Palestra realizada no Fitness Brasil 2016.

1. O que você
precisa saber, mas
não aprende na
faculdade
Joel Moraes

2. VOCÊ É UMA EMPRESA E
SABE O QUE FAZ UMA
EMPRESA QUEBRAR?

3. NÃO VENDER

4. O QUE A FACULDADE NÃO NOS ENSINA?

5. Como ter sucesso
Como ser um bom líder
Como vender
Como se comunicar bem
Como ser persistente
Como levantar após um fracasso
Como lidar com o nosso dinheiro
Como ter a mentalidade certa
Como ter senso de urgência
Como ganhar dinheiro
Como ser autodidata
Como ter criatividade
Como sair da crise
Como ter personalidade atraente
Como empreender

6. MAS PERAÍ!
QUEM FALOU
QUE ISSO É
RESPONSABILIDADE
DA
FACULDADE?

7. ESSA OBRIGAÇÃO NÃO É DA FACULDADE, É SUA

8. #MENTALIDADECERTA

9. MENTALIDADE CERTA
As pessoas de sucesso são iguais a todas as outras, exceto por um detalhe
que faz toda a diferença; sua maneira de pensar.
Os professores bem sucedidos no mercado de Educação Física, aqueles que
são prósperos e reconhecidos como autoridade em seus segmentos tem uma
mentalidade de campeão. E do que se trata essa mentalidade? Basicamente em
tomar controle dos seus resultados, simples assim.
Os vencedores em todas as áreas, inclusive na saúde, são os profissionais
que pensam e enxergam de maneira diferenciada e possuem uma capacidade
incrível de colocar os seus pensamentos em ação. Aliás, pensar e não entrar em
ação é igual a nada.
Essa maneira de enxergar o mundo e as pessoas ao seu redor pode e é
desenvolvida. Ninguém nasce com uma forma de pensar definida, ela é construída,
forjada todos os dias. Nesse contexto eu gosto muito de uma frase do Jim Rohn
“Você é a média das cinco pessoas que você passa mais tempo”.

10. “Você é a média
das cinco
pessoas que
você passa mais
tempo” (Jim Rohn)

11. O poder do pensamento é o
principal elemento de
diferenciação dos professores
de alto nível dos medíocres.

12. “Aquilo que você sinceramente acredita
torna-se realidade. Você não acredita no
que você vê, você vê aquilo em que já
escolheu acreditar.” (Bryan Tracy)

13. A PERSONALIDADE DO PROFESSOR CAMPEÃO
As pessoas bem sucedidas, mesmo com o maior dos desafios, maior dos problemas a sua
volta observam o mundo com perspectivas positivas, com expectativas na solução dos
problemas. Elas focam na solução.
Mas voce pode me perguntar: Isso tem a ver com a personalidade
das pessoas?
A resposta é sim. A personalidade tem um papel fundamental das tomadas de decisões e
como nos enxergamos as coisas.
A personalidade reúne todos os traços e características de uma pessoa que a torna única.
É na personalidade que ficam registradas todas as nossas experiências, todas as situações
e fatos que vivenciamos diariamente, em todas os momentos e lugares. Sabendo disso e
principalmente que os traços de personalidade poderiam nos informar quando e de qual
forma uma pessoa iria agir em determinada ocasião é que nos últimos 40 anos
aproximadamente muitos estudos de classificação da personalidade foram realizados.

14. Em todos eles, um padrão se repetiu, chegando até o consenso sobre grandes dimensões
da personalidade.
O pesquisador Eysenck fez um importante estudo da personalidade e concluiu que ela é
determinada pelos genes, porém a interação entre a pessoa e meio ambiente e o âmbito
social são fatores mais decisivos. Se os meios internos e principalmente externos são
fundamentais no desenvolvimento da personalidade, as pessoas das quais convivemos,
os lugares onde frequentamos, ou a forma como uma criança é criada tem grande
relevância. Ou seja, o meio ambiente que a pessoa está inserida tem fundamental
participação na sua personalidade, como consequência, suas decisões.
Nas crianças, por exemplo, o meio que me refiro pode ser: a criação dos pais, a escola, o
esporte, a recreação e etc. Perceba a relação. Personalidade determina as atitudes. As
atitudes determinam o sucesso. Personalidade é determinada em maioria pelo ambiente
em que vivemos.
MEIO AMBIENTE PERSONALIDADE ATITUDE SUCESSO

