O documento discute fatores cruciais para o sucesso de parcerias e relacionamentos de longo prazo, como valores compartilhados, respeito mútuo, compreensão dos objetivos de cada um e crescimento conjunto. Também aborda habilidades necessárias em parceiros, como escuta ativa, flexibilidade e capacidade de gerar confiança. Por fim, apresenta estratégias para lidar com impasses, como pausas e mudanças de abordagem.

1. COMPETÊNCIA DE
PARCERIA
COSTACURTA JUNQUEIRA
CEO do Instituto MVC
costacurta@institutomvc.com.br
www.institutomvc.com.br

2. Pano de Fundo
PENSAR NA MELHOR
PARCERIA DE SUA VIDA
PENSAR NA PIOR
PARCERIA DE SUA VIDA

3. • QUEM É CASADO(A) HÁ MAIS DE 10
ANOS?
• QUEM TEM NAMORADO (A) HÁ MAIS DE 3
ANOS?
• QUEM TEM UM RELACIONAMENTO DE
MAIS DE 15 ANOS (DE QUALQUER
NATUREZA)?
• POR QUE DUROU TANTO?
• O QUE CONCORREU PARA ISSO?

4. Fatores Críticos de Sucesso no
Casamento e ... (1/2)
• VALORES HOMOGÊNEOS E
COMPARTILHADOS
• RESPEITO E ADMIRAÇÃO MÚTUOS
• COMPREENSÃO E CONSENSO EM RELAÇÃO
AO FUTURO
• RELAÇÃO DEPENDENTE DE PESSOAS
INDEPENDENTES
• REFORÇO POSITIVO MÚTUO

5. Fatores Críticos de Sucesso no
Casamento e ... (2/2)
• CRESCIMENTO DE VIDA HOMOGÊNEO
• ALTA DOSE DE TOLERÂNCIA
• AMOR, LEVEZA, BOM HUMOR, CARINHO

6. Relacionamentos e Parcerias
VERDADE VERDADE
AMOR DESAMOR
MENTIRA MENTIRA
AMOR DESAMOR
O QUE CONSTROI / DESTROI MAIS?

7. Relacionamento / Influência
• Processo / Influência / Sem uso da
Autoridade
• Interesses Comuns e Conflitantes
• Ouvir Mais do que Falar
• 2+2=5
• Busca de Acordo (Moedas Diferentes)

8. Você é um bom Parceiro? (1/4)
• CONSIDERA OS INTERESSES DO OUTRO
• MARGEM DE CONCESSÃO (ANTES)
• OUVE
• CONHECIMENTO DO OUTRO ANTES DA
RELAÇÃO
• FOCA NO LADO POSITIVO
• CSB

9. Você é um bom Parceiro? (2/4)
• CUMPRE PRAZOS
• DIZ O QUE PENSA E SENTE
• CONVIVE COM DIFERENÇAS
• COMPARTILHA INFORMAÇÕES
• COLOCA-SE NO LUGAR DO OUTRO
• NOVIDADE = OPORTUNIDADE

10. Você é um bom Parceiro? (3/4)
• CONVIVE COM SITUAÇÕES DE TENSÃO
• COMPORTA-SE COMO NÃO FOSSE A ÚLTIMA
RELAÇÃO
• ABORDA FATOS ANTES DE COLOCAR OPINIÕES
• FAZ PERGUNTAS COM RESPOSTAS ALÉM DO
SIM/NÃO

11. Você é um bom Parceiro? (4/4)
• TEM CONVICÇÃO E ASSERTIVIDADE
• PROCURA MESMO QUANDO NÃO PRECISA
• MANTÉM CONTATO
• SUPERA AS EXPECTATIVAS DA OUTRA PARTE

12. Formas de Relacionamento
PREPARAÇÃO
MENOS MAIS
TEMPO
APRESENTAÇÃO
TEMPO
EFETIVAÇÃO
MAIS MENOS

13. Fundamentos do
Ganha/Ganha
• SEPARE AS PESSOAS DOS PROBLEMAS
• CONCENTRE-SE NOS INTERESSES
• CRIE ALTERNATIVAS DE GANHO COMUM
• ESTABELEÇA CRITÉRIOS OBJETIVOS PARA DECISÃO

14. Parceria Ganha/Ganha
FALCATRUAS
DADOS FALSOS
AUTORIDADE AMBÍGUA
INTENÇÕES DUVIDOSAS
PSICOLÓGICAS POSICIONAIS
SITUAÇÕES TENSIONANTES RECUSA A NEGOCIAR
ATAQUES PESSOAIS EXIGÊNCIAS EXTREMADAS
PROVOCAR CULPA PERDE / PERDE
MOCINHO/BANDIDO SÓCIO IMPLACÁVEL
AMEAÇAS ATRASO CALCULADO
PEGAR OU LARGAR

