O documento explora lições de vendas extraídas da série Game of Thrones, relacionando características de liderança e responsabilidade com a gestão de equipes de vendas. A obra enfatiza a importância de ser um líder exemplar, manter promessas, enfrentar verdades difíceis e buscar constante aprendizado. O texto sugere que as lições da série podem ajudar profissionais de vendas a melhorar suas habilidades e resultados.

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2. Game of Thrones pode ser uma ótima
escola de vendas. Nós elaboramos uma
pequena lista com lições de vendas do
seriado.

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4. Game of Thrones, tornou-se um fenômeno
cultural. Mas o que faz com que o seriado seja
popular é que os temas são relevantes na
realidade: poder, ambição, conflitos e liderança.
Por isso, nós fizemos uma pequena correlação
dos personagens de Game of Thrones como
o mundo das vendas.

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#1. Todo homem que se diz
rei, não é o verdadeiro rei

6. Essa frase é de Tywin Lannister. Da mesma forma,
qualquer vendedor que sai batendo no peito,não
merece nenhuma autoridade real.
Seus representantes devem conhecer e respeitar
sua liderança, sem que você precise reivindicar
isso. Se você quer liderar a sua equipe,
busque dar o exemplo.

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#2. O homem que dá a sentença
deve balançar a espada

8. O dono dessa frase é Ned Stark, um bastião
da honra e responsabilidade, características que
todo líder deve ter.
Embora nós não esperamos que diretores de
vendas balancem a espada, eles precisam ser
responsáveis. Se você quer que seus vendedores
sejam honestos, precisa também ser honesto
com todos eles.

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#3. Um Lannister sempre
paga suas dívidas

10. Uma das frases mais frequentemente repetidas
de Game of Thrones é uma outra grande lição
de prestação de contas.
Os gerentes de vendas devem sempre manter
suas promessas, tantos para seus vendedores,
quanto para seus prospects. Resumindo:
mantenha a sua palavra.

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#4. Você acredita que bons
soldados são bons reis?

12. Vendedores são, em grande parte, focados em si
mesmos e em suas performances. Gestores têm
que ver o todo e estar mais do que 1 passo à
frente, ser compreensivo e ganhar o respeito.
Seria um erro se você promovesse seus melhores
vendedores para cargos de gestores de vendas.

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#5. Seu jogo, suas regras

14. Você está entrando em um mercado já
estabelecido que abriga alguns concorrentes?
Você não pode simplesmente fazer a mesma
coisa que seus concorrentes, “jogar seus jogos
através de suas regras” e esperar ganhar. O que
você deve fazer é olhar para os problemas no
mercado que você quer explorar.

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#6. Quando o soldado não tem
disciplina, a culpa recai sobre o seu
comandante

16. A lição aqui não é apenas incutir a disciplina nas
vendas. O principal argumento do patriarca
Lannister deve ser que os melhores líderes caem
sobre suas espadas.
Grandes gestores de vendas sabem que nas
vitórias, os representantes devem receber o
crédito, nas perdas, devem aceitar e assumir a
culpa.

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#7. A maioria dos homens prefere
negar uma verdade a enfrentá-la

18. Diretores de vendas têm que enfrentar muitas
verdades: talvez não tenham leads suficientes,
ou não saibam o que fazer com um vendedor de
baixo desempenho.
Em vez de negar essas verdades, os melhores
gestores as aceitam e descobrem o que podem
aprender com elas para chegar a soluções.

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#8. Você não sabe nada, Jon Snow

20. Os melhores gestores de vendas são famintos,
não descansam sobre seus louros e são
constantemente lembrados que não sabem de
tudo – e às vezes não sabem de nada.
Um desejo constante de conhecimento
e melhoria é o que separa os melhores
executivos de vendas.

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#9. A mente precisa de livros
como uma espada precisa ser
afiada

22. Existe uma ótima maneira de alimentar aquela
fome de conhecimento e melhoria: leia um livro.
Há uma grande riqueza na literatura sobre
gestão de vendas. Gestores podem aprender
algo novo, ou simplesmente refrescar velhas
lições.

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#10. O que está morto pode
nunca morrer

24. Só porque uma oportunidade foi perdida não
significa que elas está morta para sempre.
Se não houver crescimento, um funil limitado ou
uma corrida de última hora para tentar bater a
meta mensal, considere executar uma campanha
para reviver oportunidades perdidas para bater
suas metas de vendas.

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#11. O inverno está chegando

26. Enquanto os vendedores podem desfrutar os
frutos do verão, haverá um momento em que o
inverno chega, trazendo consigo muitos
negócios perdidos e um pipeline vazio.
Os melhor gestores vão se preparar para isso e
ficar prontos. Pode parecer muito longe, mas a
certeza é de que uma hora o inverno chega.

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#12. Game of Thrones pode ser o
seu maior professor de vendas

28. Agora você vai assistir Game of Thrones com
outros olhos. Agora que você já sabe que Game
of Thrones pode ser uma ótima escola de
vendas, compartilhe o melhor conselho de
vendas que você já recebeu.
Certamente ele será útil para que outros
vendedores possam impulsionar seus resultados
vendas.

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