15. Como vimos, nossa maneira de pensar determina
quem somos, pois são preditoras de nossas ações
e hábitos.
Contudo, os professores devem se atentarem aos
seus padrões de ansiedade baseados nos períodos
de tempo.
Segundo o pesquisador Paulo Vieira, existem três
tipos de pessoas: as depressivas, as ansiosas e as
bem sucedidas quando se refere a relação foco e
período de tempo.
Ou seja, como colocar em ação os seus
pensamentos em prol de resultados esperados.

16. Modelo da depressão: Pessoa que vive do passado
e tende a se cercar de negatividade. (VIERA, 2015)
80%
10%
10%
MODELO DA DEPRESSÃO
Passado, Memória,
Esperança
Presente, Ação, Amor
Futuro, Visão, Fé

17. Modelo da Ansiedade: Pessoa que se dedica ao passado,
mas a maior parte do seu pensamento reside no futuro.
(VIERA, 2015)
25%
20%
55%
MODELO DA ANSIEDADE
Passado, Memória,
Esperança
Presente, Ação, Amor
Futuro, Visão, Fé

18. Modelo do sucesso: Pensamento em grande parte voltado
para o presente e apenas pouca faixa para passado e
futuro.(VIERA, 2015)
10%
65%
25%
MODELO DO SUCESSO
Passado, Memória,
Esperança
Presente, Ação, Amor
Futuro, Visão, Fé

19. SE O PROFESSOR
NÃO ESTIVER BEM
RESOLVIDO COM
ELE, NÃO
CONSEGUIRÁ
MOSTRAR O SEU
VALOR AO ALUNO?

20. A GRANDE SACADA É
VER O MUNDO PELO OLHOS
DO CONSUMIDOR, NÃO
PELO SEU

21. ANTES DE VENDER
ALGUMA COISA, FAÇA O
SEU CLIENTE ENTENDER
O QUE, DE FATO, VOCÊ
ESTÁ VENDENDO

22. O que é HIIT?
O que é Complex Training?
O que é Back Lever?
O que é Pilates Supensus
O que é Piloxing?
O que é Keep Fightin
O que é Yoga funcional?
O que é Functional Board
Fitness?
O que é Bootcamp?
O que é Wellness?
O que é Crossfit mesmo?
Por que me chamam de
paciente no Studio de Pilates?
É core ou Power
House?
O que é Liberação
Miofascial?
O que é
HidroBoxing?
Happy Dance?
O que é Rolfing?
O que é LPO?
O que é Pilates Dance?
O que é Parkour?
O que é Ginástica Natural?
O que é psicomotricidade
aquática?
O QUE É? O QUE É? O QUE É?

23. FACILITE A VIDA DO CARA
PARE DE COMPLICAR!!!!!

24. PAUSA, deixa eu te explicar uma coisa:

25. EXISTEM MAIS 5
ESTÁGIOS SOBRE
CONSCIENTIZAÇÃO
DE UM PROBLEMA
QUE VOCÊ PRECISA
SABER!!!!!

26. ANOTE
ESTÁGIOS OS
CINCO

27. 5 ESTÁGIOS SOBRE CONSCIENTIZAÇÃO SOBRE UM
PROBLEMA
1. INCONSCIENTE INCOMPETENTE: O consumidor nem sabe que não sabe sobre o seu problema;
2. CONSCIENTE COMPETENTE: O consumidor agora sabe que tem um problema, mas não sabe
como solucioná-lo;
3. CONSCIENTE COMPETENTE: O consumidor etapa consciente que existe uma solução e que ele
pode aprender
4. CONSCIENTE DO PRODUTO/SERVIÇO: O consumidor sabe que existe um produto/serviço
específico para isso e que resolverá o seu problema.
5. ESTÁGIO DE CONEXÃO: Esse é o momento onde o consumidor tem uma conexão forte com a
pessoa que tem um produto/serviço para solucionar o sue problema. Esse é o maior momento
de engajamento. Aqui o consumidor está pronto e se sente seguro para comprar.

