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PLANO DE NEGÓCIO

&

PLANO DE MARKETING
PLANO DE NEGÓCIO.
O QUE É ?
 DOCUMENTO QUE DESCREVE
  SEU NEGÓCIO
 DEVE SER ORGANIZADO EM

  SEÇÕES COM SEQUÊNCIA
  LÓGICA DE FÁCIL
  ENTENDIMTO
 COM INFORMAÇÕES CLARAS

  PARA A SUA FÁCIL ANÁLISE
PLANO DE NEGÓCIO
O QUE É ?
   DEVE POSSUIR 1 MÍNIMO DE
    SEÇOES QUE MOSTRE
    COMO A EMPRESA É
    ORGANIZADA, SEUS
    OBJETOVOS, PRDUTS,
    SERVIÇOS, MERCADO,
    ESTRATÉGIA DE MKT. E
    SITUAÇÃO FINANCEIRA
PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
1) CAPA : IMPORTANTE P/1ª
  IMPRESSÃO
2) SUMÁRIO : TÍTULO C/SEÇOES E
  PGNS
3) SUMÁRIO EXECUTIVO : SÍNTESE
  DAS PRINCIPAIS INFORMAÇÕES DO
  PN. E A MAIS IMPORTANTE. DEVE
  SER A ÚLTIMA SEÇÃO A SER
  ESCRITA POR DEPENDER DAS
PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
4) DESCRIÇÃO DA
 EMPRESA : HISTÓRICO,
 RAZÃO SOCIAL,
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 FATURAMENTO DOS ÚLTIMOS
  3 ANOS, IMPOSTOS,
 ESTRUTURA
 ORGANIZACIONAL,
 LOCALIZAÇÃO, PARCEIROS
 ETC.
PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS

5)
 PRODUTOS/SERVIÇOS :
 COMO SÃO PRODUZIDOS,
 EXECUTADOS, CICLO,
 TECNOLOGIA, PRINCIPAIS
 CLIENTES, SE DETEM
PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
6) PLANEJAMENTO
 ESTRATÉGICO :
 DEFINE OS RUMOS DA
 EMPRESA, SITUAÇÃO
 ATUAL, METAS, OBJTIVOS,
 DESCRIÇÃO DA VIZÃO E
 MISSÃO, E AS ÁÇÕES
 ESTRATÉGICAS DA
 EMPRESA.
PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS

7) ANÁLISE DE MERCADO:
  DEMONSTRA SEU CONHECIMENTO
  DO MERCADO CONSUMIDOR
  CITANDO PESQUISAS, SEGMENTOS,
  PERFIL DO CONSMDOR, SITUAÇÃO
  DA CONCORRÊNCIA,
  PARTICIPAÇÃO NO MERCADO,
  RISCO DO NEGÓCIO ETC.
PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
9) PLANO FINANCEIRO :
 APRESENTA EM Nºs. TODAS

  SEÇÕES PLANEJADAS COM
  PROJEÇÕES
 QUANTO DISPÕE E PRECISA DE

  CAPITAL
 FLUXO DE CX. BALANÇO,

  PTO.EQUIL.
 NECESSIDADE DE INVESTIMENTO
PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
10) ANEXOS:
 OUTRAS INFORMAÇÕES QUE

  JULGUE RELEVANTES PARA
  FACILITAR O ENTENDIMENTO DO
  PN.
 CURRÍCULO DOS SÓCIOS,

  MATERIAL DE DIVULGAÇÃO,
  POSICIONAMENTO NO MERCADO
  ETC.
IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA
 Dcmto. formal. Detalha ações a
  serem desenvolvidas;
 Tempo de realização / recursos
  necessários p/ as ações;
 Identifica atual posição, onde
  deseja-se chegar e como;
 Custo,responsável p/ condução
  de cada parte da estratégia;
IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA

 Plano de MKT envolve aspectos
  estratégicos e táticos;
 Um bom plano não valida uma

  idéia de mkt, mas uma boa idéias
  de mkt é validada com um bom
  plano;
 O plano de mkt formaliza e torna

  concretos a criatividade, a
V – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA

   Ao escrever um plano de mkt. pensa-se
    nos detalhes das atividades a serem
    desenvolvidas. Com isso, vai se saber o
    que fazer, passo a passo.
   Um plano de mkt. quando bem elaborado,
    facilita os negócios, atrai talentos para a
    força de vendas e serve como uma base
    fundamental para se alcançar objetivos
IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA

 Idéia concebida num plano de
  mkt. deve ser fundamentada,
  justificada e desprovida de
  improvisos.
 A maior ou Menor necessidade
  de se fazer planos formais de
  marketing, depende mais das
  condições do ambiente.
IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA


 Maior necessidade              Menor
  necessidade

 Oferta maior que procura      Procura maior que oferta
 Produtos diferenciados        Produtos padronizados
 Concorrência aguda            Concorrência limitada
 Mudanças tecnológicas rápidas Mudanças tecnlcas lentas
 Mudanças rápidas no produto Mudanças lentas no prdto
 Mercado dinâmico              Mercados estável

