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Game of Thrones pode ser uma ótima
escola de vendas. Nós elaboramos uma
pequena lista com lições de vendas do
seriado.
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Game of Thrones, tornou-se um fenômeno
cultural. Mas o que faz com que o seriado seja
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Por isso, nós fizemos uma pequena correlação
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o mundo das vendas.
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#1. Todo homem que se diz
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Essa frase é de Tywin Lannister. Da mesma forma,
qualquer vendedor que sai batendo no peito,não
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Seus representantes devem conhecer e respeitar
sua liderança, sem que você precise reivindicar
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#2. O homem que dá a sentença
deve balançar a espada
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todo líder deve ter.
Embora nós não esperamos que diretores de
vendas balancem a espada, eles precisam ser
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sejam honestos, precisa também ser honesto
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#3. Um Lannister sempre
paga suas dívidas
Uma das frases mais frequentemente repetidas
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de prestação de contas.
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suas promessas, tantos para seus vendedores,
quanto para seus prospects. Resumindo:
mantenha a sua palavra.
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#4. Você acredita que bons
soldados são bons reis?
Vendedores são, em grande parte, focados em si
mesmos e em suas performances. Gestores têm
que ver o todo e estar mais do que 1 passo à
frente, ser compreensivo e ganhar o respeito.
Seria um erro se você promovesse seus melhores
vendedores para cargos de gestores de vendas.
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#5. Seu jogo, suas regras
Você está entrando em um mercado já
estabelecido que abriga alguns concorrentes?
Você não pode simplesmente fazer a mesma
coisa que seus concorrentes, “jogar seus jogos
através de suas regras” e esperar ganhar. O que
você deve fazer é olhar para os problemas no
mercado que você quer explorar.
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#6. Quando o soldado não tem
disciplina, a culpa recai sobre o seu
comandante
A lição aqui não é apenas incutir a disciplina nas
vendas. O principal argumento do patriarca
Lannister deve ser que os melhores líderes caem
sobre suas espadas.
Grandes gestores de vendas sabem que nas
vitórias, os representantes devem receber o
crédito, nas perdas, devem aceitar e assumir a
culpa.
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#7. A maioria dos homens prefere
negar uma verdade a enfrentá-la
Diretores de vendas têm que enfrentar muitas
verdades: talvez não tenham leads suficientes,
ou não saibam o que fazer com um vendedor de
baixo desempenho.
Em vez de negar essas verdades, os melhores
gestores as aceitam e descobrem o que podem
aprender com elas para chegar a soluções.
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#8. Você não sabe nada, Jon Snow
Os melhores gestores de vendas são famintos,
não descansam sobre seus louros e são
constantemente lembrados que não sabem de
tudo – e às vezes não sabem de nada.
Um desejo constante de conhecimento
e melhoria é o que separa os melhores
executivos de vendas.
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#9. A mente precisa de livros
como uma espada precisa ser
afiada
Existe uma ótima maneira de alimentar aquela
fome de conhecimento e melhoria: leia um livro.
Há uma grande riqueza na literatura sobre
gestão de vendas. Gestores podem aprender
algo novo, ou simplesmente refrescar velhas
lições.
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#10. O que está morto pode
nunca morrer
Só porque uma oportunidade foi perdida não
significa que elas está morta para sempre.
Se não houver crescimento, um funil limitado ou
uma corrida de última hora para tentar bater a
meta mensal, considere executar uma campanha
para reviver oportunidades perdidas para bater
suas metas de vendas.
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#11. O inverno está chegando
Enquanto os vendedores podem desfrutar os
frutos do verão, haverá um momento em que o
inverno chega, trazendo consigo muitos
negócios perdidos e um pipeline vazio.
Os melhor gestores vão se preparar para isso e
ficar prontos. Pode parecer muito longe, mas a
certeza é de que uma hora o inverno chega.
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#12. Game of Thrones pode ser o
seu maior professor de vendas
Agora você vai assistir Game of Thrones com
outros olhos. Agora que você já sabe que Game
of Thrones pode ser uma ótima escola de
vendas, compartilhe o melhor conselho de
vendas que você já recebeu.
Certamente ele será útil para que outros
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Game of Thrones: característica de cada personagem no mundo do vendedor

  • 2. Game of Thrones pode ser uma ótima escola de vendas. Nós elaboramos uma pequena lista com lições de vendas do seriado.
  • 4. Game of Thrones, tornou-se um fenômeno cultural. Mas o que faz com que o seriado seja popular é que os temas são relevantes na realidade: poder, ambição, conflitos e liderança. Por isso, nós fizemos uma pequena correlação dos personagens de Game of Thrones como o mundo das vendas.
