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Carregado porAndrea Afonso
Plano Marketing
O documento apresenta um plano de marketing para lançamento de uma linha de maquiagem e joias Swarovski com foco no mercado de luxo brasileiro. O público-alvo são mulheres de alta renda interessadas em status e estilo de vida sofisticado. O posicionamento combina a funcionalidade da marca MAC com a exclusividade dos cristais Swarovski. Estimativas apontam retorno de investimento de 16,86% no primeiro ano.
Plano Marketing
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- 2. O CENÁRIO Economia fortalecida e em ascensão Faturamento do mercado de luxo no Brasil (em bilhões de reais) Mercado de luxo em franco crescimento Brasil: 3º. maior em consumo de cosméticos + 33% + 23% projeção Fontes: 1) Pesquisa MCF e GFK – 2011 / 2) Abihpec
- 3. A OPORTUNIDADE Clientes com mesmo + = perfil demográfico Objetivos de consumo diferentes
- 5. POSICIONAMENTO LINHA DEPRODUTOS A funcionalidade e alto padrão de qualidade MAC, com um toque de exclusividade Swarovski. KIT CRISTAL O requinte e o glamour dos cristais em peças de rara beleza que conferem mais exclusividade ao estilo de quem usa.
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- 8. PÚBLICO-ALVO Perfil Demográfico (prioritário) Mulheresda classe AA com mais de 18 anos, residentes nas cidades de São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro e Belo Horizonte. Perfil Psicográfico Mulheres vaidosas, com intensa vida social que valorizam o alto padrão de qualidade e o status proporcionado pelas griffes internacionais. Para elas, ter um bem raro, que confira prestígio e que seja acessível a poucos, é sobretudo um estilo de vida. Seu perfil é pautado pelo extremo bom gosto, requinte e muitas vezes, pela ostentação.
- 9. MERCADOS Aproximadamente 500.000 pessoas no Brasil: 0,27% da população • São Paulo Fonte: FGV / Opinião - 2008 • Rio de Janeiro • Brasília • Belo Horizonte 86% de todo o consumo de luxo nacional 7 Lojas 17 Lojas MAC SWAROVSKI Importação Venda Kit Cristal + linha Kit Cristal Fabricação ELCA exclusiva em de produtos CANADÁ COSMÉTICOS lojas próprias MAQUIAGEM PRESENTE/ JOIA
- 10. AÇÕES DE COMUNICAÇÃO Display de PDV Festa de Lançamento Mídia / Eventos
- 11. PONTO DE VENDA- MAC
- 12. POSICIONAMENTO DE PREÇO Grande variação de preços entre as marcas concorrentes KIT DE CRISTAL Posicionados como Jóia nas lojas Swarovski R$ 1.260,00 LINHA DE MAQUIAGEM Posicionados como maquiagem de luxo nas lojas MAC Itens individuais - 40% acima dos produtos semelhantes vendidos na loja.
- 13. RESULTADOS ESTIMADOS Investimento Inicial ROI Fortalecimento da marca R$ 1,7 milhões Captação de novos clientes 16,86% Aumento do market share Demais análises de retorno (Payback, VPL e TIR) não se aplicam em função do período reduzido do produto (1 ano).
- 14. PONTOS FORTES PONTOS FRACOS Linha de produtos que valoriza os Escassez de informações acerca dos desejos femininos custos fixos e variáveis do produto Ações de comunicação eficazes Produto sem similaridade no mercado, inviabilizando um benchmarking e O retorno estimado cobre o análises mais criteriosas de viabilidades investimento proposto em 1 ano Precariedade de pesquisas sobre Marcas reconhecidas pelo público mercado de luxo Distribuição seleta Análise SWOT Brasil é o 3º. maior consumidor de União de duas marcas com cosméticos e produtos de beleza posicionamentos e valores distintos, OPORTUNIDADES podendo ocasionar eventuais A indústria de luxo tem aumentado divergências mercadológicas substancialmente nos últimos anos Em função do baixo volume de A Economia mostra-se estável e informações de custos, é possível haver AMEAÇAS favorável ao lançamento de novos erros de cálculo que inviabilizem produtos economicamente o produto O crescimento do poder aquisitivo feminino e sua ascensão social
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