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O que você
precisa saber, mas
não aprende na
faculdade
Joel Moraes
VOCÊ É UMA EMPRESA E
SABE O QUE FAZ UMA
EMPRESA QUEBRAR?
NÃO VENDER
O QUE A FACULDADE NÃO NOS ENSINA?
Como ter sucesso
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Como vender
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MAS PERAÍ!
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DA
FACULDADE?
ESSA OBRIGAÇÃO NÃO É DA FACULDADE, É SUA
#MENTALIDADECERTA
MENTALIDADE CERTA
As pessoas de sucesso são iguais a todas as outras, exceto por um detalhe
que faz toda a diferença; sua maneira de pensar.
Os professores bem sucedidos no mercado de Educação Física, aqueles que
são prósperos e reconhecidos como autoridade em seus segmentos tem uma
mentalidade de campeão. E do que se trata essa mentalidade? Basicamente em
tomar controle dos seus resultados, simples assim.
Os vencedores em todas as áreas, inclusive na saúde, são os profissionais
que pensam e enxergam de maneira diferenciada e possuem uma capacidade
incrível de colocar os seus pensamentos em ação. Aliás, pensar e não entrar em
ação é igual a nada.
Essa maneira de enxergar o mundo e as pessoas ao seu redor pode e é
desenvolvida. Ninguém nasce com uma forma de pensar definida, ela é construída,
forjada todos os dias. Nesse contexto eu gosto muito de uma frase do Jim Rohn
“Você é a média das cinco pessoas que você passa mais tempo”.
“Você é a média
das cinco
pessoas que
você passa mais
tempo” (Jim Rohn)
O poder do pensamento é o
principal elemento de
diferenciação dos professores
de alto nível dos medíocres.
“Aquilo que você sinceramente acredita
torna-se realidade. Você não acredita no
que você vê, você vê aquilo em que já
escolheu acreditar.” (Bryan Tracy)
A PERSONALIDADE DO PROFESSOR CAMPEÃO
As pessoas bem sucedidas, mesmo com o maior dos desafios, maior dos problemas a sua
volta observam o mundo com perspectivas positivas, com expectativas na solução dos
problemas. Elas focam na solução.
Mas voce pode me perguntar: Isso tem a ver com a personalidade
das pessoas?
A resposta é sim. A personalidade tem um papel fundamental das tomadas de decisões e
como nos enxergamos as coisas.
A personalidade reúne todos os traços e características de uma pessoa que a torna única.
É na personalidade que ficam registradas todas as nossas experiências, todas as situações
e fatos que vivenciamos diariamente, em todas os momentos e lugares. Sabendo disso e
principalmente que os traços de personalidade poderiam nos informar quando e de qual
forma uma pessoa iria agir em determinada ocasião é que nos últimos 40 anos
aproximadamente muitos estudos de classificação da personalidade foram realizados.
Em todos eles, um padrão se repetiu, chegando até o consenso sobre grandes dimensões
da personalidade.
O pesquisador Eysenck fez um importante estudo da personalidade e concluiu que ela é
determinada pelos genes, porém a interação entre a pessoa e meio ambiente e o âmbito
social são fatores mais decisivos. Se os meios internos e principalmente externos são
fundamentais no desenvolvimento da personalidade, as pessoas das quais convivemos,
os lugares onde frequentamos, ou a forma como uma criança é criada tem grande
relevância. Ou seja, o meio ambiente que a pessoa está inserida tem fundamental
participação na sua personalidade, como consequência, suas decisões.
Nas crianças, por exemplo, o meio que me refiro pode ser: a criação dos pais, a escola, o
esporte, a recreação e etc. Perceba a relação. Personalidade determina as atitudes. As
atitudes determinam o sucesso. Personalidade é determinada em maioria pelo ambiente
em que vivemos.
MEIO AMBIENTE PERSONALIDADE ATITUDE SUCESSO
Como vimos, nossa maneira de pensar determina
quem somos, pois são preditoras de nossas ações
e hábitos.
