exatamente pelo que estão pagando e possam, assim, desenvolver um interesse maior na aquisição.
Como trabalhar com clientes difíceis e transformá los em clientes satisfeitosAgendor
Conheça 5 tipos de clientes difíceis que você pode encontrar nas vendas e saiba como atendê-los
Mais cedo ou mais tarde todo vendedor vai se deparar com um cliente difícil. Trabalhar com pessoas exige muita paciência e habilidades interpessoais, e um vendedor lida com pessoas todos os dias.
É difícil para muitas pessoas separar o lado pessoal do profissional.
Então é possível que um cliente insatisfeito com algo que aconteceu na empresa fique com raiva, reclame de forma rude e até grite. Com certeza você conhece alguém que já passou por isso!
É importante que nesse momento difícil o vendedor mantenha a calma e faça exatamente o contrário do que o cliente está fazendo: tente resolver as coisas de maneira racional.
Nesse artigo abordaremos técnicas que você poderá utilizar em situações como a citada acima.
Como montar uma equipe comercial de alta performance Agendor
Conheça os fatores que ajudam a recrutar os profissionais perfeitos para a sua empresa
Montar uma equipe comercial de alta performance é um dos maiores — se não o maior — desafio dos gestores de qualquer empresa, independentemente do segmento.
Isso porque a responsabilidade desse time é muito grande e não contar com profissionais qualificados afeta diretamente os resultados do seu negócio.
Seja na manutenção do relacionamento com clientes, fechamento de negócios estratégicos ou no trato diário com os colegas de trabalho, algumas características são fundamentais para um bom profissional de vendas.
Continue lendo e entenda como otimizar o recrutamento na sua empresa.
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaAgendor
O plano de vendas de uma empresa é uma parte essencial da sua estratégia. Veja as dicas e os passos necessários para criar um plano eficiente!
Precisa saber como elaborar um plano de vendas eficiente que de quebra não seja abandonado no terceiro mês do ano? Nesse artigo abordaremos dicas de como preparar um plano de vendas simples, eficaz e que será seguido por todos o ano inteiro.
Planejar é parte essencial de todas as áreas de uma empresa. O plano de vendas, como qualquer outro, visa estabelecer metas e traçar o caminho até elas.
Como empresário ou gestor de vendas, é muito importante acompanhar de perto o desempenho de sua equipe, além de usar o plano de vendas também para fazer previsões e comparar a performance da empresa com o mercado.
7 filmes para se manter motivado no trabalhoAgendor
Comunicação no ambiente de trabalho: a mais importante das competências.
O profissional pode ser um gênio em sua área, extremamente competente e preparado, cheio de ideias e capaz de executar as mais complexas tarefas ou projetos.
Mas se não souber se comunicar, tanto entender o que é pedido como transmitir tudo o que sabe, planeja ou fez, de nada adiantarão seus esforços, habilidades e competências.
A inabilidade de comunicação no ambiente de trabalho fará com que este profissional não seja reconhecido e, mais que isso, não conseguirá desempenhar corretamente suas atividades, tornando-se improdutivo.
7 dicas de linguagem corporal para a sua próxima apresentação comercial Agendor
Como você se sai durante suas apresentações comerciais? Nós temos algumas dicas que irão ajudar você a se destacar.
As apresentações comerciais são os momentos em que você ganha ou perde a confiança de um cliente, uma oportunidade de vendas, e até mesmo a sua reputação.
Uma grande apresentação é o seu passaporte para chegar onde você quer: seja no próximo cliente ou no próximo contrato assinado.
Por isso, quanto mais você se preparar, melhor será o seu resultado final. Mas existe um pequeno detalhe que pode colocar tudo a perder: a sua performance durante a sua apresentação.
Falar com confiança e equilíbrio, além de não perder o charme é decisivo para criar uma apresentação bem sucedida para clientes e parceiros comerciais.
Por outro lado, a má execução da sua apresentação pode comprometer os resultados esperados por você.
Pra aproveitar ao máximo o seu material e a sua oportunidade, nós temos algumas dicas de linguagem corporal que irão ajudá-lo a passar uma imagem profissional mais confiável.
