O documento apresenta um plano de captação de recursos com diversas fontes de captação estruturadas em programas de doação individuais, institucionais e geração de renda, visando atingir metas financeiras em determinado prazo.

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Silvia Daskal

2. Captação de Recursos

3. Campanha
Capital
Eventos
Licenciamento
Venda de
Produtos e Serviços
Espaço Publicitário
Show e Jantar
Beneficente
Rifa
Projetos
Patrocínio
Projetos
de Pesquisa
Fundos
Patrimoniais
Doação
Única
Doação
Regular
Programa
de Afiliação
Indivíduos
-- Pessoa
Física
-- Grandes
Doadores
Institucionais
-- Empresas
-- Institutos
e Fundações
-- Igreja
-- Cooperação
Internacional
-- Governo
Geração de Renda
-- Público em Geral
Leilão
Bazar
Produtos
e Serviços
Captação de Recursos

4. Captação de Recursos

5.  Comunicação
 Abordagem e Conversão
 Programa de Doação
 Canais de Pagamento
 Cultivo e Relacionamento
 Cronograma de Atividades
 Orçamento
 Metas e Indicadores
 Back-Office e Infraestrutura
 Atividades de apoio
Plano de Captação de Recursos

6. Plano de Captação de Recursos
- Comunicação: Narrativa
Forças, credibilidade, importância e impactos do trabalho
Exemplos, estatísticas, números e testemunhos
Pedido: Chamada para Ação
Qual mensagem a organização quer passar?
Comunicação clara, positiva, convincente, motivadora

7. Escolha das mídias para os público/ações
Espaço e formato diferentes
Plano de Captação de Recursos
- Comunicação: Canais

8. Plano de Captação de Recursos
- Abordagem e Conversão
Pesquisa de doadores: escolha das fontes $ e do público alvo
Qual a sua afinidade com a entidade?
Jornal, Rádio, TV, Telefone, Mala Direta
Coletar informações: dados cadastrais
Conversão: DESAFIO

9. Plano de Captação de Recursos
- Abordagem e Conversão

11. Plano de Captação de Recursos
- Programa de doação
Todas ações e atividades de captação previstas com metas
Diagnóstico situacional
Meta financeira e prazo da captação
Histórico de sucesso em captação de recursos

12. Programa de doação
- Pessoas Físicas
Grandes doadores
Doadores médios
Pequenos
doadores

13. Programa de doação
- Aquisição de Pessoas Físicas
DRTV

14. ANÚNCIOS
IMPRESSOS
Programa de doação
- Aquisição de Pessoas Físicas

15. Programa de doação
- Aquisição de Pessoas Físicas
MALA DIRETA
 Envelope
 Carta
 Bilhete
 Ficha apadrinhamento
 Folheto
 Envelope resposta

16. TELEMARKETING
Programa de doação
- Aquisição de Pessoas Físicas

17. RÁDIO
Programa de doação
- Aquisição de Pessoas Físicas

18. FACE TO FACE
Programa de doação
- Aquisição de Pessoas Físicas

19. ONLINE
Programa de doação
- Aquisição de Pessoas Físicas

20. Grandes doadores
Doadores médios
Pequenos
doadores
Programa de doação
- Aquisição de Pessoas Físicas

21. Programa de doação
- Aquisição de Pessoas Físicas

22. Plano de Captação de Recursos
- Programa de doação

24. Um programa cuidadosamente organizado e altamente
estruturado de mobilização de recursos, destinado a satisfazer
necessidades específicas, em um tempo específico e com uma
meta determinada de arrecadação financeira.
Ken Dove
Plano de Captação de Recursos
- Programa de doação: Campanha Capital

25. Plano de Captação de Recursos
- Programa de doação: Campanha Capital

26. Plano de Captação de Recursos
- Programa de doação: Campanha Capital

27. Plano de Captação de Recursos
- Programa de doação: Campanha Capital

28. Programa de doação
- Instituições
 Empresas
 Institutos
 Fundações

29. Doação em Espécie
(Produtos e Serviços)
Projetos
(Editais e Propostas
de Financiamento)
Programa de doação
- Instituições

30. Programa de doação
- Geração de Renda

31. Programa de doação
- Geração de Renda
LICENCIAMENTO

32. Programa de doação
- Geração de Renda
VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS

33. Programa de doação
- Geração de Renda
SHOW/JANTAR/EVENTOS

34. Programa de doação
- Geração de Renda
ESPAÇO PUBLICITÁRIO

35. Programa de doação
- Geração de Renda
BAZAR

36. Programa de doação
- Geração de Renda
LEILÃO

37. Programa de doação
- Geração de Renda
RIFA

39. Exercícios
3) (Objetivos, meta e prazo total) + FONTES E SUAS METAS :
 Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?
 Prazo para captação
 Meta Financeira total da captação
 Definição de fontes e metas
4) LISTAR PESSOAS E EMPRESAS
 Doadores e pessoas que possam nos conectar com empresários
 Empresas: decisores conhecidos nossos ou de amigos