O documento discute a importância de cultivar bons hábitos internos e externos para melhorar os resultados nas vendas. Ele lista 3 novos hábitos que podem ser adotados: reconhecer publicamente quando alguém faz algo certo, praticar a autodisciplina refinando a comunicação, e escrever notas de agradecimento para os clientes.

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2. Você está precisando vender mais?
Comece a cultivar – internamente e
externamente – esses hábitos e tenha
melhores resultados

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4. Se todos nós somos nada mais, nada
menos do que o conjunto de hábitos, e
nenhum de nós é perfeito, isso significa
que alguns hábitos são bons e outros são
ruins.
Seja quais forem os seus hábitos, adicione
esses 3 novos que irão melhorar suas
vendas, sua rotina e sua vida.

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Reconheça quando
alguém fizer algo certo

6. Estamos todos nos movendo tão rápido
que perdemos oportunidades para
celebrar grandes atuações.
Os atos de heroísmo são confundidos com
“tomar a iniciativa” e “fazer a diferença”.
Reconhecer publicamente as pessoas
quando fazem algo certo é o mais
poderoso hábito.

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Destile o whisky

8. Todos os bons uísques passam por um
processo de destilação que o refina e
remove as impurezas. Nós erroneamente
exageramos em nossa comunicação. E
grande parte disso é baboseira.
Crie o hábito da autodisciplina. É
justamente isso que vai fazer você não
enrolar seus clientes.

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Escreva notas de
agradecimento

10. Se você já tem o hábito de enviar e-mails
de agradecimento após as reuniões de
fechamento, esse é um ótimo hábito.
Aqui está uma maneira ainda melhor de
fazer isso: escreva uma nota de
agradecimento e colocá-la no correio. Elas
tem um ótimo impacto. E causar impacto é
um ótimo hábito.

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Vendas é relacionamento

12. Você precisa fazer do relacionamento sua
maior moeda de troca com seus clientes e
a moeda que aproxima você de seus
clientes e de seu mercado.
Quando isso acontecer, as pessoas vão
saber que você se importa, e quando você
leva a luz para o seu cliente, ele vai querer
estar perto de você.

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