Contudo, os professores devem se atentarem aos
seus padrões de ansiedade baseados nos períodos
de tempo.
Segundo o pesquisador Paulo Vieira, existem três
tipos de pessoas: as depressivas, as ansiosas e as
bem sucedidas quando se refere a relação foco e
período de tempo.
Ou seja, como colocar em ação os seus
pensamentos em prol de resultados esperados.
Modelo da depressão: Pessoa que vive do passado
e tende a se cercar de negatividade. (VIERA, 2015)
80%
10%
10%
MODELO DA DEPRESSÃO
Passado, Memória,
Esperança
Presente, Ação, Amor
Futuro, Visão, Fé
Modelo da Ansiedade: Pessoa que se dedica ao passado,
mas a maior parte do seu pensamento reside no futuro.
(VIERA, 2015)
25%
20%
55%
MODELO DA ANSIEDADE
Passado, Memória,
Esperança
Presente, Ação, Amor
Futuro, Visão, Fé
Modelo do sucesso: Pensamento em grande parte voltado
para o presente e apenas pouca faixa para passado e
futuro.(VIERA, 2015)
10%
65%
25%
MODELO DO SUCESSO
Passado, Memória,
Esperança
Presente, Ação, Amor
Futuro, Visão, Fé
SE O PROFESSOR
NÃO ESTIVER BEM
RESOLVIDO COM
ELE, NÃO
CONSEGUIRÁ
MOSTRAR O SEU
VALOR AO ALUNO?
A GRANDE SACADA É
VER O MUNDO PELO OLHOS
DO CONSUMIDOR, NÃO
PELO SEU
ANTES DE VENDER
ALGUMA COISA, FAÇA O
SEU CLIENTE ENTENDER
O QUE, DE FATO, VOCÊ
ESTÁ VENDENDO
O que é HIIT?
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O que é Back Lever?
O que é Pilates Supensus
O que é Piloxing?
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O que é Yoga funcional?
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O que é Crossfit mesmo?
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paciente no Studio de Pilates?
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House?
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Miofascial?
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HidroBoxing?
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O que é LPO?
O que é Pilates Dance?
O que é Parkour?
O que é Ginástica Natural?
O que é psicomotricidade
aquática?
O QUE É? O QUE É? O QUE É?
FACILITE A VIDA DO CARA
PARE DE COMPLICAR!!!!!
PAUSA, deixa eu te explicar uma coisa:
EXISTEM MAIS 5
ESTÁGIOS SOBRE
CONSCIENTIZAÇÃO
DE UM PROBLEMA
QUE VOCÊ PRECISA
SABER!!!!!
ANOTE
ESTÁGIOS OS
CINCO
5 ESTÁGIOS SOBRE CONSCIENTIZAÇÃO SOBRE UM
PROBLEMA
1. INCONSCIENTE INCOMPETENTE: O consumidor nem sabe que não sabe sobre o seu problema;
2. CONSCIENTE COMPETENTE: O consumidor agora sabe que tem um problema, mas não sabe
como solucioná-lo;
3. CONSCIENTE COMPETENTE: O consumidor etapa consciente que existe uma solução e que ele
pode aprender
4. CONSCIENTE DO PRODUTO/SERVIÇO: O consumidor sabe que existe um produto/serviço
específico para isso e que resolverá o seu problema.
5. ESTÁGIO DE CONEXÃO: Esse é o momento onde o consumidor tem uma conexão forte com a
pessoa que tem um produto/serviço para solucionar o sue problema. Esse é o maior momento
de engajamento. Aqui o consumidor está pronto e se sente seguro para comprar.
Quanto mais conteúdo de
qualificação você oferecer, mais
quebrará a parede de objeções
do seu aluno
NÃO ADIANTA VENDER
UM PRODUTO/SERVIÇO
PARA QUEM NEM SABE
QUE TEM UM PROBLEMA
VENDA, PORTANTO, É UM PROCESSO DE CONQUISTA
CONSUMIDOR
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vomitam muita coisa no primeiro contato.
