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Carregado porkau mascarenhas
4- Rapport - Curso basico PNL Pro-Ser Instituto
O documento discute conceitos importantes sobre o Rapport, incluindo: 1) Acompanhar as ideias do outro para depois conduzir a conversa; 2) Observar com atenção as perspectivas do outro; 3) Concentrar-se em um elemento de semelhança para construir conexão; 4) Converter obstáculos em oportunidades por meio do Judô Mental.
4- Rapport - Curso basico PNL Pro-Ser Instituto
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- 2. Clima ou estado,baseado em harmonia, que tem a semelhança como ponto disparador. O Rapport produz: Sintonia Confiança Comunicação eficaz Influência RAPPORT
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- 4. CONJUNÇÕES ADVERSATIVAS MASX Y Anula Atenua Reforça Destaca Porém,todavia, contudo, entretanto, no entanto, agora, só que CRÍTICAS/OPINIÕES DIVERGENTES
- 5. MASX Y Anula Atenua Reforça Destaca Você éum excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante… Mas a apresentação ficou fraca, há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.
- 6. MASX Y Anula Atenua Reforça Destaca Mas vocêé um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante. A apresentação ficou fraca. Há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças.
- 7. EX Y Não interfere Acrescenta Evenho notando, e há também um outro ponto, e acho importante dizer que CONJUNÇÃO ADITIVA
- 8. EX Y Você éum excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante… E percebi que a apresentação ficou fraca, há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças. Não interfere Acrescenta
- 9. Mas você émuito capaz e sempre se mostra disposto a mudar para melhor. Isso é um grande diferencial que possui. Acho importante lhe apresentar algumas sugestões... + +-E MAS Não interfere Anula / Atenua Acrescenta Reforça Des Sanduíche de feed-back E eu percebi também que a apresentação ficou fraca, há problemas na digitação e esteticamente merece algumas mudanças. Você é um excelente profissional, seu trabalho como um todo está bem feito, mostra que você pesquisou bastante. MELHORAINDA:
- 10. 1- P. FAZUMA PROPOSTA INDECENTE 2- S. RECUSA POIS TEM OBJEÇÕES 3- P. FAZ RAPPORT / E QUESTIONA: O QUE DIFICULTA NÓS CONVERSARMOS SOBRE ESSE ASSUNTO? 4- S. RESPONDE / P. BUSCA EXTRAIR QUAIS SÃO OS CRITÉRIOS E VALORES QUE SE ESCONDEM POR DETRÁS DAS OBJEÇÕES. 5- P. SATISFAZ OS CRITÉRIOS E VALORES DO S. EM SEGUIDA PERGUNTA: PODEMOS CONVERSAR SOBRE O ASSUNTO?
- 11. RAPPORT CONCEITOS IMPORTANTES: 1-) A– A – A – A C Acompanhar Acompanhar Acompanhar Acompanhar… Para depois Conduzir
- 12. RAPPORT CONCEITOS IMPORTANTES: 2-) Contemplação Observarcom atenção todas as informações que o outro está oferecendo a respeito dele, suas crenças, valores, idéias, critérios etc.
- 13. RAPPORT CONCEITOS IMPORTANTES: 3-) 101% Concentrar 100% da atenção e da energia em 1% de semelhança ou num elemento verdadeiramente qualificável.
- 14. Joan: corretora de imóveis Sr. Jones: milionário FAZENDA: Valor: U$10 milhões Um político
- 15. MENTIRA : “Osr. tem toda razão. Ele é fantástico! Deve ser presidente da República!” VERDADE : “O sr. está louco? Ele é um homem despreparado, incapaz de liderar um país!” 101% : “Sabe... Uma das coisas mais fortes em termos de poder pessoal é a habilidade de comunicar. Assisti a um discurso dele certa feita e fiquei impressionada! Ele hipnotizou a platéia...”
- 16. O que épior que uma ponte velha caindo aos pedaços? Uma ponte velha, caindo aos pedaços, pintada com tinta novinha...
- 17. RAPPORT CONCEITOS IMPORTANTES: 4-) JudôMental Converter aquilo que poderia, a princípio, parecer algo contra nós, em algo a nosso favor ou a favor da construção da ponte com o outro.