Como a meditação pode manter nosso cérebro jovem Agendor
Que tal praticar um pouco de meditação no seu dia-a-dia e ajudar o seu cérebro a permanecer jovem? Nós temos algumas dicas para te ajudar nessa tarefa
Existe uma abundância de estudos científicos que têm demonstrado que o exercício físico é uma ferramenta poderosa para abrandar os efeitos do envelhecimento.
Entre outros benefícios, o exercício regular nos ajudar a manter a nossa força, resistência e flexibilidade à medida em que envelhecemos.
Agora, verifica-se que há uma maneira fácil de retardar o envelhecimento de nosso cérebro.
Um estudo da Universidade de Harvard mostra que uma simples prática, se feita regularmente, pode prevenir o envelhecimento do cérebro: a meditação.
Todos nós já ouvimos que a meditação produz sensações de relaxamento e paz, e é boa para reduzir o estresse. Agora, pela primeira vez, os cientistas têm a prova real de que a meditação pode realmente reverter o processo de envelhecimento.
Usando uma tecnologia médica sofisticada, pesquisadores têm demonstrado que a meditação produz mudanças mensuráveis nas partes cruciais do cérebro que controlam a emoção, memória e aprendizagem.
Os benefícios do storytelling dentro de uma empresa b2 b Agendor
Alguma vez você já passou por alguém contando uma história e ouviu uma frase que foi tão convincente que tudo que você queria era parar e ouvir o que ia acontecer a seguir?
Em uma fração de segundo, você foi capturado pelo incrível poder das histórias. Imagina usar essa força para que o seu marketing crie a identidade da sua marca.
Uma simples história aciona imediatamente a curiosidade de todos nós. É algo totalmente psicológico.
4. Você já deve ter lido em algum lugar que o
conteúdo é vital para o seu sucesso no mercado.
Para ter sucesso e fazer seu conteúdo influenciar
suas vendas, o segredo é atingir seus clientes
quando eles precisam de você. Aqui estão
algumas ideias de como faze-lo ajudar nas
vendas da sua empresa.
6. O marketing de conteúdo eficaz começa com
uma dúvida de seu cliente, não com algo que
você quer falar para ele.
Seu conteúdo deve informar ou influenciar,
nunca anunciar ou vender. O verdadeiro
conteúdo é totalmente útil e não quer empurrar
nada para seu cliente.
8. Você deve saber qual tipo de situação leva seus
clientes a precisarem de seu produto.
Caso contrário, você perderá um momento
oportuno de vender, que é o momento em que
os clientes não hesitam, nem pechincham, e até
mesmo pagam a mais para terem acesso
privilegiado.
10. A melhor maneira de se conectar com quem
procura por aquilo que fazemos é conhecer seu
comportamento de busca.
Certifique-se de se concentrar nas questões que
os clientes querem encontrar respostas, e de
responder às perguntas que eles podem estar
fazendo aos buscadores.
12. Uma vez que você sabe as perguntas que os
usuários estão fazendo, está na hora de pensar
nas respostas.
O próximo passo é responder essas perguntas
na forma de posts, vídeos, infográficos, e-books,
apresentações e cases. Se o conteúdo é útil, você
tem uma grande chance de ser encontrado por
seus clientes.
14. Uma vez que você conseguiu a atenção de seus
prospects, forneça um caminho que torne fácil o
seu cliente comprar de você. Para fazer isso, você
tem que começar a pensar como os seus
clientes.
Verifique se o seu site deixa claro próximo passo,
e permita que seu cliente se envolva com você.
16. Nem todos os clientes são iguais, nem têm as
mesmas necessidades. Desenvolva perfis de seus
clientes, e de suas personas.
Em seguida, crie conteúdo realmente grandioso
que fale com cada uma de suas necessidades,
especialmente, nos momentos em que as
pessoas procurarem pelo que você faz.
18. Você deve aumentar sua visibilidade utilizando
mídias sociais, interagindo com seus seguidores,
bem como postando conteúdo autoral.
Desenvolva suas presenças sociais, e compartilhe
o máximo de conteúdo possível. Quanto mais
você fizer, melhor será o retorno de suas ações
na criação de conteúdo.
20. Criar um processo que demonstre como você
pode usar o conteúdo para gerar vendas parece
fácil. Mas não é! Esse trabalho é algo de médio a
longo prazo, e você não pode desistir.
No final das contas, criar conteúdo é a melhor
maneira de ser encontrado por alguém quando
eles procuram pelo que você faz.