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CHEGA DE SER
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3. Eu entro numa empresa por currículo e indicação, saio dela por comportamento
4. Embora o chefe estar errado em alguns momentos, ele continua sendo o chefe
5. Não é o que eu falo e sim o que meu cliente entende
6. Esse papo de faça o que eu digo, mas não faça o que eu faço simplesmente não existe
7. Uma empresa cresce quando vende e quebra quando não vende
8. Eu preciso de um mentor
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10. O sucesso é óbvio. Só diz que não é óbvio aqueles que não tem sucesso
11. A lógica do conhecimento é inversa a lógica do dinheiro. Conhecimento cresce quando
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12. Existem dois mundos; o miserável e o próspero.
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O QUE VOCÊ PRECISA SABER, MAS NÃO APRENDE NA FACULDADE. slideshare

  • 1. O que você precisa saber, mas não aprende na faculdade Joel Moraes
  • 2. VOCÊ É UMA EMPRESA E SABE O QUE FAZ UMA EMPRESA QUEBRAR?
  • 4. O QUE A FACULDADE NÃO NOS ENSINA?
  • 5. Como ter sucesso Como ser um bom líder Como vender Como se comunicar bem Como ser persistente Como levantar após um fracasso Como lidar com o nosso dinheiro Como ter a mentalidade certa Como ter senso de urgência Como ganhar dinheiro Como ser autodidata Como ter criatividade Como sair da crise Como ter personalidade atraente Como empreender
  • 6. MAS PERAÍ! QUEM FALOU QUE ISSO É RESPONSABILIDADE DA FACULDADE?
  • 7. ESSA OBRIGAÇÃO NÃO É DA FACULDADE, É SUA
  • 9. MENTALIDADE CERTA As pessoas de sucesso são iguais a todas as outras, exceto por um detalhe que faz toda a diferença; sua maneira de pensar. Os professores bem sucedidos no mercado de Educação Física, aqueles que são prósperos e reconhecidos como autoridade em seus segmentos tem uma mentalidade de campeão. E do que se trata essa mentalidade? Basicamente em tomar controle dos seus resultados, simples assim. Os vencedores em todas as áreas, inclusive na saúde, são os profissionais que pensam e enxergam de maneira diferenciada e possuem uma capacidade incrível de colocar os seus pensamentos em ação. Aliás, pensar e não entrar em ação é igual a nada. Essa maneira de enxergar o mundo e as pessoas ao seu redor pode e é desenvolvida. Ninguém nasce com uma forma de pensar definida, ela é construída, forjada todos os dias. Nesse contexto eu gosto muito de uma frase do Jim Rohn “Você é a média das cinco pessoas que você passa mais tempo”.
  • 10. “Você é a média das cinco pessoas que você passa mais tempo” (Jim Rohn)
  • 11. O poder do pensamento é o principal elemento de diferenciação dos professores de alto nível dos medíocres.
  • 12. “Aquilo que você sinceramente acredita torna-se realidade. Você não acredita no que você vê, você vê aquilo em que já escolheu acreditar.” (Bryan Tracy)
  • 13. A PERSONALIDADE DO PROFESSOR CAMPEÃO As pessoas bem sucedidas, mesmo com o maior dos desafios, maior dos problemas a sua volta observam o mundo com perspectivas positivas, com expectativas na solução dos problemas. Elas focam na solução. Mas voce pode me perguntar: Isso tem a ver com a personalidade das pessoas? A resposta é sim. A personalidade tem um papel fundamental das tomadas de decisões e como nos enxergamos as coisas. A personalidade reúne todos os traços e características de uma pessoa que a torna única. É na personalidade que ficam registradas todas as nossas experiências, todas as situações e fatos que vivenciamos diariamente, em todas os momentos e lugares. Sabendo disso e principalmente que os traços de personalidade poderiam nos informar quando e de qual forma uma pessoa iria agir em determinada ocasião é que nos últimos 40 anos aproximadamente muitos estudos de classificação da personalidade foram realizados.
