O documento descreve a evolução histórica da atuação social no Brasil desde o século XVI, destacando marcos como a criação de leis que protegem crianças e adolescentes, o surgimento de organizações da sociedade civil e aprofundamento da agenda social empresarial a partir dos anos 2000 com a agenda ESG.
fabcr22_apresentação_Plano de Ação de Sucesso para Captação com Leis de Incen...ABCR
Suellen Moreira - Um plano de ação efetivo para captar recursos incentivados com empresas! Nessa palestra vamos entender a importância de um plano de ação, quais as ferramentas disponíveis para identificar os potenciais investidores para nossos projetos, como os encontrar, e como os abordar. Enfim, vamos mostrar como potencializar a sua captação de recursos por meio das leis de incentivo, sejam os Fundos de Direitos, Lei Rouanet, Lei do Esporte ou as Leis da Saúde. Com muita ou pouca experiência na área, você terá acesso a dicas preciosas!
fabcr22_apresentação_A Captação Institucional no Divã ABCR
Rachel Carneiro e Thaís Bernadini - O que é a captação institucional e como ela deve acontecer dentro das instituições? Essa é uma pergunta que parece simples, mas que costuma ser respondida dentro de visões muito distintas sobre essa atividade. Nessa palestra colocaremos a captação institucional no Divã e compartilharemos alguns pontos da análise coletiva que vem sendo realizada ao longo das reuniões do GT de Captação Institucional da ABCR, a partir do compartilhamento dos sucessos e desafios enfrentados no dia a dia pelos membros do grupo em suas organizações.
fabcr22_apresentação_7 Passos para implantar um programa de captação com indi...ABCR
Vania Schoemberner - Veja como implantar um programa de captação com indivíduos na sua organização e com isso diversificar as fontes de recursos. E ainda obter mais engajamento da sociedade
Confira dicas de ferramentas e divulgação para tornar o seu programa um sucesso, e com isso, engajar ainda mais as pessoas na sua causa.
fabcr22_apresentação_Captação de Recursos InternacionaisABCR
Daniel Aaron Weiss - A primeira parte da apresentação examina quais tipos de organizações e projetos têm maior probabilidade de chamar a atenção de doadores internacionais, bem como quais são os requisitos de elegibilidade para receber financiamento de doadores internacionais. A segunda parte examina os vários tipos de doadores internacionais (multilaterais, governos, fundações, corporações, grupos religiosos e de serviço) com exemplos de como operam e os melhores métodos para abordá-los. A parte final explica como pesquisar doadores internacionais e mostra vários recursos para usar na pesquisa de doadores.
fabcr22_apresentação_ Captação de Recursos Orientada para ResultadosABCR
Vinnicius Ventura, Consultor - Captação de Recursos Orientado a Resultado, um método focado em objetivos a serem alcançados com desdobramento de metas e gestão ágil.
fabcr22_apresentação_Clube de Benefícios: inovando na captação de recursosABCR
Ulla Ribeiro Araújo e Sineide Gomes Florencio - Inovar na captação de recursos foi o que o GACC SERGIPE buscou quando implantou em 2017 o primeiro cartão de beneficios para doadores em SERGIPE, CARTÃO FIDELIGACC. Com mais de 40 empresas associadas e mais de 2 mil doadores fidelizados, o PROJETO sentiu as consequências da pandemia da COVID-19 com a baixa nas adesões e empresas fechando as portas. Em 2021 tivemos a idéia de inovar o conceito do cartão com o desejo da populaçao que foi a priorização da saude, surgindo o CLUBE DE BENEFICIOS EM SAUDE FIDELIGAMED, contando com uma rede de mais de 30 parceiros locais na area da saude e mais de 200 em diversos segmentos a nivel nacional. Com planejamento, experiência, rede de parcerias e o uso de tecnologias estamos aumentando a captação de recursos e fidelizando a rede de parceiros e doadores.
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Suellen Moreira - Um plano de ação efetivo para captar recursos incentivados com empresas! Nessa palestra vamos entender a importância de um plano de ação, quais as ferramentas disponíveis para identificar os potenciais investidores para nossos projetos, como os encontrar, e como os abordar. Enfim, vamos mostrar como potencializar a sua captação de recursos por meio das leis de incentivo, sejam os Fundos de Direitos, Lei Rouanet, Lei do Esporte ou as Leis da Saúde. Com muita ou pouca experiência na área, você terá acesso a dicas preciosas!
fabcr22_apresentação_A Captação Institucional no Divã ABCR
Rachel Carneiro e Thaís Bernadini - O que é a captação institucional e como ela deve acontecer dentro das instituições? Essa é uma pergunta que parece simples, mas que costuma ser respondida dentro de visões muito distintas sobre essa atividade. Nessa palestra colocaremos a captação institucional no Divã e compartilharemos alguns pontos da análise coletiva que vem sendo realizada ao longo das reuniões do GT de Captação Institucional da ABCR, a partir do compartilhamento dos sucessos e desafios enfrentados no dia a dia pelos membros do grupo em suas organizações.
fabcr22_apresentação_7 Passos para implantar um programa de captação com indi...ABCR
Vania Schoemberner - Veja como implantar um programa de captação com indivíduos na sua organização e com isso diversificar as fontes de recursos. E ainda obter mais engajamento da sociedade
Confira dicas de ferramentas e divulgação para tornar o seu programa um sucesso, e com isso, engajar ainda mais as pessoas na sua causa.
fabcr22_apresentação_Captação de Recursos InternacionaisABCR
Daniel Aaron Weiss - A primeira parte da apresentação examina quais tipos de organizações e projetos têm maior probabilidade de chamar a atenção de doadores internacionais, bem como quais são os requisitos de elegibilidade para receber financiamento de doadores internacionais. A segunda parte examina os vários tipos de doadores internacionais (multilaterais, governos, fundações, corporações, grupos religiosos e de serviço) com exemplos de como operam e os melhores métodos para abordá-los. A parte final explica como pesquisar doadores internacionais e mostra vários recursos para usar na pesquisa de doadores.
