O documento discute os planos de negócio e marketing. Ele explica que um plano de negócio descreve a empresa e deve incluir seções como descrição da empresa, produtos, análise de mercado e plano financeiro. Já o plano de marketing detalha as ações de marketing a serem implementadas, seu tempo e custo. Ambos os planos são importantes para formalizar as estratégias e tornar os objetivos concretos.

1. PLANO DE NEGÓCIO
&
PLANO DE MARKETING

2. PLANO DE NEGÓCIO.
O QUE É ?
 DOCUMENTO QUE DESCREVE
SEU NEGÓCIO
 DEVE SER ORGANIZADO EM
SEÇÕES COM SEQUÊNCIA
LÓGICA DE FÁCIL
ENTENDIMTO
 COM INFORMAÇÕES CLARAS
PARA A SUA FÁCIL ANÁLISE

3. PLANO DE NEGÓCIO
O QUE É ?
 DEVE POSSUIR 1 MÍNIMO DE
SEÇOES QUE MOSTRE
COMO A EMPRESA É
ORGANIZADA, SEUS
OBJETOVOS, PRDUTS,
SERVIÇOS, MERCADO,
ESTRATÉGIA DE MKT. E
SITUAÇÃO FINANCEIRA

4. PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
1) CAPA : IMPORTANTE P/1ª
IMPRESSÃO
2) SUMÁRIO : TÍTULO C/SEÇOES E
PGNS
3) SUMÁRIO EXECUTIVO : SÍNTESE
DAS PRINCIPAIS INFORMAÇÕES DO
PN. E A MAIS IMPORTANTE. DEVE
SER A ÚLTIMA SEÇÃO A SER
ESCRITA POR DEPENDER DAS

5. PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
4) DESCRIÇÃO DA
EMPRESA : HISTÓRICO,
RAZÃO SOCIAL,
CRESCIMENTO,
FATURAMENTO DOS ÚLTIMOS
3 ANOS, IMPOSTOS,
ESTRUTURA
ORGANIZACIONAL,
LOCALIZAÇÃO, PARCEIROS
ETC.

6. PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
5)
PRODUTOS/SERVIÇOS :
COMO SÃO PRODUZIDOS,
EXECUTADOS, CICLO,
TECNOLOGIA, PRINCIPAIS
CLIENTES, SE DETEM

7. PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
6) PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO :
DEFINE OS RUMOS DA
EMPRESA, SITUAÇÃO
ATUAL, METAS, OBJTIVOS,
DESCRIÇÃO DA VIZÃO E
MISSÃO, E AS ÁÇÕES
ESTRATÉGICAS DA
EMPRESA.

8. PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
7) ANÁLISE DE MERCADO:
DEMONSTRA SEU CONHECIMENTO
DO MERCADO CONSUMIDOR
CITANDO PESQUISAS, SEGMENTOS,
PERFIL DO CONSMDOR, SITUAÇÃO
DA CONCORRÊNCIA,
PARTICIPAÇÃO NO MERCADO,
RISCO DO NEGÓCIO ETC.

9. PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
9) PLANO FINANCEIRO :
 APRESENTA EM Nºs. TODAS
SEÇÕES PLANEJADAS COM
PROJEÇÕES
 QUANTO DISPÕE E PRECISA DE
CAPITAL
 FLUXO DE CX. BALANÇO,
PTO.EQUIL.
 NECESSIDADE DE INVESTIMENTO

10. PLANO DE NEGÓCIO
SUAS SEÇÕES BÁSICAS
10) ANEXOS:
 OUTRAS INFORMAÇÕES QUE
JULGUE RELEVANTES PARA
FACILITAR O ENTENDIMENTO DO
PN.
 CURRÍCULO DOS SÓCIOS,
MATERIAL DE DIVULGAÇÃO,
POSICIONAMENTO NO MERCADO
ETC.

11. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA
 Dcmto. formal. Detalha ações a
serem desenvolvidas;
 Tempo de realização / recursos
necessários p/ as ações;
 Identifica atual posição, onde
deseja-se chegar e como;
 Custo,responsável p/ condução
de cada parte da estratégia;

12. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA
 Plano de MKT envolve aspectos
estratégicos e táticos;
 Um bom plano não valida uma
idéia de mkt, mas uma boa idéias
de mkt é validada com um bom
plano;
 O plano de mkt formaliza e torna
concretos a criatividade, a

13. V – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA
 Ao escrever um plano de mkt. pensa-se
nos detalhes das atividades a serem
desenvolvidas. Com isso, vai se saber o
que fazer, passo a passo.
 Um plano de mkt. quando bem elaborado,
facilita os negócios, atrai talentos para a
força de vendas e serve como uma base
fundamental para se alcançar objetivos

14. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA
 Idéia concebida num plano de
mkt. deve ser fundamentada,
justificada e desprovida de
improvisos.
 A maior ou Menor necessidade
de se fazer planos formais de
marketing, depende mais das
condições do ambiente.

15. IV – PLANO DE MARKETING E A SUA IMPORTÂNCIA
Maior necessidade Menor
necessidade
Oferta maior que procura Procura maior que oferta
Produtos diferenciados Produtos padronizados
Concorrência aguda Concorrência limitada
Mudanças tecnológicas rápidas Mudanças tecnlcas lentas
Mudanças rápidas no produto Mudanças lentas no prdto
Mercado dinâmico Mercados estável
Fonte: Hansem, Harry. Op. cit. p. 35