  • 14. Em todos eles, um padrão se repetiu, chegando até o consenso sobre grandes dimensões da personalidade. O pesquisador Eysenck fez um importante estudo da personalidade e concluiu que ela é determinada pelos genes, porém a interação entre a pessoa e meio ambiente e o âmbito social são fatores mais decisivos. Se os meios internos e principalmente externos são fundamentais no desenvolvimento da personalidade, as pessoas das quais convivemos, os lugares onde frequentamos, ou a forma como uma criança é criada tem grande relevância. Ou seja, o meio ambiente que a pessoa está inserida tem fundamental participação na sua personalidade, como consequência, suas decisões. Nas crianças, por exemplo, o meio que me refiro pode ser: a criação dos pais, a escola, o esporte, a recreação e etc. Perceba a relação. Personalidade determina as atitudes. As atitudes determinam o sucesso. Personalidade é determinada em maioria pelo ambiente em que vivemos. MEIO AMBIENTE PERSONALIDADE ATITUDE SUCESSO
  • 15. Como vimos, nossa maneira de pensar determina quem somos, pois são preditoras de nossas ações e hábitos. Contudo, os professores devem se atentarem aos seus padrões de ansiedade baseados nos períodos de tempo. Segundo o pesquisador Paulo Vieira, existem três tipos de pessoas: as depressivas, as ansiosas e as bem sucedidas quando se refere a relação foco e período de tempo. Ou seja, como colocar em ação os seus pensamentos em prol de resultados esperados.
  • 16. Modelo da depressão: Pessoa que vive do passado e tende a se cercar de negatividade. (VIERA, 2015) 80% 10% 10% MODELO DA DEPRESSÃO Passado, Memória, Esperança Presente, Ação, Amor Futuro, Visão, Fé
  • 17. Modelo da Ansiedade: Pessoa que se dedica ao passado, mas a maior parte do seu pensamento reside no futuro. (VIERA, 2015) 25% 20% 55% MODELO DA ANSIEDADE Passado, Memória, Esperança Presente, Ação, Amor Futuro, Visão, Fé
  • 18. Modelo do sucesso: Pensamento em grande parte voltado para o presente e apenas pouca faixa para passado e futuro.(VIERA, 2015) 10% 65% 25% MODELO DO SUCESSO Passado, Memória, Esperança Presente, Ação, Amor Futuro, Visão, Fé
  • 19. SE O PROFESSOR NÃO ESTIVER BEM RESOLVIDO COM ELE, NÃO CONSEGUIRÁ MOSTRAR O SEU VALOR AO ALUNO?
  • 20. A GRANDE SACADA É VER O MUNDO PELO OLHOS DO CONSUMIDOR, NÃO PELO SEU
  • 21. ANTES DE VENDER ALGUMA COISA, FAÇA O SEU CLIENTE ENTENDER O QUE, DE FATO, VOCÊ ESTÁ VENDENDO
  • 22. O que é HIIT? O que é Complex Training? O que é Back Lever? O que é Pilates Supensus O que é Piloxing? O que é Keep Fightin O que é Yoga funcional? O que é Functional Board Fitness? O que é Bootcamp? O que é Wellness? O que é Crossfit mesmo? Por que me chamam de paciente no Studio de Pilates? É core ou Power House? O que é Liberação Miofascial? O que é HidroBoxing? Happy Dance? O que é Rolfing? O que é LPO? O que é Pilates Dance? O que é Parkour? O que é Ginástica Natural? O que é psicomotricidade aquática? O QUE É? O QUE É? O QUE É?
  • 23. FACILITE A VIDA DO CARA PARE DE COMPLICAR!!!!!
  • 24. PAUSA, deixa eu te explicar uma coisa:
  • 25. EXISTEM MAIS 5 ESTÁGIOS SOBRE CONSCIENTIZAÇÃO DE UM PROBLEMA QUE VOCÊ PRECISA SABER!!!!!