  • 5. www.agendor.com.br #1. Todo homem que se diz rei, não é o verdadeiro rei
  • 6. Essa frase é de Tywin Lannister. Da mesma forma, qualquer vendedor que sai batendo no peito,não merece nenhuma autoridade real. Seus representantes devem conhecer e respeitar sua liderança, sem que você precise reivindicar isso. Se você quer liderar a sua equipe, busque dar o exemplo.
  • 7. www.agendor.com.br #2. O homem que dá a sentença deve balançar a espada
  • 8. O dono dessa frase é Ned Stark, um bastião da honra e responsabilidade, características que todo líder deve ter. Embora nós não esperamos que diretores de vendas balancem a espada, eles precisam ser responsáveis. Se você quer que seus vendedores sejam honestos, precisa também ser honesto com todos eles.
  • 9. www.agendor.com.br #3. Um Lannister sempre paga suas dívidas
  • 10. Uma das frases mais frequentemente repetidas de Game of Thrones é uma outra grande lição de prestação de contas. Os gerentes de vendas devem sempre manter suas promessas, tantos para seus vendedores, quanto para seus prospects. Resumindo: mantenha a sua palavra.
  • 11. www.agendor.com.br #4. Você acredita que bons soldados são bons reis?
  • 12. Vendedores são, em grande parte, focados em si mesmos e em suas performances. Gestores têm que ver o todo e estar mais do que 1 passo à frente, ser compreensivo e ganhar o respeito. Seria um erro se você promovesse seus melhores vendedores para cargos de gestores de vendas.
  • 14. Você está entrando em um mercado já estabelecido que abriga alguns concorrentes? Você não pode simplesmente fazer a mesma coisa que seus concorrentes, “jogar seus jogos através de suas regras” e esperar ganhar. O que você deve fazer é olhar para os problemas no mercado que você quer explorar.
  • 15. www.agendor.com.br #6. Quando o soldado não tem disciplina, a culpa recai sobre o seu comandante
  • 16. A lição aqui não é apenas incutir a disciplina nas vendas. O principal argumento do patriarca Lannister deve ser que os melhores líderes caem sobre suas espadas. Grandes gestores de vendas sabem que nas vitórias, os representantes devem receber o crédito, nas perdas, devem aceitar e assumir a culpa.
  • 17. www.agendor.com.br #7. A maioria dos homens prefere negar uma verdade a enfrentá-la
  • 18. Diretores de vendas têm que enfrentar muitas verdades: talvez não tenham leads suficientes, ou não saibam o que fazer com um vendedor de baixo desempenho. Em vez de negar essas verdades, os melhores gestores as aceitam e descobrem o que podem aprender com elas para chegar a soluções.
  • 19. www.agendor.com.br #8. Você não sabe nada, Jon Snow
  • 20. Os melhores gestores de vendas são famintos, não descansam sobre seus louros e são constantemente lembrados que não sabem de tudo – e às vezes não sabem de nada. Um desejo constante de conhecimento e melhoria é o que separa os melhores executivos de vendas.
  • 21. www.agendor.com.br #9. A mente precisa de livros como uma espada precisa ser afiada
  • 22. Existe uma ótima maneira de alimentar aquela fome de conhecimento e melhoria: leia um livro. Há uma grande riqueza na literatura sobre gestão de vendas. Gestores podem aprender algo novo, ou simplesmente refrescar velhas lições.
  • 23. www.agendor.com.br #10. O que está morto pode nunca morrer
  • 24. Só porque uma oportunidade foi perdida não significa que elas está morta para sempre. Se não houver crescimento, um funil limitado ou uma corrida de última hora para tentar bater a meta mensal, considere executar uma campanha para reviver oportunidades perdidas para bater suas metas de vendas.
  • 26. Enquanto os vendedores podem desfrutar os frutos do verão, haverá um momento em que o inverno chega, trazendo consigo muitos negócios perdidos e um pipeline vazio. Os melhor gestores vão se preparar para isso e ficar prontos. Pode parecer muito longe, mas a certeza é de que uma hora o inverno chega.
  • 27. www.agendor.com.br #12. Game of Thrones pode ser o seu maior professor de vendas
  • 28. Agora você vai assistir Game of Thrones com outros olhos. Agora que você já sabe que Game of Thrones pode ser uma ótima escola de vendas, compartilhe o melhor conselho de vendas que você já recebeu. Certamente ele será útil para que outros vendedores possam impulsionar seus resultados vendas.
  • 29. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog