O documento descreve o caso de sucesso da marca de móveis Todeschini no Brasil. A empresa se especializou em cozinhas moduladas nos anos 1960 e fez um reposicionamento de marca nos anos 2000 para atrair o público das classes B e A. Recentemente lançou uma nova linha de produtos desenvolvida de forma integrada entre os departamentos de marketing, vendas e design para atender melhor as expectativas dos consumidores.

1. CASES DE
SUCESSO
F E L I X P O L O A P R E S E N T A
A D V B
I N O V A Ç Ã O E M P R O D U T O
U M P A S S O A P A S S O D E C O M O V I R E I C A S E

2. F E L I X P O L O . C O M
CENÁRIO
Sobre a Marca
Todeschini é a Maior
Marca de Móveis da
America Latina e
ocupa o oitavo lugar
no mundo neste
segmento
A MAIOR
Nos anos 60 a
empresa decide se
especializar em
cozinhas moduladas
virando referência
mundial.
CRESCIMENTO
Nos anos 2000 a
marca faz um
profundo
reposicionamento de
marca para atingir
especialmente o
público B+ A
MUDANÇA
O lançamento de
novas coleções é
considerado um fator
crítico de sucesso do
setor, pois este
é o momento de
diferenciar-se dos
concorrentes.
CENÁRIO
Criar uma linha de
produtos que atenda
as expectativas de
consumo, da equipe
de vendas e possua
em seu DNA Design.
DESAFIOS

3. S
W
O
T
Alto know-how.
Amplo parque industrial de ponta, equipado com tecnologia de última geração.
Desenvolvimento e comercialização de produtos exclusivos.
Proteção de patentes para produtos e processos inovadores.
Ampla capilaridade da rede.
O fato da marca ser referência no setor também gera maior concorrência para a empresa,
uma vez que seus lançamentos são seguidos.
Altamente copiada.
Clientes cada vez mais exigentes, que buscam produtos e atendimento diferenciados.
Valorização de produtos sustentáveis.
Entrada de fabricantes estrangeiros no Brasil, o que gera um mercado cada vez mais competitivo.
Crescimento do mercado informal dos marceneiros, os quais atuam com preços agressivos.
Progressiva redução do gap de acesso à tecnologia.

4. ESTRATÉGIA
Vencedora
1 INTEGRAÇÃO DE PRODUTO E COMUNICAÇÃO
A concepção da nova Coleção passou por um processo diferenciado das demais:
todas as etapas de seu desenvolvimento foram realizadas de forma conjunta entre
os departamentos de Desenvolvimento de Produto, Comercial e Marketing, desde
a pesquisa de tendências, definição conceitual da Coleção, passando pela criação
de produtos e, concomitantemente, pela elaboração do argumento de
Comunicação.

7. ESTRATÉGIA
Vencedora
2 INVESTIMENTO EM INOVAÇÃO
A empresa possui um Departamento de Desenvolvimento de Produtos
focado exclusivamente em Pesquisas, o qual participa intensamente de
feiras nacionais e internacionais em busca de tendências e novas
tecnologias. Além disso, também contam com uma Assessoria de Design
externa.

12. Resultados

14. SOBRE O AUTOR
F E L I X P O L O
www.felixpolo.com
• Top de Marketing ADVB em Comunicação Digital
• Top de Marketing ADVB em Branding para Industria Nacional
• Top de Marketing ADVB em Inovações em Produtos
• Top de Marketing ADVB em Melhor Estratégias de Marketing
• Marketing Institucional ABMN
• Top de Marketing ADVB em Reposicionamento de Marca
• Top de Marketing ADVB em Inovação de Produto
• Top of Mind (Revista Amanhã) - Marca mais lembrada
• Top of Mind “Móveis para Cozinha” (Jornal do Comércio).
Profissional de Marketing, pesquisador e acima de tudo criativo.