Este documento resume as atividades e discussões do Grupo Temático de Captação Institucional da ABCR. O GT reúne membros da ABCR para debater captação de recursos, promovendo o fortalecimento do setor. O grupo realizou reuniões em 2021 e 2022 para discutir desafios, casos de sucesso e planejamento estratégico. Eles também produziram um artigo conjunto defendendo a importância do planejamento e do desenvolvimento institucional para a captação de recursos.

1. Diálogos para
a retomada
Captação Institucional no Divã
Rachel Carneiro e Thais Bernardini
Coordenadoras do GT de Captação Institucional

2. Os Grupos Temáticos são reuniões de membros da ABCR para
debater temas específicos, sempre com característica nacional,
promovendo o fortalecimento do setor.
GT de Captação Institucional
#FestivalABCR
Uma iniciativa da

3. ✓ Exclusivo para membros ABCR
✓ Participação voluntária
✓ Grupo diversificado
✓ Riqueza de conhecimentos e experiências
✓ Coletividade e construção conjunta
✓ Respeito mútuo
✓ Espaço de escuta ativa
✓ Lideranças como organizadores e mediadores
Premissas
#FestivalABCR
Espaço seguro para troca
de experiências,
conhecimento,
aprendizados.

4. Perfil dos Participantes
#FestivalABCR

5. Histórico das Ações
#FestivalABCR
3 reuniões no 2° semestre de 2021
3 reuniões em 2022
Reunião aberta com convidados
✓ A visão do investidor (Instituto Órizon)
✓ Case de Sucesso (Vagalume)
✓ Planejamento para Desenvolvimento Institucional
(Ideal Social)
Construção de um artigo coletivo (disponível no site ABCR)
O QUE FOI REALIZADO

6. Captação Institucional no Divã
#FestivalABCR
Como em uma seção de terapia, os
voluntários se colocam em um Divã,
compartilhando informações e desafios da
captação institucional em seu dia-a-dia.
Demais participantes usam sua
própria experiência para
aconselhar quem está no divã,
compartilhando soluções já
alcançadas, cases de sucesso e
metodologias que podem
ajudar na solução do desafio.

7. Captação Institucional
#FestivalABCR

8. Captação Institucional
#FestivalABCR

9. Desafios Enfrentados
#FestivalABCR
✓ O papel do captador e relações de trabalho por comissionamento
✓ A visão do gestor
✓ Compreensão da importância do Desenvolvimento Institucional
✓ Dedicação exclusiva à atividade de captação
✓ Qualificação da equipe
✓ Capacidade de elaboração de uma boa estratégia/planejamento
✓ Comunicação da causa
✓ A visão do investidor
✓ Captação para causas mais complexas
✓ Diversificação de fontes
✓ Conhecimento sobre ferramentas de suporte que facilitem as rotinas
diárias ou tornem os movimentos de captação mais eficientes
Aspectos de Mercado
Aspectos Internos
Aspectos Externos

10. Desafios Enfrentados
#FestivalABCR

11. Artigo Coletivo
#FestivalABCR
O Planejamento Estratégico para a
atividade de captação de recursos deve
sempre existir nas organizações, como
condicionante para o sucesso das
iniciativas de captação com o objetivo
de gerar um desenvolvimento e
crescimento da organização.
Os termos Captação Institucional e
Desenvolvimento Institucional podem
ser usados com a mesma finalidade.
Refere-se à capacidade de captar
recursos de forma orquestrada para
todas as necessidades da organização,
incluindo a captação não-direcionada e
a captação para projetos.

12. Artigo Coletivo
#FestivalABCR
Não se trata de um olhar exclusivamente
externo. A busca pela excelência em gestão é
o ponto de partida, pois isso ampliará a
capacidade e o potencial da própria
organização para atrair recursos. Não estamos
olhando somente para o mercado, mas
buscando antes entender onde estão nossos
pontos positivos e limitantes para a captação
para que possamos corrigí-los.
Estamos nos referindo a um modelo de
filantropia e, consequentemente, de
captação de recursos que requer
transparência, responsabilidade e
planejamento, e foca na missão das
organizações e em seu potencial de
impacto, mesmo quando a captação
está voltada a um projeto.

13. Queremos Saber Mais...
#FestivalABCR

14. Proposta de Trabalho 2022
#FestivalABCR

15. Proposta de Trabalho 2022
#FestivalABCR
Para que possamos avançar nesta pauta e
ter cada vez mais impacto positivo, o
desenvolvimento institucional precisa fazer
parte da agenda evolutiva em busca de
impacto social.
“
”
Fonte: ABCR – GT Captação Institucional.
(Texto extraído do artigo construído coletivamente pelo grupo, disponível no site da ABCR para consulta)

16. ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigad@!
Contatos:
Rachel Carneiro:
rachel@idealsocial.com.br
11 98777-2444
Thais Bernardini:
teca@organicaatelier.com.br
11 96851-5890