                                  Fonte: Hansem, Harry. Op. cit. p. 35

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  • 2. PLANO DE NEGÓCIO. O QUE É ?  DOCUMENTO QUE DESCREVE SEU NEGÓCIO  DEVE SER ORGANIZADO EM SEÇÕES COM SEQUÊNCIA LÓGICA DE FÁCIL ENTENDIMTO  COM INFORMAÇÕES CLARAS PARA A SUA FÁCIL ANÁLISE
  • 3. PLANO DE NEGÓCIO O QUE É ?  DEVE POSSUIR 1 MÍNIMO DE SEÇOES QUE MOSTRE COMO A EMPRESA É ORGANIZADA, SEUS OBJETOVOS, PRDUTS, SERVIÇOS, MERCADO, ESTRATÉGIA DE MKT. E SITUAÇÃO FINANCEIRA
  • 4. PLANO DE NEGÓCIO SUAS SEÇÕES BÁSICAS 1) CAPA : IMPORTANTE P/1ª IMPRESSÃO 2) SUMÁRIO : TÍTULO C/SEÇOES E PGNS 3) SUMÁRIO EXECUTIVO : SÍNTESE DAS PRINCIPAIS INFORMAÇÕES DO PN. E A MAIS IMPORTANTE. DEVE SER A ÚLTIMA SEÇÃO A SER ESCRITA POR DEPENDER DAS
  • 5. PLANO DE NEGÓCIO SUAS SEÇÕES BÁSICAS 4) DESCRIÇÃO DA EMPRESA : HISTÓRICO, RAZÃO SOCIAL, CRESCIMENTO, FATURAMENTO DOS ÚLTIMOS 3 ANOS, IMPOSTOS, ESTRUTURA ORGANIZACIONAL, LOCALIZAÇÃO, PARCEIROS ETC.
  • 6. PLANO DE NEGÓCIO SUAS SEÇÕES BÁSICAS 5) PRODUTOS/SERVIÇOS : COMO SÃO PRODUZIDOS, EXECUTADOS, CICLO, TECNOLOGIA, PRINCIPAIS CLIENTES, SE DETEM
  • 7. PLANO DE NEGÓCIO SUAS SEÇÕES BÁSICAS 6) PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO : DEFINE OS RUMOS DA EMPRESA, SITUAÇÃO ATUAL, METAS, OBJTIVOS, DESCRIÇÃO DA VIZÃO E MISSÃO, E AS ÁÇÕES ESTRATÉGICAS DA EMPRESA.
  • 8. PLANO DE NEGÓCIO SUAS SEÇÕES BÁSICAS 7) ANÁLISE DE MERCADO: DEMONSTRA SEU CONHECIMENTO DO MERCADO CONSUMIDOR CITANDO PESQUISAS, SEGMENTOS, PERFIL DO CONSMDOR, SITUAÇÃO DA CONCORRÊNCIA, PARTICIPAÇÃO NO MERCADO, RISCO DO NEGÓCIO ETC.
  • 9. PLANO DE NEGÓCIO SUAS SEÇÕES BÁSICAS 9) PLANO FINANCEIRO :  APRESENTA EM Nºs. TODAS SEÇÕES PLANEJADAS COM PROJEÇÕES  QUANTO DISPÕE E PRECISA DE CAPITAL  FLUXO DE CX. BALANÇO, PTO.EQUIL.  NECESSIDADE DE INVESTIMENTO
  • 10. PLANO DE NEGÓCIO SUAS SEÇÕES BÁSICAS 10) ANEXOS:  OUTRAS INFORMAÇÕES QUE JULGUE RELEVANTES PARA FACILITAR O ENTENDIMENTO DO PN.  CURRÍCULO DOS SÓCIOS, MATERIAL DE DIVULGAÇÃO, POSICIONAMENTO NO MERCADO ETC.
  • 11. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA  Dcmto. formal. Detalha ações a serem desenvolvidas;  Tempo de realização / recursos necessários p/ as ações;  Identifica atual posição, onde deseja-se chegar e como;  Custo,responsável p/ condução de cada parte da estratégia;
  • 12. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA  Plano de MKT envolve aspectos estratégicos e táticos;  Um bom plano não valida uma idéia de mkt, mas uma boa idéias de mkt é validada com um bom plano;  O plano de mkt formaliza e torna concretos a criatividade, a
  • 13. V – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA  Ao escrever um plano de mkt. pensa-se nos detalhes das atividades a serem desenvolvidas. Com isso, vai se saber o que fazer, passo a passo.  Um plano de mkt. quando bem elaborado, facilita os negócios, atrai talentos para a força de vendas e serve como uma base fundamental para se alcançar objetivos
  • 14. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA  Idéia concebida num plano de mkt. deve ser fundamentada, justificada e desprovida de improvisos.  A maior ou Menor necessidade de se fazer planos formais de marketing, depende mais das condições do ambiente.
  • 15. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA Maior necessidade Menor necessidade Oferta maior que procura Procura maior que oferta Produtos diferenciados Produtos padronizados Concorrência aguda Concorrência limitada Mudanças tecnológicas rápidas Mudanças tecnlcas lentas Mudanças rápidas no produto Mudanças lentas no prdto Mercado dinâmico Mercados estável Fonte: Hansem, Harry. Op. cit. p. 35