Suellen Moreira - Um plano de ação efetivo para captar recursos incentivados com empresas! Nessa palestra vamos entender a importância de um plano de ação, quais as ferramentas disponíveis para identificar os potenciais investidores para nossos projetos, como os encontrar, e como os abordar. Enfim, vamos mostrar como potencializar a sua captação de recursos por meio das leis de incentivo, sejam os Fundos de Direitos, Lei Rouanet, Lei do Esporte ou as Leis da Saúde. Com muita ou pouca experiência na área, você terá acesso a dicas preciosas!

1. Diálogos para
a retomada
Plano de Ação de Sucesso para
Leis de Incentivo
Suellen Moreira - Sociat Consultoria

2. Sociat Consultoria
#FestivalABCR
A SOCIAT nasceu para colaborar com a construção de planos que
levem às organizações sociais a alcançar sustentabilidade e os
investidores a ampliar seu impacto social.
Público-Alvo:
. Organizações Culturais
. Organizações de Saúde
. Organizações Sociais de Múltipla Atuação
. Institutos e Fundações Empresariais

3. Objetivo: sustentabilidade das organizações e viabilização de projetos e ações.
É uma atividade que exige planejamento.
Conhecimento profundo das Leis de Incentivo Fiscal.
Marketing e Comunicação.
Diversificação de estratégias.
Elaboração de projetos.
Questões jurídicas e de natureza ética.
[Tão importante quanto a finalidade da organização.]
Captação de Recursos
#FestivalABCR

4. O que é
sustentabilidade?
#FestivalABCR

5. Como alcançar
sustentabilidade?
#FestivalABCR

6. Diversificar
#FestivalABCR

7. Diversificar Fontes e Estratégias
#FestivalABCR

8. Estratégia:
Captação por meio de Leis de
Incentivo
#FestivalABCR

9. Estímulos concedidos pelo
governo a pessoas físicas e
jurídicas, para que parte de seus
impostos sejam destinados para
viabilizar projetos de segmentos
específicos, como cultura, esporte,
área social e de saúde.
São regulamentados por leis
específicas no âmbito federal,
estadual e municipal.
INCENTIVOS
FISCAIS
#FestivalABCR

10. INCENTIVOS FISCAIS
Os impostos que podem ser destinados em leis de incentivo
fiscal são os seguintes:
• Imposto de Renda Pessoa Jurídica
• Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL)
• Imposto de Renda Pessoa Física
• ICMS – Imposto de Circulação sobre Mercadorias e
Serviços
• ISS – Imposto Sobre Serviços
• IPTU – Imposto Predial e Territorial Urbano

11. Incentivos Fiscais Federais - PJ
#FestivalABCR
Leis de Incentivo Fiscais Federais
Dedução do valor
investido no Imposto
de Renda
Limite de Aplicação
do Incentivo
Cumulatividade com outros
Incentivos Fiscais
FIA (ou FUNCAD) 100% 1% Não Acumula
Rouanet 100% 4%
Acumulam-se no limite de 4%
Audiovisual 100% 3%
FUNCINE 100% 3%
Esporte 100% 1% Não Acumula
Fundo do Idoso 100% 1% Não Acumula
PRONON 100% 1% Não Acumula
PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula

12. Incentivos Fiscais Federais- PF
#FestivalABCR
Leis de Incentivo Fiscais Federais
Dedução do valor
investido no Imposto de
Renda
Limite de Aplicação do
Incentivo
Cumulatividade com outros
Incentivos Fiscais
FIA (ou FUNCAD) 100% 6%
Acumulam-se no teto de 6%
Lei Rouanet 100% 6%
Lei do Audiovisual 100% 6%
FUNCINE 100% 6%
Lei do Esporte 100% 6%
Fundo do Idoso 100% 6%
PRONON 100% 1% Não Acumula
PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula

13. Planejando a
Captação!
#FestivalABCR

14. Planejando a Captação!
#FestivalABCR
Passo 1: Planejar o Projeto
Passo 2: Elaborar, submeter, aprovar o projeto.
Passo 3: Identificar os Investidores
Passo 4: Comunicar-se
Passo 5: Criar relacionamentos

15. Ao pensar um projeto, devemos ir muito além de seus objetivos específicos!
Passo 1: Planejar o Projeto
#FestivalABCR
Visibilidade de Marca
Contrapartidas de
Relacionamento
Territórios
Público-Alvo