  • 27. 5 ESTÁGIOS SOBRE CONSCIENTIZAÇÃO SOBRE UM PROBLEMA 1. INCONSCIENTE INCOMPETENTE: O consumidor nem sabe que não sabe sobre o seu problema; 2. CONSCIENTE COMPETENTE: O consumidor agora sabe que tem um problema, mas não sabe como solucioná-lo; 3. CONSCIENTE COMPETENTE: O consumidor etapa consciente que existe uma solução e que ele pode aprender 4. CONSCIENTE DO PRODUTO/SERVIÇO: O consumidor sabe que existe um produto/serviço específico para isso e que resolverá o seu problema. 5. ESTÁGIO DE CONEXÃO: Esse é o momento onde o consumidor tem uma conexão forte com a pessoa que tem um produto/serviço para solucionar o sue problema. Esse é o maior momento de engajamento. Aqui o consumidor está pronto e se sente seguro para comprar.
  • 28. Quanto mais conteúdo de qualificação você oferecer, mais quebrará a parede de objeções do seu aluno
  • 29. NÃO ADIANTA VENDER UM PRODUTO/SERVIÇO PARA QUEM NEM SABE QUE TEM UM PROBLEMA
  • 30. VENDA, PORTANTO, É UM PROCESSO DE CONQUISTA
  • 34. COMO ESCOLHER O TIME CERTO PARA A TAREFA?
  • 35. 1.Liderança nível 5 2.Primeiro “quem” depois “o que” 3.Cultura da conversa aberta (sem mimimi) 4.Foco e mensagem constante 5.Cultura da auto disciplina e depois.... 6.USAR A TECNOLOGIA (POR ULTIMO)
  • 37. Sabe qual o problema? Que MUITOS PROFESSORES vomitam muita coisa no primeiro contato.
  • 38. Não venda no primeiro contato, seu imbecil!
  • 41. EXEMPLOS DE CONTEÚDO QUE VOCÊ PODE PRODUZIR PARA QUEM DESEJA EMAGRECER
  • 42. EMAGRECIMENTO 1. 5 coisas que você deve fazer imediatamente para emagrecer 2. 50 melhores dicas de emagrecimento 3. A maior prova que emagrecimento funciona 4. Emagrecimento funciona apenas nessas condições 5. Mitos e verdade sobre emagrecimento na primeira hora do dia 6. Os segredos do emagrecimento saudável 7. Emagrecimento; você está fazendo a coisa errada
  • 43. EXEMPLOS DE CONTEÚDO QUE VOCÊ PODE PRODUZIR PARA QUEM DESEJA PRATICAR PILATES
  • 44. PILATES 1. Prova que o Pilates funciona na dor das costas 2. 15 maneiras de conseguir grandes resultados com Pilates solo para quem tem lombalgia 3. Os 20 melhores exercícios de Pilates 4. Mitos e verdade sobre Pilates e emagrecimento 5. As diferenças entre Pilates e Yoga 6. 5 problemas que todo mundo tem com Pilates e como resolvê-los
  • 47. 12 PRINCÍPIOS QUE NÃO APRENDI NA FACULDADE 1. Ela não se compromete com o meu sucesso, isso é responsabilidade minha 2. Ter um diploma é fácil, difícil é ter sucesso 3. Eu entro numa empresa por currículo e indicação, saio dela por comportamento 4. Embora o chefe estar errado em alguns momentos, ele continua sendo o chefe 5. Não é o que eu falo e sim o que meu cliente entende 6. Esse papo de faça o que eu digo, mas não faça o que eu faço simplesmente não existe 7. Uma empresa cresce quando vende e quebra quando não vende 8. Eu preciso de um mentor 9. Eu sou a média das cinco pessoas que mais convivo 10. O sucesso é óbvio. Só diz que não é óbvio aqueles que não tem sucesso 11. A lógica do conhecimento é inversa a lógica do dinheiro. Conhecimento cresce quando compartilhado 12. Existem dois mundos; o miserável e o próspero.
  • 48. E-MAIL: joelmoraesef@gmail.com Whatsapp: (13) 992079769 Instagram: @joeljota