fabcr22_apresentação_ Captação de Recursos Orientada para ResultadosABCR
Vinnicius Ventura, Consultor - Captação de Recursos Orientado a Resultado, um método focado em objetivos a serem alcançados com desdobramento de metas e gestão ágil.
fabcr22_apresentação_Clube de Benefícios: inovando na captação de recursosABCR
Ulla Ribeiro Araújo e Sineide Gomes Florencio - Inovar na captação de recursos foi o que o GACC SERGIPE buscou quando implantou em 2017 o primeiro cartão de beneficios para doadores em SERGIPE, CARTÃO FIDELIGACC. Com mais de 40 empresas associadas e mais de 2 mil doadores fidelizados, o PROJETO sentiu as consequências da pandemia da COVID-19 com a baixa nas adesões e empresas fechando as portas. Em 2021 tivemos a idéia de inovar o conceito do cartão com o desejo da populaçao que foi a priorização da saude, surgindo o CLUBE DE BENEFICIOS EM SAUDE FIDELIGAMED, contando com uma rede de mais de 30 parceiros locais na area da saude e mais de 200 em diversos segmentos a nivel nacional. Com planejamento, experiência, rede de parcerias e o uso de tecnologias estamos aumentando a captação de recursos e fidelizando a rede de parceiros e doadores.
Thiago Massagardi e Marina Massagardi - Como é possível usar a ciência a favor da captação - Nesta palestra, vamos abordar estudos e ferramentas adequadas e comprovadas pela ciência que devem ser utilizadas pela sua organização na comunicação e captação de recursos. Entender como o ser humano se comporta e quais elementos devemos considerar para ter uma captação mais eficiente.
fabcr22_apresentação_A fórmula do sucesso de quem capta milhões: o engajament...ABCR
Como conquistar resultados e metas de captação cada vez mais audaciosos diante do cenário atual? Qual a relação entre sustentabilidade financeira e cultura organizacional?
Venha conhecer de que forma é possível alcançar a casa dos milhões quando se compreende que a captação é a ferramenta insubstituível para construir uma organização mais forte interna e externamente. A sessão irá apresentar dicas práticas de como engajar toda a organização na cultura de captação e por consequência estabelecer processos que garantam relacionamentos duradouros e saudáveis com doadores e investidores.
fabcr22_apresentação_Talentos em Captação - Como está o mercado e a seleção d...ABCR
Rodrigo Alvarez - O mercado profissional de captação de recursos está aquecido. Cada vez mais, organizações sem fins lucrativos percebem a importância de estruturar uma equipe profissional. Quais são as tendências e movimentos deste mercado? O que as organizações esperam os profissionais contratados? O que aprendemos com as histórias de sucesso e de fracasso nas contratações? Estes e outros temas serão apresentados e debatidos nesta palestra com muitos exemplos dos processos que os dois palestrantes lideraram nos últimos anos.
fabcr22_apresentação_A influência da gestão no sucesso da CaptaçãoABCR
Douglas Bordini - Uma boa causa pode inicialmente atrair adesões, doações, apoios, mas somente uma boa gestão permitirá que essa captação seja sólida e crescente, capaz de gerar estabilidade e crescimento institucional no alcance dos serviços/projetos. Nesta sessão vamos tratar alguns tópicos fundamentais e indispensáveis para uma boa gestão. Com estes requisitos em dia, será possível executar um planejamento eficaz de captação de recursos.
fabcr_apresentação_Filmes de captação de recursos: entre a razão e a emoção.ABCR
Marcelo Douek e Cynthia Betti - Qual o limite da exposição dos beneficiários quando pensamos em filmes para captação de recursos? Até onde podemos carregar na dramaticidade? Além dos formatos mais consagrados, que outras linguagens podemos explorar para captar recursos? Essas são perguntas que sempre estão no radar de quem trabalha com comunicação de causas.
Juntamente com a Plan International, tivemos a oportunidade de produzir 2 filmes no estilo DRTV (com pontos de vistas, abordagens e níveis de drama diferentes) e nessa sessão, vamos dividir todos os nossos aprendizados qualitativos e quantitativos. O que funcionou melhor? Qual teve mais retorno? Vamos contar tudo!
fabcr22_apresentação_Destravando a criatividade: tire projetos e conteúdos da...ABCR
Phillipe Halley Martins Pereira - Quem nunca justificou que o post não saiu por falta de criatividade? Vamos exercitar todo o potencial que você tem para criação, além de compartilhar alguns passos que te ajudam a deixar de lado a repetição de olhar sempre na mesma direção. Mais que pensar fora da caixa, pensar a fundo sobre o problema que busca resolver.
fabcr22_apresentação_Descomplicando a Institucionalização da Captação de Recu...ABCR
Adriana Nascimento - A oficina intitulada DESCOMPLICANDO A INSTITUCIONALIZAÇÃO DA CAPTAÇÃO DE RECURSOS objetiva apresentar o conjunto mínimo de informações para a institucionalização do processo de captação de recursos (conceito, processo, instrumentos, estrutura, profissional e atividades). Além da exposição de conteúdo, os participantes poderão aplicar o exercício exclusivo intitulado Régua da Sustentabilidade Financeira da OSC e identificar o nível de maturidade desta sustentabilidade.
fabcr22_apesentação_Design e Execução de Campanhas de Marketing: uma campanha...ABCR
Amarildo Clemente e Thiago Leon Marti - Traçando uma rota que inclui os 5 principais pilares do marketing digital ( posicionamento, conteúdo, trafego, relacionamento e monitoramento) e as principais ferramentas (Instagram, Google Grants, Inbound e SEO) mostraremos um guia do que sua organização precisa para impulsionar a captação digital.
fabcr22_apresentação_Crypto, NFTs e Metaverso para Captação de RecursosABCR
Ruy Fortini - Como as organizações sociais podem usar criptomoedas, NFTs e o metaverso para arrecadar doações? Entenda as possibilidades que se abrem a partir das novas tecnologias da Web 3.0. Saia dessa palestra com muita inspiração para inovar e dicas práticas para você começar a aplicar na sua captação de recursos.
fabcr22_apresentação_Captação de Recursos com emoçãoABCR
Filipe Dantas - Conheça o papel das emoções em uma boa comunicação para captação de recursos.