16. Passo 2: Elaborar, Submeter e
Aprovar o Projeto
#FestivalABCR

17. Hoje no Globo Re.... Ops!
No Festival ABCR!
Passo 3: Identificar os Investidores
#FestivalABCR

18. Quem pode investir
#FestivalABCR
PESSOA FÍSICA
que use a declaração
de IRPF modelo
completo
PESSOA JURÍDICA
que utilize o regime
tributário de LUCRO
REAL

19. Quem pode investir
#FestivalABCR
PESSOA FÍSICA
que use a declaração
de IRPF modelo
completo
Quantidade de Contribuintes: 12.908.504
Valor do IRPF devido: R$125,99 Bilhões
6% do IRPF devido: R$7,55 Bilhões
Fonte: Receita Federal, Grandes Números IRPF 2019

20. Quem pode investir
#FestivalABCR
PESSOA JURÍDICA
que utilize o regime
tributário de LUCRO
REAL
Quantidade de Contribuintes na Cultura:
2.958 CNPJs diferentes
Valor do IRPF investido em Cultura:
R$ 1.961.864.758,00
Valor do IRPF disponível para cada uma das
demais leis: R$ 490.466.189,50
Fonte: SALIC, Junho de 2022

21. Potencial de
Investimento do
Mercado em 2021:
R$3,43 Bilhões
Fonte: Censo GIFE 2020
#FestivalABCR

22. É preciso mapear as empresas:
• Que podem investir no seu projeto (Lucro Real)
• Que tem capacidade financeira de investir
• Que tem interesse na área de atuação do seu projeto
• Que tem interesse no tipo de atividade que seu projeto propõe.
Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

23. Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

24. Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

25. Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

26. Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

27. Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR
Ranking UF CPF / CNPJ Incentivador Vl. Incentivado
1 RJ
33.592.510/0001-
54 Vale S/A 336.822.643,49
2 MG
08.902.291/0001-
15 CSN MINERACAO S.A. 41.565.021,13
3 RJ
33.000.167/0001-
01 Petróleo Brasileiro S. A - Petrobrás 34.069.078,93
4 MG
17.469.701/0001-
77 ArcelorMittal Brasil S.A 33.023.674,48
5 RJ
00.383.281/0001-
09
BNDES Participações S.A -
BNDESPAR 26.759.892,27
6 MG
17.227.422/0001-
05 Gerdau Açominas S.A 25.806.487,26
7 RJ
07.358.761/0001-
69 Gerdau Aços Longos S.A 23.537.308,11
8 MG
60.894.730/0001-
05
Usinas Siderúrgicas de Minas Gerais
S.A (USIMINAS) 18.600.000,00
9 SP
51.990.695/0001-
37 Bradesco Vida e Previdência S/A 16.580.512,86

28. Pesquisa de Mercado
#FestivalABCR

29. Identificando os Alvos
#FestivalABCR
V = Vínculo
Qual o vínculo existente com a fonte de recursos?
Quem seria a melhor pessoa da organização para fazer
o contato?
I = Interesse
Nossa missão ou projeto é o foco de alguma fonte de recursos? Qual o histórico
do investimento social da fonte? Existe alguém na fonte de recursos
interessado na causa ou no projeto?
C = Capacidade
Qual é o valor do investimento social que a fonte de recursos é capaz de fazer?
Método VIC

30. O primeiro passo para se comunicar bem é conhecer o seu interlocutor.
Passo 4: Comunicar-se!
#FestivalABCR
Posicionamento
de Marca
Missão Visão
Política de
Investimento
Meu projeto tem aderência?

31. Imagem e Reputação
#FestivalABCR
Posicionamento
de Marca
Site Apresentação Mídias Sociais
Como o investidor vai me enxergar?
Meus indicadores de resultado são claros?
Meus resultados estão bem divulgados/demonstrados?
As imagens que uso são de qualidade?
Meu material de captação é bem feito?
Minha instituição passa num exame de compliance?
Compliance

32. A comunicação com o investidor não pára nunca!
Começa antes do investimento.
E não tem hora para acabar.
Passo 5: criar relacionamentos
#FestivalABCR

33. Mostrar Resultados.
Mostrar Impacto.
Individualizar a história.
Registrar constantemente.
Divulgar.
Atrair imprensa.
Envolver o investidor.
Relacionamento
#FestivalABCR

35. ORGANIZAÇÃO E PROMOÇÃO
REALIZAÇÃO
Obrigada!
Suellen Moreira
suellen@sociat.com.br