O documento apresenta um guia abrangente para a elaboração de planos de negócios, incluindo a definição de objetivos, análise de mercado, estrutura organizacional e planejamentos financeiros. Ele detalha tipos de negócios, aspectos essenciais para o sucesso empresarial e armadilhas comuns a serem evitadas. Exemplos práticos e a importância de pesquisa de mercado são destacados como fundamentais para a formatação e a excelência do negócio.

1. Construindo Planos de Negócios
Todos os passos necessários para planejar e
desenvolver negócios de sucesso
Leonardo Mori
Rafael Bernardo de Castro

2. Sumário
 Aspectos gerais
 Estrutura
 Exemplo
 10 armadilhas

3. Aspectos Gerais

4. Plano de Negócios: para quê?
 Caracterização do Negócio
 Forma de operar
 Estratégias
 Fatia do mercado
 Projeções financeiras
 Desenvolvido em bases reais
 Não é imutável

5. Que relação há entre a última frase do gato e o momento de
montar uma empresa?

6. Tipos de negócios
 Empresa de prestação de serviço
 Varejo
 Distribuidora

7. Tipos de negócios
 Industrial
 Mista
 Conforme o tipo de negócio direciona-se o plano

8. Fator Tempo
 Empresas segundo sua idade
 Horizonte de tempo e planejamento
 O ciclo de vida de um produto
“Qual seria o horizonte que você
consideraria como tempo do
planejamento para uma startup de
produtos de informática?”

9. Quem lê o Plano de Negócios
 Os empregados da sua empresa?
 Os sócios da empresa?
 Os investidores da empresa?
 O público em geral?

10. Trabalhando uma oportunidade
 Em que consiste o negócio
 Inovação
 Descrever a oportunidade
 Criar valor

11. O que leva uma nova empresa ao
sucesso?
Boa ideia ou Dedicação e
uma oportunidade habilidade

12. Estrutura do Plano de Negócios

13. Sumário executivo
Resumo da empresa
Descrição dos produtos e
serviços
Análise de mercado
Estratégia do negócio
Organização e gerência do
negócio
Planejamento financeiro

14. Sumário Executivo

15. Conquistando o leitor
 Investidor
 Ideia do conteúdo geral do documento
 Sucinto e claro
 Último a ser escrito

16. 1. Objetivo 2. A empresa ou o produto: a
oportunidade e formatação do
negócio
3.Mercado-alvo e forma de
4.Missão e
abordagem do mercado
fatores críticos de
sucesso
5. Operação
6. Sócios e estrutura de
propriedade
7. Investimentos necessários
para posicionar-se no
mercado 8. Burning-rate
9. Receita e previsão de
evolução 10. Ponto de
equilíbrio entre
11. Retorno para os receitas e despesas
investimentos

17. Resumo da empresa

18.  Escrever como será a empresa
 Identificar, entender e transformar
 Startup x Empresa já existente

19. Composição
 Sumário explicativo sobre o que a empresa fará
 Proprietários
 Responsabilidades

20. Composição
 Limitada X SA
 Gastos iniciais
 Local

21. Descrição dos produtos e serviços

22. Pontos importantes
 Produtos e serviços
 Mercado
 Necessidades dos clientes
 Quem são os competidores?

23. Pontos importantes
 Material de apoio
 Custos x Preços
 Volatilidade

24. Pontos importantes
 Direitos de propriedade
 Definição da visão futura

25. Análise de mercado

26. Composição
 Projeções
 Amplitude
 Cenários

27. Composição
 Critérios de segmentação
 Concorrência

28. Composição
 Forma de vender
 Sensibilidade do mercado

29. Composição
 Análise da concorrência
 Comportamento do cliente
 Pesquisa de mercado

30. Estratégia do negócio

31.  Análise de informações
 Identificar e avaliar as oportunidades e ameaças
Concorrentes
 Pontos fortes e fracos
Interno

32. O longo caminho de uma inovação
“Uma ideia só se torna
Além da no momento
inovação
em que está
oportunidade, que
outro elemento foi das
incorporada à vida
pessoas”
fundamental?