Você já se perguntou o que te faz chorar enquanto assiste a um vídeo, o que te faz querer doar para uma causa? Saiba como as emoções orientam nossas decisões e o papel que desempenham quando decidimos apoiar uma causa ou uma organização.
fabcr22_apresentação_Conhecendo o seu doador: uso de dados e nudges ABCR
Marcos Paulo Lucca Silveira e Flávio Pinheiro - O uso de estratégias de ‘nudge’ para guiar campanhas de captação não é algo novo. No entanto, na prática, pouco se discute os seus efeitos e as formas de avaliá-lo. Nessa apresentação, abordaremos pontos fundamentais para aqueles que pretendem recorrer a essa estratégia em campanhas de captação de recursos. O mais relevante: o uso de ‘nudges’ dá resultado? Essa pergunta será respondida com base nos estudos científicos internacionais recentes sobre o assunto. Em nossa palestra, destacaremos três pontos: 1) a importância de testar de forma rigorosa as aplicação de ‘nudges’ antes da sua adoção; 2) a necessidade de uma estrutura mínima de monitoramento das doações dentro da organização; 3) os dilemas éticos que surgem a partir de intervenções (‘nudges’) que buscam moldar o comportamento dos doadores.
fabcr22_apresentação_Ferramentas que auxiliam no planejamento da captação de ...ABCR
Michel Freller, Roberto Lang e Aron Freller - Iremos mostrar e exercitar 5 ferramentas que são muito úteis para quem está planejando a captação de recursos: Levantamento de necessidades pela ferramenta SWOT, definição de metas, metas por fonte ou estratégia e sua priorização pelo método AHP, além de ferramentas para acompanhar a implementação de todas as ações necessárias para que as metas sejam cumpridas.
Captar recursos com empresas nem sempre é fácil, é preciso conquistar a confiança de seus gestores e mostrar alinhamento de propósito entre a organização social e a empresa. Confira nessa apresentação os principais elementos e dicas para realização de um processo eficiente de captação com o setor privado.
Thiago Massagardi e Marina Massagardi - Como é possível usar a ciência a favor da captação - Nesta palestra, vamos abordar estudos e ferramentas adequadas e comprovadas pela ciência que devem ser utilizadas pela sua organização na comunicação e captação de recursos. Entender como o ser humano se comporta e quais elementos devemos considerar para ter uma captação mais eficiente.
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Como conquistar resultados e metas de captação cada vez mais audaciosos diante do cenário atual? Qual a relação entre sustentabilidade financeira e cultura organizacional?
Venha conhecer de que forma é possível alcançar a casa dos milhões quando se compreende que a captação é a ferramenta insubstituível para construir uma organização mais forte interna e externamente. A sessão irá apresentar dicas práticas de como engajar toda a organização na cultura de captação e por consequência estabelecer processos que garantam relacionamentos duradouros e saudáveis com doadores e investidores.
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Rodrigo Alvarez - O mercado profissional de captação de recursos está aquecido. Cada vez mais, organizações sem fins lucrativos percebem a importância de estruturar uma equipe profissional. Quais são as tendências e movimentos deste mercado? O que as organizações esperam os profissionais contratados? O que aprendemos com as histórias de sucesso e de fracasso nas contratações? Estes e outros temas serão apresentados e debatidos nesta palestra com muitos exemplos dos processos que os dois palestrantes lideraram nos últimos anos.
fabcr22_apresentação_A influência da gestão no sucesso da CaptaçãoABCR
Douglas Bordini - Uma boa causa pode inicialmente atrair adesões, doações, apoios, mas somente uma boa gestão permitirá que essa captação seja sólida e crescente, capaz de gerar estabilidade e crescimento institucional no alcance dos serviços/projetos. Nesta sessão vamos tratar alguns tópicos fundamentais e indispensáveis para uma boa gestão. Com estes requisitos em dia, será possível executar um planejamento eficaz de captação de recursos.
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Marcelo Douek e Cynthia Betti - Qual o limite da exposição dos beneficiários quando pensamos em filmes para captação de recursos? Até onde podemos carregar na dramaticidade? Além dos formatos mais consagrados, que outras linguagens podemos explorar para captar recursos? Essas são perguntas que sempre estão no radar de quem trabalha com comunicação de causas.
Juntamente com a Plan International, tivemos a oportunidade de produzir 2 filmes no estilo DRTV (com pontos de vistas, abordagens e níveis de drama diferentes) e nessa sessão, vamos dividir todos os nossos aprendizados qualitativos e quantitativos. O que funcionou melhor? Qual teve mais retorno? Vamos contar tudo!
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Phillipe Halley Martins Pereira - Quem nunca justificou que o post não saiu por falta de criatividade? Vamos exercitar todo o potencial que você tem para criação, além de compartilhar alguns passos que te ajudam a deixar de lado a repetição de olhar sempre na mesma direção. Mais que pensar fora da caixa, pensar a fundo sobre o problema que busca resolver.
fabcr22_apresentação_Descomplicando a Institucionalização da Captação de Recu...ABCR
Adriana Nascimento - A oficina intitulada DESCOMPLICANDO A INSTITUCIONALIZAÇÃO DA CAPTAÇÃO DE RECURSOS objetiva apresentar o conjunto mínimo de informações para a institucionalização do processo de captação de recursos (conceito, processo, instrumentos, estrutura, profissional e atividades). Além da exposição de conteúdo, os participantes poderão aplicar o exercício exclusivo intitulado Régua da Sustentabilidade Financeira da OSC e identificar o nível de maturidade desta sustentabilidade.
fabcr22_apesentação_Design e Execução de Campanhas de Marketing: uma campanha...ABCR
Amarildo Clemente e Thiago Leon Marti - Traçando uma rota que inclui os 5 principais pilares do marketing digital ( posicionamento, conteúdo, trafego, relacionamento e monitoramento) e as principais ferramentas (Instagram, Google Grants, Inbound e SEO) mostraremos um guia do que sua organização precisa para impulsionar a captação digital.