15. Saber Ouvir (1/2)
· RESERVE TEMPO / ESCUTE
COM ATENÇÃO
· ÀS VEZES, BASTA SÓ OUVIR
· MANIFESTE COMPREENSÃO
· REDUZA SUAS REAÇÕES
VERBAIS / USE A LINGUAGEM
DOS GESTOS

16. Saber Ouvir (2/2)
· NÃO DÊ AJUDA
· O SILÊNCIO LEVA À
INFORMAÇÃO
· PROCURE NÃO AVALIAR O
QUE ESTÁ SENDO DITO /
DESCUBRA O QUE ESTÁ
SENDO COMUNICADO, MAS
NÃO VERBALIZADO

17. Como Gerar Confiança
• Nos Relacionamentos a confiança pode ser
explorada de duas formas:
– que comportamentos eu tenho que geram
confiança;
– que comportamentos eu tenho que não geram
confiança.
• Podemos, então, decompor a confiança em
quatro aspectos:
– credibilidade;
– coerência / congruência;
– receptividade / aceitação;
– clareza / abertura.

18. CLIMA
DEFENSIVO CONSTRUTIVO
RIGIDEZ MUTABILIDADE
SUPERIORIDADE
/ INFERIORIDADE IGUALDADE
SUBJETIVIDADE OBJETIVIDADE
SUBTERFÚGIOS ESPONTANEIDADE
FRIEZA EMPATIA

19. Concessões
• CUIDADO COM A SEQUENCIA DE CONCESSÕES
• DEIXE ESPAÇO CONSTRUÇAO
• FAÇA O OUTRO LUTAR PELA CONCESSÃO
• NÃO CONCEDA DEMAIS, NEM MUITO RAPIDAMENTE
• PRIMEIRA CONCESSÃO DA OUTRA PARTE
• PEÇA ALGO EM TROCA

20. Impasses
• PAUSA
• SAÍDA HONROSA
• MUDANÇA
• LOCAL
• PESSOA
• PROPOSTA
• MEDIADOR
• HUMOR
• RESPONDER AGRESSÕES COM FATOS
• ENFATIZAR CONCORDÂNCIAS ANTERIORES
• PASSAR PARA ASSUNTOS NÃO CONFLITANTES

21. Flexibilidade

22. Flexibilidade (1/2)
1. ABERTO A NOVAS RELAÇÕES
2. DISPOSIÇÃO PARA MUDANÇAS
3. CONSIDERA O ATENDIMENTO DE NECESSIDADES
MÚTUAS
SUAS E DA OUTRA PARTE)
4. VÊ OS COMPROMISSOS DE MODO
CONSTRUTIVO E NÃO COMO UM OBSTÁCULO
5. SABE COMO E QUANDO DIZER "SIM" E "NÃO"
6. MENOR SUJEIÇÃO AOS HÁBITOS
(NÃO TER HÁBITOS ARRAIGADOS)

23. Flexibilidade (2/2)
7. RECONHECE A IMPORTÂNCIA DE SE TRABALHAR
COM PESSOAS (RELACIONAMENTO),
PREOCUPANDO-SE COM A REALIZAÇÃO DE
TAREFAS (RESULTADOS) - EQUILÍBRIO ENTRE
DUAS COISAS
8. SABE LIDAR COM
COMPORTAMENTOS DEFENSIVOS
9. TOLERÂNCIA PARA COM AS
DIFERENÇAS INDIVIDUAIS
10.COMPORTA-SE BASEADO NO PODER PESSOAL
(NÃO NO PODER DO CARGO - USO
DA HIERARQUIA)

24. Catalisador Apoiador
Para obter Apoio
USA HABILIDADES SOCIAIS FAZ AMIZADES
TRABALHA PARA O GRUPO
USA IDÉIAS NOVAS BUSCA HARMONIA
PERSUADE
Valoriza
CUMPRIMENTOS RECEBIDOS ATENÇÃO QUE RECEBE
SER ACEITO PELAS PESSOAS
RECONHECIMENTO
Precisa Aprender
AUTO-DISCIPLINA E AUTO-DETERMINAÇÃO
MODERAÇÃO FIXAR METAS

25. Controlador Analítico
Para Obter Apoio
CONFIA NA EFICIÊNCIA, EM MANTÊM-SE A PAR DO QUE
TRABALHO FEITO A TEMPO E ACONTECE
CONHECE O TRABALHO
HORA
ESPECIALIZA-SE
Valoriza
RESULTADOS SEGURANÇA
CUMPRIMENTO DE METAS AUMENTO DE GARANTIAS
Precisa Aprender
HUMILDADE TOMAR DECISÕES MAIS
ESCUTAR OS OUTROS RÁPIDAS, ARRISCAR MAIS

26. Participante dessa
Atividade...
Você poderá receber, por e-mail, uma
assinatura gratuita do Insight MVC,
publicação voltada à educação corporativa e
consultoria em performance organizacional.
Você só precisa enviar:
Nome
Função
Organização
E-mail
Para:
costacurta@institutomvc.com.br

27. Visite nosso Site
www.institutomvc.com.br