Este documento fornece orientações sobre como elaborar projetos sociais bem-sucedidos, incluindo a captação de recursos. Ele discute a necessidade de recursos para organizações sociais, possíveis fontes de financiamento, o que são projetos sociais e seus requisitos, como elaborar propostas de projeto, a importância da avaliação, e conselhos gerais sobre como desenvolver bons projetos e conquistar parceiros.

1. Como Elaborar Projetos Sociais –
Captação de Recursos Para Projetos Sociais Profa.
Dra. Miryam Schuckar Abril de 2005 Universidade do
Sagrado Coração/Bauru
1. “ Para realizar sua missão e atender às necessidades da comunidade, as
organizações necessitam de recursos, de origem nacional ou internacional,
advindos de fontes governamentais ou privadas.” (Landim, 1999)
2.
o Fontes de Financiamento
o Indivíduos
o Empresas
o Fundações e ONGs (nacionais e internacionais)
o Agências Internacionais de Cooperação (USAID, CIDA, GTZ, PNUD)
o Recursos Públicos Governamentais
o Projetos de Geração de Renda
o Bancos
o Eventos
3. Existem muitos recursos... ... faltam bons projetos.
4. O que são Projetos Sociais? Projetos são ferramentas de ação que delimitam
uma intervenção quanto aos objetivos, metas, formas de atuação, prazos,
responsabilidades e avaliação. Projetos sociais são uma forma de organizar
ações para transformar determinada realidade social ou alguma instituição.
5.
o Requisitos para um Projeto Social
o Pessoas com vocação;
o Boa articulação Social e Política;
o Visibilidade e Sustentabilidade;
o Transparência
6.
o Projetos sociais:
o tendências e desafios
o Ênfase na ação local;
o Articulação entre esferas de governo: união, estados e municípios;
o Gestão em Rede;
o Execução de projetos ou programas.
7.
o Perfil do Gestor – Capacidades
o Compreensão dos contextos políticos, sociais e institucionais;
o Comunicação e negociação;
o Definir, delegar e cobrar responsabilidades;
o Agilidade de avaliação;
o Motivar pessoas, administrar conflitos e frustrações e capacidade de
gerenciamento;
o Valorizar e promover a visibilidade do projeto e seus resultados.

2. 8. Apoio e Fomento - Fundações e ONGs; - Financiadores; - Agências de
Cooperação; - Bancos; Neste nível o projeto se relaciona com a captação de
recursos financeiros e a articulação global de políticas. É importante perceber as
condições de possíveis financiadores e as relações políticas decorrentes destes
possíveis apoios.
9. Mediação e Articulação Importante haver um equilíbrio entre captação de
recursos financeiros e articulação de parcerias em torno do projeto. Desta forma,
as articulações em torno de políticas públicas tem sua importância relacionada
com a construção de projetos em comum, o que implica nas definições em torno
da missão de cada organização.
10. Elaboração do Projeto Formato e Etapas
11. UM BOM PROJETO DEVE :
o Ter começo, meio e fim;
o Ser claro, objetivo e conciso;
o Ter a participação dos três setores (Público, Privado e 3º Setor);
o Ser auto-sustentável;
o Ter objetivos quantificáveis;
o Ter orçamento real.
12.
o Estrutura do Projeto
o Histórico da Instituição;
o Justificativa;
o Objetivo geral;
o Objetivo Específico;
o Metodologia
o Indicadores e Formas de Avaliação;
o Cronograma;
o Orçamento;
o Resumo;
o Anexos com fotos.
13.
o Quem é responsável pelo projeto?
o Entidade Proponente/Executora
o Dados da Entidade:
o Qualificação
o Identificação
14. Dados da Instituição
o Dados Cadastrais;
o Missão;
o Experiência;
o Parceiros;
o Projetos;
o Certificados;
o Sucesso (resultados práticos).
15.
o Dados de Identificação:
o Nome
o Endereço completo
o Site e correio eletrônico

3. o Registro jurídico (CNPJ, etc)
16.
o Dados de qualificação
o Pequeno histórico da Instituição
o Projetos que já realizou
o Projetos que realiza
o Entidades das quais recebe apoio
o Entidades parceiras
17.
o Justificativa
o Por que o projeto deve ser implementado?
o Demonstrar relação do projeto com problemas sociais relevantes:
importância;
o Destacar os benefícios que trará à população;
o Reforçar a missão da Instituição;
o Destacar o papel estratégico do projeto.
18.
o Objetivos
o (O que se quer transformar a partir do projeto)
o Geral (Justificativa)
o Específicos (Metas)
19. O acordo em torno dos objetivos e divisão de atribuições é essencial para a
coesão do grupo que está viabilizando o projeto , pois o projeto será cobrado por
seus resultados e realização dos objetivos específicos.
20.
o Metodologia : Descrição técnica do “como fazer”;
o Cronograma : Feito sobre cada atividade e não sobre o objetivo
específico;
o Orçamento : Também determinado por cada atividade proposta. O custo
do projeto será o somatório do custo das atividades.
o Anexos : Plantas, currículos, fotos etc...
21.
o Metodologia
o Como este projeto será executado?
o Formas de pesquisa
o Público Alvo
o Parcerias
o Instrumentos de ação
o Materiais de trabalho
22.
o Sua função é provar que o projeto atingiu os objetivos em termos
quantitativos e qualitativos.
Indicadores e Formas de Avaliação
23.
o Avaliação
o - Processo constante de revisão do projeto.
o - Durante a elaboração da proposta.

4. o Durante a execução do projeto.
o Descrita na metodologia ou à parte.
24.
o Avaliação e Monitoramento
o Objetivo Geral - Impactos a longo prazo
o Objetivos Específicos - Resultados concretos a curto prazo
o Monitoramento
o Objetivos
o Ações e resultados
o Metodologia
o Equipes e parcerias
o Recursos
25.
o Orçamento
o Deve ser objetivo em relação aos gastos;
o Indicar contrapartidas;
o Fontes de contribuição local são importantes;
o Quando possível, indicar possibilidades de sustentação própria;
o Citar outros apoios recebidos e outras fontes em negociação.
26.
o Resumo
o A primeira imagem do projeto
o Síntese
o Uma página, no começo da proposta.
o A problemática social
o A relevância da ação
o A credibilidade da organização
o Os objetivos do projeto
o Os recursos da contrapartida
27.
o Anexos
o São materiais de apoio ao projeto
o Folder da Instituição
o Cartas de apoio
o Mapas, Fotos, Tabelas, Gráficos...
o Dados estatísticos
o Breve currículo dos responsáveis
o Documentação legal
28. Desenvolvimento dos Projetos Etapa 1 – Idéia Etapa 2 – Elaboração Etapa 3 –
Realização Etapa 4 – Conclusão Etapa 5 – Avaliação dos Resultados Um bom
projeto se retroalimenta, prevendo continuidade
29. Importante
 Projeto é planejamento e planejamento é atividade coletiva;
 É preciso uma boa relação custo/beneficio;
 Financiador não é banco e sim PARCEIRO;
 Não estamos vendendo projetos, mas conquistando parceiros;
 Conquistar parceiros é ter SUCESSO.
30. “ Sucessos sem sucessivos sucessores bem sucedidos é fracasso”. Robert A Orr
31.

5. o “ Distribuir dinheiro é algo fácil e quase todos os homens têm este poder.
Porém decidir a quem dar, quanto, quando, para que objetivo e como,
não está dentro do poder de muitos e nem tampouco é tarefa fácil.”
ARISTÓTELES 384 a 322 a.C .
32. A captação de recursos é captação de pessoas para pessoas.