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Ruy Fortini - Como as organizações sociais podem usar criptomoedas, NFTs e o metaverso para arrecadar doações? Entenda as possibilidades que se abrem a partir das novas tecnologias da Web 3.0. Saia dessa palestra com muita inspiração para inovar e dicas práticas para você começar a aplicar na sua captação de recursos.
fabcr22_apresentação_Captação de Recursos com emoçãoABCR
Filipe Dantas - Conheça o papel das emoções em uma boa comunicação para captação de recursos.
Você já se perguntou o que te faz chorar enquanto assiste a um vídeo, o que te faz querer doar para uma causa? Saiba como as emoções orientam nossas decisões e o papel que desempenham quando decidimos apoiar uma causa ou uma organização.
fabcr22_apresentação_Conhecendo o seu doador: uso de dados e nudges ABCR
Marcos Paulo Lucca Silveira e Flávio Pinheiro - O uso de estratégias de ‘nudge’ para guiar campanhas de captação não é algo novo. No entanto, na prática, pouco se discute os seus efeitos e as formas de avaliá-lo. Nessa apresentação, abordaremos pontos fundamentais para aqueles que pretendem recorrer a essa estratégia em campanhas de captação de recursos. O mais relevante: o uso de ‘nudges’ dá resultado? Essa pergunta será respondida com base nos estudos científicos internacionais recentes sobre o assunto. Em nossa palestra, destacaremos três pontos: 1) a importância de testar de forma rigorosa as aplicação de ‘nudges’ antes da sua adoção; 2) a necessidade de uma estrutura mínima de monitoramento das doações dentro da organização; 3) os dilemas éticos que surgem a partir de intervenções (‘nudges’) que buscam moldar o comportamento dos doadores.
fabcr22_apresentação_Ferramentas que auxiliam no planejamento da captação de ...ABCR
Michel Freller, Roberto Lang e Aron Freller - Iremos mostrar e exercitar 5 ferramentas que são muito úteis para quem está planejando a captação de recursos: Levantamento de necessidades pela ferramenta SWOT, definição de metas, metas por fonte ou estratégia e sua priorização pelo método AHP, além de ferramentas para acompanhar a implementação de todas as ações necessárias para que as metas sejam cumpridas.
Captar recursos com empresas nem sempre é fácil, é preciso conquistar a confiança de seus gestores e mostrar alinhamento de propósito entre a organização social e a empresa. Confira nessa apresentação os principais elementos e dicas para realização de um processo eficiente de captação com o setor privado.
Dín4mo - Experiência apresentada no Café com Investidores de Impacto Social promovido pelo Instituto de Cidadania Empresarial do Maranhão (ICE-MA), em parceria com a Associação Comercial do Maranhão (ACM) e a Associação de Jovens Empresários do Maranhão (AJE), no Hotel Luzeiros, em São Luís, no dia 13 de maio de 2016.
A Força Tarefa com um grupo de 20 organizações trabalhou numa Carta de Principios que pudessem alinhar o conceito e diferenciações dos negócios "tradicionais" dos negocios de impacto.
"Nos últimos anos a ciência vem mostrando que o que ocorre com uma criança na Primeira Infância, período que vai do nascimento aos seis anos de idade, tem um impacto importante em toda a sua vida".
Fonte: https://issuu.com/fmcsv/docs/empreendedorismo_e_nis_para_pi_vers
Objetivos:
Apresentar e discutir o conceito de negócios que assumem uma função social e como esta nova maneira de fazer negócios está transformando o empreendedorismo no Brasil. O debate apresentará aos administradores uma alternativa de empreendedorismo, engajado e transformador, que vem sendo chamada também de "setor 2.5 da economia". O evento será uma oportunidade para que os administradores conheçam os negócios sociais, como podem ser criados e acelerados, e casos práticos no setor.
Anna de Souza Aranha, administradora pela FGV, dedica-se desde 2012 à estruturação da gestão e crescimento de negócios de impacto como gestora do Instituto Quintessa.
Workshop realizado em parceria com a Agência Diplo com apoio do Porto Digital, R. do Apolo 235. Para mais informações: 8198235.5523 ou contato@agenciadiplo.com.
Acesse www.alojadobem.com.br e conheça o primeiro marketplace de marcas sociais e solidárias do Brasil. #VivaPenseUse
2012 10 SEWF PAnel Social Enterprise Strategies: National & municipal policie...sewf2012
Social Enterprise Strategies: National & municipal policies & strategies for fostering social enterprise | Estratégias de Negócios Sociais: políticas públicas nacionais e locais e estratégias para promover negócios sociais
fabcr22_apresentação_Conhecendo o Observatório do Terceiro Setor e Prêmio Mel...ABCR
Fernando Nogueira e Diego Garcia Scala - Nessa sessão vamos conhecer duas iniciativas importantes que fortalecem a sociedade civil brasileira, o Observatório do Terceiro Setor e o Prêmio Melhores ONGs. Converse com seus líderes e conheça o que as duas ações têm feito por um país melhor.
fabcr22_apresentação_Estratégias de investimento em Impacto Social da AmbevABCR
Carlos Pignatari - As estratégias de impacto positivo da Ambev e, como, através do nosso programa de transformação social, o VOA, acreditamos em um caminho de compartilhamento de conhecimento para o fortalecimento da captação de recurso que perpassa necessariamente pelo foco e excelência em gestão.
fabcr22_apresentação_Desafios da Captação RegionalABCR
Beatriz Gurgel, Rafael Vargas, Ulla Ribeiro Araújo e Rachel Carneiro - Muito se fala sobre a captação de recursos, mas o cenário quase sempre é das capitais do eixo sul e sudeste. Quando descentralizamos geograficamente os movimentos de captação, eles quase sempre apresentam desafios diferenciados, influenciados pelos contextos de cada regionalidade. A mesa Desafios da Captação Regional trará para o centro das discussões a realidade regional de captadores que estão nas regiões Norte e Nordeste do Brasil.
fabcr22_apresentação_Projeto de vida como o foco do Profissional de Captação ...ABCR
Ana Vasconcellos - A proposta será uma troca de experiências focada no profissional.