28. Quanto mais conteúdo de
qualificação você oferecer, mais
quebrará a parede de objeções
do seu aluno

29. NÃO ADIANTA VENDER
UM PRODUTO/SERVIÇO
PARA QUEM NEM SABE
QUE TEM UM PROBLEMA

30. VENDA, PORTANTO, É UM PROCESSO DE CONQUISTA

31. CONSUMIDOR
INFORMADO
É CONSUMIDOR
COMPRADOR

32. 3 PONTOS
CENTRAIS

33. AUTORIDADE
POSICIONAMENTO
ESCALA

34. COMO ESCOLHER O TIME CERTO PARA A TAREFA?

35. 1.Liderança nível 5
2.Primeiro “quem” depois “o que”
3.Cultura da conversa aberta (sem mimimi)
4.Foco e mensagem constante
5.Cultura da auto disciplina e depois....
6.USAR A TECNOLOGIA (POR ULTIMO)

36. Primeiro
Cultura da
Disciplina,
depois
Cultura da
Tecnologia

37. Sabe qual o problema? Que MUITOS PROFESSORES
vomitam muita coisa no primeiro contato.

38. Não venda no
primeiro contato,
seu imbecil!

39. CHEGA DE SER
DOWNLOADER!!
SEJA
UPLOADER

40. DICAS DE
CONTEÚDO
PARA TE DAR
UMA LUZ

41. EXEMPLOS DE
CONTEÚDO QUE VOCÊ
PODE PRODUZIR
PARA QUEM DESEJA
EMAGRECER

42. EMAGRECIMENTO
1. 5 coisas que você deve fazer imediatamente para emagrecer
2. 50 melhores dicas de emagrecimento
3. A maior prova que emagrecimento funciona
4. Emagrecimento funciona apenas nessas condições
5. Mitos e verdade sobre emagrecimento na primeira hora do dia
6. Os segredos do emagrecimento saudável
7. Emagrecimento; você está fazendo a coisa errada

43. EXEMPLOS DE
CONTEÚDO QUE VOCÊ
PODE PRODUZIR
PARA QUEM DESEJA
PRATICAR
PILATES

44. PILATES
1. Prova que o Pilates funciona na dor das costas
2. 15 maneiras de conseguir grandes resultados com Pilates solo para
quem tem lombalgia
3. Os 20 melhores exercícios de Pilates
4. Mitos e verdade sobre Pilates e emagrecimento
5. As diferenças entre Pilates e Yoga
6. 5 problemas que todo mundo tem com Pilates e como resolvê-los

45. Antes de finalizar...

46. IDEIAS NÃO TEM VALOR

47. 12 PRINCÍPIOS QUE NÃO APRENDI NA FACULDADE
1. Ela não se compromete com o meu sucesso, isso é responsabilidade minha
2. Ter um diploma é fácil, difícil é ter sucesso
3. Eu entro numa empresa por currículo e indicação, saio dela por comportamento
4. Embora o chefe estar errado em alguns momentos, ele continua sendo o chefe
5. Não é o que eu falo e sim o que meu cliente entende
6. Esse papo de faça o que eu digo, mas não faça o que eu faço simplesmente não existe
7. Uma empresa cresce quando vende e quebra quando não vende
8. Eu preciso de um mentor
9. Eu sou a média das cinco pessoas que mais convivo
10. O sucesso é óbvio. Só diz que não é óbvio aqueles que não tem sucesso
11. A lógica do conhecimento é inversa a lógica do dinheiro. Conhecimento cresce quando
compartilhado
12. Existem dois mundos; o miserável e o próspero.

48. E-MAIL: joelmoraesef@gmail.com
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