O documento discute estratégias de marketing e gestão de produtos para a indústria de porcelanato, incluindo: 1) análise das tendências do mercado, consumidores e concorrentes; 2) recomendações sobre design de produtos, posicionamento no mercado, merchandising e comunicação; 3) a importância de construir marcas fortes.

1. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
Por Celso Carlos Gomes

2. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ]
DESIGN GESTÃO
[ Tendências, Projeto de Produto ] [ Mercado, Canais, Consumidor, Produto,
Merchandising, Comunicação ]

3. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
DESIGN
[ Tendências, Projeto de Produto ]
O Design

4. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
Anos 60: Indústria
Anos 70: Expansão
Anos 80: Qualidade
Anos 90: Design

5. UMA PEÇA DIFERENTE DA OUTRA – UMA PEÇA DIFERENTE DA OUTRA - UMA
Revolução do desenho

6. TEXTURA – PROFUNDIDADE – DESENHO CONTINUO – PAGINAÇÃO – COR -
Texturas especiais

7. 1,20x60 – 60x60 – 30x60 - 45x45 – 45x90 - 1,20x60 – 60x60 – 30x60 - 45x45 – 45x
Diferentes tamanhos

8. A COR É FATOR DE SUCESSO OU FRACASSO – A COR CORRETA VALE MAIS – A
Novas Cores

9. INTEGRA O PORCELLANATO COM ELE – COM A ARQUITETURA – COM A DECOR
Peças Especiais

10. Composição de tamanhos,
texturas, cores e design

11. para revestir
Função e Técnica

12. para decorar
Estética

13. para criar
Interagir com a marca

14. MATERIAL COR
Cores FORMAS
MOTIVOS
Couro vibrantes:
TEMAS Vermelho
Amarelo Floral
Madeira verde
Geométrico Grandes
Urbano Família quadrados e
Violeta retângulos
Vidro
Verde
botânico
Fashion Metal
Marrom TENDÊNCIAS
Areia 2006/7
Cimento
Natural A cor do ano:
Tecido Dourado

15. [ MADEIRA]

18. [ METAL ]

22. [ CIMENTO ]

25. [COURO]

27. [ TECIDOS ]

29. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ]
O Consumo
DESIGN

30. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
CONSUMO POR CONTINENTE

31. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO

32. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ]
O mercado brasileiro
DESIGN

33. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO

34. (Consumo já realizado em 2005)
CONSUMO PORCELLANATO M2 MIL IMPORTAÇÕES BRASILEIRAS
NE - 10% 2005 – 400.000 M2
SUL – 15% 2006 – 1.200.000 M2 (PREVISÃO)
SUDESTE – 60%
CENTRO - 11% (c/Brasília)
BRASILIA – 6%

35. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
+58%
+73%

36. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO

37. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ]
O mercado americano
DESIGN

38. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
+67%
+50%

39. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO

40. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO

41. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO

42. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ]
A Indústria
DESIGN

43. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
63% da produção total
- 40%
+ 50%
- 19%

44. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
+185%

45. 94% Crescimento em 11 anos 4º Produtor mundial
80% Produção da América do Sul 1º Consumidor ocidental
4º Exportador mundial + 120 Fábricas
E O BRASIL
SURPREENDE

46. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
2006
38 milhões
65% Esmaltado
35% Técnico

47. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
CONHECIMENTO [ Mercado,Canais,Consumidor,Indústria ]
DESIGN GESTÃO
[ Tendências, Projeto de Produto ] [ Mercado, Canais, Consumidor, Produto,
Merchandising, Comunicação ]

48. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
INTELIGÊNCIA DE MARKETING E
GESTÃO DE PRODUTO
Competidores – Consumidores – Velocidade – Mudanças – Produtos substitutos -

49. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
Anos 60: Indústria
Anos 70: Expansão
Anos 80: Qualidade
Anos 90: Design
Anos 2000:
Perceber e Responder

50. MERCADO
EM MOVIMENTO
FUNÇÕES
VITAIS
ATITUDE PREVENTIVA

51. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
POSICIONAMENTO DE MERCADO – Mercados e canais de distribuição
• Produtos Alto Valor Agregado/ Diferenciação/Inovação/
Foco e serviço ;
• Canal de Distribuição: Público A1-A2-B1
Design • Produtos valor agregado e serviço;
Faixa de Preços
• Canal de Distribuição: Público A2-B1-B2-C
Clássico
• Política de Volume e Preço/ Escala;
• Canal de Distribuição: Público C-D
Básico
Quem somos? Qual é o nosso negócio e vocação ?

52. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
MERCHANDISING – Estratégia de valor
Design Loja Especializada Monomarca
Loja Especializada Multimarca
H.C/Loja Departamento
Clássico H.C/Loja Depart.Convencional
Loja Multimarca Básica
Básico

53. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
COMUNICAÇÃO – Estratégia de valor
Design
PRODUTOS
Clássico
Básico

54. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
MARCA – Preferência
Fonte: Jaime Troiano

55. INTELIGÊNCIA DE MARKETING E GESTÃO DE PRODUTO
PORCELLANATO – Construindo marcas fortes
CELSO CARLOS GOMES
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