Apresentar diversas versões dos bastidores da captação de recursos, falar sobre como o captador se sente , seus desafios, não apenas técnicos e de formação, mas também pessoais.
fabcr22_apresentação_Voluntario pode "vender" muito bem sua causaABCR
Roberto Ravagnani, Michelle Gancz e Danilo Tiisel - Comunicar melhor para "vender" mais. Sua causa precisa de bons comunicadores, voluntários ou profissionais se souberem se comunicar e o que comunicar, sua causa terá sucesso.
fabcr22_apresentação_Ressignificando o papel da doação em tempos de soluções ...ABCR
Fábio Deboni - Com o boom das chamadas soluções de mercado e dos negócios de impacto, paira no ar certa inquietação entre atores da sociedade civil de que poderia haver competição por recursos, sobretudo os não-reembolsáveis, entre este conjunto de atores. Será? Para além de respostas fáceis e binárias, este painel se propõe a discutir certa ressignificação da mobilização de recursos (doação) à luz da real necessidade do campo dos negócios de impacto em também buscar este tipo de capital. Neste sentido, como fica também a filantropia?
fabcr22_apresentação_Plataforma Potências Periféricas: tecnologia para a mobi...ABCR
Luis Nascimento, Júlia Mota e Cássio Aoqui - Apresentaremos a recém-lançada plataforma digital Potências Periféricas, cujo objetivo é promover encontros em um ambiente virtual integrado e qualificar ainda mais as doações e parcerias que sejam direcionadas às periferias no Brasil. Trata-se de uma plataforma totalmente gratuita que promove encontros (matches) entre doadores e lideranças periféricas de todo o Brasil. Na sessão, compartilharemos também nossos aprendizados sobre o inovador processo de construção colaborativa para as organizações que buscam na tecnologia um canal de mobilização de recursos.
fabcr22_apresentação_Inovação social e ambiental como ferramentas de captaçãoABCR
João Lacerda e Patricia Rosa - Ao conectar geradores de resíduos e catadores de materiais recicláveis, o app Cataki abriu uma possibilidade de captação de recursos para a ONG Pimp My Carroça. Com foco em projetos piloto, o Cataki+ tornou-se um modelo de inovação situado entre a prestação de serviços, a produção de dados e a redução de impactos sociais e ambientais negativos.
fabcr22_apresentação_Eficiência de captação de recursos das organizações sem ...ABCR
Pedro Espinoza - O que gatilha que uma pessoa tenha uma atitude possitiva ou negativa referente a doação? quais sao as caracteristicas que sensibilizam e engajam as pessoas do brasil para elas se tornarem doadoras das diferentes causas/ ONGs? Uma pessoa que se considera feliz e um potencial doador? Quais canais de captação podem se tornar mais eficientes na relação custo / beneficio para as ONGs? Nesta palestra iremos tentar responder essas perguntas com os resultados da ultima pesquisa feita pela WA Fundraising.
fabcr22_apresentação_Importância do trabalho em equipe no retorno do Face2Fac...ABCR
Cibeli Rodrigues, Eduardo Baldinato e Isabella Rezende - O Face2Face é uma ferramenta potente para o crescimento da base de doadores. O trabalho em equipe entre Organização & Agência é crucial para o sucesso na implementação, gestão e inovação da estratégia Face2Face em organizações globais e no Brasil. Saiba como potencializar os resultados e crescer de forma acelerada e com qualidade.
fabcr22_apresentação_Implantação e Desenvolvimento de Departamentos de Captaç...ABCR
Fernanda Dearo - Nessa palestra Fernanda Dearo aborda a importância do Planejamento Anual de Captação de Recursos em uma ONG (como fazer um?), a implantação e o dia-a-dia de um departamento de captação de recursos (em ONGs pequenas e grandes), como desenvolver uma política de captação de recursos adequada e com ela garantir a qualidade dos procedimentos e processo internos, incluindo a prestação de contas e uma boa comunicação com patrocinadores e parceiros.
2. Lei 10.097/2000 altera a CLT e determina que “é proibido
qualquer trabalho a menores de 16 anos de idade, salvo na
condição de aprendiz, a partir dos 14 anos”.
Estabelecimento dos Objetivos de Desenvolvimento do
Milênio lançado com o apoio de 191 nações e revisado em
2015, sendo transformado nos Objetivos do
Desenvolvimento Sustentável.
3
1543
1970
Organizações religiosas que buscavam fazer o bem
como forma de exercer a caridade. Ações que
predominam são no campo da assistência social,
saúde e educação (asilos, santas casas e colégios
católicos)
1935* No Brasil, as organizações sociais assumem o caráter
de suporte ao Poder Público para a implementação
de políticas públicas e para a garantia dos direitos
básicos do cidadão (melhoria de sua estrutura para
receber repasses do Governo)
EVOLUÇÃO DA
AGENDA SOCIAL
Organizações de assistência social e organizações
comunitárias atuam como mobilizadoras da
sociedade para dar luz aos principais problemas
sociais da época, decorrentes do período da ditadura
militar no Brasil...
Organizações ampliam sua pauta e deixam de atuar
somente para implementação de políticas públicas.
Temas como cidadania e direitos fundamentais
passam a ser fortes na atuação do setor..
