A Asa de Grifo é uma marca portuguesa de luxo fundada em 1979 que produz sapatos, malas, jóias e lenços à mão. O documento descreve o modelo de negócio da empresa, incluindo segmentos de clientes, canais de distribuição, estruturas de custos e vendas projetadas até 2015 quando pretendem expandir para novos mercados internacionais como Japão e China.

2. A origem...

3. A nossa Marca – Acessórios de Moda de Luxo
Filigrana. Bordados. Azulejo
1979
Herança Empresarial
Lenço
2012
Jóia de Pé

4. Necessidade Real & Asa de Grifo
Luxo Made in Portugal
Farm from the Future
Tradição & Design
Handmade
Biblioteca & Acervo Asa de Grifo
Luxo Étnico

5. Protótipo Testado
Proteção de Patentes de Invenção
x2

6. Modelo de Negócio Evolutivo
8. Parceiros 7. Actividades 2. Valor 4. Clientes 1. Segmento
de Clientes
Biblioteca Love Brand
Investigação Social Media
Design Mailing B2C - Nicho
Design Produto
Artesãos Qualidade Classe Alta
Loja Online
Fabricantes Luxo Classe Média:
Gestão Marca
Distribuidores Exclusividade Consumidor
(lojas, hoteis, DHL) Handmade esporádico de Luxo
Museus Status
Associações 6. Recursos Herança
3. Canais Apreciadores:
Designers Sustentabilidade Moda
(séniores e estudantes) Marketing Loja Online
Revit. de Ofícios Arte
Lojas Parceiras
Marca Portuguesa Peças únicas
Hotel 5
Tradições
*Loja Própria
Cultura
9. Estrutura de Custos 5. Vendas
Marketing Produtos
Coleções / Cost of Goods Sold
Renda / Comissões *Informação (Biblioteca)
Patentes de Invenção *Patentes de Invenção
Salários / Honorários

7. Consumo de Luxo Global & Perspectivas
3.1 milhões Milionários
2012: Crescimento 12%
Consumo de Luxo 11.600 Milionários
Intenções de compra Lisboa 2012: Prémio 1 milhão Milionários
online: 48,8% Cidade Europeia. 513 milhões Online
2012: Crescimento 6% 2015: Consumo de
Consumo de Luxo Luxo: US $ 28 biliões
2012: Crescimento 30%
Consumo Luxo
24.700 Milionários
S. Paulo: 4 biliões R /Ano
(72% Consumo de Luxo
no Brasil)
2012: Crescimento 17%
Consumo de Luxo
Cota de Mercado : 1%

8. Perspetiva de Vendas
Vendas diretas - Vendas online - Ano Mercados
estimativa estimativa MKT
SAPATOS 50 20 2013 PT
Preço médio: 400€ BR
+MALAS 150 40 2014
Preço médio: 720 € + + EUA
80 20 PALOP
+JÓIAS DE PÉ 230 60
Preço médio: 180 € + + Norte
50 85 Europa
+LENÇOS/ 280 160
2015 Japão
ÉCHARPES + +
Preço médio: 200 € 80 90
China
… 360+ 5%= 250+5%=
378 peças 262 peças
Asa de Grifo

9. Primeiras Clientes Conquistadas
Explorar Linha
Affordable Luxury

10. Estratégias de Comunicação
Gestão de Clientes
Produção Imprensa
Fotográfica Especializada
MARKETING
Embaixadores Eventos de
Lançamento
Vídeos
Social Media
Promocionais

11. Curva de Valor face à Concorrência
8
7
6
5
4
3
Asa de Grifo
2 Helsar
Prada
1
0
Asa de Grifo Helsar Prada
Preço Médio Sapatos Preço Médio Sapatos Preço Médio Sapatos
400€ 170€ 650€

12. Primeiras Conquistas
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9
Entrevistas 6 18 12 8 8 5 4 5
Clientes MKT Media Partners
Respostas 119 54 52 20 32 9 23 47
Aquisição 308 565 573 197 170 223 286 588
Activação 52 77 69 19 5 6 13 35
Retenção 171 243 294 120 159 94 100 138
Recomendação 43 39 47 70 30 39 59 180
Receita _ _ _ _ 2 1 3 1

13. A nossa Equipa
Investiga e define padrões de Qualidade.
Ana Margarida David – Artes Plásticas & Curadoria
Faz da Comunicação uma Arte.
Ana Lúcia Água – Línguas e Literaturas & Tradução
Dá corpo à Ideia e toma as Decisões Criativas.
Patrícia Ferreira Soares – Arquitectura & Design de Moda
Mentores:
Marta Lowndes - Board Director Methodus SA
José Alberto Costa - Professor Universitário no ISG e gestor de projeto

14. Actividades e Investimentos
Entrada de Capital Entrada de Capital Entrada de Capital
250.000€ 150.000€ 230.000€
1ª 2ª 3ª
2012 2013 2014 2015 2016
60.000€ 90.000€ 120.000€ 130.000€ 230.000€
1ª Saída Prevista 2ª Saída Prevista