33. Composição
 Oferta de produtos/serviços
 Segmentos
 Resposta a objeções

34. Composição
 Estratégia de preços
 Previsões de vendas
 Alianças estratégicas

35. Composição
 Processo para atendimento ao cliente

36. Organização e gerência do negócio

37. Forma como a empresa vai funcionar
 Organização para cumprir os objetivos do negócio e a
estratégia estabelecida
Clientes
 Vendas
Contratos de serviço
Fabricar
 Produção
Construir
Entregar

38. Combustível para a produtividade
 Funcionários motivados
 Complexidade da tarefa
 É necessário levar em
conta dados como esses
ao elaborar um Plano de
Negócios? Por quê?

39. Composição
 Equipe gerencial
 Quadros quantitativos de pessoal
Perfil
Objetivos Processos
Profissional
 Organograma

40. Plano de pessoal
Recrutamento Seleção
Avaliação de
Treinamento
desempenho
Progressão
Remuneração
funcional e
e benefícios
salarial

41. Planejamento Financeiro

43. Exemplo

44. Exemplo de Plano de Negócio
 Restaurante Bom Prato
1. Sumário Executivo
- Objetivo do plano, oportunidade
identificada, descrição do negócio, fatores críticos de
sucesso, resumo financeiro
2. Resumo da empresa
- Descrição da forma jurídica, Startup
3. Produtos e Serviços
- Descrição dos produtos e serviços

45. Exemplo de Plano de Negócio
 Restaurante Bom Prato
4. Análise do mercado
4.1 Análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e
ameaçass)
4.2 Identificação/segmentação
4.3 Concorrentes
5. Estratégia do negócio
5.1 Estratégia de Marketing
5.2 Análise dos 4Ps
(produto, preço, praça e promoção)

46. Exemplo de Plano de Negócio
 Restaurante Bom Prato
6. Organização e gerência do negócio
6.1 Processos
7. Planejamento financeiro
7.1 Pressupostos
7.2 Fluxo de caixa
7.3 Análise de sensibilidade

47. 10 armadilhas

48. Dez Armadilhas
1. Falta de clareza de qual é o negócio
2. Os benefícios que o consumidor terá não estão claros
3. Falta foco ao negócio
4. Análise de mercado não-confiável ou superficial
5. Falta de métrica para medir o grau de sucesso do
negócio

49. Dez Armadilhas
6. Modelo de negócios obscuro
7. Pouco conhecimento a respeito dos competidores
8. Pouco reconhecimento de suas fraquezas
9. Indefinição do que será feito com o recurso a ser
investido
10. Ausência de controles internos

50. Um estudo a partir de casos
 O caso da grife Brigatti
Qual foi o erro de Suzana?
Não basta ter um Plano de Negócios: é necessário que o negócio
esteja muito bem modelado para iniciar a etapa seguinte do
plano. É indispensável que a formatação da empresa esteja feita
de modo correto – negócio completamente
descrito, funcionamento esteja muito bem compreendido e que o
mercado vai acolher bem o produto/serviço da empresa que está
sendo imaginada.
Negócios bem formatados são meio caminho andado para o
sucesso!
Não siga em frente no seu Plano de Negócios sem ter
feito uma boa formatação do seu negócio!

51. Um estudo a partir de casos
 O caso da comida russa
Qual foi o erro que Sérgio cometeu?
Todos nós temos a impressão de saber o que os outros pensam.
Quando se trata de uma empresa, não se pode imaginar a
hipótese de que somos capazes de perceber ou adivinhar o que o
mercado precisa.
Deve-se realizar pesquisas que quantifiquem
informações, permitam identificar tendências, evidenciem
características que podem ser essenciais em um produto/serviço
e revelem a importância relativa de produtos e soluções no
contexto dos negócios de uma empresa.
Faça sempre uma pesquisa de mercado!

52. Perguntas