Um grupo de empresários, em parceria com a Câmara de
Comércio de São Paulo, cria um Subcomitê de Filantropia
para discutir sobre ações para diminuição das desigualdades
sociais no país. Em 1995, esse grupo veio a se tornar o GIFE,
que, após um novo direcionamento estratégico em 2014,
passou a ser chamado de Grupo de Instituto Fundações e
Empresas.
1980
** Ano da promulgação da Lei de Utilidade Pública
Federal.
1989/
1995
1990
Criação do ECA – Estatuto da Criança e da Adolescência, um
conjunto de normas de ordenamento jurídico que tem
como objetivo a proteção integral da criança e do
adolescente.
Criação da Fundação Abrinq pelos Direitos da Criança e do
Adolescente, que tem sua atuação pautada no ECA (Estatuto
da Criança e do Adolescente), responsável pelo lançamento
do Programa Empresa Amiga da Criança e Selo Empresa
Amiga da Criança, ambos com o objetivo de gerar
engajamento de empresas em uma atuação social.
Ano de promulgação da Lei Rouanet, legislação de incentivo
à cultura que permite que as empresas tributadas pelo Lucro
Real utilizem parte do seu IRPJ a pagar para patrocinar
projetos culturais pré-aprovados pelo Governo Federal.
No 3° setor, cultura de ciclos anuais de projetos.
1990
1991
Fundação do CEBEDS – Conselho Empresarial Brasileiro para
o Desenvolvimento Sustentável
1997
Fundação do Instituto Ethos, uma associação de empresas
interessadas em desenvolver suas atividades de forma
socialmente responsável, que passa a fomentar a troca de
informações, realização de conferências, debates e
encontros, articulação e mobilização.
1998
Criação de institutos e fundações ligados à empresa que
nascem para gerenciar recursos, realizar ou gerir projetos.
Ampliação crescente das exigências devido às regras de
compliance.
2000
2000 Diversificação dos modelos de trabalho e fontes de recursos
para o terceiro setor
Organizações sociais passam a ser o espaço de
experimentação de novas soluções para problemas sociais,
devido à sua capacidade de teste em pequena escala para
validação de novos modelos de atuação.
2001
* Não há como garantir a precisão dessa data. O ano
citado é o ano de fundação da Santa Casa da
Misericórdia de Santos, instituição que estima-se ser
a primeira filantrópica do país.
3. 2012
2013
Criação da Rede Empresarial pela Inclusão Social com o
propósito de criar um ambiente de negócios mais
inclusivo para transformar positivamente a vida das
pessoas com deficiência
Criação do Fórum de Empresas e Direitos LGBTI+ com o
propósito de articular empresas em torno do
compromisso com o respeito e a promoção aos direitos
humanos LGBT+ no ambiente empresarial e na
sociedade.
2015
2015
Criação da Iniciativa Empresarial pela Igualdade Racial, um
espaço de diálogo do empresariado brasileiro em torno dos
seus compromissos com a inclusão, promoção e valorização
da diversidade étnico-racial
Após 15 anos das Metas do Milênio, a ONU estabelece os
OBJETIVOS DO DESENVOLVIMENTO DUSTENTÁVEL, um
plano de ação global que reúne 17 objetivos de
desenvolvimento sustentável e 169 metas, criados para
erradicar a pobreza e promover vida digna a todos, dentro
das condições que o nosso planeta oferece e sem
comprometer a qualidade de vida das próximas gerações.
2020
Criação do Fórum Gerações e Futuro do Trabalho ara
discutir e encaminhar soluções referentes às questões
geracionais no mundo do trabalho
2011
Criação do Movimento Mulher 360°, com a missão de
contribuir para o empoderamento econômico da mulher
brasileira em uma visão 360 graus, através da difusão de
informações e engajamento.
2010
Preocupação com transparência e medição do impacto
social como forma de melhor direcionar os recursos.
Empresas buscam uma atuação social mais estratégica e
relevante também para o negócio..
Nascimento dos negócios sociais de impacto trouxeram a
inovação também para a pauta do terceiro setor
2013
**** Em maio de 2013, Mohammad Yunus,
fundador do Grameen Bank na Índia e ganhador
do Prêmio Nobel da Paz em 2006 faz sua
primeira visita ao Brasil.
9. Reflexões Importantes
#FestivalABCR
Quem é o responsável
pela solução dos
problemas sociais e
ambientais?
Fonte: Brasil Giving Report 2020.
(Pesquisa sobre o comportamento do doador individual brasileiro)
12. Do Privado ao Público
#FestivalABCR
Enquanto a Responsabilidade Social
Empresarial foca em trabalhar problemas causados pela
própria atividade empresarial ou ainda em melhorar as condições
internas da empresa com relação à qualidade de vida dos seus
funcionários, redução do impacto ambiental, etc, o
Investimento Social Privado tem como
principal objetivo o investimento do recurso privado na sociedade
para desenvolver um bem público.
Nesse sentido, o recurso privado pode ser proveniente não apenas
de empresas, como também de indivíduos, institutos e fundações.
13. A Agenda Social
#FestivalABCR
Agenda Social como
ferramenta de respostas a pressões
externas ou algo fundamental para
a produtividade e crescimento
contínuo da empresa?
14. ESG: Fortalecendo a Pauta Social
#FestivalABCR
2004 – “Who Cares Wins”
(publicação com pedido do então Secretário-Geral da ONU, Kofi Annan, para que
instituições financeiras incorporassem princípios ambientais, sociais e de governança
em suas análises de investimento)
2020 – Carta anual do Diretor-Executivo da Black
Rock, maior gestora de fundos do mundo
(Anúncio de que a sustentabilidade se tornaria critério para as decisões de
investimento da gestora, afirmando que as empresas não comprometidas com o tema
estarão fadadas à ausência de investimentos e de novas entradas de capital)
Não se trata de imagem.
Não se trata de obter clientes.
É uma questão de INVESTIMENTO!
19. Análise de Risco Empresarial
#FestivalABCR
✓ Faz parte da rotina do Planejamento Estratégico das empresas
✓ Evita diversos tipos de problemas, inclusive de ordem financeira
✓ Prevê medidas para reduzir as ameaças
✓ Permite instaurar um procedimento de crise para gerenciar rapidamente os efeitos
negativos do risco, caso ele se torne uma realidade
20. Exemplos de Risco Empresarial
#FestivalABCR
✓ investir em uma ação de marketing e conseguir pouco retorno em vendas;
✓ desenvolver um novo produto e não obter uma boa recepção dos consumidores;
✓ organizar um treinamento para sua equipe e não ver impacto no desempenho;
✓ trocar o sistema informatizado e perder dados importantes;
✓ abrir IPO e não obter o retorno desejado;
✓ em caso de problemas financeiros, buscar capital novo no mercado e não obter ou obter
capital a alto custo.
21. Diagnóstico Social
#FestivalABCR
OPORTUNIDADES
Há potencial para uso de incentivo fiscal para
patrocinar projetos sociais, mas não há um
direcionamento que faça sentido para a empresa.
Possuo potencial para adesão a ações afirmativas
que façam sentido para o negócio.
OBRIGATORIEDADES
Existe obrigações sociais
para obter as documentações
de funcionamento.
CONDICIONANTES
Exite (ou gostaria de atrair)
investidores que têm preocupação social
ou demandam um plano de ação social
obrigatório.
PESSOAS
Desejo, necessidade ou obrigatoriedade de
trabalhar temas sociais relacionados à gestão de
pessoas (diversidade, inclusão, voluntariado, etc).
PENALIDADES
Penalidades assinadas com o Ministério
Público que implicam a realização de
ações sociais.
COMUNICAÇÃO
Necessidade de construir ou melhorar a
reputação da empresa e/ou o relacionamento
com a sociedade.
Maior ou menor facilidade de trabalhar a
cultura interna.
MARKETING
Desejo definir uma causa social para a
empresa que possa ser trabalhado como
diferencial competitivo.
ANSEIOS E DESEJOS
Desejo de estabelecer ações sociais, mas
há um direcionamento interno claro.
22. Licença Social para Operar (LSO)
#FestivalABCR
✓ Não é um documento formal
✓ Não é concedido por autoridades públicas, privadas ou internacionais
✓ Não se resume à audiência pública e reputação
✓ Trata-se de um apoio comunitário ao negócio
✓ É o nível de ação ou aprovação de uma comunidade para uma atividade produtiva cuja operação
acontece próxima a ela.
✓ É a legitimação de uma empresa pela comunidade onde está inserida
✓ A ausência da LSO pode gerar graves problemas para a operação da empresa, inclusive, gerando
impacto financeiro.
29. Empresa e Sociedade
#FestivalABCR
GERAÇÃO DE VALOR
COMPARTILHADO
Toda geração de valor econômico
pode gerar também valor para a
sociedade!
(Michael Porter e Mark Kramer, 2011)
30. Olhar para a Sociedade
#FestivalABCR
POR QUÊ VOCÊ DOARIA
RECURSOS FINANCEIROS A
UMA ORGANIZAÇÃO SOCIAL?
31. Olhar para a Sociedade
#FestivalABCR
E O QUE TE FARIA
NÃO DOAR
RECURSOS FINANCEIROS
PARA UMA
ORGANIZAÇÃO SOCIAL?
32. Olhar para a Sociedade
#FestivalABCR
Propósito Social
33. Exercitando o Propósito...
#FestivalABCR
✓ A organização social tem seu propósito
bem definido?
✓ Suas ações e projetos estão diretamente
ligados ao exercício do seu propósito?
✓ Sua forma de gestão está alinhada ao
seu propósito ou gera contradições?
O propósito da organização está alinhado à
política social da empresa?
36. A Credibilidade
#FestivalABCR
✓ Compreensão da problemática social com a qual pretende trabalhar
✓ Excelência em gestão
✓ Boa Governança
✓ Metodologia de trabalho adequada para
“atacar” o problema
✓ Acompanhamento dos resultados obtidos
✓ Transparência
43. 1. Faça uma listagem inicial de empresas que parecem ter potencial de patrocínio
2. Faça a leitura das principais informações sobre patrocínio no site.
3. Faça a leitura da Política de Apoio da Empresa ou Política Social, se estiver publicamente
disponível.
4. Faça a leitura do último Relatório de Sustentabilidade publicado.
5. Pesquise sobre as ações afirmativas que, eventualmente, a empresa faça parte ou seja
signatária.
6. Faça uma lista dos projetos ou organizações congêneres já patrocinados nos 3 últimos
anos.
7. Liste os diferenciais de sua organização.
Preparando a Captação
#FestivalABCR
45. Preparando a Captação
#FestivalABCR
NOME DA EMPRESA Apoio a OSC Defesa de Direitos Diversidade Mulheres Prêmio WEP's
Movimento
Mulher 360°
Pacto Global
Gênero na Agenda
Social
Direitos Humanos
na Agenda Social
Baixo %
Mulheres
Incentivos FIA ODS 5 ODS 10
Região
Geográfica
1 Atento - - - - X X X X X - - X X Brasil
2 American Tower - - - - - X - X X - - X X Internacional
3 Magalu - - - - X - - X X X - - - Brasil
4 Grupo Boticário - - - - X X X X X - - - - Brasil
5 Banco BV - - - - X X X X X - - X X Brasil
6 Nestlé - - - - - X - X X - X X X Brasil
7 Santander - - - - X X X X X - X X X Brasil
8 Oi | Oi Futuro X - - - - X X X X X X X X Brasil
9 Via - Via Varejo - - - - - X X X X - - X X Brasil
10 Citi - - - - X X - X X - - X - Internacional
GIFE
1. Monte uma matriz de análise das empresas
2. Crie quantas colunas considerar necessário
3. Priorize por ordem de aderência
46. Preparando a Captação
#FestivalABCR
PROPOSTA
DE VALOR
- Exemplos -
✓ Contribuição para a construção de uma reputação social positiva
✓ Acesso a um perfil de cliente para marketing segmentado e fomento às vendas
✓ Defesa de uma causa que tem relação com atributos de marca ou de um produto
✓ Cumprimento de plano de ação social de investidores para empresas que tenham
um baixo percentual de mulheres na sua força de trabalho e na liderança da
empresa
✓ Estabelecimento ou cumprimento de plano para ações afirmativas de fomento à
ampliação de mulheres em cargos de liderança
✓ Melhoria do clima organizacional por meio do engajamento dos funcionários com a
temática da Defesa de Direitos e Diversidade
✓ Oportunidade de uso do incentivo fiscal
✓ Alinhamento com ODS relacionados à empresa para complementariedade ou
fortalecimento das ações
✓ Oportunidade de engajamento de colaboradores em um programa de voluntariado
estruturado
✓ Metodologia de trabalho que fortalece o relacionamento com comunidades
próximas à operação da empresa
49. Captação é Relacionamento
#FestivalABCR
Abertura de relacionamento com empresas
(participação de editais e patrocínios incentivados)
Ações de relacionamento pós-edital
(ligações, trocas de e-mail, reuniões, convite para eventos, brindes,
prestação de contas)
Patrocínios diretos não-incentivados
(alinhamento com ESG e agenda social corporativa)
Prestação de serviços dentro da temática trabalhada
(cumprimento de obrigatoriedades pontuais e ações afirmativas)
Desenvolvimento Institucional (adesão de mantenedores)
(atendimento de planos anuais de condicionantes e obrigatoriedades, LSO,
agenda recorrente de ações afirmativas)
50. Editais: Ferramenta Poderosa
#FestivalABCR
Recursos Incentivados
Cultura
- Empresas de Grande Porte -
Fonte: ABCR – GT Captação com Empresas.
(Palestra realizada por Wanderson Souza – Diretor de Consultoria do Prosas)
51. Editais: Ferramenta Poderosa
#FestivalABCR
Outras razões recorrentes para desclassificação
Fonte: ABCR – GT Captação com Empresas.
(Palestra realizada por Wanderson Souza – Diretor de Consultoria do Prosas)
✓ Ausência de informações sobre a equipe do projeto e sua aptidão para lidar com o objeto da proposta
✓ Não menciona se o projeto ou alguma ação semelhante já foi executado anteriormente e quais são seus
resultados
✓ Não demonstra conhecimento sobre o território onde pretende realizar o projeto
✓ Boas práticas de gestão: não publica seu Estatuto Social e composição dos conselhos, não divulga Balanço
Social e relatórios anuais de atividades
✓ Não menciona se existem e quem são os outros patrocinadores e apoiadores
✓ Inexatidão sobre o projeto ou ação proposta: ausência de informações sobre periodicidade, quantidade de
atendidos, resultados esperados, forma de monitoramento e avaliação
✓ Não há dados que demonstrem se o projeto ou ação faz sentido para a realidade local de execução
✓ Não demonstra alinhamento claro com as expectativas do investidor/edital
53. Pessoas por trás das Empresas
#FestivalABCR
✓ Quem é a pessoa com quem vou tratar?
✓ É possível traçar um perfil? (executivo – focado nas
necessidades de negócio - ou técnico – com algum ou maior
conhecimento da causa)
✓ Quanto tempo tenho de apresentação? Qual
objetividade de informações devo adotar?
✓ Apresentação à distância (e-mail ou videoconferência) ou
presencial?
54. Construção das Personas
#FestivalABCR
ACOMUNICAÇÃO QUE POTENCIALIZA OU VIABILIZAACAPTAÇÃO
A persona vai mais a fundo e traz informações
personalizadas e, digamos, humanizadas que levam em
consideração situações e fatos da vida dessas pessoas.
Busca-se compreender um pouco mais do ambiente das
mesmas, o que as cercam, quais as dores, desafios e
problemas que enfrentam no dia a dia
“
”
55. Construção das Personas
#FestivalABCR
Idade: 55 anos, é casado e tem dois filhos em idaed de formação,
mora na região de Moema, é engenheiro de produção com um MBA
internacional, tendo renda por volta de R$ 120.000,00 / mês, que
chega a R$ 2.000.000,00 / ano com bônus. Seus interesses
envolvem itens de luxo (relógios suíços, canetas Montblanc,
lanchas), viagens internacionais, bons restaurantes (Barbacoa,
Dom, Rubaiyat, Capim Santo, Mani e Octavio’s Café), e esportes
como tênis e golfe. No tempo livre, gostam de comparecer ao Salão
do Automóvel ou a clubes da cidade (como o Sírio, o Pinheiros e o
Monte Líbano). Buscam continuamente conhecimento, sendo
leitores assíduos e assinantes de revistas como Valor Econômico e
Harvard Business Review. Para cursos de aprimoramento, aposta
em instituições de ensino como Fundação Dom Cabral, FGV, ou
IBGC. Investe também na educação dos filhos, que estudam em
colégios como Dante Alighieri, Colégio Santo Américo, Vértice,
Porto Seguro, Santa Cruz, American School of São Paulo, ou
Móbile.
Roberto
56. O Papel do Captador
#FestivalABCR
Afinal, qual é o papel do
CAPTADOR DE RECURSOS nas
organizações da sociedade civil?
E qual deve ser ser perfil
profissional?
57. O Papel do Captador
#FestivalABCR
✓ Planejamento e execução de captação de recursos
✓ Estudo de viabilidade financeira dos projetos
✓ Construção de relacionamentos
✓ Colaboração para melhoria processos internos
✓ Articulador interno e externo
✓ Elaboração de apresentações e propostas de patrocínio
✓ Construção do funil de vendas para conversão de doadores
✓ Gestão de doadores
✓ Elaboração de relatórios com KPI’s da captação de recursos